MEDIOS INTERNACIONALES DE PAGO Que se entiende por medio de pago internacional?

Son las transacciones econmicas con el exterior que impliquen el intercambio De bienes o servicios entre compradores y vendedores de diferentes pases. Principales medios de pagos internacionales utilizados por los exportadores Los principales medios internacionales de pago son los siguientes: Pago anticipado La carta de crdito Crdito documentario Cobranzas documentarias Pagare Pago directo Otros documentos. PAGO ANTICIPADO Esta forma de pago representa muchos riesgos para el comprador, quien queda totalmente a la merced de la buena fe del vendedor, quien eventualmente y hasta deliberadamente puede demorar indebidamente el envo de las mercancas o simplemente en el peor de los casos no hacerlo. El uso de esta modalidad es excepcional, cuando por ejemplo el vendedor domina el mercado por ser el nico proveedor del producto. Los pagos anticipados representan una erogacin efectuada por servicios que se van a recibir o por bienes que se van a consumir en el uso exclusivo del negocio y cuyo propsito no es el de venderlos ni utilizarlos en el proceso productivo. Ejemplos: Rentas de locales o equipos pagados antes de disfrutar el derecho de uso de los bienes. Impuesto predial y derechos pagados antes de que se hayan devengado. Primas de seguros y fianzas liquidadas por perodos que an no se cumplen. Intereses pagados por anticipado. Material publicitario que vaya a servir para lanzar al mercado un nuevo producto con una campaa que an no se inicia.

CARTA DE CREDITO

La carta de crdito o crdito documentario, ocupa el lugar de privilegio entre los medios de pago para operaciones de compra venta internacional de mercancas, no solo por las seguridades que ofrece, sino porque mediante su uso se consigue un equilibrio entre los riesgos de tipo comercial que asumen las partes que intervienen en la compra-venta internacional. La carta de crdito, constituye una garanta de pago porque es un compromiso de pago respaldado por un banco, estas garantas amplan segn las cartas de crditos sean irrevocables y confirmadas. Este mtodo de pago se considera de bajo riesgo, porque el banco pedidor tiene la obligacin de pagar siempre y cuando se presenten todos los documentos requeridos y se cumplan todos los trminos estipulados en el contrato. Un instrumento de pago, sujeto a regulaciones internacionales, mediante es cual un banco (banco emisor) obrando por solicitud y conformidad con las instrucciones de un cliente (ordenante) debe hacer un pago a un tercero (beneficiario) contra la entrega de los documentos exigidos, siempre y cuando se cumplan los trminos y condiciones de crdito. En otras palabras es un compromiso escrito asumido por un banco de efectuar el pago al vendedor a su solicitud y de acuerdo con las instrucciones del comprador hasta la suma de dinero indicada, dentro de determinado tiempo y contra entrega de los documentos indicados. Este instrumento es uno de los documentos ms sencillos en su forma y de los ms complejos en cuanto a su contenido. Llamada tambin crdito comercial crdito documentario y en algunas ocasiones simplemente crdito. Toda carta de crdito tiene su origen en un contrato de compraventa de mercancas. En resumen las cartas de crdito son: una promesa de un banco o instituto de crdito de pagar una cierta suma de dinero; se paga contra la prestacin de documentos que certifican un hecho o acto jurdico; su plazo para hacer uso de la carta de crdito debe estar preestablecido .Vencido el plazo, el beneficiario de la carta de crdito no puede girar sobre esta; debe ser emitido por un banco comercial. El contrato de crdito es el q regula la relacin entre el banco emisor y ordenante. En este contrato se define las condiciones bajo las cuales el banco est dispuesto a emitir cartas de crdito por cuanta del ordenante. En este contrato, como en todo contrato de crdito, se crea una obligacin del banco de poner a disposicin de su cliente un crdito por un plazo determinado y bajo condiciones determinadas. Clasificacin o tipos de cartas 1) revocable una carta de crdito revocable permite reformas, modificaciones y cancelaciones en cualquier momento y sin el consentimiento del exportador o beneficiario de los trminos explicados en la carta.

