INTEGRANTES: BLANCA BANCH DIMAS ERIKA GARCA OLGUN CAROLINA URIBE HERNNDEZ DIANA ZIGA RIVERA LESLIE ANHA

TREJO ANAYA

TRABAJO: PLAN DE NEGOCIOS

ASIGNATURA: FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS DE INVERSIN

CATEDRATICO: JOS RUBN RODRGUEZ LCEA

CARRERA: INGENIERIA EN SISTEMAS COMPUTACIONALES.

FECHA DE ENTREGA: 17/Mayo/2011

Dedicatoria
A nuestros padres y hermanos los cuales nos brindaron su apoyo constante e incondicional. A nuestro catedrtico que nos brind su generosidad y colaboracin para la realizacin de este documento.

NDICE

Resumen
El proyecto de Plan de negocio para la creacin de una empresa de desarrollo de software que mide el desempeo educativo de calidad consiste en un documento en el cual se va a sustentar la viabilidad de la creacin de una empresa dedicada al desarrollo de software. Para poder llegar a una correcta decisin, el documento se dividi en varios captulos donde se analizan las diferentes fuerzas que pueden girar alrededor del proyecto. En el primer captulo se examina todo el entorno que cubre al proyecto para tener una idea ms clara de todos los aspectos a considerar. En el segundo captulo se realiza un anlisis del mercado que mide el nivel de aceptacin que tendr el producto. Se tienen en cuenta todos los inconvenientes encontrados en el anlisis del entorno y se consideran las mejores alternativas para darle una solucin a dichos problemas. En el tercer captulo se hace una descripcin detallada de cmo va estar compuesto el producto que ser llevado al mercado, se desarrolla la ingeniera de software de dicho producto as como el anlisis y diseo del software a desarrollar, y se estudian los requerimientos fsicos de la empresa. En el cuarto captulo se describen la visin, la misin, los objetivos de la empresa. Tambin se desarrolla su estructura organizacional y se definen los diferentes cargos que va a ocupar el personal dentro de la estructura interna de la empresa. En el quinto captulo se lleva a cabo una evaluacin financiera que indica que tan viable es el desarrollo del proyecto. Se analizan varios escenarios en los que ser posible desarrollar el producto permitiendo realizar las respectivas correcciones que encausen el proyecto a una ruta segura y confiable con la cual se puedan llegar a obtener los mejores resultados.

OBJETIVO GENERAL
Desarrollar un plan de negocio para la creacin de una empresa de desarrollo de software educativo para medir los indicadores de desempeo de educacin en las instituciones educativas de la regin.

OBJETIVO ESPECIFICOS

Realizar anlisis del entorno, que permita determinar la ubicacin del proyecto y las fuerzas que se encuentran alrededor de este como son: Polticas, Culturales, Econmicas y Sociales, que lo afectarn en el mediano y largo plazo. Realizar estudio de mercado para recopilar informacin con la cual analizar antecedentes, condiciones y demanda de mercado que permitan determinar la conveniencia o no de ofrecer un software que nos permita medir los indicadores de desempeo educativo en los centros e instituciones educativas de la regin. Realizar Estudio tcnico con el objeto de obtener informacin para cuantificar el monto de las inversiones y costos de operacin concernientes al funcionamiento y operatividad del proyecto. Realizar Estudio organizacional con el fin de proponer la estructura organizacional de la empresa, con perfiles, funciones y costos administrativos, con el propsito de garantizar el correcto desarrollo, venta y distribucin del producto. Realizar Estudio econmico con base a los anlisis de sensibilidad en varios escenarios, determinar el VPN y la TIR, que permitan soportar la mejor decisin econmica, tcnica y comercial.

Definicin del problema

La clave para el desarrollo de nuestros pases es la educacin formal del talento humano en todos los niveles. La enseanza en la escuela, el colegio y la universidad ha sido y es fuente de preocupaciones para padres, maestros y especialistas. En todo tiempo, el estudio de la enseanza ha mostrado constantes obstculos y dificultades de diferentes rdenes. La gran cantidad de temas y el tiempo limitado para abarcarlos muchas veces hacen que el estudiante no asimile de la manera apropiada ciertos conceptos. Es por ello que se hace conveniente el desarrollo de software en la cual el estudiante pueda encontrar una ayuda y complemento al proceso de aprendizaje. El problema radica tambin en la falta de motivacin por parte del estudiante, en la no asimilacin de conceptos claves que son requisito de otros posteriores, en los mtodos de estudio poco adecuados que algunas veces se utilizan, y en las pocas herramientas de aprendizaje de las cuales se hace uso. Ahora bien, el aprovechar los medios de los que se dispone (video, audio, computadoras, inteligencia artificial, realidad virtual, etc.) de seguro atraer al estudiante y permitir la construccin de su conocimiento. Usar la informtica como apoyo a procesos de aprendizaje ha sido una inquietud que durante mucho tiempo ha sido investigada y probada por multitud de personas. Su asimilacin dentro de instituciones educativas, incluyendo el hogar, ha aumentado en los ltimos aos, con lo que la demanda de software educativo de alta calidad es cada vez mayor. Para lograr el software con la calidad y las condiciones deseadas dentro de las fases de anlisis y diseo del mismo se deben incorporar aspectos didcticos y pedaggicos, que faciliten y garanticen la satisfaccin de necesidades educativas. El software es hoy en da una de las herramientas ms importantes a la hora de suplir necesidades que involucren procesos de aprendizaje debido a las muchas posibilidades que este ofrece y al alto grado de interaccin que proporciona, haciendo que la interpretacin de determinados problemas y la asimilacin de conceptos sea mas rpida y fcil. Es por esto que hoy en da en muchos centros

