PLAN DE EXPORTACIN

MADERA PARQUET Y MADERA ASERRADA MADERA CEPILLADA (S2S, S4S) PISOS MACHIHEMBRADOS (TG4) MADERA SECA AL HORNO Y AL AIRE (KD Y AD) DECKING

Pucallpa Per 2011

INDICE
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INTRODUCCION. ANALISIS DE MERCADO. DIAGNOSTICO RESUMEN EJECUTIVO EXPERIENCIA POR QUE DEL NEGOCIO. IDEAS DE NEGOCIO.. INVESTIGACIN Y SEGMENTACION DEL MERCADO PLAN ESTRATEGICO ANALISIS FODA.. PLAN DE MERCADOTECNIA PRECIOS DE PRODUCTO. ASPECTOS DE PRODUCCIN. PROCESO DE COMERCIALIZACIN ORGANIZACIN ESTRUCTURAL.. ASPECTO ECONOMICO BIBLIOGRAFIA... AUTORES Y CONTACTO. CARTA DE AGRADECIMIENTO

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INTRODUCCION

La investigacin tuvo como objetivo desarrollar un estudio del mercado de la madera y productos de madera; tanto por el lado de la oferta (carpinteras y aserraderos) como por la demanda (empresas constructoras). Para esta empresa, el 70% de la produccin de madera y productos de madera se orienta al mercado interno y el 30% se exporta. La Produccin de madera aserrada que queda en el mercado nacional es absorbida en un 45% por el sector de la construccin. El mercado peruano en general muestra tendencias y oportunidades importantes sobre todo en el sector de construccin que ms all del boom de la construccin de los aos pasados adicionalmente est recibiendo un impulso fuerte por la inversin de sector pblico en la construccin de viviendas para los sectores socioeconmicos de bajos ingresos como medida de frenar el impacto en nuestro pas de la crisis econmica mundial. El mercado domstico de madera aserrada no tiene una demanda sofisticada y eso explica que an no exista una conciencia clara de la importancia de la normalizacin y el establecimiento de estndares en su comercializacin. Incluso a las empresas de construccin les resulta difcil establecer los requerimientos que deberan implementarse en los productos maderables orientados a su sector. El reto es que las MyPE peruanas aprendan a competir bajo las reglas de mercado y el ingreso de los productos importados est obligando a las empresas del pas a mejorar su competitividad. El segmento de la construccin est orientndose a comprar productos terminados. No obstante, an hay un 41.05% que compra madera aserrada y la trabaja con carpinteros externos.

ANALISIS DE MERCADO Anlisis de la competencia y del sector

Nosotros pensamos que nuestra empresa se va a diferenciar del resto porque nuestros productos son de calidad y conforme a ellos son nuestros precios. Por otra parte todos los puntos fuertes que tiene nuestra competencia es que tienen mayor difusin en los medios de comunicacin y tienen mayor cobertura de mercado ya que exportan en ms lugares que nosotros. Muchos de nuestros competidores son ms conocidos que nosotros porque llevan mucho ms tiempo y nosotros solo llevamos 8 aos ya que estamos en una fase de crecimiento y estamos incorporando otro tipo de productos para ampliar nuestro mercado y hacer a los clientes una decoracin de su hogar mucho ms sencilla porque no har falta.

Anlisis interno de los recursos y capacidades

y

Produccin

Todo el proceso productivo se realiza en nuestra misma empresa, desde la extraccin de la madera hasta la exportacin del producto terminado, las tecnologas que se usan en nuestra empresa son sofisticadas con un alto nivel en cuanto a tiempo se refiere tiempo, cabe mencionar que en la empresa llevamos toda la contabilidad; entrada de mercancas, la venta y alquiler del producto para llevar la administracin al da. Nuestra economa de escala es creciente porque por el dinero que invertimos sacamos mayores ganancias por lo que podemos ofrecer a nuestros clientes ofertas para tenerlos satisfechos y para que haya un alto grado de fidelidad y tener un margen de distancia frente a la competencia. Nuestra curva de experiencia es amplia, aunque solo hace cinco aos que somos dueos de una anteriormente trabajbamos en otras del mismo sector y con el tiempo y habiendo aprendido todo lo relacionado con el sector madera decidimos formar INFORHUAY. Tenemos la capacidad de produccin muy elevada en cuanto a la gama pero ahora estamos incorporando nuevos complementos y el lanzamiento de nuevos productos.

