Grupo 1 1 1 1 2 2 2 2 3 3 3 3 4 4 4 4 5 5 5 5 6 6 6 6 7 7 7 7 8 8 8 8

Pregunta Proporcionar informacin sin externar una opinin Escuchar analticamente, preguntar cuando es necesario Identificar los problemas, temas o prioridades que deben discutirse Mostrar comprensin ante los sentimientos de los dems Seguir instrucciones detalladas, paso a paso Tomar iniciativa para iniciar grandes proyectos a largo plazo Disfrutar la interaccin con gente de estilos distintos Ser cauteloso /a, al calcular los riesgos antes de actuar Realizar tareas repetitivas sin perder la motivacin Actuar con decisin en situaciones donde la experiencia pasada no aplica Convencer a los dems de su punto de vista Buscar y evaluar la informacin antes de tomar decisiones Elegir cuidadosamente entre varias opciones antes de actuar Interactuar frecuentemente con gente que no conoce Permanecer en la misma ubicacin fsica gran parte del tiempo Tomar decisiones poco populares cuando sienta necesario hacerlo para llevar a cabo una tarea o actividad Actuar con reserva cuando se siente nervioso/ a o impaciente Buscar nuevas ideas y mtodos para alcanzar los resultados Encontrar satisfaccin en actividades que requieren un comportamiento predecible Responder con optimismo ante las preocupaciones y los problemas de las personas Lograr resultados superando las objeciones de los dems Verificar / mantener los requisitos clave para lograr calidad y/o resultados Facilitar la interaccin entre personas a fin de lograr resultados Ser persistente para desempearse con constancia en las actividades de rutina Manejar los cambios y las interrupciones frecuentes Citar pruebas que respalden un punto de vista especfico o los resultados deseados Cooperar con los dems a fin de llevar a cabo las tareas Animar verbalmente a los dems en cuanto a sus esfuerzos personales Actuar enrgicamente aunque algunas personas se ofendan Resolver conflictos mediante la discusin Cooperar con los dems para resolver los problemas Permanecer neutral cuando surge un conflicto.

DISC I C D S S D I C S D I C C I S D C D S I D C I S D C S I D I S C

Grupo Palabra DISC Entusiasta 1 I Rpido(a) 1 D Lgico(a) 1 C Apacible 1 S Cauteloso(a) 2 C Decidido(a) 2 D Receptivo(a) 2 I Bondadoso(a) 2 S Amigable 3 I Preciso(a) 3 C Franco(a) 3 D Tranquilo(a) 3 S Elocuente 4 I Controlado(a) 4 C Tolerante 4 S Decisivo(a) 4 D Atrevido(a) 5 D Concienzudo(a) 5 C Comunicativo(a) 5 I Moderado(a) 5 S Ameno(a) 6 S Ingenioso(a) 6 I Investigador(a) 6 C Acepta riesgos 6 D Expresivo(a) 7 I Cuidadoso(a) 7 C Dominante 7 D Sensible 7 S Extrovertido(a) 8 I Precavido(a) 8 C Constante 8 S Impaciente 8 D 1.Discreto(a) 9 C Complaciente 9 S Encantador(a) 9 I Insistente 9 D Valeroso(a) 10 N Anima a los dems I 10 Pacifico(a) 10 S Perfeccionista 10 C Reservado(a) 11 C Atento(a) 11 S Osado(a) 11 D Alegre 11 I

12 12 12 12 13 13 13 13 14 14 14 14 15 15 15 15 16 16 16 16 17 17 17 17 18 18 18 18 19 19 19 19 20 20 20 20 21 21 21 21 22 22 22 22 23