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Irrevocable una carta de crdito irrevocable requiere el consentimiento del banco emisor, del beneficiario o exportador y el solicitante para rendir cualquier reforma, modificacin o cancelacin de los trminos originales. Transferible una carta de crdito irrevocable puede tambin transferirse. En esta carta de crdito el exportador puede transferir todo o parte de sus derechos a otra parte segn los trminos y condiciones especificadas en el crdito original con ciertas excepciones, de esta forma resulta difcil mantener flexibilidad y confidencialidad. Las cartas de crdito transferible se usan a menudo cuando el exportador es el agente del importador o un intermediario entre el proveedor y el importador, en lugar de ser el proveedor real de la mercanca. Cuando se usa una carta de crdito transferible, el exportador utiliza el crdito concedido por el banco emisor y evita el tomar prestado o usar sus propios fondos para comprar la mercanca de su proveedor. De ah, que es una viable herramienta de financiacin previa a la exportacin. Para que una carta de crdito se transfiera, la transferencia debe indicarse en los trminos de la carta de crdito. Antes de realizar la transferencia, el exportador debe ponerse en contacto por escrito con el banco encargado del desembolso de los fondos (banco que hace transferencia). El banco que hace la transferencia, tanto si ha confirmado o no la carta de crdito, slo est obligado a efectuar la transferencia hasta un punto y de la manera expresada especficamente en la carta de crdito. Las cartas de crdito transferibles implican riesgos especficos. Cuando un banco abre una carta de crdito transferible para un comprador, ninguna de las partes puede estar segura del proveedor. Ambas deben confiar en las evaluaciones del importador de la reputacin del exportador y la capacidad de operar. Con el fin de reducir todo el riesgo e impedir el envo de la mercanca de inferior calidad, se requerir en el documento un certificado independiente de inspeccin. Para simplificar, muchos bancos prefieren simples transferencias en lugar de mltiples transferencias, sin embargo se realizarn mltiples transferencias si las condiciones estn correctas. Las transferencias parciales se pueden realizar por uno o varios proveedores si los trminos de la carta de crdito originales permiten envos parciales. El proceso de este tipo de cartas de crdito puede ser complicado y difcil, requiriendo un alto nivel de precisin en la coordinacin. La informacin incompleta y/o ambigua de las cartas de crdito transferibles son siempre un factor que origina un problema. Adems, el beneficiario de la carta de crdito transferible debe estar disponible durante todo el proceso de la negociacin de la carta de crdito para poder asistir al banco que realiza la transferencia. Confirmada

3)

La confirmacin de una carta de crdito trae consigo un compromiso definitivo para el banco que la confirma, es una obligacin adicional a la del Banco Emisor. Se puede decir que en el crdito confirmado frente al beneficiario existen dos deudores principales el Banco Emisor y Banco Confirmante. Beneficios de la carta de crdito . Asesora especializada para verificar trminos y condiciones del crdito. . Disponibilidad de comprobante de todas las comisiones y gastos. .Revisin de documentos para asegurar que se apaguen al contrato. .Rapidez en el pago .Informacin oportuna y veraz sobre el estado de cuenta de sus operaciones en crditos comerciales .Comprobantes de todas las comisiones y gastos cobrados por este servicio. Requisitos: solamente requiere presentar el instrumento original. LOS CREDITOS DOCUMENTARIOS Es un convenio en virtud del cual un Banco, actuando a peticin de un importador y de conformidad con sus instrucciones, se compromete a efectuar un pago a un exportador contra presentacin de una serie de documentos exigidos dentro de un tiempo lmite especificado, siempre y cuando se hayan cumplido los trminos y las condiciones del crdito. El Crdito Documentario es ms favorable al exportador que al importador. Es un instrumento diseado para proteger al exportador. Modalidades del crdito documentario a) Transferible - El beneficiario puede dar instrucciones a su banco para que el crdito pueda ser utilizado total o parcialmente por uno o ms beneficiarios. - Debe figurar la clusula de transferible. - Se utiliza cuando el exportador no posee la mercanca a exportar, suponiendo una garanta de cobro para sus proveedores. b) Revolving o Rotativo - El crdito se renueva automticamente en los mismos trminos y condiciones tantas veces como se especifique. - Se utiliza cuando el suministro de la mercanca se realiza parcialmente, por lo que cada crdito est ajustado a cada uno de los distintos suministros. - Estos crditos parciales podrn ser: Acumulables, el importe del crdito no consumido en un perodo se acumula al siguiente. No acumulables, el importe no consumido queda anulado. c) Con clusula roja, el exportador puede beneficiarse de un