Calidad de servicio
Nuestro servicio es muy amplio para facilitar la compra de nuestros productos. En nuestra empresa poseemos asesores a nuestros clientes de qu tipo de producto necesitan de acuerdo al giro de negocio de la empresa exportadora Ofrecemos financiacin a nuestros clientes ya que nos pueden pagar en cmodos plazos. Para demostrar a nuestros clientes que nuestros muebles son de entera confianza les ofrecemos una garanta de tres aos.

Imagen productos / marcas

Los productos que ofrecemos son de entera calidad ya que por eso poseemos de concesiones propias, para tener una relacin ms estrecha con ellos y que conozcan nuestras necesidades y as nosotros sabemos lo que ofrecemos al pblico, de esta manera INFORHUAY obtiene con mayor facilidad el smbolo de calidad y referencia. Lo que buscamos es fidelizacin con nuestros clientes, que al tener la necesidad de comprar pisos de madera siempre se acuerden de nosotros por el trato y facilidades recibidas por nuestra parte por eso tambin tenemos nuestr propia marca a INFORHUAY para podernos diferenciar de las del resto.

Innovacin Nuestra empresa se ha caracterizado por ser eficaz y eficiente. El motivo de hacer una Innovacin es porque ahora en estos tiempos hay ms diversidad de gustos debido a las diferentes culturas que hay en el mercado potencial. Financiacin
Nuestros recursos financieros se caracterizan porque nosotros mismos financiamos los procesos de extraccin, transformacin, produccin, comercializacin y exportacin.

DEFINICIN DE LOS OBJETIVOS

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Nuestro objetivo principal es promocionar y dar a conocer nuestros productos y servicios. Queremos aumentar el consumo de nuestros productos en un 10 %en los dos prximos aos. Queremos distinguirnos de la competencia con precios asequibles para nuestros clientes Obtener una ventaja competitiva en cuanto la garanta porque les ofrecemos tres aos. Tener ms acuerdos con otras empresas que necesitan madera en los distintos productos ofrecidos para que nosotros podamos proveerlos.

DIAGNOSTICO
y

Anlisis de la empresa
Toda Empresa que desee incursionar en el mercado externo debe realizar un anlisis interno de sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas para enfrentar el mercado nacional e internacional.

Seleccin de mercado objetivo

Para empezar a exportar es necesario que realices una investigacin de mercado para lograr desarrollar productos adaptados a otros mercados; fijacin de precios, elaboracin de estrategias de desarrollo de nuevos mercados, efectivizar lazos comerciales y negociaciones con el exterior.

Se puede acudir a instituciones promotoras de las exportaciones, gremios, cmaras de comercio, y otros medios de contacto indirecto que permitan conocer a los compradores en los mercados de destino, como por ejemplo , PROMPEX. Para seleccionar el mercado objetivo, el exportador debe analizar una serie de factores, tanto cualitativos como cuantitativos, con el objetivo de evaluar la conveniencia de invertir esfuerzos y recursos para penetrar en ese mercado.
y

Determinacin de los productos o servicios potencialmente exportables

Una vez analizado el entorno internacional la empresa debe analizar sus capacidades para poder abordar los mercados externos, tales como:  Capacidad instalada y/o disponibilidad del producto.- verificar tanto la calidad y cantidad de produccin que posee la empresa.  Capacidad econmica.- recursos propios con los que cuenta la empresa que determinan su capacidad para atender pedidos. Ayuda a establecer la poltica crediticia que brindar a sus clientes.  Capacidad de financiamiento.- potencial que posee la empresa para acceder a financiamiento.  Capacidad de gestin de exportaciones.- recursos humanos que tiene la empresa y grado de especializacin en comercio internacional. Slo a partir de ambos anlisis, el plan de internacionalizacin puede orientarse a determinar las ventajas competitivas de la empresa y las oportunidades que se le ofrecen en el exterior. El exportador debe considerar la posibilidad de que su producto o servicio no se ajuste a las exigencias de los consumidores extranjeros, por lo tanto deber adaptar su producto actual a las exigencias externas.

