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Werbetrger Tageszeitung und Anzeigenblatt

Wettbewerb Gattungsqualitten - Verkaufsargumente Prsentation und Schulung fr Junior Akademie mediaBerater

Markt Media Service Juni 2011

Themen
1. Entwicklungen im Medienmarkt 2. Die wichtigsten Mediabegriffe 3. berblick: Mediengruppe Madsack 4. Wettbewerbsumfeld / Crossmedia
4.1. Tageszeitungen & Anzeigenbltter 4.2. Direktwerbung 4.3. Online-Werbung

5. Praktische bung: Verkaufsprsentation

Markt Media Service Dezember 2010

1.1. Entwicklung der Medienlandschaft

Markt Media Service Dezember 2010

Phasen dynamischer Vernderung der Medienlandschaft

Fernsehen

Radio Zeitung Zeitschrift Plakat Kino Ausweitung des Printangebots Privat-TV; Digitalisierung

Ausbreitung des Internet

1960

1970

1980

1990

2000

2010

Markt Media Service Dezember 2010

Titelzahlen, Sender, Online-Portale


Fernsehsender* Radiosender** Tageszeitungstitel Zeitschriftentitel Anzeigenbltter Online-Angebote
IVW-gemeldet

2.135 1.942 1.954

1.468 1.311 1.016 1.034 1.306

1.384

1001

850 703 430 120 2 16 1970 2 16 1980 395 356 163 10 1990 355 261 36 2000 400 359 327 73 2005 347 405 354 98 2010

*) deutschsprachige, bundesweite, berwiegend werbefinanzierte Programme (ohne Pay-TV/ff.-rechtl.) **) mit Lokalradios Quellen: TV: ZAW; Hrfunk: MA; TZ: BDZV; Zeitschriften: IVW; Online: IVW gemeldete Angebote / Zahl fr 2000 von 2002 (erstmalige Meldung)

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1.2. Vernderungen im Mediennutzungsverhalten


Im Focus: Print vs. Internet

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Lokale und regionale Abo-Zeitungen


Auflage in Mio.
18,2 Deutschland gesamt alte Bundeslnder 17,9 17,3 16,6 16,1 15,4 14,8 13,8 13,2 11,8 10,2 10,7 14,0 14,0 13,9 13,6 13,1 12,9 14,3 14,1 13,8

12,5

12,1

11,7

11,6

11,3

1950 1960 1970 1980 1990 1992 1994 1996 1998 2000 2002 2004 2006 2008 2009 2010
Quelle: IVW / BDZV, jeweils II. Quartal

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Reichweite der regionalen Abo-Zeitungen


nach Altersgruppen
80%
77,0% 76,7% 71,2% 71,2% 74,2% 60 Jahre u..

70%

60% 61,5%

60,8% 56,9%

40-59 Jahre Gesamt

52,1%

50%
46,9% 30-39 Jahre

40%
36,8% 33,4% 20-29 Jahre 14-19 Jahre

30% 1994
Quelle: Media Analyse 94-10

1996

1998

2000

2002

2004

2006

2008

2010*

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Reichweite der regionalen Abo-Zeitungen und Anzeigenbltter


alte Bundeslnder / in Prozent
70% 68%
66,2 66,0 66,0

66% 64%
62,3 63,3 62,4 61,7 62,2 61,4 59,9 63,2 63,4 64,0

65,2 64,2 62,0 60,3 58,2 57,3 56,6 54,7

Anzeigenbltter

62% 60% 58% 56% 54% 52%


59,3

60,2 60,2 60,0 59,7 59,7 59,5 59,2

Reg. Abo Zeitungen

52,1 51,8 50,0

50%
1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
Quelle: Allensbach, AWA 95-10

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Exkurs: Bild-Zeitung

Wie viel Prozent der Deutschen lesen tglich die Bild-Zeitung

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10

Wie viel Prozent der Deutschen lesen tglich die Bild-Zeitung

17,8 %
Quelle: Media Analyse 2010 TZ
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11

Exkurs: Bild-Zeitung
Entwicklung der verkauften Auflage in Deutschland

4,35

4,15

4,03

3,83

3,69

3,59

3,48

3,37

3,19

3,05

2,88

2001 2011

- 34 %

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

Quelle: IVW, jeweils 1. Quartal (Mo-Fr)

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Entwicklung der Internet-Nutzung in den Altersgruppen


zumindest gelegentliche Online-Nutzung
100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%

100% 98% 90% 82% 69% 69%

14-19 Jahre 20-29 Jahre 30-39 Jahre 40-49 Jahre Gesamt 50-59 Jahre

13% 12% 8% 7% 6% 3% 1997 0%

28%

60 Jahre u..

1998

2000

2002

2004

2006

2008

2010

Quelle: ARD/ZDF-Online-Studie 1997-2010 Markt Media Service Dezember 2010

13

Visits auf Nachrichten-Portalen im Internet


Besuche (Visits) auf den jeweils 20 meistgenutzten Online-NachrichtenPortalen in Deutschland

8,1 Mrd. 6,3 Mrd. 4,9 Mrd. 2,5 Mrd. 3,2 Mrd. 3,8 Mrd.