anticipo total o parcial del crdito. d) Con clusula verde, es similar al anterior, pero el exportador debe justificar la posesin de la mercanca o que esta se encuentra en fase de fabricacin. e) Back to Back, se establece cuando el banco abre un crdito respaldado por otro crdito ms importante a favor del ordenante. - Se utiliza cuando el exportador tiene que aperturar otro crdito para importar la mercanca o materias primas que va a exportar. f) Carta de crdito, autoriza al beneficiario a efectuar giros contra el banco emisor hasta un importe determinado. Stand-by Un crdito Stand-by es usado como un sustituto de un aval. Es un aval de ejecucin documentaria sujeto a los URUs. Se pueden usar en cualquier tipo de transaccin y estn basados en el concepto de incumplimiento de contrato por parte del ordenante del crdito Standby. A QUE SE LLAMA PAGO DIRECTO? Se llama pago directo cuando el importador paga al exportador el valor de la mercanca por medio de una entidad bancaria la cual no realiza ningn tipo de intervencin en el proceso de exportacin. QUE SON COBRANZAS DOCUMENTARIAS? La Cobranza Documentaria es un servicio que prestan los bancos de acatar instrucciones del vendedor para la entrega de documentos comerciales contra el pago de la mercanca. Cobranzas Documentarias del Extranjero de Exportacin La Cobranza Documentaria de Exportacin es un mecanismo de pago en el que un exportador utiliza los servicios de los Bancos para lograr que un importador le pague la mercanca que ya le embarc. Cobranzas Documentarias del Extranjero de Importacin La Cobranza Documentaria de Importacin es un mecanismo de pago en el que un importador por medio del banco asegura la entrega de mercanca y el pago de la misma. Beneficios

Costos reducidos. Minimiza el riesgo de una liberacin prematura de bienes. Se cobran menos comisiones Crdito Documentario. que las generadas en un

PAGARE Un pagar es un documento que contiene la promesa incondicional de una persona -denominada suscriptora-, de que pagar a una segunda persona -llamada beneficiaria o tenedora-, una suma determinada de dinero en un determinado plazo de tiempo. Su

nombre surge de la frase con que empieza la declaracin de obligaciones: "debo y pagar". -Simple a sola firma -Con garanta personal -Con garanta prendaria -Con garanta hipotecaria -Mixta

REQUISITOS DEL PAGARE Al ser un instrumento de pago formal, debe poseer ciertos requisitos llamados de validez Mencin de ser pagar Se debe indicar que el instrumento es un pagar o de otra forma deber contener este trmino dentro del contexto del documento, siendo expresado en el idioma que se firme el convenio de pago. Al ser impreso el documento, el ttulo del pagar debe ser escrito totalmente en el mismo idioma del pas donde se suscribe La promesa incondicional de pagar una suma determinada de dinero y sus intereses El pagar, a diferencia de la letra de cambio, posee una promesa incondicional de pagar una suma de dinero y sus respectivos intereses en moneda nacional o su equivalente internacional. La suma se debe expresar en nmero (S) y en letras, como tambin el tipo de moneda en que se efectuara el pago. Nombre del beneficiario Es imprescindible identificara la persona a quien debe hacerse efectivo el pagar. Puede ser a favor de una persona fsica o persona jurdica. En este caso se Tartaria de una denominada razn social o sociedad comercial Fecha y lugar del pago Fecha de vencimiento corresponde al da en que el titulo ser pagado. El vencimiento debe ser una fecha posterior a la fecha en que se

suscribe. El pagar debe indicar el lugar en el que se debe presentar para su propio pago Fecha y lugar en que se suscribe El pagar debe contener la fecha en que ha sido creada. Es imprescindible para su relacin con su fecha de vencimiento (determinando el plazo), y adems para respetar los tiempos en que corresponde aplicar (cuando la ley lo disponga) Firma del suscriptor No se exige el nombre del suscritos sino solamente su firma. No admite otro medio para suscribirlo, sino la firma de otra persona, que suscriba a ruego o en nombre del girador. No se admitir el uso de marcas o huellas digitales. Transmisibilidad el pagar ser transmisible por endoso, que ser total, puro y simple es decir no ser transmisible el endoso por una parte del pagar ni aquel que incluya condiciones