RESUMEN EJECUTIVO Esperamos que el siguiente plan exportador pueda satisfacer la necesidad y las dudas concernientes a como exportar los productos que la empresa Industrias Forestales Huayruro SAC produce; conociendo el segmento y la demanda del mercado internacional. Adems que pueda convertirse en un ente sujeto a crdito basado en su capacidad instalada y al manejo de la tecnologa.
Tambin se detallan procedimientos aduaneros que se deben seguir para poder concretar los contratos, en los cuales se establecen las condiciones, cantidades, y formas de pago para formalizar la entrega de las mercancas. Concluimos que la empresa y otros interesados podrn gestionar este plan exportador tomando en cuenta los pasos que se detallan en este documento.

EXPERIENCIA La empresa tiene 11 aos de creacin en medio nacional cuyas actividades de silvicultura y extraccin forestal empezaron 01/06/2000. A partir del 2003 empez con la exportacin de sus productos al extranjero, (EEUU, Costa Rica, Italia, Francia, Alemania, China). POR QUE DEL NEGOCIO
Nace de la propuesta existente en el mercado para atender con una amplia y completa gama de variedades de madera en sus diferentes formas y especies, orientndose inicialmente a satisfacer los requerimientos del mercado nacional y posteriormente empez el proceso de apertura hacia mercados internacionales. Con el pasar de los aos se ha convertido en una empresa slida, con un nivel de atencin al cliente inigualable, con quienes mantiene una slida, duradera y amigable relacin comercial, con una oferta de productos de excelente calidad y un gran prestigio logrado con esfuerzo a nivel nacional e internacional. En la actualidad la empresa contina su desarrollo conducida por los socios fundadores quienes con un equipo de personas de excelentes cualidades logran mantener los estndares de calidad y servicio en niveles inalcanzables por otras empresas del sector.

1. IDEAS DE NEGOCIO
Las actividades de la empresa comienzan con la idea de comercializar la madera para satisfacer el mercado nacional, cuya demanda son madera para pisos (piso parquet). Debido a la aceptacin la empresa ha optado por derivar su producto al extranjero.

2. INVESTIGACIN Y SEGMENTACION DEL MERCADO

Las principales tendencias mundiales para el consumo de pisos de madera son:
y Tendencia a consumir productos provenientes de bosques manejados sosteniblemente. y Preferencia por pisos con modelos rsticos. y Productos elaborados con materiales no txicos.

Podemos Distinguir dos tipos de segmentacin: Geogrfica:

ITALIA Aunque la tendencia general de los pisos de madera, es positiva, no crecer substancialmente contribuyen a este desarrollo el sentido ambientalista y el diseo de la madera Entre el 50% y 60% del suelo de madera es demandado para renovaciones. La madera no slo se considera un producto natural, sino que tambin se est convirtiendo en un elemento importante del diseo para los arquitectos y una solucin fcil en la renovacin de la vieja cubierta Existe una mayor sustitucin del consumo de otros tipos de suelo (alfombras, baldosas de cermicas, etc.), por suelos de madera, especialmente los prefabricados.
Tendencia a utilizar madera dura, principalmente tropical Las principales especies utilizadas para el parquet son el roble (47%) y las maderas tropicales y otras especies (20,6%)

Ucayali se est convirtiendo en una de las principales exportadoras para pisos parquet debido a la calidad y variedad de madera que produce nuestra regin.