2005

2006

2007

2008

2009

2010

Quelle: Bitkom auf Basis aller IVW-geprften Webseiten

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14

Habe mich gestern ber das aktuelle Geschehen informiert


80%

68 %
70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 2004

68 %

69 %

66 %

64 %

64 %

64 %

im Fernsehen

52 %

51 % 36 %

51 % 36 %

48 % 37 %

46 % 36 %

46 % 35 % 20 %

45 % 34 % 22 %

in der Zeitung

36 %

im Radio

10 %

11 %

13 %

14 %

17 %

im Internet
2005 2006 2007 2008 2009 2010

Basis: Bevlkerung 14 bis 64 Jahre Quelle: ACTA 2004 - 2010

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Zeitungen profitieren vom starken lokalen Informationsbedrfnis

Neustadt Neustadt

Wedemark

Burgwedel

Wunstorf

Garbsen

Langenhagen

Isernhagen

Burgdorf

Uetze

Seelze

Hannover

Lehrte

Barsinghausen

Gehrden Ronnen- Hemberg mingen Wennigsen Pattensen

Sehnde Laatzen Sarstedt

Bad Mnder Springe

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16

Welcher Teil der Zeitung ist der wichtigste?


Zielgruppe: Aktive Internetnutzer
Lokales Politik international Politik national Vermischtes/Boulevard Wirtschaft Kultur/Feuilleton Sport Kleinanzeigen Ich lese keine Zeitung 4% 3% 8% 7% 6% 6% 15% 14% 35%

Quelle: trnd / turi2 Basis: Online-Befragung unter den Mitgliedern der trnd-commuity (4015 Flle / Selbstselektion / Soziodemografie unbekannt)

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17

1.4. Ausblick

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18

Standard der Zukunft: Mobile Kommunikation und Information

Re ch

er ch e

ew N

Unterhaltung

Pod- & Videocasting

en on ti ak s ran T

Ko mm un ika tio n

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19

Print: Content-Generierung und Werbung zunehmend crossmedial

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20

Printmedien im multimedialen Wettbewerb

Wo sehen Sie die zukunftsfhigen Strken von lokalen Printmedien

Markt Media Service Dezember 2010

21

Strken von Print / Tageszeitungen insbesondere im lokalen Markt


Traditionelle Verwurzelung Heimat-Marke Lokale / sublokale Informationskompetenz Brger- und Verbrauchernhe Stellenwert des gedruckten Wortes Hohe Reichweiten in der Bevlkerung 50+
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Themen
1. Entwicklungen im Medienmarkt 2. Die wichtigsten Mediabegriffe 3. berblick: Mediengruppe Madsack 4. Wettbewerbsumfeld / Crossmedia
4.1. Tageszeitungen & Anzeigenbltter 4.2. Direktwerbung 4.3. Online-Werbung

5. Praktische bung: Verkaufsprsentation

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Haushaltsabdeckung

Anteil an Haushalten (in Prozent), der von einem bestimmten Medium im Gebiet erreicht wird

Formel: Gebietsauflage x 100 Anzahl der Haushalte

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24

Beispiel Anzeiger und Marktspiegel Haushaltsabdeckung


in den Gemeinden Burgdorf, Uetze, Sehnde, Lehrte
Haushalte: 56.100 Haushalte: 56.100 Verteilte Auflage: 55.300

Verkaufte Auflage: 19.887

= 35,5%
Anzeiger

= 98,6%
Marktspiegel

Quellen: Haushalte = Verbreitungsanalyse 2010 / Verkaufte Auflage Anzeiger = IVW 1. Quartal 2010 / Verteile Auflage Marktspiegel = Angabe lt. Preisliste 2010

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25

Die Zeitung

Wie viele Leser erreicht die Auflage?

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26

Reichweite
personenbezogenes Merkmal, ermittelt durch Befragung Wie viele Leser/Nutzer erreicht ein Medium pro Erscheinungstermin?

Reichweite (Printmedien) =
Leserschaft einer durchschnittlichen Ausgabe (LpA)

Markt Media Service Dezember 2010

27

Beispiel Anzeiger und Marktspiegel Reichweite


in den Gemeinden Burgdorf, Uetze, Sehnde, Lehrte
65.000 Leser 2 x wchentlich Verteilte Auflage: 55.300

59.000 Leser tglich

Verkaufte Auflage: 19.887

Anzeiger

Marktspiegel Burdorf / Lehrte

Basis Reichweite: Bevlkerung ab 14 Jahren im Gebiet Burgdorf, Lehrte, Sehnde, Uetze (96.000 Personen) Quelle: Markt Media Analyse 2010 Markt Media Service Dezember 2010

28

Beispiel Leine Zeitung Reichweite in demografischen Gruppen


Gesamt 59% = 85.000 Leser

Mnner Frauen

60% 58%

= 42.000 Leser = 43.000 Leser

14 - 29 Jahre 30 - 49 Jahre 50 Jahre und lter

33% 53% 73%

= 9.000 Leser = 25.000 Leser = 51.000 Leser

HH-Netto unter 1.500 1.500 bis unter 2.500 2.500 und mehr

48% 55% 69%

= 15.000 Leser = 32.000 Leser = 39.000 Leser

Basis: Bevlkerung ab 14 Jahren im Gebiet Neustadt, Wunstorf, Garbsen, Seelze (= 145.000 Personen) Quelle: Markt Media Analyse 2010 Markt Media Service Dezember 2010

29

Leser pro Exemplar

LpE =
Zahl der Leser, die durchschnittlich ein Exemplar eines Printmediums lesen.