educativos se estn desarrollando nuevas metodologas para el desarrollo de software educativo que facilite el aprendizaje. Nuestras instituciones educativas no pueden limitarse y oponerse a cambios que son necesarios y benficos. La educacin est sufriendo un cambio notable, sobre todo con la introduccin de la tecnologa y esto es una realidad a la que se le puede sacar buen provecho, pues detrs de todo cambio existe una oportunidad. El soporte tecnolgico que brinda el software permite al estudiante medir su desempeo e identificar sus deficiencias en su aprendizaje. Es por esto que nace la idea de un proyecto en el cul los estudiantes puedan mezclar el aprendizaje de conceptos tericos y facilitar a los educandos medir el desempeo de cada alumno. Esto evidencia un aspecto importante introducido por el empleo del software: el gran inters que despierta en los individuos el uso de la computadora y la expectativa de entretenimiento y novedad que se obtiene de los programas educativos. Para despertar dicha motivacin en los estudiantes se requiere de un software de calidad, que proponga ambientes o situaciones que sean interesantes, que alimenten la curiosidad, que capturen completamente la atencin, que inviten al usuario a indagar a travs de la experimentacin. Hay que mantener motivados a los usuarios para que el trabajo que se tenga con la aplicacin sea efectivo y de provecho.

DESCRIPCIN DEL PROYECTO

El resultado final ser un software que medir la calidad de desempeo educativo con aplicacin de escritorio que permita a los educandos ver el nivel de aprendizaje de sus alumnos tanto en el centro educativo como en el hogar. En los centros educativos los educandos dispondrn de una enorme ayuda que les permitir obtener resultados satisfactorios, todos aquellos resultados que eran demasiados datos por calcular ahora podrn ser podrn ver el nivel de aprendizaje. El educador podr centrarse en aquellos estudiantes que tienen ms dificultades y saber en qu punto o puntos del proceso de aprendizaje el alumno tiene dificultades. El profesor tendr un registro que le permitir llevar diferentes estadsticas de todo un grupo y de sus estudiantes.

Misin
Ser una empresa que haga de las necesidades educativas; soluciones tecnolgicas que contribuyan con la evolucin de la humanidad a travs del desarrollo aplicado al desempeo educativo ofrecindoles soluciones integrales con la finalidad de crear o desarrollar software

de fcil uso, que tenga sobresalientes niveles de calidad, presencia e influencia en el mercado laboral.

Visin
Ser una empresa de reconocido prestigio nacional e internacional, con autonoma administrativa, con excelencia en realizacin de software y soporte, donde se brinde un producto de excelente calidad y en donde el mejoramiento continuo en todas las reas sean de agrado a nuestros consumidores, de eficiente gestin, competitiva, con alianzas estratgicas en el mbito nacional e internacional, comprometida con el servicio al cliente, la formacin integral de su recurso humano y tecnolgico.

Valores

Honestidad. Siempre buscamos que nuestra organizacin sea transparente en los negocios, por ello, los empleados que laboren en nuestra empresa deben ser personas honestas. Integridad. Se buscar la aplicacin de nuestros valores demostrndolo con una actitud positiva, transmitiendo sinceridad en cada una de las actitudes de nuestros empleados. Responsabilidad. El cumplimiento de los compromisos con nuestros clientes, es uno de los valores fundamentales de la empresa, el cual debe ser compartida por todos sus miembros como una poltica esencial en la organizacin.

Organigrama
ADMINISTRADOR GENERAL Empresa de software de calidad educativa ASESORES CONTABLES

REA DE DESARROLLO ASESOR PEDAGOGICO INGENIEROS DE SOFTWARE

REA DE SOPORTE TECNICO

INGENIEROS DE SOPORTE

Justificacin
Todas las empresas tienen una organizacin orientada al cliente y/o consumidor de bienes y servicio. Es preciso conocer el papel que cumple cada rea en la consecucin de los objetivos generales.

Recursos Humanos Condiciones de pago

Las contrataciones se harn de forma indefinida desde el inicio, no solo por las posibles ayudas, este tipo de contratacin que oferta seguro contra accidentes, sino tambin por el inters en mantener de forma estable a

INTRODUCCIN
Cuando se encara cualquier proyecto en los negocios, siempre se busca tener un plan o idea de cmo se podra realizar, este puede ser consciente o inconsciente, verbal o escrito, pero siempre hay una idea de los pasos necesarios para conseguir un objetivo, los costos, los beneficios asociados, riesgos, las posibilidades de xito y de fracaso. Sin embargo para cualquier negocio se hace necesario contar con un plan escrito. La presente investigacin es un estudio de caso la cual fue elaborada para una empresa de Software vinculada a medir indicadores de desempeo analizados mediante un tablero de control (Velocmetro).

