REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA MINISTERIO DE EDUCACION CULTURA Y DEPORTE UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL SIMON RODRIGUEZ CATEDRA: MERCADEO

Facilitador: Daniel Valero

Alumnos: Hernndez Marvin CI. 10.539.172 Dessirree Azuaje Rosmary Muoz Leidy Chacn Florez Danys CI. 12.210.362 C.I. 17.490.642 C.I. 12.623.787 C.I. 18.488.007

Yonelis Manzanilla C.I. 14.363.183 Keinny Perche Caracas, 09 de Junio de 2010 HISTORIA C.I: 20.606.973

EN LA POCA MODERNA Tambin conocida como la poca del triunfo de los valores del mercadeo en lo moderno, se evidencia el progreso, la comunicacin, la razn frente al periodo anterior, la Edad o poca Media, que es el tpico que identificaba con una Edad Oscura o parntesis de atraso, aislamiento y oscuridad . El espritu de la Edad Moderna buscara su referente en un pasado anterior, lo que conllevo a ser una poca de alto nivel en el mundo comercial. Desde una perspectiva ms global, la Edad Moderna marc el momento de la integracin de dos mundos humanos que haban permanecido completamente aislados durante ms de 20.000 aos: Amrica, el Nuevo Mundo, y frica, el Viejo Mundo. Con el paso del tiempo esta poca ha ido alejando las malas perspectivas de tal modo esta poca de la presente que suele aadirse una cuarta edad, la Edad Contempornea, que no slo nace aparte, sino que intensifica extraordinariamente la tendencia a la modernizacin, lo hace con caractersticas sensiblemente diferentes, fundamentalmente porque significa el momento de triunfo y desarrollo espectacular de las fuerzas econmicas y sociales que durante la Edad Moderna se iban gestando lentamente, el capitalismo y la burguesa y las entidades polticas que lo hacen de forma paralela la nacin y el Estado. La Edad Moderna suele secuenciarse por sus siglos, lo que puede ser arbitrario y suele ser salvado con expeditivos siglos cortos o siglos largos, divididos segn convenga, pero en general la historia ha caracterizado una sucesin cclica, que algunos han querido identificar con ciclos econmicos similares a los descritos por Clement Juglar y Nicoli Kondratiev, pero ms amplios, con fases de expansin y de recesin secular. Una edad que tambin evidencia el auge y crecimientos del mercadeo por siglos como es la representacin del SIGLO XVI que, tras la costosa recuperacin de la Crisis de la Baja Edad Media, en economa presencia la Revolucin de los Precios, coincidente con la era de los Descubrimientos que permite una expansin europea ligada a ventajas tecnolgicas y de organizacin social. Bien es cierto s que la Edad Media se dividi entre un norte cristiano y un sur islmico, mientras que en Europa oriental alcanzaba su mxima expansin comercial. Por su parte los cambios sociales se concentraban en los vrtices del llamado comercio triangular notables en Europa. El SIGLO XVII que presenci probablemente una crisis general quiz provocada por la Pequea Edad del Hielo como la definen antiguos historiadores, que se conoce como crisis del siglo XVII, que aparte del descenso de poblacin evidencio etapas de hambres, guerras, epidemias y del declive de la serie de precios o de la llegada de metales de Amrica, fue muy desigual en la forma de afectar a los mercados de los distintos pases, incluso en Europa: catastrfica para la Monarqua Hispnica (crisis de 1640) y Alemania Guerra de los Treinta Aos, este periodo en un corto siglo quizs no permitido la competencia del mercadeo, pues para esta poca el mercadeo vivi etapas donde se enfocaron los intereses comerciales a suplir las necesidades del mundo por las fuertes guerras que se propiciaron en el momento. EDAD CONTEMPORNEA