Estimulante Gentil Perceptivo(a) Independiente Competitivo(a) Considerado(a) Alegre Sagaz Meticuloso(a) Obediente Ideas firmes Alentador(a) Popular Reflexivo(a) Tenaz Calmado(a) Analtico(a) Audaz Leal Promotor(a) Sociable Paciente Auto suficiente Certero(a) Adaptable Resuelto(a) Prevenido(a) Vivaz Agresivo(a) Impetuoso(a) Amistoso(a) Discerniente De trato fcil Compasivo(a) Cauto(a) Habla directo Evaluador / a Generoso(a) Animado(a) Persistente Impulsivo(a) Cuida los detalles Enrgico(a) Tranquilo(a) Sociable

I S C D D S I C C S D I I C D S C D S I I S D C S D C I D I S C I S C D C S I D I C D S I

23 23 23 24 24 24 24 25 25 25 25 26 26 26 26 27 27 27 27 28 28 28 28

Sistemtico(a) Vigoroso(a) Tolerante Cautivador(a) Contento(a) Exigente Apegado a normas Le agrada discutir Metdico(a) Comedido(a) Desenvuelto(a) Jovial Preciso(a) Directo(a) Ecunime Inquieto(a) Amable Elocuente Cuidadoso(a) Prudente Pionero(a) Espontneo(a) Colaborador(a)

C D S I S D C D C S I I C D S D S I C C D I S

Grupo Palabra DISC 1. Entusiasta 1 I 2. Rpido /a 1 D 3. Lgico /a 1 C 4. Apacible 1 S 1. Cauteloso /a 2 C 2. Decidido /a 2 D 3. Receptivo /a 2 I 4. Bondadoso /a 2 S 1. Amigable 3 I 2. Preciso /a 3 C 3. Franco /a 3 D 4. Tranquilo /a 3 S 1. Elocuente 4 I 2. Controlado /a 4 C 3. Tolerante 4 S 4. Decisivo /a 4 D 1. Atrevido /a 5 D 2. Concienzudo /a 5 C 3. Comunicativo /a I 5 4. Moderado /a 5 S 1. Ameno /a 6 S 2. Ingenioso /a 6 I 3. Investigador /a 6 C 4. Acepta riesgos 6 D 1. Expresivo /a 7 I 2. Cuidadoso /a 7 C 3. Dominante 7 D 4. Sensible 7 S 1. Extrovertido /a 8 I 2. Precavido /a 8 C 3. Constante 8 S 4. Impaciente 8 D 1.Discreto /a 9 C 2. Complaciente 9 S 3. Encantador /a 9 I 4. Insistente 9 D 1. Valeroso /a 10 N 2. Anima a los demsI 10 3. Pacifico /a 10 S 4. Perfeccionista 10 C 1. Reservado /a 11 C 2. Atento /a 11 S 3. Osado /a 11 D

Mas x

Menos

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Mas 1 0 0 0 1 0 0 0 1 0 0 0 1 0 0 0 1 0 0 0 1 0 0 0 1 0 0 0 1 0 0 0 1 0 0 0 1 0 0 0 1 0 0

Menos 0 0 0 1 0 0 0 1 0 0 0 1 0 0 0 1 0 0 0 1 0 0 0 1 0 0 0 1 0 0 0 1 0 0 0 1 0 0 0 1 0 0 0

11 12 12 12 12 13 13 13 13 14 14 14 14 15 15 15 15 16 16 16 16 17 17 17 17 18 18 18 18 19 19 19 19 20 20 20 20 21 21 21 21 22 22 22 22

4. 1. 2. 3. 4. 1. 2. 3. 4. 1. 2. 3. 4. 1. 2. 3. 4. 1. 2. 3. 4. 1. 2. 3. 4. 1. 2. 3. 4. 1. 2. 3. 4. 1. 2. 3. 4. 1. 2. 3. 4. 1. 2. 3. 4.