Formel: Leserschaft (LpA, Reichweite) Auflage

Markt Media Service Dezember 2010

30

Beispiel Anzeiger und Marktspiegel Leser pro Exemplar


in den Gemeinden Burgdorf, Uetze, Sehnde, Lehrte
65.000 Leser 2 x wchentlich Verteilte Auflage: 55.300

59.000 Leser tglich

Verkaufte Auflage: 19.887

3,0 Leser
pro Exemplar

1,2 Leser
pro Exemplar

Anzeiger

Marktspiegel Burdorf / Lehrte

Basis Reichweite: Bevlkerung ab 14 Jahren im Gebiet Burgdorf, Lehrte, Sehnde, Uetze (96.000 Personen) Quelle: Markt Media Analyse 2010 Markt Media Service Dezember 2010

31

L-Wert Personenbezogener Leistungswert auf Gemeindeebene (Leserkontakte pro Gemeinde)


Der L-Wert vereint die Strken der IVW-Verbreitungsanalyse (Daten auf Gemeindeebene) mit den Strken der Media Analyse Tageszeitungen (Personen-Reichweiten)

Reichweite

L-Wert

Auflage pro Gemeinde

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32

L-Wert Leserkontakte pro Gemeinde

Beispiel: Peiner Allgemeine Zeitung


Bevlkerung Tsd. Edemissen Hohenhameln Ilsede Lahstedt Lengede Peine, Stadt Vechelde Wendeburg Landkreis Peine Sonstige VB Gesamt
Quelle: ag.ma Media Analyse Tageszeitungen

L-Wert Tsd. 7.760 3.624 8.020 6.170 962 31.985 687 996 60.204 1.697 61.901

L-Wert %

Edemissen

77,0 %

>80 % 60-80% % 40-60 % 10-40 % <10 %

10.076 7.682 9.678 8.397 10.381 39.566 12.831 8.050 106.661

77,0 % 47,2 % 82,9 % 73,5 % 9,3 % 80,8 % 5,4 % 12,4 % 56,4 %

Peine

Wendeburg

80,8 % 47,2 %
Hohenhameln

12,4 %

82,9 %
Ilsede

Karte Vechelde

Lahstedt

73,5 %

5,4% 9,3 %

Lengede

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33

Tausender-Preis
Relativer Preis bercksichtigt neben dem Anzeigenpreis auch die Auflage der zu vergleichenden Titel

TP =
Preis einer Anzeige pro 1.000 verbreitete oder verkaufte Exemplare Formel: mm-Preis x Anzeigengre Auflage x 1.000

Markt Media Service Dezember 2010

34

Beispiel Wolfsburger Rundblick und Kurier Tausender-Preis


Anzeige 300 mm s/w

8,25 6,62

DP mm/sw = 1,80 81.620 Exemplare

DP mm/sw = 2,25 81.855 Exemplare

Wolfsburger Rundblick
Basis Reichweite: Bevlkerung ab 14 Jahren im Gebiet Burgdorf, Lehrte, Sehnde, Uetze (96.000 Personen) Preislisten gltig im Dezember 2010

Wolfsburger Kurier

Markt Media Service Dezember 2010

35

Tausend-Leser-Preis
Relativer Preis bercksichtigt neben dem Anzeigenpreis auch die Leserschaft der zu vergleichenden Titel

TLP =
Preis einer Anzeige pro 1.000 Leser

Formel: mm-Preis x Anzeigengre Leserschaft


Markt Media Service Dezember 2010

x 1.000

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Beispiel Anzeiger und Marktspiegel Tausend-Leser-Preis


Anzeige 300 mm s/w

7,11 6,00

59.000 Leser DP mm s/w: 1,18

65.000 Leser DP mm s/w: 1,54

Anzeiger

Marktspiegel Burdorf / Lehrte

Basis Reichweite: Bevlkerung ab 14 Jahren im Gebiet Burgdorf, Lehrte, Sehnde, Uetze (96.000 Personen) Preislisten gltig im Dezember 2010

Markt Media Service Dezember 2010

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Datenquellen: Auflagen

IVW (Informationsgemeinschaft zur Feststellung der Verbreitung von Werbetrgern e.V.)


Von Medienunternehmen, Werbungtreibenden sowie Werbe- und Media-Agenturen getragene Prfgemeinschaft erhebt und kontrolliert heute Verbreitungsdaten der meisten Werbetrger in Deutschland

ADA (Auflagenkontrolle der Anzeigenbltter)


Vom BVDA getragenes Kontrollsystem fr das Medium Anzeigenblatt

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38

Datenquellen: Reichweiten
Media-Analyse der ag.ma (ma)
Eingetragener Verein / Mitglieder mehr als 250 Unternehmen der Werbewirtschaft Reprsentative Bevlkerungsbefragung Grte Werbetrger-Analyse (Mediennutzung) und wichtige Quelle der Mediaplanung

Markt Media Analyse der HAZ/NP


Auftraggeber: MGM /Durchfhrung: Czaia Marktforschung Bremen Reprsentative Bevlkerungsbefragung in der Region Hannover Mediennutzungsdaten auch fr Heimatzeitungen und Wettbewerber / Anzeigenbltter
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39

Datenquellen: Reichweiten
Markt Media Analyse AZ/WAZ & PAZ 2011
Gifhorn Wolfsburg Peine

Auftraggeber: MGM /Durchfhrung: Czaia Marktforschung Bremen Reprsentative Bevlkerungsbefragungen in Wolfsburg/Gifhorn bzw. Peine Mediennutzungsdaten fr Tageszeitungen und Anzeigenbltter im Befragungsgebiet

