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COMPANY REPORT

Receiver Hersteller Sowell, China

Die Ingenieursfirma Sowell als OEM Hersteller


gegrndet von 5 Partnern ISDB-T und DVB-T2 Receiver in 2011 mehrere Overseas Bros geplant Bedienerfreundlichkeit ist Firmenphilosophie
Im Office von Sowell in Shenzhen treffen wir General Manager Eagle Chain, der uns erzhlt, wie damals alles begann: Wir hatten nur unser eigenes erspartes Geld, das wir als Angestellte verdient hatten. Wir legten alle unser Geld zusammen und kamen damit auf umgerechnet 70.000 US-Dollar Startkapital. Die Firma heit brigens im chinesischen Shi Wei, daraus wurde dann zunchst

Shenzhen

Ein Team von 5 R&D Ingenieuren sind die Grnder des OEM Herstellers Sowell. Treibende Kraft und General Manager des jungen Unternehmens ist Eagle Chain. Er selbst war, wie seine 4 Kollegen, Mitarbeiter im R&D Team eines groen Receiverherstellers, fhlte sich aber mit der Zeit nicht mehr wohl bei der Firma. Zu oft wurde er fr Aufgaben eingesetzt, die nichts mit Receivern zu tun hatten. Mit seinen 4 Kollegen fand er Gleichgesinnte und 2004 grndeten sie ihr eigenes Unternehmen Sowell.

Im 7. Stock dieses Brohauses in Shenzhen hat Sowell seine Bros mit derzeit 70 Angestellten. Die Fabrikation der Receiver erfolgt in Baoan, nicht weit von hier und nahe beim Flughafen Shenzhen. Dort arbeiten 200 Mitarbeiter in der Produktion. In einer Schicht knnen etwa 200.000 Receiver pro Monat produziert werden, sind alle 3 Schichten aktiv steigt die Produktionskapazitt auf mehr als 500.000 Receiver pro Monat.

In seinem Chefzimmer arbeitet General Manager Eagle Chain vor


einem Gemlde der Groen Mauer.

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SOWELL

OEM Receiver Manufacturer, China

www.sowell-tech.com

Company Details
Engineers in Research & Development | Total Number of Employees

0................................ 50 ................................ 100


Average Turnover (Previous, This, Next Year Estimates)

0................................ 25 ................... 50 Mio US$


Production Certicates

DVB
Main Products

Receiver for DVB-S/S2, DVB-T/T2, DVB-C and ISDB-T, Receivers with 3D graphics

www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1103/eng/sowell.pdf

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Freundlich begrt

wird der Besucher von Rezeptionistin Lisa

die anglisierte Form Siwei und damit es sich im englischen besser anhrt, wurde daraus Sowell. Das pat sogar sehr gut zu unserer Philosophie, meint Eagle Chain, wir wollen alles so gut machen. Gegrndet wurde Sowell von den 5 Partnern als Software Designhaus. Bereits nach 5 Monaten konnten wir unsere erste Software an einen Hersteller verkaufen, erinnert er sich an die Anfnge. Das war damals eine Softwarelsung fr den Conexant Chip. Aber die Zeiten als reiner Softwarelieferant wurden bereits nach wenigen Jahren berwunden: 2006 startete Sowell die eigene Receiverproduktion. Das betraf damals DVB-S-Receiver fr den Markt im Mittleren Osten. Von Sales Director Amanda erfahren wir dazu weitere Einzelheiten: Bis 2009 lieferten wir fast alle unsere Produkte nur in den Mittleren Osten, erst 2010 nderte sich das. Die geografische Aufteilung teilt sich auf in 80% in den Mittleren Osten, 15% nach Europa und 5% nach Sdostasien. Fr 2011 wird es weitere starke nderungen geben, denn wir starten den Export nach Osteuropa und vor allem nach Sdamerika.