OTROS DOCUMENTOS DE PAGO DEL COMERCIO EXTERIOR BOLETA DE VENTA Tiene por finalidad acreditar o respaldar la transferencia de bienes, la entrega en uso o la presentacin de servicios en operaciones con consumidores o usuarios finales, y en operaciones realizadas por los sujetos del rgimen nico simplificado ORDEN DE COMPRA Es un documento similar a la nota de pedido, se utiliza para solicitar mercadera a un determinado proveedor cuando se encuentra en una misma localidad y el proveedor no enva vendedores para ofrecer el producto. Es el documento formal que utiliza el departamento de compras para solicitar la mercadera que requiere Antes de emitir la orden de compra debe enviarse una solicitud de cotizacin a cada uno de los proveedores que pueden abastecernos del as mercaderas requeridas, las cotizaciones por los proveedores

se proceder a emitir la orden de compra a nombre del proveedor elegido LA LETRA DE CAMBIO Es un documento de crdito que sirve para respaldar las operaciones comerciales realizadas a plazo. Es una orden de pago escrita, por la cual una persona llamada deudor debe pagar a su vencimiento a la tenedor del documento EL CONOCIMIENTO DEL EMBARQUE En trminos generales se llama as al documento extendido por las empresas de transporte, en el cual se especifica la mercadera recibida para ser transportada Tiene especial importancia con relacin al comercio martimo y fluvial por que el libramiento del presentado nombramiento corresponde al capitn y al cargador LA FACTURA COMERCIAL Es un documento tributario de compra y venta que registra la transaccin comercial obligatoria y aceptada por ley. La factura tiene por finalidad acreditar la transferencia de bienes, la entrega en uso o la prestacin de servicios cuando al operacin se realice con sujeto del impuesto general a las ventas que tengan derecho al crdito fiscal CERTIFICADO DE ORIGEN Es aquel que dicta la autoridad competente a los efectos de acreditar el pas de precedencia de las mercaderas a fin de beneficiarlas con aranceles preferenciales, todo ello conforme a los convenios internacionales celebrados a dicho efecto

NOTA DE CREDITO Ser emitida al mismo adquiriente o usuario para modificar comprobante de pago emitida con anterioridad. Especficamente para disminuir (abonar o acreditar) el importe de una factura o la que no se le ha considerado oportunamente ciertos descuentos o que por pronto pago se debe conceder un determinado descuento GUIA DE REMISION

Es un documento que se emplea en el comercio para evitar las mercaderas solicitadas por el cliente segn su nota de pedido y este se encuentra impreso y membreteado Este documento se extiende por duplicado o triplicado segn la necesidad de la empresa, por lo general es prctico que sea un talonario con tres copias, una queda en el talonario para la empresa que vende, otra para el cliente junto con la mercadera, y la tercera es devuelta con la firma de conformidad del cliente EL VALE Es un documento que contiene una promesa escrita en el cual una persona se obliga a la pago de una suma determinada. Tambin se define como una nota escrita que una persona manda a otra a fin de que mercadera o dinero por cuenta del firmante del documento GIROS Es un documento por el cual una persona da la orden a otra para pagar a una tercera cierta cantidad de dinero, en distintos lugares al de precedencia, puesto que los giros pueden extenderse en moneda nacional y en moneda extranjera Los giros se clasifican segn el medio que utilizan para el traslado del dinero: Giro bancario, giro telegrfico, giro cablegrfico CHEQUES Es un documento de pago inmediato, a diferencia de la letra de cambio y el pagar que son documentos de crdito. Los cheques son girados a cargo de los bancos, quienes entregan talonarios numerados en series. Tambin dichos talonarios pueden ser mandados a confeccionar por el librador, pero con previo autorizacin del banco, para librar o girar un cheque el girador debe tener los fondos suficientes o sobregiro que le otorga el banco

