6.

4 - Mtodo de Formao de Preos (Mark Up) O Mark Up ou taxa de marcao como tambm conhecido, um multiplicador aplicado sobre o custo de um bem ou servio para a formao do preo de venda. Esse multiplicador obtido atravs de uma frmula que insere os impostos sobre venda, despesas financeiras, com isses sobre as vendas, despesas administrativas, despesas de vendas, outras despesas e a margem de lucro desejada. um ndice muito utilizado para precificao, mas requer um conhecimento, por parte do micro e pequeno empresrio, da estrutura operacional do empreendimento. Aplica-se um multiplicador de tal forma que os demais elementos formadores do preo de venda sejam adicionados ao custo, a partir desse multiplicador. O micro e pequeno empresrio podero utilizar o markup genrico ou por produto. O cor reto seria o multiplicador por produto, pois cada produto tem a sua margem de lucro j determinada e margens diferentes acarretaro em multiplicadores diferentes, mesmo que os demais gastos sejam iguais. um ndice aplicado sobre o custo de um bem ou serv io para a formao do preo de venda. Esse ndice tal que cobre os impostos e taxas aplicadas sobre as vendas, as despesas administrativas fixas, as despesas de vendas fixas, os custos indiretos fixos de fabricao, os custos financeiros e o lucro desejado. FRMULAS Markup: 100 / (100 - (% + ...... +)) A representao na frmula destes smbolos, (% + ... +), significa que ser composta pelo somatrio de impostos sobre venda, despesas financeiras, comisses sobre vendas, despesas administrativas, despesas com vendas, outras despesas e a margem de lucro desejada. Todos estes itens sero comparados ao faturamento e convertidos em percentuais. Todos os componentes do markup so determinados atravs de relaes percentuais mdias sobre preos de vendas e, a se guir, aplicados sobre o custo dos produtos. Preo de Venda : Custo Unitrio X Mark Up Calculado o preo de venda da mercadoria atravs da frmula do markup, o micro e pequeno empresrio tero certeza de que dentro do seu preo de venda estaro includos to dos os gastos de sua empresa como tambm a margem de lucro desejada. Exemplo empresa Imaginria: Faturamento mdio mensal Despesas Fixas mdias mensais Custo Unitrio Produto sem ICMS ICMS Simples EPP Comisso Propaganda Frete despesa Perdas Estimadas Financeiras Margem Desejada 17,00 % 5,40 % 4,00 % 2,50 % 1,65 % 1,50 % 5,00 % 5,00 % R$ 100.000,00 R$ 20.000,00 R$ 20,00

= 20%

Mark Up: 100 / (100 - ( 17 + 5,4 + 4 + 2,5 + 1,65 + 1,5 + 5 + 5 + 20 )) Mark Up: 100 / (100 - 62,05) = 100 / 37,95 = 2,6350 Preo de Venda = R$ 20,00 X 2,6350 = R$ 52,70

