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Führungskräftetraining: Zielvereinbarung

Arbeitsinhalte werden immer


umfangreicher, Ziele immer
anspruchsvoller, Kunden und
Wettbewerber immer schlechter
einschätzbar. Die zunehmende
Komplexität erfordert neue Methoden bei
der Führung und der Vereinbarung von
Zielen.

Ein intensives Training für Vorgesetzte


stärkt gezielt zeitgemäße
Führungskräftekompetenzen.

Führen mit Zielen ist eine wahre Meisterleistung. Im Zielgespräch sollen Vorgesetzte
gegensätzliche Interessen auf einen Nenner bringen und fordernde Zielvereinbarungen treffen.
Vorgesetzte sollen wertschätzend Feedback geben, Leistungen objektiv beurteilen,
Verbindlichkeit erzielen und Commitment mit den Zielen erzeugen. Darauf, diese
Meisterleistung zu erbringen, sind sie selten ausreichend geschult und trainiert.

Moderne Führungskräftetrainings gefragt


In diese Lücke stößt Dashöfer mit seinem neuen Angebot an Führungskräftetrainings. Dabei
sind nicht etwa ausschließlich Nachwuchsführungskräfte angesprochen. Die sich verändernden
Rahmenbedingungen für Ziele und Zielvereinbarungen machen den Methoden-Checkup auch
für gestandene Führungskräfte attraktiv.

Zielgruppe des Trainings sind Fach- und Führungskräfte des Vertriebs, die mit
Zielvereinbarungsgesprächen die Vertriebs- und Verkaufspotenziale ihrer Mitarbeiter voll zur
Entfaltung bringen wollen.

Zielvereinbarungen praxisorientiert vorbereiten


Dashöfer konnte hierfür mit Gunther Wolf den führenden Experten für
Zielvereinbarungssysteme gewinnen. Er vermittelt den Führungskräften wirkungsvolle
Methoden, um auch schwierige Gespräche psychologisch geschickt zu führen.

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Die Teilnehmer werden eigene Vorlagen und Leitfäden für ihre Jahreszielgespräche im Rahmen
der Vorgaben des Unternehmens entwickeln. Wolf erarbeitet mit den Vorgesetzten Beispiele,
wie Ziele richtig formuliert werden und Muster für klare Zielvereinbarungen.

Zielvereinbarungsgespräche zur Entlastung nutzen


Zielvereinbarungen sind ein bedeutsames Instrument der nachhaltigen Vertriebssteuerung. Sie
erlauben die wirkungsstarke Steuerung der Vertriebswege und Absatzkanäle, die
verzögerungsfreie Sortiments- und Produktsteuerung sowie die fokussierte Ausrichtung auf
strategisch relevante Kundengruppen.

Zielvereinbarungen ermöglichen die Ausrichtung der Vertriebsaktivitäten der Mitarbeiter in


Vertrieb und Verkauf, in Call Center und Service, in Innendienst und Außendienst. Konkrete
Ziele für Teams und Einzelkämpfer schaffen Transparenz und führen zu einer Verbesserung
von Mitarbeiterzufriedenheit und Betriebsklima.

Orientierung und Motivation für Vertriebsmitarbeiter


Systematische und strukturierte Zielvereinbarungsgespräche erfüllen eine wichtige Führungs-
und Motivationsfunktion: Erfolgreiche Führungskräfte nutzen Jahreszielgespräche, um ihren
Mitarbeitern einen klaren Handlungsrahmen zu setzen.

Mit Hilfe von Zielvereinbarungen wird für jeden Vertriebsmitarbeiter deutlich und
nachvollziehbar, welche Kompetenz-, Verhaltens-, Leistungs- und Ergebnisanforderungen jetzt
an ihn gestellt werden.

Führungskräfte unterstützen
In diesem Seminar werden Sie fit gemacht für den gezielten Einsatz von Zielvereinbarungen
und das Führen von Jahreszielgesprächen. Sie üben die führungspsychologisch richtige
Behandlung der verschiedensten Mitarbeitertypen sowie den souveränen Umgang mit
Einwänden und Widerständen.

Sie lernen in diesem Seminar, konkrete Team- und Individualziele aus den Vertriebszielen
abzuleiten und diese mitarbeiterorientiert verständlich zu formulieren. Sie erfahren, wie Sie
qualitative Ziele und zu erledigende Aufgaben in die Zielvereinbarung integrieren,
beispielsweise optimierte Reisekosten, unverzügliche Besuchsberichte oder zu realisierende
Projekte.

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Den Nutzen des Führungskräftetrainings maximieren
Sie lernen Techniken kennen, mit deren Hilfe Sie Zielvereinbarungen unterjährig begleiten,
kontrollieren und deren erfolgreiche Umsetzung sichern. Im Vordergrund stehen die konkreten
Ziele und Fälle der Teilnehmer. Bringen Sie ggf. bestehende Formulare und Anweisungen mit.

Erwarten Sie:

X Inspirierende Impulsvorträge
X Einzel- und Gruppenarbeit
X Praktische Übung der Formulierung von Zielvereinbarungen mit den Praxisfällen der
Teilnehmer
X Praktische Übung von Zielvereinbarungsgesprächen und speziellen
Gesprächssituationen anhand von Praxisfällen der Teilnehmer
X Praktische Übung von Methoden zur Kontrolle und Sicherung der Zielrealisierung

Termine:

Hamburg: 05.07.2011
Berlin: 06.07.2011
München: 01.08.2011
Düsseldorf: 08.08.2011

Links:

X Seminarinhalte und Ablauf: “Führen mit Zielvereinbarungen in Vertrieb und


Verkauf”
X Weitere Termine und Anmeldung für das Training “Führen mit Zielvereinbarungen in
Vertrieb und Verkauf”
X Arbeitshilfen der I.O. BUSINESS Unternehmensberatung: Checklisten

Wenn Sie sich mit einem Experten über dieses Zielvereinbarungs- und Führungskräftetraining
austauschen möchten, nehmen Sie bitte einfach Kontakt zu uns auf.

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