ACONDICIONAMIENTO Y PROTECCION DE LA MERCADERIA INRTODUCCION ACONDICIONAMIENTO DE MERCADERIA Durante la cadena de distribucin, los riesgos y la seguridad de las mercaderas dependen en gran medida de las condiciones de almacenamiento, manipuleo y transporte. Ese crculo por donde transitan los productos se torna invisible para el consumidor y sin embargo es una pieza esencial para mantener la calidad y presentacin de los productos Importancia El acondicionamiento es un a eslabn mucho ms importante de lo que parece la cadena logstica , por eso debe ser tenido en cuenta desde la primera cotizacin ala cliente en el exterior , agrega y opina que un embalaje acorde es una inversin en satisfaccin del cliente y no un extract costo . El embalaje es parte integrante del producto de exportacin. As como nadie enviara su producto en un abarco que no flotase, no se puede envira la mercadera sin una correcta proteccin PROTECCION FISICA DE LA MERCADERIA Para elegir el modo ms adecuado de organizar una operacin de transporte, es fundamental un perfecto conocimiento de las caractersticas del producto (densidad, fragilidad, perecedero, pulverulencia, valor, peligrosidad.) los obstculos geogrficos, los factores climticos y la duracin del transporte Los siguientes factores son determinantes para la proteccin fsica de la mercanca El embalaje y acondicionamiento de la carga Si bien la naturaleza y el estado fsico de la mercadera determinan dentro de ciertos lmites sobre el embalaje a utilizar, estos pueden variar el riesgo al cual se encuentra expuesta la carga. Por ejemplo puede ser grande la diferencia si la mercadera se transporta en cajas de cartn o de madera o a granel Clasificacin y embalaje -Embalaje de forma manual

En los almacenes pequeos la forma de envasado o embalaje es de forma manual. La clasificacin se hace tambin de forma manual a travs de unos medidores llamados calibradores, as como el embalaje tambin de forma manual. Se van llenando las bandejas o cajas o cualquier tipo de contenedores que sean enviados para el mercado -Embalaje mecanizado Los grandes almacenes de embalaje utilizan sistemas mecanizados para sus embalajes debido a las grandes cantidades de productos presentes en sus instalaciones a) Embalaje a una sola capa Destinado a producto que tienen en el mercado un precio elevado y una buena calidad comercial por ello, cada pieza de producto suele ir envuelta en papel de seda o bien insertada en un solo compartimiento de separacin b) Embalaje de capa mltiple Este tipo de embalaje se utiliza para aquellos mecanizados que clasifican los productos por tamaos FACTORES A CONSIDERAR EN EL EMBALAJE a) La naturaleza y el valor de la carga Respecto a la naturaleza de la carga en el caso de los productos perecederos el diseo y material de embalaje deben aislar los productos de las condiciones externas para mantener la temperatura adecuada y preservar su frescura, sabor aroma, etc. Pueden ser necesarios dispositivos isotrmicos de refrigeracin, frigorficos o calefaccin. En general se emplean materiales encerados o de espuma para su embalaje La carga frgil implica un embalaje que proteja al producto especialmente durante el cargue y descargue en las distintas etapas del viaje y del movimiento producido durante su transporte En cuanto al valor de la carga, cuanto mayor es este ms elaborado ser el embalaje. Los bienes de capital son de alto valor, pero por su peso y tamao generalmente se embalan con una paleta de base y una pelcula plstica. La materia prima se transporta generalmente en grandes

cantidades, a granel o se miran por el que no requieren de embalaje. Respecto a los productos semifacturados, algunos son transportados en semigranel y su cantidad es tal que necesitan unidades de embalaje como bolsas grandes de plsticos b) Las condiciones de manipuleo , maracas y almacenaje La manera en que ser cargado, descargado y manipulado (ganchos, atarrayas, plataforma, montacargas, gras, altura desde que ser soltado al terminal o al lugar de estiba) El apilamiento al que deber estar sometido en bodega o almacenes. Los climas de condiciones de humedad a los que ser sometido, tanto en el pas de destino como en el de utilizacin y lluvia que deber soportar Las revisiones aduaneras (con las consiguientes aperturas y cierres del embalaje Las condiciones de los almacenes en los que se ubicara Los pases de trasbordo y destino (para el idioma de las marcas) c) El modo o modos de transporte que sern utilizados Este elemento determina en gran cantidad el embalaje a utilizar ya sea por: las caractersticas particulares de cada uno. Los envos por mar y tierra requieren de un embalaje robusto mientras que un transporte areo requiere un embalaje ms ligero. Son de diferente nivel segn el modo de que se trate , los problemas que se puede ocasionar a la carga la aceleracin o desaceleracin del vehculo , el impacto contra otros cargamentos por operaciones de desvo pronunciada , impacto contra plataformas , vibraciones , robos , saqueos , contaminacin por roedores , olores , etc.. El tiempo de recorrido total de transporte Costo del embalaje Los materiales son el material ms elevado del costo directo de embalaje. La mano de obra puede incidir, aunque en muchos casos el embalaje es automatizado (rellenado, cierre, sellado, etc.) Tambin debe existir un equilibrio entre el costo del embalaje y el nmero de daos