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Themen
1. Entwicklungen im Medienmarkt 2. Die wichtigsten Mediabegriffe 3. berblick: Mediengruppe Madsack 4. Wettbewerbsumfeld / Crossmedia
4.1. Tageszeitung & Anzeigenblatt 4.2. Direktwerbung 4.3. Online-Werbung

5. Praktische bung: Verkaufsprsentation

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41

3.

berblick: Mediengruppe Madsack

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42

MGM-Produktpalette

Online

Callcenter-Service Rundfunkbeteiligungen

Postdienstleistungen

Zeitungen Anzeigenbltter
TV-Dienstleistungen

Druck

Verwaltungs-,EDVDienstleistungen Direktverteilung

Software-Entwicklung

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43

Die zehn grten Verlagsgruppen 2010


Tageszeitungsverlage /nach anteiliger verkaufter Auflage Marktanteil
Axel Springer AG Verlagsgruppe Stuttgarter Zeitung Verlagsgruppe WAZ DuMont Schauberg Ippen-Gruppe Verlagsgruppe Madsack Frankfurter Allgemeine Zeitung ddvg Hamburg Holtzbrinck Stuttgart Rheinische Post
Quelle: Media Perspektiven; Rper 5/2010

3,83 Mio. 1,69 Mio. 1,13 Mio. 1,08 Mio. 0,81 Mio. 0,79 Mio. 0,61 Mio. 0,62 Mio. 0,46 Mio. 0,39 Mio.

19,6% 8,6% 5,8% 5,5% 4,2% 4,0% 3,1% 3,0% 2,3% 2,0%

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44

Tageszeitungen der MGM

Gesamtauflage 2011: 877.670 Exemplare

Quelle: IVW, jeweils 1. Quartal 2011, Mo.-Sa.

Markt Media Service Dezember 2010

45

Tageszeitungen
Stralsund Kiel
Schleswig-Holstein

Verkaufte Auflage
Verkaufte Auflage 1. Quartal 2011 Hannoversche Allgemeine / Neue Presse* Schaumburger Nachrichten* 196.729 16.350 20.462 37.408 40.885 28.953 23.347 8.465 216.572

Rostock

Wismar Lbeck
Hamburg

Peiner Allgemeine* Aller Zeitung / Wolfsburger Allgemeine* Gttinger Tageblatt / Eichsfelder Tageblatt Oberhessische Presse
Berlin

Mecklenburg-Vorpommern

Winsen Lneburg Uelzen Lchow


Niedersachsen

Walsrode Celle Nienburg

Salzwedel

Waldeckische Landesztg. / Frankenberger Ztg. Gelnhuser Neue Zeitung

Stendal

Potsda Stadt m,

Gifhorn Wolfsburg
Brandenburg

Hannover Stadthagen
Hameln
NordrheinWestfalen

Leipziger Volkszeitung, Gesamtausgabe (LVZ GA) Naumburger Tageblatt

Peine
Hildesheim
Sachsen-Anhalt

(in LVZ GA enthalten) 13.462 (in LVZ GA enthalten) 26.428

Dresdner Neueste Nachrichten Lbecker Nachrichten, Gesamtausgabe


Leipzig Dresden

100.949 102.907 145.405 877.667

Gttingen Naumburg

Kieler Nachrichten, Gesamtausgabe Kiel Ostseezeitung, Gesamtausgabe Gesamtauflage

Sachsen

Korbach
Hessen Thringen

*) diese Titel sind auch in der Kombinationsausgabe HAZ Total enthalten

Marburg

HAZ Total (Ausg. 108) Partnertitel


Gelnhausen

264.883 1.142.500

HAZ Total Gesamtauflage (inkl. der mit einem * versehenen Titel) = 535.782 Quelle: IVW I/ 2011, Mo.-Sa.

Gesamt mit HAZ-Total

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46

Anzeigenbltter der Mediengruppe Madsack

Verteilte Gesamtauflage 2010: 5,9 Mio. Exemplare


Markt Media Service Dezember 2010

47

Anzeigenbltter
Kiel Pln
SchleswigHolstein

Verbreitete Auflage
Stralsund ET: Samstag / Sonntag
Hallo Sonntag Regionskombi Neue Peiner Woche Salzgitter Woche Wolfenbtteler Schaufenster Gifhorner Rundblick Wolfsburger Rundblick Hallo Eichsfeld WIN - Die Wochen-Info Der neue Markt

Verbreitete Auflage
554.270 61.310 64.225 55.500 47.452 81.620 61.600 83.000 386.879 766.512 129.860 175.149 242.000 35.800 408.300 41.100 126.700
2 1

Rostock

Bad Segeberg Lbeck

Wismar
Mecklenburg-Vorpommern

Brandenburg

ppler Rostocker Sonntag Wochenspiegel


Berlin

Bremen

Niedersachsen

Kieler Express am Wochenende nord express am Sonntag Sachsen Sonntag Osterland Sonntag Gieener Zeitung (Brgerzeitung)

Gifhorn Hannover Peine Salzgitter


Nordrhein-Westfalen

Wolfsburg Wolfenbttel
Sachsen-Anhalt

ET: Mittwoch / Donnerstag Leipzig


Wolfenbtteler Schaufenster Blick Marburg / Hinterland / Anzeiger Extra
Sachsen

Verbreitete Auflage
555.480 55.500 109.000 119.630 386.879 860.015 398.650 157.534 17.615 243.000 88.700 536.200 126.700 49.800
4 3

Hannoversches Wochenblatt Regionskombi

Gttingen Korbach
Hessen

Eichsfeld

Mittelhessenbote Blitz Tip Ostsee Anzeiger Wochenspiegel Wochenspiegel Eutin/Malente (ehemals Schaufenster, Pln) Kieler Express nord express

Thringen

Marburg Gieen
Rheinland-Pfalz

Gelnhausen
Bayern

Wiesbaden

Leipziger Rundschau Gieener Zeitung (Brgerzeitung)

Frankfurt
Stand: August 2010

Hallo Korbach / Bad Wildungen / Bad Arolsen (mtl.)

