COMPANY REPORT

Fabricante de Placas para PC Tenow, China

Shenzhen

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 Tenow est em processo de criar

novos escritrios no segundo andar deste novo complexo de escritrios no High-Tech Park em Shenzhen. Estes escritrios vo dar espao para a Tenow expandir-se.

Inovadoras Placas Para PC da China

Uma empresa que esteja totalmente concentrada no desenvolvimento dos seus produtos uma empresa jovem chamada Tenow que fica em Shenzhen, na China. um fabricante de placas para PC, embora o processo de produo seja outsoursing permitindo que Tenow concentre os seus esforos no desenvolvimento e marketing. interessante ver que a Tenow: uma empresa administrada por quatro scios e todos eles trabalham em conjunto como uma equipa para expandir ainda mais a sua jovem empresa. Tenow est em fase de adquirir um novo escritrio no grande parque High-Tech em Shenzhen. Fomos visita-los no seu antigo escritrio localizado na via 1 ao lado da Estao de Metro Da Shen.

Os quatro scios da Tenow: eles

fundaram a empresa em 2005. Da esquerda para a direita: Richard Zhang, Bob Liu, Eric Deng e James Liu

Os dois fundadores James Liu, responsvel de Marketing e Bob Liu, responsvel pelo Desenvolvimento de Software, conheceram-se quando estudavam na Universidade de Wuhan. Os outros dois scios j trabalharam num fabricante de receptores, chama-se Richard Zhang que responsvel pelo Desenvolvimento do Hardware, e o

Eric Deng que tambm est envolvido com o Desenvolvimento do Software. Os quatro fundaram a nova empresa em 2005 com um capital inicial de 500.000 RMB (cerca de 50.000 Euros). Tenow passou a funcionar como uma empresa comercial: o sistema DVB-T

estava apenas a comear a ficar conhecido e resolveram distribuir chips desmoduladores DVB-T para fabricantes locais em Shenzhen. Como produto prprio a Tenow desenvolveu aplicaes completas para os fabricantes. Uma histria de sucesso envolvendo

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TENOW

PC Card Manufacturer, China

www.tenower.com

Company Details
Engineers in Research & Development | Total Number of Employees

0................................ 12 .................................. 25
Average Turnover (Previous, This, Next Year Estimates)

0............................... 1.5 .....................3 Mio uro

Production Certicates

RoHS, DVB
Main Products

PC-Cards for DVB-S/S2, DVB-T/T2, DVB-C with single, dual and quad tuner, CAM Box for DVB-S2, USB-Stick for DVB-S/S2, DVBC and ISDB-T
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1. Irene Jiang responsvel pelas Vendas Internacionais 2. Susanna Zhao responsvel pela Vendas Internacionais. Ela sabe falar Ingls e Alemo 3. Lucky Lu Engenheira de Software. Est actualmente a trabalhar num aplicativo para o DVB-T2

sticks USB para DVB-T: Tenow desenvolveu o aplicativo que depois foi comprado por um fabricante local que comercializava estes sticks completos. Isso foi realmente o gatilho que obrigou os quatro fundadores a reorganizar o seu modelo de negcios: em vez de projectar solues para outros fabricantes que depois acabavam lucrando com as vendas, os quatro scios resolveram pegar nos seus projectos e fabricar e distribuir por conta prpria. Para a Tenow, o stick DVB-T era uma notcia antiga, os preos desse segmento de produtos j estavam demasiado baixos para continuar com o produto. Teve que ser encontrada uma nova ideia, mas no demorou muito: uma placa PCI para DVB-S, que foi comercializada sob a marca Tenow no final de 2006. Seguidamente, cada ano tinha algo novo: em 2007 tivemos a nova placa PCI DVBS2, em 2008 foi o momento certo para as placas com slot PCI Express. A primeira era uma placa DVB-S2, em 2009 uma

placa dupla DVB-S2, que foi introduzida pela TELE-satlite na edio 12-01/2011. Mas para 2011 os quatro scios esto realmente dando tudo que tm: no momento em que esta edio chegar aos s mos dos leitores, vamos ter uma avalanche de novos cartes inovadores para PC, bem como as caixas que podem ser conectadas num laptop: - Uma caixa CAM para DVB-S2 com chip ST0903 - Uma placa PCIe com 4 x DVB-S2 com chip CX24117 - Uma placa PCIe com 1 x DVB-T2 com um sintonizador Samsung - Uma placa PCIe com 2 x DVB-T2 - Um placa profissional PCIe com chip ST0900 e com suporte para VCM/ACM/ CCM e entrada para multi-stream No segundo trimestre de 2011 pretendemos ter outros destaques: - Uma placa dupla PCIe com 2 x DVB-S2 e 2 x CI E algo bastante apetitoso para DXers de satlite que vai aparecer no terceiro trimestre de 2011:

- Uma placa PCIe com 4 x DVB-S2 e o chip NXP 10074 especial porque esse chip permite Blind scanning! Bob Liu, responsvel pelo desenvolvimento do Software, revela algumas outras caractersticas em relao ao Blindscan: A nossa caixa CAM com chip ST0903 vem com a funo Blindscan tal como a nossa placa de dados com o chip ST0900. Mas para os caadores de feeds e DXers do satlite o carto com o chip NXP 10074 que traz consigo a to esperada soluo em torno de tudo o que envolve o Blindscanning. Eric Deng, desenvolvedor de Software explica-nos mais alguns recursos: O nosso grupo-alvo para as placas 4 x DVB-S2 so realmente os provedores de IPTV.

