Prüfungsdauer: Abschlussprüfung 2012
240 Minuten
an den Realschulen in Bayern
DEUTSCH
- Textgebundener Aufsatz -
Aufgabengruppe B
Kinder im Kaufrausch
Wie das Verhalten Minderjähriger vom Konsumzwang gesteuert wird
und warum Jugendliche den Geldbeutel der Eltern im Griff haben
Von Titus Arnu
Wenn ein 14-Jähriger einkaufen geht, kann das
erstaunliche Folgen haben. Gibt man ihm zum
Beispiel 15 Euro, um Brot, Milch, Käse und
Joghurt zu besorgen, kann es sein, dass er eine
5 halbe Stunde später mit Chips, Cola, Schokola-
de und einem Deospray zurückkommt. Auf Fra-
gen reagiert er mit undefinierbarem Grunzen.
Was ist da passiert? Kann die Werbung Jugend-
liche fernsteuern?
10 Wissenschaftler können nachweisen, dass bei
Jugendlichen tatsächlich etwas aussetzt, wenn
sie in einen Kaufrausch geraten: Eine Gehirn-
region, die für strategische Entscheidungen und
15 für die
Gesundheit der Teenager, für die Erziehung und
für die Wirtschaft. Einige davon beleuchtete die
n der
Marketingleute,
20 Psychologen und Mediziner kamen.
Es gibt in Deutschland zwar immer weniger
Kinder, aber die haben immer mehr Geld. Zwölf
Millionen Menschen unter 18 Jahren leben in
Deutschland, sie haben laut der Kids-
25 Verbraucheranalyse 4,5 Milliarden Euro jährlich
zur Verfügung, monatlich sind das bei den
Sechs- bis Dreizehnjährigen im Durchschnitt 23
Euro Taschengeld, hinzu kommen Geschenke
und Erspartes. Auf Platz eins der Ausgaben von
30 Kindern stehen Süßigkeiten, gefolgt von Co-
Haupttermin
Thema 9
mics. Ältere Kinder geben erstaunlicherweise
am meisten Geld für Bücher und Zeitschriften
aus eine gute Nachricht. 45 Prozent der deut-
schen Kinderzimmer sind mit einem Fernseher
35 ausgestattet, 89 Prozent der Kinder haben zu
Hause die Möglichkeit, im Internet zu surfen,
mehr als die Hälfte besitzt ein Handy.
Die Werbeindustrie hat also jede Menge An-
satzpunkte, um an die Kinder heranzukommen.
40 Spezialisten wie Christopher Schering wissen,
wie das am effektivsten geht. Im Auftrag von
großen Konzernen macht seine Agentur Marke-
ting für Minderjährige. Schon Kindergartenkin-
der werden als Zielgruppe erfasst und nach allen
45 h-
ren beginnt die Mark
Untersuchungen zeigen, dass Dreijährige bereits
Automarken, Firmenlogos und Fernsehwerbung
erkennen und bewerten. Grundschüler sind be-
50 reits im Internet unterwegs, Zehnjährige melden
sich, indem sie beim Alter schummeln, bei sozi-
alen Netzwerken wie Facebook an. Junge Teen-
ager im Alter von 11 bis 13 Jahren benutzen
Kleidung, Musik und elektronische Geräte, um
55 zu einer bestimmten Gruppe zu gehören.
16-Jährige gelten aus Sicht der Marktforscher
Werbung kritisch hinterfragen.
Daraus ergibt sich für die Werber, dass sich
60 Geschmack und Markenbindung eher früher als
später herausbilden. Manche Kampagnen setzen
bereits bei Kleinkindern an. Produkte, die früher
Erwachsenen vorbehalten waren, werden immer
jüngeren Konsumenten angedreht. Es gibt zum
65 Beispiel eine auf junge Mädchen spezialisierte
Kosmetikfirma, die pro Jahr Millionen von Pro-
dukten verkauft Cremes, Lidschatten und Lip-
penstifte. Der Erfolg wird mit dem günstigen
Preis und mit der modischen Präsentation er-
70 klärt. Internetseiten mit Schminktipps, Blogs