MATERIALES DE EMBALAJE Existen varios tipos de materiales de embalaje utilizados en la actualidad para cubrir las demandas de un mercado dedicado a la rigurosa exportacin y demanda del consumidor. Se han creado los diferentes materiales de embalaje dependiendo del producto a embalar, unos requieren un tipo de material u otro que se adapte mejor a su conservacin, transporte o presentacin. Entre los materiales para embalaje se tienen los siguientes:

Materiales naturales: son aquellos recipientes o envases que han venido utilizndose tradicionalmente como son cestos de grandes dimensiones fabricados con materia natural de hojas de bamb , de palma , de mimbre o de fibra de coco (var. Sartiko). No son convenientes , presentando varias ventajas sobre su uso como por ejemplo el no ser un material rgido y poder deformarse con facilidad, por presentar bordes afiliados que llegan a rasgar el producto perdiendo su valor comercial, o bien por tratarse de contenedores con poca higiene. Cartn: el cartn suele ser macizo y liso o bien con estras o canales en su superficie se realizan cajas de cartn con ms o menos profundidad y con gran diversidad de diseos, tamaos y resistencias. Siempre abiertas por la parte de arriba y en cuyos bordes pueden llevar imprimirse el etiquetado con la informacin de peso etc. Tambin pueden llevar impresa la publicidad referente a la empresa de origen. Las cajas de cartn son limpias y manejables pero con el inconveniente que se estropean fcilmente por la humedad, apilamiento y manipulacin. Madera: con este tipo de material se fabrican cajas y cajones con lminas de madera de diferente grosor. Este tipo de cajas son de un solo uso y rgidas. Por lo que corresponde bien al apilamiento de las mismas y al transporte. El coste de estos envases son plenamente competitivos con las exigencias del mercado, siendo en muchos casos similares a los envases de cartn ondulado. Al final de su vida til son recuperados y reciclados Fibras naturales y sintticas: se fabrican sacos o bolsas con fibras naturales como el sisal y tambin fibras sintticas de polietileno o polipropileno. Estas bolsas tambin denominadas mayas pueden tener una capacidad de hasta 5 kg. Hasta 15kg. que ya pasara a nombrarse saco. Para mallas van destinados productos resistentes como patatas, cebollas, ajos.

ENVASE Por envase se entiende el material que contiene o guarda a un producto y que forma parte integral del mismo; sirve para proteger la mercanca y distinguirla de otros en forma ms estricta, el envase es cualquier recipiente, lata, caja o envoltura propia para contener alguna materia o articulo. El empaque es cualquier material que encierra un artculo con o sin envase, con el fin de preservarlo y facilitar su entrega al consumidor. El embalaje son todos los materiales, procedimientos y mtodos que sirven para acondicionar, presentar, manipular, almacenar, conservar y transportar una mercanca *Ejemplo: Producto: cigarrillos Envase: cajetilla Empaque: el plstico que la envuelve a la cajetilla Embalaje: el flip de cigarrillos, caja que contiene 12 cajetillas Una de las principales funciones del envase es la de conservar el producto. En este sentido las caractersticas de un buen envase son las siguientes: Posibilidad de contener el producto Que permita su identificacin Capacidad de proteger el producto Que sea adecuado a las necesidades del consumidor en trminos de tamao, ergonoma, calidad, etc. Que se ajuste a las unidades de carga y distribucin del producto Que se adapte a las lneas de fabricacin y envasado del producto y en particular a las lneas de envasado automtico Que su precio sea adecuado a la oferta comercial que se quiere hacer del producto Que sea resistente a las manipulaciones, transporte y distribucin comercial.