PRECIO:

CONDICIONES DE PAGO:

PUBLICIDAD Y PROMOCIONES: Promociones: Marcas (No encuentro mas o referente a esto )

Cargo: Ejecutivo de Cuentas de Softline International de Peru S.A.C. Sucursal de la Empresa de reventa y distribucin de software Rusa-Internacional - Softline. Requerimientos: - Educacin Universitario, graduado en el rea comercial o tcnica. - Experiencia en ventas corporativas /asesoramiento/soporte preferiblemente en la esfera de IT - Conocimiento del mercado IT (software) local Certificaciones comerciales o tecnicas con los Vendors mas importantes (Microsoft, Autodesk, Symantec, Adobe, Kaspersky, Oracle, IBM) se consideran una ventaja - Se considera como gran ventaja experiencia...

Propuesta del negocio (empresa de software de calidad educativa iniciales ESCE) Marketing Mix. La Promocin como Instrumento del Marketing. Marketing Empresarial

Proceso de planificar y ejecutar el concepto, precio, promocin y distribucin de ideas, bienes y servicios para crear intercambios que satisfacen los objetivos y las organizaciones (A.M.A. '95). Satisfacer las necesidades de forma rentable (Kotler 2000).

Promocin: el proceso de transmisin de informacin por parte de una organizacin a cerca de sus productos o de s misma hacia el mercado. Esto ligado al concepto de promocin se desarrolla el Mix Promocional o conjunto de herramientas para llevar a cabo el proceso o poltica de promocin. 1.2. Promocin Mix promocional.

Publicidad. Promocin de ventas: incluira a los incentivos a C/P utilizados para fomentar la prueba o compra de un producto o servicios. R.R. P.P.: conjunto de programas genricos que se disean para promover o proteger la imagen de una empresa o producto. Venta personal: consiste en la comunicacin verbal con uno o ms clientes y con el propsito de hacer una presentacin, responder o preguntar y conseguir pedidos.

Marketing Directo: la utilizacin del correo, telfono, fax,... para comunicar directamente con clientes actuales o potenciales. Identidad corporativa: la vamos a asociar con la personalidad de la empresa.

COMERCIALIZACION:

Desde el punto de vista del marketing, la comercializacin incluye, la planificacin y control de los bienes y servicios que favorecen el desarrollo adecuado del producto, para asegurar que el mismo este en el lugar adecuado, en el momento oportuno y en el precio y en las cantidades requeridas, que garanticen ventas rentables a travs del tiempo. Para la persona responsable del departamento de comercializacin, la misma abarca la planificacin del producto, como as tambin la gestin de ventas del mismo. Para el comerciante mayorista y para el minorista, se incluyen la seleccin de productos que solicita el consumidor (lo cual incluye, tareas de estudios de mercado). Forma parte fundamental de las tareas de comercializacin, el asegurarse disponer de los suficientes stocks de mercancas, en los momentos oportunos, en los lugares adecuados y en las condiciones de precio y distribucin acordes a las necesidades del mercado. reas que abarca la comercializacin: La comercializacin de los bienes o servicios que una empresa ofrece al mercado, es una tarea global que abarca una serie de tareas secuenciales, entre las cuales se destacan: Las compras: ya sea de materias primas, si es una empresa productora de bienes, o la compra de productos finales, si es una empresa comercializadora de bienes o servicios. Las ventas: La promocin, propaganda, colocacin, distribucin, mantenimiento, etc. de nuestros bienes o servicios, a nuestros clientes inmediatos, a los efectos de que estos los usen o los vuelvan a comercializar de manera oportuna. Manejo de los stocks (designar cualquier artculo o gnero que tenga valor econmico y se halle a la espera de ser vendido o utilizado en el proceso productivo. Sinnimo de existencia o inventario.) de

mercancas: lo cual incluye la ubicacin y almacenamiento de los mismos, como as tambin, el manejo de los pedidos y entregas de los mismos, por los canales de distribucin correspondientes, en las condiciones y caractersticas comprometidas. Las polticas comerciales son fundamentales ya que las mismas se crean con la intencin de generar un orden que facilita la comercializacin y la encarrila por conductos seguros y estables. La carencia de "polticas comerciales" generara un estado de caos y descontento muy grande entre los clientes, los cuales percibiran que no todos son tratados por igual, y que no todos pueden acceder a los productos de nuestra empresa en igualdades de condiciones, lo cual sera nefasto a largo plazo, para nuestra empresa.

MARCO JURIDICO: En el mundo del software, entender el marco jurdico que regula la propiedad intelectual e industrial es fundamental para conocer bajo qu condiciones podemos ceder nuestros programas informticos o utilizar los de terceros. Si somos usuarios, es importante comprender que derechos y obligaciones recibimos al adquirir una determinada aplicacin, y si somos creadores hay que entender cmo podemos ceder nuestros programas a nuestros usuarios y qu derechos y obligaciones les estamos ofreciendo.