und Foren sollen die Markenbindung stärken.
Was die Minderjährigen nicht ahnen: Ihre Vor-
lieben und Abneigungen, die sie in den Foren
 äußern, sind bares Geld wert, denn sie fließen
direkt in das Marketing ein.
75
Kinder und Jugendliche sind sehr leicht beein-
flussbar, und das nutzen die Werbeprofis sehr
geschickt. Die Fachleute sprechen a-
lisch vertretbarer
80 Mittel ist die richtige Platzierung im Laden. Der
Psychologe Michael Schießl hat das Einkaufs-
verhalten von Kindern erforscht und sagt: Die
Kids greifen noch eher zu, wenn man das Pro-
dukt auf Augenhöhe positioniert und knallige
85 Farben
Objekt sieht, löst das im Hirn sofort einen Hand-
lungsimpuls aus, Erwachsene können diesen
unterdrücken, Kinder nicht. Deshalb liegt die
Quengelware auch an den Kassen
90 der Supermärkte, in Augenhöhe von Kleinkin-
dern. Kinder können also gar nichts dafür, wenn
sie an der Kasse heulen.
Nach Erkenntnissen von Werbepsychologen
haben Kinder keinerlei mentale Konsumsperren.
95 Die Verkäufer fördern den Kauftrieb noch. An-
regend sind etwa die diversen Sammelprämien
beim Kauf bestimmter Produkte, die Sternchen
oder Sammelpunkte enthalten, für die man dann
eine Spielzeugfigur bekommt. Moderne Unter-
100 nehmen transportieren ihre Werbebotschaften
auch, indem sie schon den Allerkleinsten raffi-
niert gestaltete Websites mit Malbüchern zum
Ausdrucken anbieten.
Kostenlose Online-Spiele, welche sich mehr
105 oder weniger auffällig auf Produkte beziehen,
sind ebenfalls verkaufsfördernd.
Ganz ohne Erwachsene geht es allerdings doch
Kinderkredit-
110
die Eltern von der Qualität des Produktes über-
zeugt werden.
Innerhalb der Familie kann sich da eine Wech-
115 selwirkung ergeben die Kinder definieren, was
cool und erstrebenswert ist, und beeinflussen
damit auch das Kaufverhalten der Eltern.
Gleichzeitig verschwimmen die Grenzen zwi-
schen Erwachsenen und Kindern immer mehr.
120 Jugendliche wollen möglichst erwachsen wirken
und fühlen sich deshalb von der Erwachsenen-
Werbung angesprochen, umgekehrt sehnen sich
viele Erwachsene in ihre Kindheit zurück und
sind deshalb von Kindermarken fasziniert.
125 Ein 30-Jähriger, der in einem Berliner Club mit
einem Micky-Maus-T-Shirt herumläuft, wird
nicht etwa belächelt, sondern gilt als besonders
hip, hat Marketing-Mann Schering beobachtet.
Manche Marken machen sich solche Retro-
130 Trends zunutze und bringen Neuauflagen alter
Verkaufshits heraus. Ein erstaunliches Beispiel
hierfür: Diddlmaus-T-Shirts für 40-jährige
Frauen. Es ist nicht bekannt, welches Chaos im
Gehirn für das Phänomen zuständig ist.
135 Aber es funktioniert.
Süddeutsche Zeitung, 26.09.2011
(Text leicht gekürzt und verändert)

Aufgabenstellung
Lesen Sie den Text sorgfältig durch und bearbeiten Sie dann die folgenden Aufgaben.
Bei Nummer 5 können Sie a oder b wählen.

1. Fassen Sie den Text so zusammen, dass der Textaufbau erkennbar wird.

2. Ordnen Sie den einer Textsorte zu. Begründen Sie.

3. Beschreiben Sie die sprachlichen Mittel und deren Wirkung.

4. Welche Absichten verfolgt der Autor mit seinem Text?

5. a) Warum sollten Ihrer Meinung nach bereits Grundschüler den sinnvollen Umgang mit Taschen-
geld erlernen?

oder

b) Verfassen Sie einen inneren Monolog.