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James Liu, gerente de Marketing tem algo mais para nos contar: Estamos no processo de criao de uma filial na Sofia, Bulgria. Assim teremos acesso directo para facilitar ainda mais a distribuio do produto na Europa. Esta nova filial no ser apenas para armazenamento mas tambm vai ter um escritrio de vendas para a Europa, desta forma a Tenow consigue dar apoio a seus clientes da Europa. Igualmente importante de acordo com Bob Liu, Ns tambm vamos usar o escritrio em Sophia como um centro de testes para as nossas placas para PC. E assim podemos verificar o desempenho das nossas placas com sinais de satlite reais A filial na Bulgria est preparada para cinco empregados; Trs seriam da regio local, enquanto os outros dois seriam para desenvolver software e hardware no escritrio central em Shenzhen.

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1. Steven Liu tambm engenheiro de software e est a trabalhar numa aplicao DVB-S2 2. Tenow tem feito outsourcing do processo de produo, mas continuam a fazer o controlo de qualidade sobre o produto acabado: aqui vemos o engenheiro Zhang a testar amostras do produto.

Eles exigem uma recepo simultnea de tantas fontes quanto possvel. Assim como tambm a nossa placa de dados com o chip ST0900 tem como alvo o mercado profissional; suporta CCM, ACM, VCM e entrada multi-stream - a exigncia profissional de downloads de dados de aplicativos por satlite. Com estes novos produtos que esto ou brevemente vo passar a estar no mercado, Tenow est claramente a preencher todas as aplicaes possveis. Mas gostaramos de ter uma ideia de como a Tenow se empenhou no inicio. James Liu, gerente de Marketing explica um pouco: No nosso primeiro ano em 2005, ramos apenas capazes de cobrir os nossos gastos. Mas comeamos a apresentar lucro em 2006: ns conseguimos vendas de 5 milhes de RMB (cerca de 500.000 Euros) Em 2010 atingimos 20 milhes de RMB (cerca de 2 milhes de euros). Em 2011 esperamos atingir cerca de 30 milhes de RMB (ou 3 milhes de euros). Bob Liu, desenvolve Software e apresenta o nmero dos seus funcionrios ao longo dos anos: Em 2005 ramos apenas quatro fundadores, em 2006 acrescentamos dois funcionrios e agora em 2010 temos 18 funcionrios. Isto inclui quatro engenheiros de software, quatro engenheiros de hardware, trs gerentes de vendas, um na contabilidade e trs na administrao. No nosso novo escritrio vamos ter muito espao adicional para que a Tenow consiga expandir para os 40 funcionrios.

Se formos ver a gama de produtos Tenow, vamos notar que est concentrada nos sistemas DVB-S2 e DVB-T2. Richard Zhang, engenheiro de hardware confirma: DVB-C no desempenha um grande papel, os nmeros de vendas so bastante baixos. Irene Jiang, responsvel pelas vendas internacionais, comenta: 80% das nossas vendas so na Europa, 15% vo para o Mdio Oriente e os restantes 5% para o resto do mundo, como Amrica do Norte. Dentro da Europa, 40% das vendas cada uma vai para a Alemanha e Inglaterra e os restantes 20% vo para pases como a Polnia, Frana, Itlia e Sucia.

Esta equipa jovem com apenas alguns anos conseguiu escrever uma impressionante histria de sucesso. Com aplicaes de auto-desenvolvimento e sobretudo um foco em produtos inovadores, ou seja produtos que ainda no existem, Tenow no deve ter problemas em expandir o seu alcance no mercado. Tenow uma empresa privada, incrvel como estes quatro scios conseguiram trabalhar em conjunto ao longo dos anos conseguindo expandir e fazer crescer a sua empresa em termos de desenvolvimento de produto mas tambm na conquista de novos mercados.

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Se pretender conhecer a Tenow four, apenas precisa de fazer uma viagem e passar pela feira ANGA que vai ser realizada na Cologne, Alemanha: para apresentarem os seus novos produtos bem como estarem abertos para novos encontros com revendedores e distribuidores para os seus produtos. Tenow um excelente exemplo de uma empresa que sabe exactamente como desenvolver os produtos que o mercado procura. O truque no est em aparecer tarde com um produto quando aparecerem as redues de preos, mas sim colocar o produto no mercado no momento em que inicia-se a procura.

Os Novos Produtos da Tenow

1. Para ligar num computador porttil: a caixa DVB-S2 CAM com USB. Para conseguir ver no seu laptop canais de TV por assinatura. 2. Em particular os provedores de IPTV esperam por esta placa: suporta 4 x DVB-S2, consegue receber quatro canais em simultneo at quatro satlites diferentes. 3. Uma placa para recepo DVB-T2 com entrada/sada para IEC 4. Uma placa profissional para a recepo de dados. Esta ser a preferida pelos provedores de download de dados via satlite. 5. Com este sintonizador duplo da Samsung (!) os canais DVB-T2 podem ser recebidos em simultneo

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