COMPANY REPORT

Fabricante de Tarjetas PC Tenow, China

Shenzhen

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 Tenow est en el proceso de

mudarse a las nuevas oficinas en el segundo piso en esta nueva oficina complejo en Shenzhen, en el Parque de Alta Tecnologa. Estas oficinas darn espacio a Tenow para expandirse

Tarjetas Innovadoras PC desde China

Una joven compaa que se concentra totalmente en el desarrollo firme de sus productos es Tenow en Shenzhen, China. El proceso de produccin real de las tarjetas de PC que son fabricadas por Tenow esta externalizado permitiendo a esta compaa enfocar sus esfuerzos en el Desarrollo y Comercializacin. Tambin es interesante notar sobre Tenow: la compaa se dirige por cuatro compaeros y todos ellos trabajan juntos como un equipo en la expansin su joven compaa. Tenow est en el proceso de preparar una nueva oficina en el gran Parque de Alta Tecnologa de Shenzhen. Cuando nosotros les hicimos una visita, nosotros fuimos a su oficina vieja localizada directamente en Shen Da al lado de la Estacin del Metropolitano Lnea 1.

Los cuatro compaeros de Tenow:

ellos fundaron la compaa en el 2005. De Izquierda a derecha: Richard Zhang, Bob Liu, Eric Deng y James Liu

Dos de los fundadores, James Liu, encargado de Marketing, y Bob Liu, responsable del Desarrollo de Software, se encontraron mientras estudiaban en la Universidad de Wuhan. Los otros dos compaeros, previamente haban trabajado en un fabricante de receptores, son Richard Zhang, encargado de Desarrollo

del Hardware, y Eric Deng que tambin est envuelto con el Desarrollo del Software. Todo cuatro de ellos fundaron la nueva compaa en el 2005 usando un capital de arranque de 500,000 RMB (aproximadamente 50,000 Euros). Tenow oper entonces como una

empresa comercial: el DVB-T estaba empezando simplemente a hacerse popular y distribuyeron un demodulador de DVB-T a los fabricantes locales en Shenzhen. Entonces, como una casa de diseo, Tenow desarroll las aplicaciones comTELE-satellite Global Digital TV Magazine

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TENOW

PC Card Manufacturer, China

www.tenower.com

Company Details
Engineers in Research & Development | Total Number of Employees

0................................ 12 .................................. 25
Average Turnover (Previous, This, Next Year Estimates)

0............................... 1.5 .....................3 Mio uro

Production Certicates

RoHS, DVB
Main Products

PC-Cards for DVB-S/S2, DVB-T/T2, DVB-C with single, dual and quad tuner, CAM Box for DVB-S2, USB-Stick for DVB-S/S2, DVBC and ISDB-T
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1. Irene Jiang es la responsable de Ventas Internacionales 2. Susanna Zhao es responsable de Ventas Internacionales. Ella habla ingls y alemn 3. Lucky Lu es una Ingeniero del Software. Ella est trabajando actualmente en una aplicacin para DVB-T2

pletas para los fabricantes. Una historia de xito involucr los receptores DVB-T integrados en un palo USB: Tenow desarroll la aplicacin que en aquel entonces adquiri un fabricante local que entonces comercializ los USB completos. se fue realmente el gatillo que compeli a los cuatro fundadores a reorganizar su modelo comercial: en lugar de las soluciones artesanas para otros fabricantes que entonces terminaban ganando las ventas, los cuatro compaeros decidieron hacer sus diseos, fabricar y distribuirlos por ellos mismos. Sin embargo, para Tenow el palo DVB-T era viejas noticias; los precios para este segmento de productos ya eran demasiado bajos para continuar con ese producto. Tuvieron que encontrar una nueva idea; que no les tom mucho tiempo: una tarjeta PCI para DVB-S que se comercializ bajo la marca de fbrica Tenow al final de 2006. Entonces cada ao venidero sacaban al mercado algo nuevo: en el 2007 haba nuevas tarjetas para DVB-S2 PCI y en

el 2008 fue la hora adecuada para las tarjetas con una ranura PCI Express. La primera de aqullas era una tarjeta de DVB-S2 seguida por una tarjeta de DVB-S2 dual en el 2009 qu fue introducida por TELE-satlite en la pasada edicin 12-01/2011. Pero ahora ya hemos llegado al 2011 y los cuatro compaeros realmente estn dando todo lo que ellos tienen: cuando esta edicin alcance sus manos, habr un estallido de nuevos tarjetas para PC innovadoras as como receptores que puedan conectarse a una computadora porttil: - una CAM en DVB-S2 con el chip ST0903 - una Tarjeta de PCIe con 4 x DVB-S2 con el chip CX24117 - una Tarjeta de PCIe con 1 x DVB-T2 con un sintonizador de Samsung - una Tarjeta de PCIe con 2 x DVB-T2 - una Tarjeta de PCIe profesional con el chip ST0900 que soporte VCM/ACM/ CCM y multi flujo de entrada El segundo trimestre de 2011 deben haber otros momentos culminantes: - una Tarjeta PCIe doble: con 2 x DVB-S2 y 2 x CI

Un obsequio especialmente sabroso para los satlite DXers aparecer en el tercer trimestre de 2011: - una Tarjeta de PCIe con 4 x DVB-S2 y el chip NXP 10074 Es especial porque este chip permite Bsqueda Ciega! Bob Liu, encargado de Desarrollo del Software, nos revela algunos otras caractersticas con respecto a la Bsqueda Ciega: Nuestra caja CAM con el chip ST0903 viene con la funcin de Bsqueda Ciega como hacen nuestras tarjetas con el chip ST0900 . Pero para los cazadores de alimentos y satlite Dxers es la tarjeta con el chip NXP 10074 la que trae todo lo esperado por ellos dando una solucin a la Bsqueda Ciega. El diseador de Software Eric Deng nos explica algo ms que ofrece: Nuestro grupo objetivo para las tarjetas de 4

