Si todava no tienes claro que acciones de marketing realizar este ao, aqu tienes algunas recomendaciones que puedes

incorporar a tu plan de marketing: Haz que tu estrategia online vaya ms all que tu sitio web Tu sitio internet es una herramienta de marketing vital para tu empresa pero no es el nico lugar en internet donde necesitas concentrar tu esfuerzo. La mayora de los negocios ponen toda su energa en el sitio internet y se preguntan por qu no consiguen muchos beneficios de este en trminos de generacin de contactos. El 75% del focus debe estar en lo qu est sucediendo fuera de tu sitio internet, as lo dicen Halligan y Shah en su nuevo libro `Inbound Marketing. Ellos recomiendan un aumento en tu actividad online para atraer gente continuamente a tu sitio internet. Buen consejo. Este ao, considera las redes sociales, publica artculos en blogs relacionados, contribuye en foros de tu sector, realiza campanas PPC y enva por correo electrnico boletines con noticias, todo esto con un enlace hacia informacin til publicada en tu sitio web. Para una exposicin mxima:Cercirate que tu DNA y el de tu empresa este por todas partes, a travs de centenares de sitios (Seth Godin) Produce contenido informativo y til El propsito del marketing es de conectarte con tus clientes potenciales. Los textos publicitarios que gritan simplemente somos los mejores! no es una buena manera de comenzar una relacin duradera y de construir confianza. En vez de gritarles a tus clientes, intenta conectarte con ellos. Crea un contenido til e informativo que les ayude a solucionar sus problemas de negocio. Convirtete en un recurso til: la actitud no debe ser mira que buenos que somos! sino mira que tiles somos tenemos una solucin a tu problema. En trminos de contenido, hay muchas opciones: artculos, guas, whitepapers, casos de estudio, presentaciones online, vdeos, e-libros y la lista continua. En cualquier medio que elijas, que el contenido sea de valor para tus compradores: aydalos, edcalos, prubales tu maestra y gana su confianza hasta que estn listos para comprar. Un contenido valioso vende.

Piensa nicho Ests luchando por posicionar tu compaa con eficacia y generar contactos? Da un paso atrs: concentra tus esfuerzos de marketing en un lugar. Mientras ms preciso seas en describir a tus clientes y de identificar sus necesidades mejor. Este es un tema que puede resultar controversial pues Kawasaki describe: Muchos emprendedores tienen miedo de concentrase en un mercado especifico y despus de no alcanzar la ubicuidad, es decir, ser conocidos. Sin embargo, la mayora de las empresas efectivas han comenzado apuntando a mercados especficos y luego crecieron dirigindose a otro segmentos. Si quieres vender con xito, no puedes ser todo para cada uno de tus clientes. Cmo quieres ser conocido? Para hacer tu vida fcil comienza identificando un mercado nicho y desarrolla tu servicio para lograr la excelencia en ese mercado. Solo presntate a tus clientes potenciales y diles como solucionars su problema especfico. No tengas miedo en dejar ir a un cliente potencial si no lo puedes ayudar en este momento.

Entra a las redes sociales Haz frente a la realidad de las redes sociales. Ahora son los nuevos medios de comunicacin y por una buena razn. Sitios como LinkedIn y Twitter son herramientas de gran valor tanto para tu negocio como para profesionales. Si los utilizas eficazmente te ayudarn a construir tu red de contactos e incrementar tu alcance para generar nuevos contactos. Son canales de comunicacin fciles de utilizar para difundir tus ideas y contenido, abren el dilogo con otros expertos, clientes y contactos, perfeccionando tus propias habilidades. Las redes sociales permiten a los compradores potenciales ver quin est hablando con sentido comn en el sector en el que estn interesados, dando informacin para construir conocimiento y confianza antes de iniciar la fase de las ventas. NOTA: Esta ruta es la ms eficaz cuando est combinada con un blog del negocio (donde compartes tus ideas) y un boletn de noticias (para mantener el contacto).