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1) mit Partnerverlagen Neustadt, Wunstorf, Barsinghausen, Springe 2) davon 184.821 Exemplare in Der neue Markt (Koop. Pressehaus Naumann) 3) mit Partnerverlagen Neustadt, Wunstorf, Barsinghausen 4) davon 178.290 Exemplare in Mittelhessenbote (Koop. Pressehaus Naumann)

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Welche Madsack-Produkte verkaufen Sie? Mit welchen Argumenten?

Markt Media Service Dezember 2010

49

Themen
1. Entwicklungen im Medienmarkt 2. Die wichtigsten Mediabegriffe 3. berblick: Mediengruppe Madsack 4. Wettbewerbsumfeld / Crossmedia
4.1. Tageszeitung & Anzeigenblatt 4.2. Direktwerbung 4.3. Online-Werbung

5. Praktische bung: Verkaufsprsentation

Markt Media Service Dezember 2010

50

4.1.

Wettbewerber Tageszeitung & Anzeigenblatt

Markt Media Service Dezember 2010

51

4.1.1. Perspektive Tageszeitung

Markt Media Service Dezember 2010

52

Beispiel Verkaufte und verteilte Auflagen ... und ihre Leserschaften


HAZ/NP-Leine Zeitung
85.000

Neustdter Zeitung

Wunstorfer Stadtanzeiger

30.118

33.000

= 2,8
Leser pro Exemplar
Verkaufte Auflage Mo-Sa Leserschaft

28.730

28.000

23.305

= 1,4
Leser pro Exemplar

= 1,0
Leser pro Exemplar
Verteilte Auflage Leserschaft

Verteilte Auflage

Leserschaft

Basis: Bevlkerung ab 14 Jahren im Gebiet Neustadt, Wunstorf, Garbsen, Seelze (= 146.000 Personen)

Markt Media Service Dezember 2010

53

Preis und Leistung lokaler Printmedien


im Gebiet: Neustadt, Wunstorf, Garbsen, Seelze
Tageszeitungen Leserschaft DP mm/sw Preis pro 1.000 Leser 300 mm / sw

HAZ/NP-Leine Zeitung

85.000

1,37

4,84 4,84

Anzeigenbltter

Rundblick Garbsen/Seelze

57.000

0,96

5,05 5,05

Umschau Garbsen/Seelze Hallo Sonntag in Garbsen/Seelze Neustdter Zeitung (Mi )

57.000

1,29

6,79 6,79

54.000

1,05

5,83 5,83

33.000

0,93

8,45 8,45

Neustdter Blatt Wunstorfer Stadtanzeiger (Do)


Basis: Aktuelle Preislisten Oktober 2010

26.000

0,70

8,08 8,08

28.000

1,15

12,32

12,32

Markt Media Service Dezember 2010

54

Beispiel Einkommensstruktur
Leine Zeitung Neu/Wu und Neustdter Zeitung

25 %

18 % 28 % Haushaltsnettoeinkommen 49 % 44 % 3.000 und mehr 2.000 bis 3.000 1.000 bis 2.000

41 %

28 % 6% Gesamtbevlkerung

24 % 4% Leine Zeitung Neustadt / Wunstorf

27 % 6% Neustdter Zeitung

Unter 1.000

Basis: Bevlkerung ab 14 Jahren im Gebiet Neustadt, Wunstorf (= 70.000 Personen)

Markt Media Service Dezember 2010

55

Beispiel Nutzungsintensitt
"lese ausfhrlich und genau" "blttere nur durch" 84 % 76 % 75 %

25 % 16 %

24 %

HAZ/NP

Neustdter Zeitung

Wunstorfer Stadtanzeiger

HAZ/NP

Neustdter Wunstorfer Zeitung Stadtanzeiger

Basis: Leser der jeweiligen Titel

Markt Media Service Dezember 2010

56

Lokale Kompetenz
Welche Medien sind unverzichtbar, um ber das Geschehen im Ort und in der nheren Umgebung auf dem Laufenden zu sein?"

Zeitungen

82%

Internet

55%

lokaler Hrfunk

49%

kostenlose Anzeigenbltter

39%

Basis: Bevlkerung ab 14 Jahren (Mehrfachnennungen) - Quelle: ZMG-Bevlkerungsumfrage 2008

Markt Media Service Dezember 2010

57

Rubrikenkompetenzen
Wo wrden Sie bei Interesse an den folgenden Anzeigenarten eher nachsehen?
Angaben in Prozent
in der Tageszeitung im Internet in einem Anzeigenblatt weder noch

Anzeigen des Einzelhandels Kleinanzeigen (Kaufangebote und gesuche) Wohnungs-, Immobilien- und Grundstcksmarkt Veranstaltungen, Kino Stellenmarkt, Aus- und Weiterbildung Empfehlungen des Handwerks, Gewerbebetriebe Sport- und Fitnessangebote Restaurants, Gastronomie Automarkt, Kfz-Markt Reisen und Urlaub