Comprende un total de 219 aos, entre 1789 y 2008. La humanidad experiment una transicin demogrfica, concluida para las sociedades ms avanzadas (el llamado primer mundo) y an en curso para la mayor parte (los pases subdesarrollados y los recientemente industrializados), que ha llevado su crecimiento ms all de los lmites que le impona histricamente la naturaleza, consiguiendo la generalizacin del consumo de todo tipo de productos, servicios y recursos naturales que han elevado para una gran parte de los seres humanos su nivel de vida de una forma antes insospechada, pero que han agudizado las desigualdades sociales y espaciales y dejan planteando para el futuro prximo, graves incertidumbres medioambientales. Los acontecimientos de esta poca se han visto marcados por transformaciones aceleradas en la economa, la sociedad y la tecnologa que han merecido el nombre de Revolucin Industrial, al tiempo que se destrua la sociedad preindustrial y se construa una sociedad de clases presidida por una burguesa que contempl la decada de sus antagonistas tradicionales los privilegiados y el nacimiento y desarrollo de uno nuevo el movimiento obrero, en nombre del cual se plantearon distintas alternativas al capitalismo, que sin duda alguna tambin abri paso a la estandarizacin y a la fijacin del mercadeo en un mbito internacional. IMPORTANCIA DEL MERCADEO EN LOS PROCESOS ECONOMICOS Partiendo de una visin poltica Venezuela se ha constituido en sus bases legales como una nacin democrtica, lo que ayuda de una forma general a la obtencin de los recursos dentro de la nacin. Aspecto que ha conllevado al pas a tener mejores auges a nivel internacional, haciendo expansiva la economa a nivel mundial, y coadyuva a la globalizacin del mercado nacional, factor fundamental para los venezolanos, dado que si se pone de manifiesto esas tcnicas utilizadas para la comercializacin y distribucin de un producto los consumidores logran alcanzar los diferentes mercado en el menor tiempo y en el menor costo posible. Fundamentalmente el venezolano siempre ha tenido la gran necesidad de mantener y aumentar la produccin de bienes y fomentar mejores ventas de los productos que realiza dentro de la nacin. Pues bien el mercado venezolano est basado en el concepto general de ganancias productivas entorno a los elementos que ofrece a los consumidores, y deja a un lado el volumen excesivo de bienes, por otra parte estabiliza la cantidad de productos por qu no se quieres avasallar el mercado y tender a perder los pocos recursos que produce. De tal manera que los productores a nivel nacional se enmarcan en producir bienes que de una forma general, les den beneficios a la sociedad. Mientras ms beneficios se den ms se podr alcanzar ingresos para ambas parte que en virtud son la empresa y los consumidores.

Si los consumidores y la empresa productora no se encuentran ampliamente relacionados difcilmente el mercadeo en el mundo comercial no pueda avanzar, por que tan importante es el cliente como importante es la empresa. Y de este proceso de importancia se ha desvirtuado por el grave error de considerar que mercadeo es igual a ventas, y no es as son dos conceptos muy diferentes. MERCADEO Es todo aquello que se haga para promover una actividad desde el momento que se concibe la idea hasta el momento que los clientes empiezan a adquirir el producto ofrecido. Mercadeo envuelve desde poner un nombre, seleccionar el producto, el lugar donde se vender, el color el tamao la textura del producto, en fin todo lo que enmarca la naturaleza de un producto en un gran resumen puede decirse que mercadeo es la publicidad que se le hace al producto. Mientras que una venta es la adquisicin del producto, y la mejor herramienta para la entrada de ingreso de un agente productor. Directamente el error de estas malas concepciones ha retrasado nuestro avance en materia econmica. Pues bien si damos un repaso a los diferentes procesos o etapas evolutivas de la economa vamos a notar caractersticas diferentes e importantes en el desarrollo econmico de los pueblos. Del tiempo va tomando ms auge el mercadeo en todas sus dimensiones, estos sentan la necesidad de promocin de sus productos. Al mismo tiempo esta poca se fue convirtiendo en el corazn o poca de avance del mercadeo. MERCADEO El mercadeo juega un papel importantsimo en la vida actual por que gracias a todas sus actividades desarrolladas con los agentes en la economa, las personas podemos disfrutar de los bienes necesarios para satisfacer las necesidades y mantener nuestro nivel de vida. El mercadeo ha evolucionado y pasado por diferentes etapas como la autosuficiencia econmica, el comunismo primitivo, el trueque, los mercados locales, la etapa de economa monetaria, la de capitalismo primitivo, la de produccin en masa, la sociedad prspera de mercadeo, la del mercadeo social, el mercadeo uno a uno, adems, los avances de la gran red como lo es la Internet que ha permitido avances y transformaciones de la globalizacin en la era de los negocios electrnicos

Es el proceso social, orientado hacia la satisfaccin de las necesidades y deseos de individuos y organizaciones, para la creacin y el intercambio voluntario y competitivo de productos y servicios generadores de utilidad. MARKETING EMPRESA Y ECONOMA Las empresas son entes econmicos que producen, transforman, circulan, custodian administran bienes o prestan servicios, cuya funcin principal es la de satisfacer las necesidades de sus clientes, para ello las actividades de mercadeo se integran con las reas de produccin y finanzas. El marketing es un sistema de pensamiento, una filosofa, un sistema de accin, que realiza una serie de actividades en la economa basadas en el intercambio y analiza las fuerzas del mercado, la demanda y la oferta La demanda de un producto representa las cantidades de bienes o servicios que los clientes necesitan, esta depende del ingreso del consumidor, de los precios de los bienes, de los gustos y preferencias de los consumidores, de los efectos de la publicidad y de los precios de los bienes sustitutos. LA OFERTA La oferta de un bien en el mercado representa las cantidades que los productores o distribuidores pueden vender, esta, depende de la produccin, de la tecnologa y de los costos de cada empresa en particular. La oferta y la demanda son el reflejo la produccin de las empresas, influyen en la determinacin de los precios y los niveles de ventas. LA OFERTA En economa, oferta se define como la cantidad de bienes o servicios que los productores estn dispuestos a ofrecer a un precio y condiciones dadas, en un determinado momento. Oferta tambin se define como la cantidad de productos y servicios disponibles para ser consumidos. Est determinada por factores como el precio del capital, la mano de obra y la combinacin ptima de los recursos mencionados, entre otros.