EEUU Es el principal demandante de pisos de madera, segn la ltima Feria de Nevada en el consumo de pisos esta existiendo una fuerte sustitucin de alfombra y similares por productos naturales, en especial por pisos de madera, ello debido a que este es considerado como un producto caracterstico del buen status econmico.
De otro lado Suecia se consolida como el principal abastecedor de parquet de madera al participar con el 34,6% sobre el total demandado por EEUU, con un dinamismo (15,3%) mayor al promedio del total del mercado (11,2%). Indonesia y China le siguen con 17,6% y 8,6% de participacin del mercado.

JAPON Japn se muestra como uno de los principales demandantes de madera no confera, ocupando el segundo lugar a nivel mundial, uno de los principales materiales utilizados para los pisos es La madera slida.
Los ambientes de la casa preferidos para el uso de madera son las escaleras, el comedor y la sala, le siguen el pasillo y el dormitorio, desplazando as a materiales como la alfombra cermica y tatami, cabe destacar que es un material tradicional usado en Japn construido a base de la paja de arroz. Existe cada vez ms una mayor orientacin por las construcciones del tipo occidentales.

3. PLAN ESTRATEGICO MISION Las actividades de la empresa comienzan con la extraccin de la madera desde nuestras concesiones forestales con equipos propios, el transporte, y finalmente la transformacin en productos terminados. Actualmente, es una organizacin dedicada a la comercializacin de maderas tropicales amaznicas, alrededor del mundo, atendiendo a mercados internacionales como EEUU, Costa Rica, Italia, Francia, Alemania, China, entre otros; lugares a donde la demanda especficamente considera especies de madera como caoba, cedro, cumala, cachimbo, catahua y tambin especies de madera dura para la fabricacin de pisos, tales como shihuahuaco, quinilla, estoraque, capirona, tahuar, azucar huayo, aguanomasha, entre otros.
La experiencia adquirida a travs de los aos nos permite un nivel de aprovechamiento de recursos tan importante para nosotros como para nuestros clientes, debido a una constante capacitacin del personal tcnico, la implementacin de nuevos procesos, la renovacin de las maquinarias, y el desarrollo de tecnologa adecuada.

VISION Es satisfacer los deseos ms exigentes en maderas y pisos para que usted logre acabados de interiores y exteriores que se distingan por su belleza y exclusividad, a travs de una gama muy amplia de productos y servicios.

ANALISIS FODA FORTALEZAS

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y y y y y

Cuenta con el equipo necesario para la extraccin de la madera, desde el proceso de extraccin hasta el acabado.( Maquinaria completa moderna y especializada) Documentacin en regla para ejercer el giro del negocio. Generador de beneficios tangibles. Extensible a todos los sectores. Diversidad de maderas Maderas de alto valor comercial

OPORTUNIDADES
y y y y y y y

Facilidad de exportacin a los diferentes Pases. Nuevo mercado: Internet y nuevas tecnologas. Mercados emergentes. Avances tecnolgicos. Alta demanda creciente en extranjero (Europa y Costa Rica). Tendencias en la demanda internacional por lo rstico y ecolgico Programas de Desarrollo Alternativo

DEBILIDADES
y Carencia de publicidad para obtener mayores ventas. y Poltica interna (mucha dependencia del dueo). y Deficiente infraestructura de transporte terrestre (Carretera Federico Basadre) y Pocas alianzas estratgicas con los canales de distribucin y Sector con dificultades para el acceso al crdito

AMENAZAS
y Dificultad empresarial de adaptacin rpida a los cambios. y Exigencias a corto plazo de la certificacin forestal (sello verde) en la Unin Europea y algunos compradores americanos y Incertidumbre por el proceso de concesiones alentando el abandono de las mismas

4. PLAN DE MERCADOTECNIA PROCUCTOS Madera aserrada

Se trabajan en diferentes especies de madera, con buena durabilidad y resistencia para diversos usos como: durmientes, carpintera de interior y exterior, carroceras, puentes, estructuras, vigas, columnas, construcciones pesadas, postes, ebanistera, etc.