Recuerda a tus clientes y a tus contactos actuales Mantente en contacto aconseja al marketero Mick Dickinson. Demasiadas empresaspersiguen nuevos negocios cuando los clientes y los contactos existentes son de mucho ms valor. Es cierto. Si quieres simplificar las cosas para tu negocio, no te centres solo en luchar por convertir nuevos contactos en clientes: dedica ms tiempo y esfuerzo a comunicarte con tus contactos regularmente, de maneras que ellos aprecien y encuentren til. Esta es la ruta ms eficaz a las ventas constantes. Si te comunicas regularmente de maneras que aprecien, ellos te recompensarn con recomendaciones que se traducen en nuevos negocios. Espero realmente que estas 5 sugerencias te ayuden. Como siempre, me encantara que me dejes tus comentarios: Cmo vas a promover tus servicios, tu local o tus productos este ao? Algn otro consejo que quieras compartir con nosotros?

PASOS SIMPLES PARA PROMOVER SUS NEGOCIOS Cuando usted se pone a desarrollar una estrategia de marketing para hacer crecer a su negocio y conseguir ms clientes, a veces resulta sencillo perder de vista las ideas de marketing bsicas pero efectivas que pueden funcionar para cualquier pequea empresa, en cualquier sector de actividad. Por eso, aqui usted tiene un "ayudamemoria" con cinco ideas de marketing de bajo costo que le garantizan elevar su perfil. 1) Referencias de boca en boca y recomendaciones

Esta es una de las formas de promocin ms baratas y poderosas disponibles

para una pequea empresa, y usted no necesita esperar a que sus clientes empiecen a recomendarlo espontneamente. Escriba una lista de 20 personas que usted conozca pero que no vea regularmente (pueden ser parientes, amigos, ex colegas o vecinos). Mndele a cada uno de ellos un e-mail o una tarjeta en tono amistoso, contndoles sobre su negocio. Pdales su opinin, su consejo o los detalles de contacto de alguien que podra estar interesado en los productos y servicios que usted ofrece. 2) Hacer contactos

Participe de reuniones y eventos comerciales. Esto puede parecerle un poco intimidante al principio, especialmente si usted no tiene mucha experiencia. Pero no se asuste; los eventos de negocios pueden ser incluso una experiencia agradable. No se sienta presionado a "venderse" a todo el mundo. La regla nmero uno para hacer contactos es "escuchar". Haga preguntas, busque informacin, ofrezca contactos y consejos. La gente va a acordarse de usted por eso. 3) Tarjetas personales

Lo que hay que recordar sobre las tarjetas personales es que todo el mundo las tiene, por lo que usted tiene que ver cmo hace para sobresalir del montn. Piense en usar un material inusual, un papel texturado, plstico, etc. O tal vez dles una forma irregular. Coloque un consejo comercial, una frase memorable o una oferta especial al dorso. Piense en incluir su foto en la tarjeta. Esto la hace ms personal, hace ms fcil que se acuerden de usted y dificulta que la tiren o la dejen a un lado. 4) Participe en foros online

Internet ofrece cientos de oportunidades para promover su empresa, pero no es fcil saber por dnde empezar, y mantener bajos los costos. Una manera econmica (o gratuita) de hacerse conocer en Internet es unindose a foros especializados y grupos de discusin de su sector, e intercambiar links con sitios que complementan el suyo. 5) Testimonios

Incluir testimonios en sus materiales de marketing o en su sitio web es una manera simple de probar su credibilidad a los clientes potenciales que no estn decididos a comprarle. Una forma sencilla de obtener testimonios es pedrselos a sus clientes actuales, ya sea por telfono, envindoles una encuesta por

correo

por

medio

de

su

sitio

web.

Cuando usted consigue un comentario positivo que quiera usar como testimonio, solicite autorizacin. Explique claramente cmo va a usar el testimonio, si va a colocarlo en su sitio, en su newsletter o como parte de una carpeta promocional, un envo de correo o un folleto. No se olvide de poner el nombre del cliente en su testimonio; esto le da ms peso. Asegrese de tener su autorizacin y, por sobre todas las cosas, escriba bien el nombre del cliente.