Beim Stichwort Sdamerika leuchtet natrlich sofort der Alarm: das knnen nur Receiver mit ISDB-T sein! Das fhrt uns zu Pan Smile. Er ist einer der 5 Grndungspartner von Sowell und ist nicht nur Vice General Manager sondern vor allem Director des Research & Development Teams und ganz nebenbei auch noch Produkt-Manager. Von ihm gibt es die letzten Neuigkeiten zu den Produkten von Sowell. Er erzhlt uns, dass bislang das Erfolgsprodukt von Sowell eine Receiverserie basierend auf dem Chip ST7101 ist. Angeboten werden neben einem DVB-S2 Receiver die zwei ComboVarianten DVB-S2 + C sowie DVB-S2 + T. Brandneu ist die Receiverserie, die auf dem NXP Chipsatz basiert und die Sowell in der Anzeige in TELE-satellite annonciert. Der Vorteil des NXP Chips ist, dass er nicht nur konomischer im Preis ist, sondern auch mehr Features wie Multimedia zult und vor allem fr Linux geeignet ist, verrt uns Pan Smile die Grnde fr den Wechsel des Chips. Aber wie sieht das nun mit ISDB-T aus? Pan Smile verrt uns: Im 2. Quartal 2011 werden wir einen Combo-Receiver mit DVB-S2 und ISDB-T herausbringen,

der auf der Chipfamilie der Mstar 782X Serie aufbaut. Aber nicht nur den Markt in Sdamerika hat Sowell voll im Blickfeld, auch Europa steht im Fokus bei Sowell: Im 3. Quartal bringen wir einen Combo-Receiver fr DVB-S2 und DVB-T2 heraus, der auf der Chipfamilie Mstar 785X aufbaut und der ebenfalls Linuxtauglich ist. Fr das 4. Quartal 2011 kndigt er ein Multimediagert an: Das wird auf dem neuen Chip von Trident der Apollo Serie aufbauen, mit dem erstmals das OSD in 3D dargestellt werden kann. Da es ein Multimediareceiver sein wird, dreht es sich bei der 3D-Grafik nicht nur um die Darstellung des OSD, sondern vor allem auch darum, Spiele in 3D darzustellen und sonstige Anwendungen, die mit 3D Grafiken arbeiten. Wer sich die Produktentwicklungen von Sowell etwas nher ansieht, bemerkt, dass die Firma sehr nahe am Kunden dran ist: sowohl ISDB-T in Sdamerika wie auch DVB-T2 und 3D in Europa sind genau die Themen, die in Krze hochaktuell werden. Wer so nah an der Realitt dran ist, mu sich viele Gedanken machen, welche Eigenschaften gerade gefragt werden. Im Gesprch mit Eagle Chain wird klar, dass hier in der Tat viel beobachtet und analysiert wird. Eagle Chain offenbart uns sein Vorbild: Ich

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bewundere Apple und ihre Produkte. Sie sind genau auf die User zugeschnitten und daher auch so erfolgreich. Die Schlufolgerung von Eagle Chain lautet: Wir verfolgen bei der Softwareentwicklung eine hnliuche Betrachtung, nmlich eine kundenfreundliche Bedienung unserer Gerte. Genau aus diesem Grund ist Eagle Chain skeptisch, was die Entwicklung von IPTV betrifft, einem Thema, das im Gegensatz zu ihm auch von der TELEsatellite mit sehr viel Euphorie betrachtet wird: Die groen Telekom-Provider haben alle ihre eigene Angenda, nmlich den Verkauf ihrer Datenmengen an die Endkunden, und das gesamte Konzept dreht sich bei ihnen nur darum. Er vermit generell beim Thema IPTV die Sichtweise der Anwender und wnscht sich hier eine Herangehensweise, wie sie Apple vorgemacht hat: eine sture Blickrichtung aus Sicht des Anwenders, ohne Rcksicht auf die Wnsche der Provider. Sowells General Manager Eagle Chain macht sich nicht nur Gedanken um die Weiterentwicklung des IPTV. Auch die generelle Zukunft der Receiver steht bei ihm auf dem Prfstand: Wird sich der Receiver in Zukunft zu einem Multimediareceiver wandeln, fragt sich Eagle Chain, oder wandern die Funktionen des Receivers allmhlich in die TV-Gerte? Eine Frage, die uns wohl alle umtreibt und deren Antwort wir alle nicht wissen. Aber auch wenn es keine Antworten gibt, so ist man bei Sowell sehr optimistich, was die Zukunft betrifft. Von Pan Smile erfahren wir, dass er sein derzeitiges Team von 40 Ingenieuren in 2011 krftig aufstocken wird auf bis zu 80 Ingenieure. Wir beschftigen brigens auch 5 Ingenieure aus Europa hier in Shenzhen, die vor allem fr den Kundensupport zustndig sind, ergnzt Pan Smile. Sales Director Amanda ist ebenfalls optimistisch: Die letzten Jahren konnten wir unseren Umsatz jedes Jahr um 50% erhhen. 2010 lag unser Umsatz bei 30 Millionen US-Dollar und fr 2011 erwarten wir 45 Millionen US-Dollar. General Manager Eagle Chain gibt noch eins drauf auf den Optimismus: In 2011 planen wir die Erffnung eigener Bros