Alegre Estimulante Gentil Perceptivo /a Independiente Competitivo /a Considerado /a Alegre Sagaz Meticuloso /a Obediente Ideas firmes Alentador /a Popular Reflexivo /a Tenaz Calmado /a Analtico /a Audaz Leal Promotor /a Sociable Paciente Auto suficiente Certero /a Adaptable Resuelto /a Prevenido /a Vivaz Agresivo /a Impetuoso /a Amistoso /a Discerniente De trato fcil Compasivo /a Cauto /a Habla directo Evaluador / a Generoso /a Animado /a Persistente Impulsivo /a Cuida los detalles Enrgico /a Tranquilo /a

I I S C D D S I C C S D I I C D S C D S I I S D C S D C I D I S C I S C D C S I D I C D S

x x

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0 1 0 0 0 1 0 0 0 1 0 0 0 1 0 0 0 1 0 0 0 1 0 0 0 1 0 0 0 1 0 0 0 1 0 0 0 1 0 0 0 1 0 0 0

1 0 0 0 1 0 0 0 1 0 0 0 1 0 0 0 1 0 0 0 1 0 0 0 1 0 0 0 1 0 0 0 1 0 0 0 1 0 0 0 1 0 0 0 1

23 23 23 23 24 24 24 24 25 25 25 25 26 26 26 26 27 27 27 27 28 28 28 28

1. 2. 3. 4. 1. 2. 3. 4. 1. 2. 3. 4. 1. 2. 3. 4. 1. 2. 3. 4. 1. 2. 3. 4.

Sociable I Sistemtico /a C Vigoroso /a D Tolerante S Cautivador /a I Contento /a S Exigente D Apegado a normasC Le agrada discutir D Metdico /a C Comedido /a S Desenvuelto /a I Jovial I Preciso /a C Directo /a D Ecunime S Inquieto /a D Amable S Elocuente I Cuidadoso /a C Prudente C Pionero /a D Espontneo /a I Colaborador /a S

x x

x x

x x

x x

x x

x MAS(M)

1 0 0 0 1 0 0 0 1 0 0 0 1 0 0 0 1 0 0 0 1 0 0 0

0 0 0 1 0 0 0 1 0 0 0 1 0 0 0 1 0 0 0 1 0 0 0 1

D I S C N

MENOS(L) M-L(T) SECTOR M 5 7 -2 3 13 5 8 7 2 10 -8 2 7 6 1 4 1 0 1 28 28 0

3724
PROMOTOR

GRAFICA TIPO VALOR SECTORCONVERSION M D 0 1 1 M D 1 1 3 M D 2 1 4 M D 3 2 6 M D 4 2 8 M D 5 3 11 M D 6 4 15 M D 7 5 18 M D 8 5 20 M D 9 6 22 M D 10 6 24 M D 11 7 25 M D 12 7 27 M D 13 7 27 M D 14 7 27 M D 15 7 27 M D 16 7 27 M D 17 7 27 M D 18 7 27 M D 19 7 27 M D 20 7 27 M D 21 7 27 M D 22 7 27 M D 23 7 27 M D 24 7 27 M D 25 7 27 M D 26 7 27 M D 27 7 27 M D 28 7 28 M I 0 1 1 M I 1 1 4 M I 2 2 7 M I 3 3 11 M I 4 3 12 M I 5 4 15 M I 6 5 18 M I 7 5 20 M I 8 6 22 M I 9 6 24 M I 10 7 25 M I 11 7 27 M I 12 7 27 M I 13 7 27 M I 14 7 27 M I 15 7 27 M I 16 7 27

M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M

I I I I I I I I I I I I S S S S S S S S S S S S S S S S S S S S S S S S S S S S S C C C C C C

17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 0 1 2 3 4 5

7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 1 1 2 2 4 4 4 5 6 6 6 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 1 1 1 2 2 3

27 27 27 27 27 27 27 27 27 27 27 28 1 4 7 8 11 14 16 19 21 23 24 25 25 27 27 27 27 27 27 27 27 27 27 27 27 27 27 27 28 1 3 4 7 8 11

M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L

C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D

6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23

4 4 5 6 6 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 6 6 5 4 3 2 2 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