CURVA DE LA OFERTA A veces, las curvas de oferta no tienen una pendiente creciente. Un ejemplo es la curva de oferta del mercado laboral. Generalmente, cuando el salario de un trabajador aumenta, ste est dispuesto a ofrecer un mayor nmero de horas de trabajo, debido a que un sueldo ms elevado incrementa la utilidad marginal del trabajo (e incrementa el coste de oportunidad de no trabajar). Pero cuando dicha remuneracin se hace demasiado alta, el trabajador puede experimentar la ley de los rendimientos decrecientes en relacin con su paga. La gran cantidad de dinero que est ganando har que otro aumento de sueldo tenga poco valor para l. Por tanto, a partir de cierto punto trabajar menos a medida que aumente el salario, decidiendo invertir su tiempo en ocio.

La funcin y curva de oferta

CURVA DE OFERTA: Representacin grfica que muestra la cantidad de algn bien o servicio que las empresas querran vender a cada precio, permaneciendo todo lo dems igual.

Veamos ahora los argumentos de los oferentes y cmo se configura la curva de oferta. Su reaccin a los precios ser la opuesta: si los precios del trigo son altos se producir mucho trigo, pero si los precios bajan, los agricultores destinarn sus tierras al cultivo de otros cereales y la cantidad de trigo que llegar al mercado ser menor.
OFERTA DE TRIGO P J K L M 8 5 3 2 Q 9 8 7 5

Pulsa en la imagen para ver una presentacin multimedia de cmo se configura la oferta.

DETERMINANTES DE LA OFERTA El precio del producto en el mercado. Los costos de los factores necesarios para tal produccin. El tamao del mercado o volumen de la demanda. Disponibilidad de los factores. LA DEMANDA La demanda es la cantidad de bienes y servicios que los consumidores desean y estn dispuestos a comprar dependiendo de su poder adquisitivo. La curva de demanda representa la cantidad de bienes que los compradores estn dispuestos a adquirir a determinados precios, suponiendo que el resto de los factores se mantienen constantes). La curva de demanda es por lo general decreciente, es decir, a mayor precio, los consumidores comprarn menos. Los determinantes de la demanda de un individuo son el precio del bien, el nivel de renta, los gustos personales, el precio de los bienes sustitutivos, y el precio de los bienes complementarios. La forma de una curva de demanda puede ser cncava o convexa, posiblemente dependiendo de la distribucin de los ingresos.

Factores explicativos de la demanda. Es necesario conocer qu factores determinan la demanda y cules de ellos son controlables. Concretamente es funcin de su precio, de sus preferencias, del precio de productos sustitutivos, de la renta. Concretamente, dados todas las dems variables constantes, la demanda depende de manera inversamente proporcional al precio (funcin demanda-precio). Si la demanda de dos bienes es positivamente dependiente se dice que son complementarios si es negativamente dependiente son sustitutivos y si no son independientes. Dado la renta variable, la demanda resultante es la funcin de demanda-renta. La renta disponible se puede aumentar facilitando el endeudamiento, expectativas futuras, salarios. El aumento de la renta provoca aumento de la demanda para bienes normales y reduccin para los inferiores. Lo usual es que los bienes se consideren normales hasta un nivel de renta y luego inferiores. Para otros bienes la demanda permanece inalterable con el crecimiento de la renta (bienes necesarios: aspirinas), aunque a partir de un nivel se sustituyen por otros ms sofisticados. El efecto psicolgico del precio puede hacer que una elevacin de precio haga considerar que el bien ha dejado de ser inferior para ser normal. Por ltimo las preferencias del sujeto explican tambin variaciones en la demanda no debidas a otras variaciones. La demanda agregada se considera como agregacin de las demandas individuales. Se considera que los demandantes individuales no ejercen influencia sobre los precios. Los factores explicativos son los mismos pues que para la demanda individual, ms alguno aadido como la variacin de la distribucin de renta nacional aumenta la proporcin de rentas altas o desaparicin de competidores. CURVA DE LA DEMANDA CAMBIOS EN LA DEMANDA Y CANTIDAD DEMANDA El precio de un producto del mercado est determinado por un equilibrio entre la oferta (lo que se quiere producir a un precio determinado) y la demanda (lo que se desea comprar a un precio determinado). La funcin y curva de demanda CURVA DE DEMANDA: Representacin grfica que muestra la cantidad de algn bien o servicio que las economas domsticas querran comprar a cada precio, permaneciendo todo lo dems igual.