1. Ebenfalls Software Ingenieur und Grndungspartner von Sowell ist Sun Guanghua 2. Einer der Sowell-Grndungspartner ist Software Ingenieur Peng Yi 3. Welche Zeitschrift liegt denn auf dem Tisch von Designerin Zoe Lee? Ja, sie gestaltet die Sowell-Anzeigen in TELE-satellite. Ihre weiteren Aufgaben umfassen die grafische Gestaltung des OSD der Receiver, der Verpackungen, der Bedienungsanleitungen und alles, was sonst bei Sowell grafisch gestaltet werden mu.

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in Sao Paulo fr den Markt in Sdamerika, in Dubai fr den Markt im Mittleren Osten und in Europa, wahrscheinlich in Deutschland, fr den Markt in West- und Osteuropa. Die junge Firma Sowell, gegrndet eher aus Verlegenheit denn aus bewuter Entscheidung, entwickelt sich vielleicht gerade deswegen erstaunlich schnell und dynamisch. Die 5 Partner sind vor allem auf den Erfolg ihrer Firma fixiert und investieren smtliche Gewinne sofort wieder in ihre Firma. So wchst Sowell auf sehr organische Weise sehr rasch. Wir suchen bereits nach einem neuen und greren Office hier in Shenzhen, verrt uns Eagle Chain zum Schlu. Eine Firma auf Expansionskurs, die alles so well macht.

Das Sales Team bei Sowell


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1. Amanda ist Sales Director bei Sowell. Man trifft sie auf Messen wie der CABSAT in Dubai. Sie sagt: Alle unsere leitenden Mitarbeiter haben lange Jahre Erfahrung in diesem Bereich, denn sie haben vorher alle bei anderen Firmen in dieser Branche erfolgreich gearbeitet. 2. Hier im Sales Team werden die Kunden betreut, fr jede Region ist ein eigener Mitarbeiter zustndig. 3. Immer beschftigt: Roger Xu ist zustndig fr das Sales Team Europa.

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Research & Development bei Sowell

4. Pan Smile ist nicht nur Sowell-Mitgrnder und Partner, sondern auch Vice General Manager, aber vor allem ist er Leiter des R&D Teams sowie Produktions Manager 5. Hier arbeiten die Software Ingenieure von Sowell 6. Im Test Center wird die Software von 6 Testingenieuren getestet. Eine der Mitarbeiterinnen ist Liu Xiongzi, die hier gerade am OSD eines Receivers die Funktionen testet 7. Auch die Hardware mu getestet werden. Ebenfalls 6 Ingenieure arbeiten im Hardware Test Center. Hier stehen auch Satellitenantennen zur Verfgung, eine ist auf den AGILA auf 146E ausgerichtet, eine zweite auf den TELSTAR auf 138E und eine dritte auf den CHINASAT auf 115E

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