14 16 19 22 24 25 25 27 27 27 27 27 27 27 27 27 27 27 27 27 27 27 28 28 27 25 24 22 19 16 14 11 8 7 4 4 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3

L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L

D D D D D I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I S S S S S S S S S S S S S

24 25 26 27 28 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

1 1 1 1 1 7 7 7 6 6 5 4 4 3 2 2 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 7 7 7 6 6 5 4 3 3 2 2 1 1

3 3 3 3 1 28 27 25 24 22 19 15 12 11 8 7 4 4 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 1 28 27 26 25 24 22 20 19 16 15 11 8 7

L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L T T

S S S S S S S S S S S S S S S S C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C D D

13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 -28 -27

1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 7 7 7 6 6 5 4 3 2 2 2 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

6 4 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 1 28 27 26 24 22 19 15 11 8 7 6 4 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 1 1 1

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D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D

-26 -25 -24 -23 -22 -21 -20 -19 -18 -17 -16 -15 -14 -13 -12 -11 -10 -9 -8 -7 -6 -5 -4 -3 -2 -1 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20

1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 2 2 2 3 3 3 4 4 5 5 5 5 5 5 5 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7

1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 3 3 3 4 5 7 7 8 9 11 12 14 16 17 19 20 21 22 23 24 25 25 25 27 27 27 27 27 27 27 27 27

T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T

D D D D D D D D I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

21 22 23 24 25 26 27 28 -28 -27 -26 -25 -24 -23 -22 -21 -20 -19 -18 -17 -16 -15 -14 -13 -12 -11 -10 -9 -8 -7 -6 -5 -4 -3 -2 -1 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

7 7 7 7 7 7 7 7 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 2 2 2 2 3 3 4 4 4 5 5 6 6 6 7 7 7 7

27 27 27 27 27 27 27 28 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 2 2 4 5 6 7 8 10 12 13 15 16 18 20 22 23 24 25 25 25 27

T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T

I I I I I I I I I I I I I I I I I I S S S S S S S S S S S S S S S S S S S S S S S S S S S S S

11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 -28 -27 -26 -25 -24 -23 -22 -21 -20 -19 -18 -17 -16 -15 -14 -13 -12 -11 -10 -9 -8 -7 -6 -5 -4 -3 -2 -1 0

7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 2 2 2 3 3 3 4 4 4 5

27 27 27 27 27 27 27 27 27 27 27 27 27 27 27 27 27 28 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 3 3 4 5 6 7 8 9 11 12 13 15 16 17

T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T

S S S S S S S S S S S S S S S S S S S S S S S S S S S S C C C C C C C C C C C C C C C C C C C

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 -28 -27 -26 -25 -24 -23 -22 -21 -20 -19 -18 -17 -16 -15 -14 -13 -12 -11 -10

5 5 6 6 6 6 6 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

19 20 21 22 23 23 24 25 25 27 27 27 27 27 27 27 27 27 27 27 27 27 27 27 27 27 27 28 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 3 3

T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T P P P P P P P P P

C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C D D D D D D D D D

-9 -8 -7 -6 -5 -4 -3 -2 -1 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 1 2 3 4 5 6 7 8 9

1 1 1 1 2 2 2 3 3 4 4 4 5 5 6 6 6 6 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 1 1 1 1 1 1 2 2 2

3 3 3 4 6 7 8 10 12 13 15 16 18 20 21 22 23 24 25 25 27 27 27 27 27 27 27 27 27 27 27 27 27 27 27 27 27 28

1 2 3 4 5 6 7 8 9

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D D D D D D D D D D D D D D D D D D D I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28

2 3 3 3 3 4 4 4 4 5 5 5 5 6 6 6 6 6 6 1 1 1 1 1 1 2 2 2 2 3 3 3 3 4 4 4 4 5 5 5 5 6 6 6 6 6 6