60 54 54 53 52 49 48 44 37 24 31 54 17 18 23 15

19 16 7 29 9 4 14 11 13 8 6 18 20 23 20 24 20

13 15

19

10

26

16

Quelle: ZMG-Bevlkerungsumfrage 2008 / Basis: Bevlkerung ab 14 Jahren

Markt Media Service Dezember 2010

58

Strken der Tageszeitung


Tgliche Erscheinungsweise Qualitt der Berichterstattung / hochwertiges Umfeld Geringe Streuverluste aufgrund der verkauften Auflage Intensive Nutzung = hhere Beachtungschancen fr Werbung Sehr gutes Preis-Leistungsverhltnis Leserschaft mit hoher Kaufkraft Beliebte Informationsquelle fr Verbraucher

Markt Media Service Dezember 2010

59

4.1.2. Perspektive Anzeigenblatt

Markt Media Service Dezember 2010

60

Beispiel Reichweite
im Verbreitungsgebiet Wolfsburg, LK Gifhorn, Velpke und Lehre

65,2%

42,8% 33,7% 28,7% 18,6%

= 116.000 Leser

= 78.000 Leser

= 50.000 Leser

= 176.000 Leser

= 91.000 Leser

Aller Zeitung / Wolfsburger Allgemeine

Wolfsburger Nachrichten

Bild

Gifhorner / Wolfsburger Rundblick

Wolfsburger Kurier

Basis: Deutschsprachige Bevlkerung im Landkreis Gifhorn, der Stadt Wolfsburg, Velpke und Lehre (270.000 Personen) Quelle: Markt Media Analyse AZ/WAZ 2011

Markt Media Service Dezember 2010

61

Hohe Zustellqualitt
Regelmigkeit der Zustellung Regelmig, d.h. jede Ausgabe fast jede Ausgabe Etwa jede 2. Ausgabe Seltener Nie Vorfinden des Anzeigenblatts Im Briefkasten vor der Tr Im Treppenhaus Anderswo
Quelle: BVDA Anzeigenblattqualitten 2008 / Basis WLK Anzeigenbltter

89% 5% 2% 1% 1%

87% 5% 5% 1%

Markt Media Service Dezember 2010

62

Journalistische Qualitt
Beurteilung Note 1+2

Berichten glaubwrdig

77%

Geben gute Orientierungshilfen fr den Alltag Vertreten im redaktionellen Bereich eine eigene Meinung Informieren zuverlssig ber aktuelle Ereignisse hier am Ort Sind eine gute Ergnzung zur lokalen Tageszeitung

78%

75%

72%

78%

Quelle: BVDA Anzeigenblattqualitten 2008 / Basis: LpA der Anzeigenbltter

Markt Media Service Dezember 2010

63

Werbung in Anzeigenblttern kommt gut an


Beurteilung Note 1+2 auf 6er Skala (trifft voll und ganz zu / trifft zu)
Sind eine wichtige Informationsquelle vor dem Einkauf

75%

Anzeigen und Werbung darin sind informativ Anzeigen in Anzeigenblttern sind glaubwrdig und zuverlssig Anzeigen in Anzeigenblttern helfen, preiswerte Angebote auszuwhlen
Quelle: BVDA Anzeigenblattqualitten 2008 / Basis: LpA der Anzeigenbltter

79%

72%

72%

Markt Media Service Dezember 2010

64

Strken des Anzeigenblatts


Kostenlos! Keine Auflagenrckgnge Hohe Verteilqualitt Hohe lokale Kompetenz Wachsende Qualitt der Berichterstattung Kleinere Belegungseinheiten, mageschneidertes Verbreitungsgebiet Im lndlichen Bereich oft die Heimat-Wochenzeitung Anzeigen und Beilagen stren nicht, im Gegenteil: Sie sind beliebter Lesestoff

Markt Media Service Dezember 2010

65

4.2.

Wettbewerber Direktverteilung

Markt Media Service Dezember 2010

66

Werbeverweigerer im Raum Hannover


Aufkleber Bitte keine Werbung einwerfen

26%

20%

14%

Region Hannover insgesamt


Quelle: Dt. Post AG 2008
Markt Media Service Dezember 2010

Stadt

Umland

67 67

Werbung im Briefkasten: hoher Strfaktor


stimme voll und ganz zu stimme teilweise zu

Direktwerbung strt mich sehr

19 %

25%

44%

Prospektbeilagen aus der Zeitung stren mich sehr

11%

17%

28%

Basis: Zeitungen = weitester Leserkreis / Direktwerbung = Bevlkerung gesamt Quelle: ZMG-Mehrthemenumfrage 2005

Markt Media Service Dezember 2010

68 68

Relevanz unterschiedlicher Formen der Handelswerbung


Welche dieser Mglichkeiten halten Sie fr die wichtigste / zweitwichtigste, um sich ber Angebote der Geschfte zu informieren?"
Werbung in der Tageszeitung Werbung in Anzeigenblttern Unadressierte Prospekte Internet 4%
19% 23% 11% 46% 22% 18% 26%

Werbung im Fernsehen 4% 8% Plakatwerbung 2% 6% Adressierte Prospekte 2% 5% Werbung im Radio 3%


Quelle: ZMG-Bevlkerungsumfrage 2008 / Basis: Bevlkerung ab 14 Jahren

am wichtigsten am zweitwichtigsten

Markt Media Service Dezember 2010

69

Strken der Tageszeitung bzw. Anzeigenbltter gegenber Direktwerbung


Erreicht auch Werbeverweigerer (TZ) Wird als weniger strend empfunden Qualitt der Berichterstattung / hochwertiges Umfeld (TZ) Leserschaft mit hoher Kaufkraft (TZ) Beliebte Informationsquelle fr Verbraucher

Markt Media Service Dezember 2010

70

4.3.