ESCUADRIA Listn Tablilla Tabla Tabln Viga (Construccin)

GROSOR (mm) ANCHO (mm) 10 40 10 40 10 30 50 90 20 40 100 200 50 - 100 100 300 150 - 400 150 - 400

Largo de la troza media tpica: 3,2 m - 2,4 m Consumo de materia prima: Turnos: Das al ao: Eficiencia equipos: Volumen troza media tpica: Trozas por ao: Trozas por turno: Trozas por minuto: 300.000 m3 2 de 8 horas 260 80% 0,25 m3 - 0,19 m3 1.200.000 - 1.578.947 2.308 - 3.036 6,0 - 7,9

Madera seca al horno y al aire (KD y AD)

La madera pasa por un proceso de secado cuidadosamente desarrollado para cada una de las especies forestales. Este proceso se realiza en hornos industriales y controlados por un equipo de profesionales garantizando la calidad del secado y el grado de humedad deseado, haciendo que la madera sea ms resistente al ataque de hongos e insectos. La madera seca al horno garantiza una buena durabilidad evitando cambios adimensionales, torceduras o rajaduras.

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Madera Cepillada (S2S, S4S)

Son maderas dimensionadas, cepilladas con maquinaria especializada por las dos o cuatro caras para diferentes usos. Se usa para estructuras, pisos, machihembrados, ebanistera, mueblera, carpintera, etc.

Pisos Machihembrados (TG4)

Los machihembrados son piezas de madera slida, fabricados en base a los requerimientos del mercado y a estrictos estndares de calidad. Para su fabricacin se utiliza madera seca al horno, con el fin de evitar cambios dimensionales, torceduras o rajaduras. Se trabaja adems con maquinaria especializada, lo que permite ofrecer un producto de ptima calidad y gran resistencia.

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Decking
Este producto posee todas las cualidades necesarias para ser utilizado en exteriores. Gracias a su extraordinaria durabilidad natural, resiste muy bien el deterioro causado por factores climticos y biolgicos, sin necesidad de aplicarle ningn tratamiento adicional. El proceso aplicado en su fabricacin, evita los cambios dimensionales, torceduras, rajaduras, etc.; y garantizan su durabilidad y fino acabado. El decking de Cumaru desarrollado para ser usado en todo tipo de pisos y cubiertas expuestas al aire libre es reconocido internacionalmente por su gran calidad.

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PRINCIPAL ESPECIE SHIHUAHUACO

Especie: Dipteryx micrantha Harms Familia: Fabaceae - Papilionoideae Sinonimia: Coumarouna micrantha (Harms) Ducke Nombres comunes: Per: shihuahuaco, charapilla, kumarut. Bolivia: coumarou. Colombia: charapilla Nombre comercial internacional: Cumaru.

Caractersticas de la especie
Distribucin Geogrfica: La distribucin de la especie fue obtenida de la literatura y de reportes de herbario, se encuentra en los departamentos de Loreto y Ucayali. La especie existe en cantidades medias a altas en la Amazona norte del Per. rbol: Alcanza 40 m de altura 100 cm de dimetro; aletones empinados, de 4 m de altura y 1.5 m de ancho; algunas veces, en rboles jvenes, los aletones se prolongan tenuemente hacia arriba del tronco, dando el aspecto de tronco acana lado, mostrando concavidades y convexidades longitudinales; en rboles maduros el tronco es cilndrico. Copa amplia y aparasolada. La corteza superficial del tronco es lisa, de color pardo grisceo a pardo amarillento; corteza muerta leosa; se desprende en placas irregulares de hasta 1 cm de grosor, corchosas hacia el interior; al desprenderse quedan huellas circulares en bajo relieve, de color marrn anaranjado, dando la apariencia de martillado. Corteza viva compuesta de dos capas de 2 mm de espesor.