EMPAQUE

Muchos son los objetos, creados cosechados y fabricados por el hombre, que necesitan un empaque para su almacenamiento, transporte y venta. Esa necesidad explica la importancia del empaque en los ltimos tiempos y la razn para que los ejecutivos le hayan prestado ms atencin al papel que desempea en la estrategia de mercadeo. El empaque es un sistema coordinado mediante el cual los productos producidos o cosechados son acomodados dentro de un conjunto empaque para su traslado del sitio de produccin al sitio de consumo sin que sufra dao. El objetivo es lograr un vnculo comercial permanente entre un producto y un consumidor. Ese vnculo debe ser beneficioso para el consumidor y el productor. Conjunto empaque En la definicin de empaque se menciono el conjunto empaque como el recipiente que se usa para acomodar los productos. Analicemos como funciona y a quienes les corresponde su manejo. Un conjunto es cualquier coleccin de objetos. Ejemplos de conjuntos son: un ramo de flores, es un conjunto de flores; un equipo de futbol, es un conjunto de jugadores; un batalln de soldados, es un conjunto de soldados; y los que en principio, cabe exigir a un conjunto empaque es que los elementos estn claramente definidos. Se utiliza este concepto matemtico porque el conjunto empaque cumple con los requisitos. Est formado por elementos simples que cumplen una funcin determinada. Solamente sirve para un producto especfico. Funciones Las funciones del empaque son varias y se dividen en dos: Estructurales :se llama estructurales a todas aquellas que tienen que ver con la parte fsica Modernas: son aquellas relacionadas con los aspectos subjetivos

Contener: esta es la funcin ms antigua del empaque. El empaque debe tener una capacidad para que el producto se encuentre bien distribuido. Ni muy flojo ni muy apretado. El producto nunca debe rebasar la boca del empaque. Retener: significa que el empaque debe conservar todos los atributos del producto. Esta funcin y la de contener es precisamente

el objetivo principal de los empaques para aquellos productos que se exportan para la venta en frasco. Practico: el empaque cumple esta funcin es aquel que se arma, llena y cierra fcilmente. Adems resulta cmodo para su manejo por parte del comerciante y el transportista. Sin olvidar naturalmente al consumidor. Un empaque prctico permite abrir el empaque y disponer del producto sin esfuerzo alguno Existen otras funciones muy importantes cuando se empacan productos perecederos y productos delicados, ellas son: Separar Aislar Amortiguar Fijar Sellar

Estas funciones se deben tener en cuenta. CLASIFICACION DE LOS EMPAQUES Esta clasificacin es importante porque se comprende que cada producto tiene su conjunto y estos son diferentes. Adems se observa que existen varias formulas para diferenciar productos que compiten entre s por conquistar los mercados

El empaque de papel: el uso del papel contina y va a desarrollarse con el desarrollo de la mecnica aplicada y la revolucin industrial. La utilizacin del papel se extiende a otros campos como el de la envoltura o empaques los cuales utiliza la industria para la produccin, comercializacin y distribucin de bienes. Sin el papel no podramos explicarnos el mundo contemporneo de la venta al detalle y las grandes cadenas de autoservicio. Las cajas de cartulina o caja plegadiza: hacia el ao 1840 se inicio la utilizacin del cartn para elaboracin de cajas pero debido a la gran cantidad de mano de obra que se requera en su fabricacin estas tan solo se usaban para artculos muy lujosos. En el ao 1879 se perfecciono el mtodo de grabar y cortar el cartn para darle forma al empaque. La compaa nacional biscuit en Estados Unidos introdujo en el mercado una galleta de soda a la cual llamo UNCEDA BISCUIT. Para proteger el aroma y sabor, la nueva galleta fue empacada en una cajita plegable envuelta en un papel parafinado y todo el conjunto se cubri con un papel bellamente impreso. Esto sucedi en 1887.

El xito fue resonante de inmediato los competidores siguieron el ejemplo. porque? porque unido a una simple estructura la impresin de la marca, el nombre del productor y un mensaje publicitario iba emparejado la eficiencia en la produccin y empaque, ingredientes todos ellos de un acontecimiento histrico, dentro del proceso de comercializacin y ventas. A partir de ese momento las empresas dedicadas a la elaboracin de empaques crecieron cada da contribuyendo al desarrollo. PALLETIZACION El paletizado es la accin y efecto de disponer mercanca sobre un pale para su almacenaje y transporte. Almacn con paletizado automtico La carga de un pale se puede realizar a mando si bien no es el sistema ms usual. El peso mximo de un paquete que puede ser manipulado a mano es de 25kg y est cada vez ms, limitado a 15kg para adaptarse a las limitaciones femeninas y prevenir las paradas de trabajos por dolores de espalda y otras dolencias. Lo ms habituales manipular las cargar mecnicamente. ALGUNAS CONSIDERACIONES Hay que tener en cuenta consideraciones a la hora de determinar la altura y peso de la carga paletizada: Algunos productos pueden constituir cargas demasiado pesadas para las carretillas elevadoras pequeas que caen hacia adelante al intentar elevar la carga. Conveniente por tanto limitar el peso limitado el numero de pilas o disminuir la altura de la carga paletizada. Hay que prestar atencin al sentido de los patines cuando la carga se introduce con holgura respecto al pale y la carga del pale no puede hacerse ms que 2 entradas a causa de la longitud de las horquillas o la estabilidad en la manipulacin. Una mala eleccin del sentido obliga a almacenar a caballo sobre 2 pilas, lo que provoca una prdida de espacio de almacenamiento. La altura del camin que los transporta se sita habitualmente entre 2.5 m y 2.6 m y hay que prever alrededor de 15cm de margen para poder elevar la carga al interior del camin lo que deja una altura til disponible de alrededor de 2.4 m. hay que prestar atencin a los casos especiales:

los viejos remolques (altura mxima alrededor de 2.35m) los camiones frigorficos ( a veces las mangas de ventilacin limitan en 2m ) los contenedores martimos ( son todos diferentes) la altura accesible para que las personas puedan coger los embalajes que estn en lo alto de la carga paletizada no debe ser superior a 1.8 a 1.9m.

ALGUNAS RECOMENDACIONES evitar que la carga sobresalga del pale pues se expone al punzonamiento de las capas inferiores lo que implica una menor resistencia al apilamiento. Una carga demasiado introducida en el pale provoca vacio entre las cargas que se escoran y se degradan. Se deben cruzar las camadas, sobre todo, las superiores pues de lo contrario se produce inestabilidad de la carga que se abre en lo alto. Se deben superponer las cajas sobre sus aristas para optimizar la carga.

TIPOS DE PALLET
1. Paleta de base nica: plataforma de carga que solo

contiene una base apoyada patas de una altura suficiente para permitir su manipuleo 2. Paleta de doble entrada: plataforma de dos bases separadas entre s por soportes, que permiten su manipuleo a travs de dos de sus lados por medio de camiones montacargas. Estas pueden ser planas en forma de caja o con pilares. 3. Paleta de cuatro entradas: plataforma de dos bases separadas entre s por soportes, que permiten su manipuleo a travs de sus cuatro lados por medio de montacargas. Pueden ser planas, en forma de caja o con pilares. MARCACION DE EMBALAJE A los efectos de brindar a los auxiliares de carga, de transporte y autoridades portuarias, las posibilidades para reconocer las mercaderas de inters y prever las medidas indispensables para que los productos exportados lleguen a destino en buenas condiciones, reviste suma importancia a la marcacin de los bultos en el trfico internacional.

Estas marcas pueden ser: Precautorias Identificadoras o de embarque

Por lo general no se utilizan palabras para indicar la precaucin deseada sino smbolos o ambos en forma simultnea. En este ltimo caso, el texto de precaucin debe aparecer debajo del smbolo en el idioma pactado o en ingles. Las marcas de embarque son las que identificaran la mercadera y suministraran al porteador los elementos necesarios para su evaluacin. El sealar que la responsabilidad del transportista y del asegurador desaparece calculo de precios. El exportador debera aplicar las recomendaciones sobre mercado de la organizacin internacional de normalizacin (ISO). Algunas marcas precautorias: Frgil No usar ganchos Este lado arriba Proteger del calor Mantener seco Proteger del frio.

CUESTIONARIO 1. Qu se entiende por medio de pago internacional? 2. Cules son los principales medios de pagos internacionales utilizados por los exportadores? 3. Porque la carta de crdito constituye una garanta de pago? 4. Cules son los beneficios de la carta de crdito? 5. En qu consiste el pago anticipado?

6. Defina los crditos documentarios? 7. Cules son las partes que intervienen en los crditos documentarios? 8. A que se llama pago directo? 9. Que son cobranzas documentarias? 10.Que es un pagare? 11.Que otros documentos de pagos de comercio exterior existen? 12.Que es un cheque? 13.Cules son los factores a considerar en el embalaje? 14.Que se entiende por embase? 15.Cuantos tipos de materiales de embalaje existen? 16.Que es el empaque? 17.Cules son las funciones del empaque? 18.Que es la palletizacion? 19.Cuantos tipos de pallet existen? 20.Cules pueden ser las marcas de embalajes?