Online-Werbung

Markt Media Service Dezember 2010

71

Online-Werbeumstze
Deutschland, in Mio. Euro
861

Anteil an Werbeeinnahmen = 4,6%


495

754 689

764

332 227 153 77 2,5 13 26 185 246 271

2000 2010

+ 463%

1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
Quellen: Gemeinsame Hochrechnung der Medienverbnde BDZV, VDZ, VPRT / ZAW

Markt Media Service Dezember 2010

72

Kennzahlen
Unique User
Technische Messung Telefonumfrage Onlinebefragung

HAZ/NP
Nutzer = Reichweite
(AGOF + AG.MA)

440.000 im Monat

Visits
technische Messung

Seitenbesuche (Kategorie-Visits)
(IVW)

1,8 Mio. im Monat

Page Impressions
technische Messung

Seitenaufrufe, Sichtkontakte
(IVW)

10,1 Mio. im Monat

Ad Impressions

Seitenaufrufe mit Werbung

Markt Media Service Dezember 2010

73

IVW ONLINE

HAZ/NP: Entwicklung der Zugriffszahlen


Jahresdurchschnitt
10.0 00.000 9.0 00.000 8.0 00.000

9.621.427

2.00 0.000 1.80 0.000 1.60 0.000

PIs

Visits

6.740.000
7.0 00.000 1.40 0.000

5.912.042
6.0 00.000 5.0 00.000 4.0 00.000 3.0 00.000 2.0 00.000 1.0 00.000 0

1.418.382
1.20 0.000 1.00 0.000 80 0.000 60 0.000 40 0.000 20 0.000 0

4.082.514 3.446.348 2.640.706 596.321 523.435 388.032 779.424 883.478

2005

2006

2007

2008

2009

2010

Quelle: IVW Online / umfassende Relaunches im Feb. 2007 und Juli 2009

Markt Media Service Dezember 2010

74

Werbung auf Zeitungs-Websites wirkt


Beurteilung und Wahrnehmung von Werbung auf verschiedenen Websites im Vergleich
Werbung auf Zeitungs-Nachrichtenseiten Werbung im Internet allgemein strt mich nicht 52 % 35 % 40 % 22 % 38 % 30 % 36 % 22 % 31 % 22 %
Basis: Internetnutzer in Deutschland Quelle: INNOFACT 2009

ist seris passt gut zur Website ist glaubwrdig

ist sympathisch

Markt Media Service Dezember 2010

75

Nutzerschaft von haz.de/neuepresse.de


Zusammensetzung nach Altersgruppen
14-19 Jahre 20-29 Jahre 30-39 Jahre 40-49 Jahre 50-59 Jahre
haz.de

60 und lter
und neuepresse.de

13 % 28 % 16 % 16 % 19 % 19 % 15 % 19 % 14 % 8% Bevlkerung gesamt
(ma Online)

12 % 13 % 24 % 32 %

erreichen erwartungsgem ein jngeres Publikum als die zugehrigen Zeitungstitel: 75% der Nutzer sind zwischen 14 und 49 Jahren alt.

23 %

15 % 19 % 14 %

20 %

21 % 14 % 10 % Nutzerschaft haz.de/ neuepresse.de


(ma Online)

11 % Internetnutzer gesamt
(ma Online)

6% Leserschaft HAZ/NP
(MMA 2010)

Basis: Gesamtbevlkerung ab 14 Jahren (70,5 Mio.) bzw. Internetnutzer in den letzten drei Monaten (50,7 Mio.), monatliche Nutzerschaft haz.de/ neuepresse.de (440.000) oder tgliche Leserschaft HAZ/NP (542.000 Personen). / Quellen: linke Grafik ma 2010 Online IV; rechte Grafik MMA 2010 Markt Media Service Dezember 2010

76

Nutzerschaft von haz.de/neuepresse.de


Zusammensetzung nach Bildungsabschluss
kein Schulabschluss Haupt-/Volksschulabschluss mittlere Reife Abitur/Studium

27 %

33 % 46 %

26 %
Die Nutzerschaft von haz.de und neuepresse.de einen verfgt ber auerordentlich

29 % 32 % 32 % 40 % 31 % 17 % 4% Bevlkerung gesamt
(ma Online)

38 %

hohen Bildungsgrad.

33 % 4% Nutzerschaft haz.de/ neuepresse.de


(ma Online)

4% Internetnutzer gesamt
(ma Online)

3% Leserschaft HAZ/NP
(MMA 2010)

Basis: Gesamtbevlkerung ab 14 Jahren (70,5 Mio.) bzw. Internetnutzer in den letzten drei Monaten (50,7 Mio.), monatliche Nutzerschaft haz.de/ neuepresse.de (440.000) oder tgliche Leserschaft HAZ/NP (542.000 Personen). / Quellen: linke Grafik ma 2010 Online IV; rechte Grafik MMA 2010 Markt Media Service Dezember 2010

77

Nutzerschaft von haz.de/neuepresse.de


Zusammensetzung nach Haushaltsnettoeinkommen
Unter 1.000 EUR 1.000 - 2.000 EUR 2.000 - 3.000 EUR 3.000 EUR und mehr
Personen mit hohen Haus-

24 %

28 %

30 %

25 %

haltseinkommen sind unter Onlinern Nutzern stark von vertreten; unter haz.de den und insbesondere

26 %

26 %

28 %

35 %

neuepresse.de.