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ventas internacionales, se extiende en esto: el 80% de nuestras ventas estn en Europa, 15% van al Medio Oriente y siendo el siguiente 5% al resto del mundo como Amrica del Norte. Dentro de Europa, el 80% de las ventas van a Alemania e Inglaterra con el siguiente 20% que va a pases como Polonia, Francia, Italia y Suecia . El Gerente de Comercio James Liu tiene algo ms para nosotros: Nosotros estamos en el proceso de preparar una compaa afiliada en Sophia, Bulgaria. Nosotros tendramos el acceso directo entonces a Europa para hacer la distribucin de los producto mucho ms fcil . Esta nueva compaa afiliada no slo sera un almacn sino que tambin sera una oficina de ventas para Europa desde la que Tenow podra apoyar a sus clientes en Europa. Igualmente importante segn Bob Liu, Nosotros usaramos

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1. Steven Liu tambin es un ingeniero del software y est trabajando en una aplicacin de DVB-S2 2. Tenow tiene el proceso de produccin real externalizado pero ellos todava realizan el control de calidad en el producto final: aqu nosotros vemos al ingeniero Zhang probando productos de muestra.

x DVB-S2 realmente son los proveedores de IPTV. Ellos requieren la recepcin simultnea de las tantas fuentes como sea posible. Al mismo tiempo nuestras tarjeta con los chipST0900 son para el mercado profesional; soportan CCM, ACM, VCM y entradas multi flujo, un requisito para las aplicaciones de transmisin de datos por satlite profesionales . Con estos nuevos productos que actualmente estn o pronto estarn apareciendo en el mercado, Tenow est cubriendo claramente cada todas las posibles aplicaciones. Pero ahora nosotros queremos conseguir una idea de cmo Tenow realiz sus comienzos. El Gerente de Comercio James Liu nos da alguna visin: En nuestro primer ao en el 2005 nosotros pudimos simplemente cubrir nuestros gastos. Nosotros ya empezamos a mostrar unas ganancias en 2006: nosotros manejamos unas ventas de 5 millones de RMB (aproximadamente 500,000 Euros). En el 2010 las ventas se localizaron en 20 millones de RMB (aproximadamente 2 millones de Euros). Para el 2011 nosotros estamos esperando unas ventas de aproximadamente 30 millones de RMB (o 3 millones de Euros). El diseador de software Bob Liu resalta sus nmeros de empleado durante esos aos: En el 2005 era simplemente los cuatro fundadores, en el 2006 nosotros agregamos dos empleados y ahora en el 2010 nosotros tenemos 18 empleados . Esto incluye cuatro ingenieros de diseo

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de software, cuatro de diseo de hardware, tres comerciales, una persona en contabilidad y tres en administracin. En su nueva oficina habr sitio adicional suficiente para que Tenow pudiera extenderse hasta 40 empleados. Si se echa una mirada ms ntima a la paleta de productos de Tenow, se podra notar que ellos se estn enfocando en DVB-S2 y DVB-T2. El ingeniero de hardware Richard Zhang confirma esto: El DVB-C no juega un papel muy grande; los nmeros de ventas son bastante bajos . Irene Jiang, que es responsable de las tambin la oficina de Sophia como un centro de pruebas para nuestras tarjetas de PC. Nosotros podramos inspeccionar la actuacin de nuestras tarjetas entonces para seales de satlite reales . La compaa afiliada en Bulgaria esta fija y dispone de cinco empleados; tres seran de la regin local mientras otros dos seran para el software y diseadores del hardware de la oficina central en Shenzhen. Este equipo joven ha manejado escribir una historia de xito impresionante en slo unos aos. Con las aplicaciones desarrolladas por ellos mismos y ante todo un enfoque en productos innova-

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dores que son productos que no existen todava y que Tenow no debe tener ningn problema en extender su alcance en el mercado. Tenow es una compaa privada y es notable cmo estos cuatro compaeros han manejado para trabajar tan juntos durante aos extendiendo y haciendo crecer su compaa y esto no slo por lo que se refiere al desarrollo de productos sino que tambin en la conquista los nuevos mercados. Si quiere encontrarse con cualquiera de los cuatro de Tenow, simplemente haga un viaje a la prxima muestra de ANGA en Colonia, Alemania,: ellos estarn all introduciendo sus ms nuevos productos as como estn abiertos a reuniones con los nuevos distribuidores para sus productos. Tenow es un ejemplo excelente de una compaa que sabe desarrollar esos productos para los que el mercado est pidiendo exactamente. El truco no est en mostrar demasiado tarde un producto cuando el precio esta empezando a caer, sino comercializar un producto en un punto cuando la demanda simplemente est empezando.

Los ms Nuevos Productos de Tenow

1. Para la conexin a una computadora porttil: una CAM DVB-S2 con USB. Le permitira mirar los canales de TV de pago en su computadora porttil. 2. Los proveedores de IPTV estn esperando en particular esta tarjeta: ofrece 4 x DVB-S2 ; pueden recibirse cuatro canales al mismo tiempo de hasta cuatro satlites diferentes. 3. Una tarjeta para la recepcin de DVB-T2 con conectores IEC de in/out 4. Una tarjeta profesional para la recepcin del datos. stas sern preferidas por los proveedores de transmisin de datos de satlite. 5. Con este doble sintonizador de Samsung pueden recibirse dos canales de DVB-T2 al mismo tiempo

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