COMPANY REPORT

Caixa IPTV do Fabricante Jiuzhou, China

A Jiuzhou expande na Produo de Caixas IPTV

A produo de caixas IPTV pode chegar a 1 milho de unidades em 2011 Jiuzhou arranca com caixas HbbTV para a Europa Grandes retalhistas prestes a lanarem-se nas vendas de caixas IPTV Jiuzhou pretende estar em todas as grandes exposies de 2011, 10 no total
A grande fabricante Chins Jiuzhou bastante conhecido pelos nossos leitores. A empresa iniciou sua actividade em Sichuan e j existe desde 1958. Em 2008 comemoraram o seu aniversrio de 50 anos (veja na TELE-satlite 02-03/2008). Em 2009 a empresa expandiu-se em HDTV e em 2010 na TV terrestre. Em 2011 Jiuzhou pretende tomar um grande passo mais voltado para o mercado IPTV, com nmeros enormes de produo. Huang Wei o Director de Vendas da Jiuzhou e revela-nos o que a Jiuzhou tem planeado para 2011. Para comear, o Director de Vendas Huang Wei levou-nos numa viagem ao passado . As primeiras caixas IPTV foram fabricados pela Jiuzhou em 2007, nessa altura foram produzidas cerca de 20.000 caixas e envolvia pura IPTV Os nmeros de produo apenas aumentaram lentamente. Em 2010 produzimos 60.000 caixas, comenta Huang Wei. Mas 2011 parece ser completamente diferente: vamos fabricar um mnimo de 200.000 caixas e poder ir to alto quanto um milho. Tudo depende das negociaes que esto em andamento com uma variedade de redes retalhistas na Amrica do Norte, bem como na Europa. O motivo: estas redes retalhistas esto em

Huang Wei o Director de Vendas,

est a cargo do desenvolvimento da IPTV, vendas e marketing, entre muitas outras tarefas

A Jiuzhou construiu um impressionante

edifcio grande no HighTech Shenzhens Park. Os engenheiros trabalham aqui continuamente em novos produtos - actualmente esto maioritariamente ocupados com IPTV.

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Shenzhen

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Jimmy Zhang

Vice-Gerente de Marketing e tem a seu cargo o marketing global das Set Top Boxes

vias de se tornarem fornecedores de programao prpria! Este um desenvolvimento muito interessante: obviamente que transmitir

atravs da Internet est abrindo novas possibilidades, agora j temos provedores de programao que podem aderir ao movimento que realmente no antigamente tinham qualquer interesse em

faz-lo porque teria significado enviar a programao via terrestre ou via satlite. Comparamos IPTV com uma tecnologia relativamente simples que utiliza servidores Gateway e apenas tudo o que necessrio. Mas ainda mais importante, o cliente no precisa de instalar uma antena; quase todos os lares tm uma ligao Internet. As grandes empresas privadas que j h algum tempo vendem produtos nas suas

Zoe Liu, Especialista em Markting

mostra que os grficos da nossa revista TELE-satlite so to teis que os coloca na parede.

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1. Uma imagem do escritrio dos Engenheiros da IPTV: aqui desenvolvido o software para o IPTV. 2. Aqui so verificadas as funcionalidades em amostras. 3. Zhang Yongjun Vice-Gerente, ele responsvel pela equipa de IPTV R&D e tem a seu cargo 20 engenheiros.

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 A equipa do Departamento de Marketing Externo da Jiuzhou. Em terceiro lugar do lado

esquerdo temos Linda Lee, ela tem trabalhado consistentemente desde 2006 com o Chefe-deRedaco da TELE-satlite Alexander Wiese (atrs de Linda Lee) para fazer com que a Jiuzhou seja um nome reconhecido no sector da TV digital atravs das pginas da revista TELE-satlite. Na extrema-direita temos Yang, ele o designer grfico da Jiuzhou, actualiza regularmente o anncio da Jiuzhou que aparece na parte de trs de cada nova edio da TELE-satlite.

super lojas, mas tambm os servios, tambm no querem perder esta oportunidade. No caso da IPTV, estas empresas poderiam oferecer os canais de TV mas tambm os receptores necessrios. Esta uma enorme oportunidade para fabricantes como a Jiuzhou que podem mostrar a sua competncia na produo de receptores em massa e comearem a abastecer esses novos fornecedores com o equipamento electrnico apropriado. Huang Wei est orgulhoso com a Jiuzhou por ser lder deste bloco. O facto de a Jiuzhou estar to bem configurada para isto tem a ver, em parte, pelo facto de que Jiuzhou tem vendido j algum tempo caixas IPTV no mercado interno para a China Telecom. Yongyun Zhang Vice-Gerente e chefia a equipa R&D com 20 engenheiros que so responsveis pela IPTV. Ele explica-nos: Ns vendemos IPTV para o mercado Chins com o software IPANEL. Para os outros mercados o software para IPTV ser naturalmente configurado para essa regio. Para a equipa R&D no haver qualquer problema em desenvolver o software necessrio. Naturalmente que ns

vamos dar ao cliente o que ele pretende, insiste Yongyun Zhang. O Director de Vendas Huang Wei tem algo mais para nos contar: Em 2010 entregamos 50% das nossas caixas IPTV a nvel nacional dentro da China, 40% foram para a Amrica do Norte e 10% foram enviados para o resto da sia. Isto vai mudar drasticamente em 2011: a produo para o envio domstico cair para 30%, na Amrica do Norte vai subir para 50%. 15% da nossa produo vai para a Europa e os restante 5% vo para a sia. Esta projeco para 2011 mostra-nos claramente o forte aumento no mercado Norte-Americano, bem como o incio do mercado IPTV na Europa. Huang Wei continua a conversa: Jiuzhou administra um escritrio nos E.U.A. no Texas em Dallas, onde seis funcionrios trabalham para preparar nossos produtos para o mercado Norte-Americano. Jimmy Zhang o Vice-Gerente de Marketing da Jiuzhou. Ele tem algo interessante para nos contar sobre o mercado europeu: Brevemente vamos iniciar a produo de uma caixa hbrida com

DVB-S2 e HbbTV, bem como uma variante com DVB-T e HbbTV. Estas caixas estaro disponveis na Alemanha e em Frana porque HbbTV j est presente nestes locais; mais tarde vai tambm comear a estar disponvel em outros pases. Jiuzhou est plenamente empenhado em expandir este novo mercado numa escala a nvel mundial. Ser a vasta experincia da empresa na produo de receptores que os vai ajudar mas tambm a sua exposio excepcional internacional. Linda Lee est no seu Departamento de Marketing Alm Fronteiras e diz-nos em que feiras de comrcio a Jiuzhou vai estar presente em 2011: Ns vamos estar na CSTB em Moscovo, Cabsat no Dubai, NAB em Las Vegas, ANGA na Colnia, IBC em Amsterdo, ABTA em So Paulo e para o mercado interno na CCBN em Pequim. Alm disso vamos estar na Feira de Canton como um expositor bem como em Hong Kong na Electronics Fair trade shows. Isto oferece-nos muitas oportunidades diferentes para poder estar com a equipa da Jiuzhou e aprender mais sobre a sua vasta gama de produtos alm de poder ver as suas novas caixas IPTV HbbTV. A Jiuzhou est a demonstrar que at mesmo uma empresa de idade pode ficar jovem ao assumir consistentemente novos desafios!

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