33 %

30 %

26 %

30 %

17 % Bevlkerung gesamt
(ma Online)

16 % Internetnutzer gesamt
(ma Online)

15 % Nutzerschaft haz.de/ neuepresse.de


(ma Online)

10 % Leserschaft HAZ/NP
(MMA 2010)

Basis: Gesamtbevlkerung ab 14 Jahren (70,5 Mio.) bzw. Internetnutzer in den letzten drei Monaten (50,7 Mio.), monatliche Nutzerschaft haz.de/ neuepresse.de (440.000) oder tgliche Leserschaft HAZ/NP (542.000 Personen). / Quellen: linke Grafik ma 2010 Online IV; rechte Grafik MMA 2010 Markt Media Service Dezember 2010

78

TOP 20: regionale Zeitungs-Websites


Rang
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 11 12 13 14 15 15 16 17 18 18 18 19 19 19 19 20 20

Regionale Abo-Tageszeitungen
rp-online (Rheinische Post) Hamburger Abendblatt Der Westen (WAZ-Gruppe) Berliner Morgenpost Merkur-Online (Mnchner Merkur) Klner Stadt-Anzeiger Online Stuttgarter Zeitung/ Stuttgarter Nachrichten online Augsburger Allgemeine Online Badische Zeitung Online Nordbayern Infonet (Nrnberger Nachr./ Nrnb. Ztg.) suedkurier.de Ruhr-Nachrichten.de HNA online Neue Osnabrcker Zeitung NW-News (Neue Westflische) haz.de und neuepresse.de Maerkische Allgemeine.de NWZ-Online Gesamt Mitteldeutsche Zeitung ovb-online.de Gesamt SZ-Online (Schsische Zeitung) mainpost.de Saarland Online (Saarbrcker Zeitung) Saarland Online Gesamt WZ-newsline (Westdeutsche Zeitung) Schwbische Zeitung Online Sdwest Presse Online Gesamt Zeitungsgruppe Thringen Online Gesamt

monatl. Reichw. ma 2010 Online IV 3.640.000 2.590.000 2.190.000 1.580.000 1.060.000 960.000 900.000 850.000 780.000 590.000 540.000 540.000 490.000 480.000 450.000 440.000 440.000 430.000 410.000 400.000 400.000 400.000 380.000 380.000 380.000 380.000 370.000 370.000

Verkaufte Auflage IVW VI/2010 Mo.Sa. 354.079 219.241 807.471* 127.469 266.367 329.108* 206.783 98.411 147.298 280.239 131.088 277.978* 223.369 66.126 244.021* 194.168* 141.475 122.091 212.631 69.645 262.414 129.569 148.984 148.984 117.771 176.617 305.753 306.240

ePaper
(Stand: 10/2010)

ja ja nein ja ja ja ja ja ja ja ja nein ja ja ja ja nein ja ja nein ja ja ja nein nein ja ja nein

* kleinstmgliche Belegungseinheit / Quelle: ma 2010 Online IV, IVW. Auswahl: Regionale Tageszeitungen Markt Media Service Dezember 2010

79 79

ma 2010 Online IV

Madsack-Portale im berblick
monatl. Reichw. ma 2010 Online IV 360.000 360.000 220.000 190.000 190.000 100.000 90.000 70.000 60.000 50.000 40.000 30.000 1.610.000 Visits Verkaufte Auflage Monatsdurchschn. 4. Quartal 2010 IVW IV/2010 Mo.-Sa. (IVW Online) 1.246.378 139.741 1.346.773 216.552 825.046 105.231 763.973 102.513 621.391 148.192 935.040 54.429 305.565 41.189 291.922 37.589 168.961 28.334 128.019 16.384 120.301 23.519 110.577 20.707 6.863.947 934.380

Madsack-Portale
haz.de lvz-online (leipziger Volkszeitung) ln-online (Lbecker Nachrichten) kn-online (Kieler Nachrichten) ostsee-zeitung.de neuepresse.de goettinger-tageblatt.de (GT/ET) waz-online.de/ aller-zeitung.de (AZ/WAZ) op-marburg.de (Oberhessische Presse) sn-online.de (Schaumburger Nachrichten) Waldeckische-Landeszeitung/ Frankenberger Ztg. paz-online.de (Peiner Allgemeine Zeitung) Madsack-Portale Gesamt (Nettoreichweite)

Ausgewiesen werden nur Internetportale, die die erforderlichen Fallzahlgrenzen erreicht haben. Wegen der Doppelnutzer (z.B. HAZ und NP) ist die Nettogesamtreichweite niedriger als die Summe der Einzelreichweiten. Quelle: ma 2010 Online IV, IVW.

Markt Media Service Dezember 2010

80

Strken unserer Online-Werbung


Zielgruppensteuerung durch targeting Exakte Messung der Werbekontakte Transparente Kosten: Kunde zahlt ausschlielich die real entstandenen Werbekontakte Attraktive Zielgruppen (eher jnger, hoher Bildungsstand, hohes Einkommen) Nachrichtenportale: hochwertiges Umfeld / Serisitt intensive Nutzung hhere Werbeakzeptanz

Ideale Ergnzung zu Print


Markt Media Service Dezember 2010

81

5. Praktische bung: Die Mediaqualitten Ihres Werbetrgers


10 Argumente fr Werbung in Ihrem Verkaufsprodukt

Markt Media Service Dezember 2010

82