Caractersticas de la madera
Color: El tronco recin cortado presenta las capas externas de madera (albura) de color blanco y las capas internas (duramen) de color marrn con jaspes claros y de forma

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regular, observndose entre ambas un gran y abrupto contraste de color. En la madera seca al aire la albura se torna de color blanco rosceo HUE 8/2 7.5YR y el duramen marrn rojizo HUE 5/4 5YR. (Munsell Soil Color Charts). Olor: Distintivo y caracterstico. Lustre o brillo: Moderado a elevado. Grano: Entrecruzado. Textura: Media. Veteado o figura: Bien definido, arcos superpuestos y bandas angostas, paralelas, satinadas, jaspeado amarillo en la seccin tangencial.

Caractersticas Tecnolgicas
El Shihuahuaco es una madera muy pesada, que presenta contracciones lineales bajas y la contraccin volumtrica es estable. Para la resistencia mecnica se sita en la categora alta. Propiedades Fsicas Densidad bsica: 0.87 gr/cm3 Contraccin tangencial: 9.10 % Contraccin radial: 5.50 % Contraccin volumtrica: 15.00 % Relacin T/R: 1.60 Propiedades Mecnicas Mdulo de elasticidad en flexin: kg/cm2 Mdulo de rotura en flexin: 1,286 kg/cm2 Compresin paralela (RM): 672 kg/cm2 Compresin perpendicular (ELP): 150 kg/cm2 Corte paralelo a las fibras: 145 kg/cm2 Dureza en los lados: 1,353 kg/cm2 Tenacidad (resistencia al choque): 6.2 Kg.-m

Recomendaciones tcnicas
La madera presenta una mayor dificultad que la normal para el aserrado debido a su dureza y grano entrecruzado por lo que es recomendable utilizar herramientas adecuadas y sierras de cinta estelitadas. Piezas grandes seca con dificultad en forma natural, presentndose problemas de alabeos, en el secado artificial presenta buen comportamiento con un programa suave de 10 das para piezas de pequeas dimensiones de 13 mm de espesor.Es resistente al ataque biolgico; no requiere ser preservada.

Utilidad
La madera es dura, usada para durmientes, carroceras, puentes sobre quebradas de poco cauce, en pisos, construccin pesada, carpintera de exterior, machihembrados y parquet.

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PRECIOS DE PRODUCTO
Los precios que tienen la empresa Inforhuay SAC, varan de acuerdo a las medidas que solicita el cliente y tambin al tipo de madera que se utiliza. Los precios en madera Shihuahuaco son: MADERA SECA AL HORNO (KD): Su precio es de US$ 1400.00 a US$ 1,600.00 dlares por m3. MADERA SECA AL AIRE (AD): Su precio es de US$ 900.00 a US$ 1,000.00 dlares por m3.

5. ASPECTOS DE PRODUCCIN PROCESO DE PRODUCCION

Este aserradero trabaja con rollizos de dimetro de 28 a 64 cm. El trozo llega al lugar de acopio con corteza y el largo de 3.20, 4.00 y 4.25 metros, luego pasa al descortezador mecnico del dimetro 28 al 46 y 48 al 64 son descortezados manualmente para que quede libre de corteza y facilitar el proceso de aserrado. En este paso el carro huincha le da 2 cortes tangenciales al trozo para que quede ms fcil el proceso en la siguiente huincha, esta huincha le hace el tercer corte a la semi base y las tapas que salen del carro les hace otro corte lateral y la del espesor ya sea 38 mm o 46 mm, despus pasa a una meza de clasificacin donde separan los chicotes de los laterales y lo que se puede recuperar en pulgada se devuelve a la huincha. Esta mquina saca los cantos muertos y deja la madera con cantos rectos sin prdida del ancho, aqu un clasificador se encarga de darle un grado a la pieza segn el atributo de la pieza y el largo. Luego de ser clasificado y despuntado pasa a una meza donde los empaquetadores se encargan de hacer paquetes (empalillado) o lingas (arrumado) en , este sector si la madera sale empalillada del aserradero se hace un stock para luego ingresar a una cmara de secado o si no esta empalillada se empalilla. La madera se cepilla dependiendo del pedido 2 4 caras o rusticas (sin cepillar), se clasifica y da el resultado final para luego ser embalada

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Proceso de Extraccin, acopio y transporte

Proceso de extraccin, acopio y transporte El Per es uno de los principales pases del mundo que goza de un vasto potencial maderero, de una enorme riqueza forestal, siendo la industria maderera llamada a constituirse en un futuro cercano en uno de los sectores ms importantes del pas. El proceso de extraccin consiste en estudiar el terreno de la concesin forestal y construir las vas de acceso causando el menor impacto ambiental; para talar los rboles en un proceso de sumo cuidado y riesgo.