En un mercado ideal, de libre competencia, tanto si es de bienes y servicios como si es de factores, llegarn los demandantes tratando de obtener la mayor cantidad de bienes al precio ms bajo posible. As se configura la demanda.

LA DEMANDA DE TRIGO P F G H 8 5 3 Q 2 4 7

Pulsa en la imagen para ver una presentacin multimedia de cmo se configura la demanda. PULSE AQU PARA VER OTRAS PRESENTACIONES MULTIMEDIA

Utilizaremos como ejemplo el mercado del trigo de un pas imaginario. Los consumidores estarn dispuestos a comprar ms trigo si el precio es bajo que si el precio es alto. Supongamos que si el precio del trigo fuese, digamos, de 8 mil euros la tonelada, los consumidores de ese pas estaran dispuestos a consumir 2 millones de toneladas al ao. Si el precio de la tonelada bajase a 5 mil euros, se podra comprar ms, por ejemplo, 4 millones al ao. Si bajase an ms, a 3 mil euros el consumo aumentara a 7 millones. Por ltimo, si llegase a 2 mil euros se adquiriran hasta 10 millones de toneladas. Las cuatro posibilidades descritas, sealadas con las letras F, G, H e I, estn resumidas en el cuadro adjunto en el que P significa precio de la tonelada de trigo en miles de euros y Q la cantidad que sera demandada anualmente en millones de quintales.

El precio. Es el valor que se le asigna al bien que se consume, como se sabe existen bienes de consumo masivo, bienes de lujo, bienes escasos o raros etc., en donde el precio puede jugar un rol fundamental en la decisin de compra del consumidor, ya sea por su economa o por la clase y el valor que el cliente otorga a los bienes. Las diferentes consideraciones del precio. El precio es uno de los factores explicativos de la demanda de producto (como la renta, las preferencias del consumidor y las variables de marketing). En el lado de la oferta, el beneficio es

una funcin de los ingresos y de los costes, que a su vez dependen de la cantidad ofrecida y sta del precio. El precio, como atributo del producto tiene preponderancia como instrumento de gestin. El precio afecta a los beneficios de la empresa, es el nico instrumento comercial que proporciona ingresos (los dems solo contribuyen, pero en realidad son costes).Como variable estratgica es la ms importante por sus reacciones ante la competencia. Sus efectos son inmediatos, aunque tambin pueden establecerse estrategias de precio a largo plazo.
Es el valor que se le asigna al bien que se consume, como se sabe existen bienes de consumo masivo, bienes de lujo, bienes escasos o raros etc., en donde el precio puede jugar un rol fundamental en la decisin de compra del consumidor, ya sea por su economa o por la clase y el valor que el cliente otorga a los bienes. Los sistemas de precios varan generalmente segn la oferta y la demanda, la variacin real de precios se obtiene por un sencillo indicador denominado elasticidad. El precio: Las economas, producen bienes y servicios, que son valorados socialmente en el largo plazo, mediante la fluctuacin y la interaccin de la oferta y demanda de dichos bienes y servicios. Los cambios en los precios generalmente siguen una ley muy sencilla llamada ley de oferta y demanda que bsicamente establece que la interaccin de estas fuerzas del mercado, es la que establece el precio de mercado en una economa. Por lo general (depende del tipo de bien) para bienes normales, se cumplen las siguientes reglas: A mayor oferta, menor precio. A menor oferta, mayor precio. A mayor demanda, mayor precio. A menor demanda, menor precio.

GANAR GANAR Es una estructura que constantemente busca el beneficio mutuo en todas las interacciones humanas. Es ver la vida como un escenario cooperativo, no competitivo. Esta forma se basa en el supuesto de la abundancia, de que hay mucho para todos.

BIBLIOGRAFIA 1.- DIRECCION DE MARKETING Y VENTAS. CULTURAL DE EDICIONES SA. BRUNO PUJOL BENGOECHEA. 1998. 2.- EL RINCON DEL VAGO.COM 3.- GESTIOPOLIS.COM 4.- LOS SIETE HABITOS DE LA GENTE ALTAMENTE EFCTIVA. STEVEN COVEY