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L’outil Key Account / Key Project Roadmap© , distribué en formation, supporte la méthodologie.
Participants :
Membres d’organisations commerciales en B to B qui travaillent avec des multi-décisionnaires dans le cadre de
compte clients plus ou moins complexes ; y compris les représentants du service, du marketing, du support technique,
de la logistique et toute personne utile à la constitution d’un Team KAM.
Notre pédagogie comprend des ateliers de travail et d’analyses de comptes sur la base de cas réels clients (affaires
gagnées, en cours ou perdues).
L’Excellence Commerciale