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Una vez talados los troncos de la concesin respectiva, se procede a transportarlos a los centros de acopio con maquinarias especializadas (skidders). Luego el siguiente paso es transportarlos a la ciudad de Pucallpa para su correspondiente aserro; el traslado a esta ciudad se efecta mediante transporte terrestre, en camiones, o mediante va fluvial, en embarcaciones, segn sea el caso.

Proceso de transformacin primaria

La transformacin primaria se lleva a cabo en los aserraderos donde se realiza el tratado, aserro y secado de la madera. Luego el producto es trasladado a los puntos donde se encuentran las maquinarias especializadas donde reciben una segunda transformacin que permite darle un mayor valor agregado. Actualmente la empresa est orientada a ofrecer mayor valor agregado a los productos de exportacin tradicionales; gracias a la inversin en tecnologa y a una constante capacitacin de nuestro personal.

Medio Ambiente
La extraccin de madera se conduce en una forma ambientalmente sana para mantener las funciones ecolgicas del bosque natural y minimizar los impactos sobre la biodiversidad. Se trata al bosque con responsabilidad, administrando sus componentes para obtener beneficios econmicos, sociales y ambientales a largo plazo, respetando sus mecanismos de sostenibilidad. Aprovechamos al bosque con el menor dao posible y menor impacto ambiental, asegurando la presencia de rboles de especies valiosas de todas las edades de manera de asegurar una

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produccin continua a travs del tiempo, aplicando para esto algunos tratamientos silviculturales y realizando un monitoreo y evaluacin de tipo permanente.

PROCESO DE EXTRACCION

Para empezar este proceso, lo primero que hay que hacer es con maquinaria pesada crear caminos para poder llegar a los lugares dentro de la selva en donde se encuentra situada los arboles para sacar la madera.

Una vez que se llega a estos lugares, lo siguiente es cortar los arboles.

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Una vez cortado los arboles, se traslada al primer centro de acopio que en este caso son puertos fluviales para luego ser traslado.

Aqu vemos la cantidad de madera que ser trasladada.

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El siguiente paso es cargar la madera en las denominadas chatas que transportan toda esta carga por el rio.

Posteriormente se procede a desembarcar la madera en el puerto principal de la empresa para ser llevado al centro de acopio principal.

Una vez instalada la madera en la fbrica se procede a su transformacin.

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Ac tenemos la madera ya transformada segn el producto requerido.

Unas ves que la madera esta transformada se procede a seleccionarlos de acuerdo al producto y almacenarlo. 21

Este es el proceso de embalaje en parihuelas o pallets para ser transportado.

Transporte del producto hasta la embarcacin en Puerto Callao

PROCESO DE COMERCIALIZACIN A) OFERTA EXPORTABLE Gestin de Produccin: Calidad, cantidad y cumplimiento de normas tcnicas del mercado destino. Gestin Empresarial: Formalizacin, cumplimiento de obligaciones, finanzas y capacidad de negociacin. Gestin de exportaciones: embases y embalajes, Incoterms, DFI y medios de pago. B) ENVASES Y EMBALAJES Envase: Es el material que guarda el producto y que sirve para proteger la mercanca y distinguirla de otros artculos (etiquetado, rotulado y cdigo de barras) Embalaje: Son todos los materiales, procedimientos y mtodos que sirven para acondicionar, presentar, manipular, almacenar, conservar y transportar una mercanca. Se embalan en cartn, madera, plstico, pallets o parihuelas. C) DISTRIBUCION FISICA Para el traslado del producto utilizamos dos medios de transportes: 22