COMO VOC CALCULA SEU PREO DE VENDA? 01/07/2009

Existe uma grande preocupao por parte das empresas na formao do preo de venda, e ao mesmo tempo uma grande dvida se o mtodo utilizado em muitos casos ou no o mais correto. Imaginem a situao um cliente solicita um desconto e promete efetuar o pagamento a vista e voc no sabe se pode dar ou no, e mais, a empresa encontra-se em dificuldade financeira, ou seja, seu fluxo de caixa est apertado, necessitando urgente a entrada de dinheiro em seu caixa Que situao, confesso que uma deciso difcil de tomar. Se no der o desconto, corre-se o perigo de no vender e ficar sem entrada de recurso financeiro, e se vender com desconto, correse o risco de realiz-la com prejuzo. O que fazer? Sinto muito, no sei qual deciso seria a mais adequada, claro, tm-se as excees, h casos que pode at se perder em alguma venda como forma de conquistar o cliente, mas isso no pode ser regra. Mas a dvida continua . . . Quanto de desconto posso dar para cada produto? - Qual o preo mnimo que posso vend-lo sem ter prejuzo? Em conversa com alguns empresrios, descobri que o preo de venda calculado simplesmente com a multiplicao de seu custo por dois. Infelizmente essa tcnica no apenas de alguns empresrios e sim de muitos - Minha pergunta : Baseado em que se encontrou esse nmero (dois) que multiplicado pelo custo do produto encontrar o preo final de venda? Ess e mtodo nada mais do que acrescer 100% em seu custo. Esse nmero at atentador, mas em muitos casos ele pode ser insuficiente para gerar lucro e cobrir todos os custos (fixos e variveis). Abaixo, segue um mtodo de clculo do preo de venda. Prim eiramente necessita encontrar um ndice que chamado de Mark-up, esse ndice pode ser divisor ou multiplicador pelo custo do produto. Voc escolher o mtodo que melhor preferir. O Mark-up multiplicador ser encontrado da seguinte forma: 100% (100 - % despesas variveis % despesas fixas - % lucro lquido) O Mark-up divisor ser encontrado da seguinte forma: ((100 % - % despesas variveis - % despesas fixas % lucro lquido) 100) Exemplo: Venda mdia/ms: R$ 20.000,00 Custo Fixo mdio/ms: R$ 3.000,00 Custo Direto da mercadoria: R$ 25,00 Impostos + comisses + outros variveis = 14 % Custos Fixos: 15 % (3.000,00 20.000,00 x 100) Lucro lquido desejado: 10 % Clculo do Mark-up multiplicador 100 ( 100 14 15 10 ) Mark-up multiplicador = 1,6393 Clculo do Mark-up divisor: ( 100 14 15 10 ) 100 Mark-up divisor = 0,61

Preo de Venda = R$ 25,00 x 1,6393 = R$ 40,98 ou Preo de Venda = R$ 25,00 0,61 = R$ 40,98 Demonstrativo do Resultado: Preo de venda = R$ 40,98 (100 %) ( - ) Custo direto da Mercadoria = R$ 25,00 ( - ) Custos variveis = R$ 5,74 (14 %) ( - ) Custos Fixos = R$ 6,15 (15%) (=) Resultado = R$ 4,09 (10% de lucro desejado)

O exemplo anterior descrito demonstra que para ter uma lucratividade lquida de 10%, a mercadoria dever ser acrescida em 63,93 %. Vale lembrar que essa margem s dar o lucro desejado se a venda mensal realizada no for inferior a mdia mensal, valendo essa regra tambm para o custo fixo realizado. Certo, mas qual o preo mnimo qu e pode ser vendida a mercadoria

sem gerar prejuzo e tambm sem gerar lucro? O clculo ser o mesmo, apenas excluindo o percentual do lucro desejado. Veja o exemplo: Clculo do Mark-up multiplicador 100 ( 100 14 15 ) Mark-up multiplicador = 1,4085 Clculo do Mark-up divisor: ( 100 14 15 ) 100 Mark-up divisor = 0,71

Preo mnimo de Venda sem lucro = R$ 25,00 x 1,4085 = R$ 35,21 ou Preo mnimo de Venda sem lucro = R$ 25,00 0,61 = R$ 35,21 Demonstrativo do Resultado: Preo de venda = R$ 35,21 (100 %) ( - ) Custo direto da Mercadoria = R$ 25,00 ( - ) Custos variveis = R$ 4,93 (14 %) ( - ) Custos Fixos = R$ 5,28 (15%) (=) Resultado = R$ 0,00 (0%) Neste segundo exemplo, vimos que se fosse praticado esse preo no estaria gerando lucro, mas estaria recuperando os custos variveis e ainda contribuindo para o pagamento do custo fixo. Mesmo aplicando o mtodo do mark-up, no pode ser desconsiderado o preo praticado no mercado. Nada adianta ter um preo de venda excelente do ponto de vista da lucratividade, mas estar em desacordo com o que o consumidor est sujeito a desembolsar para adquirir o produto. Caso isso ocorra, sugere-se uma anlise melhor de seus custos com intuito de diminu-los ou rever o lucro lquido desejado. Se voc empresrio no utiliza um mtodo seguro na formao do preo de venda, cuidado! Reflita com carinho e mos a obra. Ainda h tempo para mudana.