Va Terrestre: Se traslada el producto de Ucayali hasta Puerto Callao con todos los documentos en regla (Gua de Cubicacin, Documento de Concesin, Factura de Venta y el Packing List o lista de empaque.) Va Martima: Se embarca los conteiner con madera, en los buques para ser llevados a su destino. D) MEDIOS DE PAGO Remesa Directa: Son los depsitos en cuenta bancaria directa. Carta de Crdito: Es la alta interaccin entre bancos, implica congelar fondos del importador para garantizar el pago. E) CONTACTOS Y NEGOCIACIONES Envi de muestras: Los compradores interesados en los productos siempre solicitan una muestra, es por ello que se envan las muestras sin valor comercial, donde va la descripcin detallada y la ficha tcnica del producto. Las muestras deben coincidir con lo especificado en la cotizacin remitida. F) CONTACTOS Y NEGOCIACIONES Despus de analizar las muestras, el cliente acepta la operacin, el cliente remite una Orden de Compra, la cual tiene validez como contrato de compra venta internacional. G) TRAMITES DE XPORTACION El exportador debe emitir una factura comercial y una lista de empaque (packing list). Luego contacta con un Agente de aduanas, quien se ocupa de todos los trmites necesarios para la exportacin, hasta obtener la DUA. H) DOCUMENTACION REQUERIDA Los documentos que se requieren son: - Factura comercial - Lista de empaque (Packing list) - Solicitud Inrena - Solicitud Senasa - Certificado de Fumigacin - Certificado de Fitosanitario - Factura Comercial - Certificado de Origen

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6. ORGANIZACIN ESTRUCTURAL

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7. ASPECTO ECONOMICO
La Empresa INFORHUAY en el ao 2010 y segn datos ha facturado S/ 3 360,000 en los primeros nueve meses. Esta cifra supone un incremento del 20 % con respecto al ao anterior alcanzado, es decir, en el 2009 en el mismo periodo, la facturacin fue aproximadamente de S/ 2`800,000. Los excelentes resultados obtenidos durante los primeros nueve meses del ao pasado permite a esta empresa asegurar que al final del 2011 se llegara o superara la cifra de facturacin de S/ 3`700,000. En cuanto a empresas nosotros exportamos nuestros productos a empresas dedicadas a la elaboracin de muebles y construccin.

AO

VENTAS

2008

2,573,532

2009

6,256,422

2010

3,411,277

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BIBLIOGRAFIA
o o http://www.pecex.edu.pe/docs/proceso_exportacion.pdf Documentos requeridos en el Rgimen de Exportacin Definitiva Actualidad Empresarial 2 Quincena 2009 Pg. 191 o http://www.invesca.com/capacitacion-pyme/INVESCAEXPORTACIONES/INVESCA-EXPORTACION-GUIA.pdf.pdf

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AUTORES:
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WILLIAM NERI PEREZ CARLOS SANCHEZ RUIZ JOSSARY CISNEROS RUIZ FLORFINA PEREZ VARGAS

CONTACTO:
o VIRGINIA VALLES RIVERA

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Carta de Agradecimiento

Virginia Valles Rivera JR. AREQUIPA NRO. 650 PUCALLPA CORONEL PORTILLO CALLERIA TEL. 971682764 E-mail: inforhuay25@yahoo.es

Pucallpa, 09 de Junio del 2011

Estimada Srta. Valles: Queremos agradecerle recibirnos dentro de su empresa y disponer parte de su tiempo para escuchar nuestras preguntas sobre el Plan Exportador de su empresa Inforhuay SAC y ofrecernos sus consejos y apoyo brindado, que estimo de gran valor. Por lo que hacemos llegar el resumen del informe de resultados.

Atentamente

Jossary Cisneros Ruiz Delegada de Grupo

CPC. Mg. Enoc Lpez Navarro Docente Encargado

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