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REALIZADOR

AGENTE

CREATIVO

CONSEJERO

ESPECIALISTA

EVALUADOR

INVESTIGADOR

OBJETIVO

PERFECCIONISTA

PERSUASOR

PRCTICO

PRAGMTICO

PROMOTOR

RESOLUTIVO

ALENTADOR

SUPERACTIVO

SUBACTIVO

PROFESIONAL

REALIZADOR

EMOCIONES: Trabajador, diligente, muestra su frustracin. META: Realizacin personal, a veces a expensas del grupo. JUZGA A LOS DEMS POR: Los resultados concretos. INFLUYE EN LOS DEMS MEDIANTE: La responsabilidad en su trabajo. SU VALOR PARA LA ORGANIZACIN: Fija y lleva a cabo los puntos que considera ms importantes. ABUSA DE: La confianza en s mismo, la absorcin de su tarea. BAJO PRESIN: Se frustra y se vuelve impaciente con los dems; puede que deje de comunicarse; se convierte en una persona que "lo hace todo" en vez de en alguien que "delega". TEME: A otros con niveles de trabajo que le haga sombra o sean inferiores. SERA MS EFICAZ SI: Dejara de pensar tanto en "o esto o lo otro"; estableciera sus prioridades con mayor claridad y aceptara enfoques alternativos; estuviera ms dispuesto a sacrificar los beneficios a corto plazo por los de largo plazo. PERFIL La motivacin del realizador se encuentra mayormente en su interior y proviene de unas metas personales muy arraigadas. Este compromiso previoconsigo mismo no lo deja aceptar la meta del grupo de forma automtica. Al tener mayor control de su vida, el realizador ha desarrollado un fuerte sentido de responsabilidad. Adems demuestra un profundo inters por su trabajo y una lucha continua e intensa por conseguir lo que se propone. Tiene una alta estima de su trabajo, y a menudo prefieren "hacer" antes de "delegar" en otro. Incluso, cuando delegan algo, suelen volver hacerlo si no quedan satisfechos. Se guan por la idea de que "si algo sale bien, el mrito lo tengo yo y si sale mal, yo asumo la responsabilidad. El Realizador sabe que funciona mejor cuando se le exige ms y espera un reconocimiento proporcional a sus esfuerzos. En organizaciones con fines lucrativos, esto se traduce ensueldos altos, en otro tipo de organizacin: puestos de responsabilidad

EMOCIONES: Acepta el afecto; rechaza la agresin. META: La aceptacin. JUZGA A LOS DEMS POR: La lealtad. INFLUYE EN LOS DEMS MEDIANTE: La comprensin; la amistad. SU VALOR PARA LA ORGANIZACIN: Apoyar, armonizar, empatizar, estar orientado hacia los servicios. ABUSA DE: La amabilidad. BAJO PRESIN: se vuelve persuasivo haciendo si fuese necesario uso de datos que posee o de amistades en puntos claves. TEME: La disensin, el conflicto. SERA MS EFICAZ S: fuera ms consciente de quien es y que puede hacer; fuera ms firme y se impusiera ms; si dijera que "no" de vez en cuando. PERFIL El agente le importa tanto las relaciones humanas como los diferentes aspectos de su trabajo. Empticos y comprensivos, saben escuchar y siempre estn dispuestos a hacerlo. Tambin hacen que los dems se sientan necesarios ya que responden con afecto. Los dems no temen ser rechazados por un agente. An ms, el agente suele ofrecer su amistad y est dispuesto ayudar. En cuanto a su trabajo, el agente suele ser un excelente organizador y lleva a cabo su trabajo de una forma aceptable. Son personas que hacen para otros lo que para ellos les resulta difcil. Sin embargo, temen los conflictos y las discusiones. Su comprensin puede que ayude a otros a aguantar una situacin aunque no a remediarla. El agente tiende a adoptar un perfil "bajo" antes de enfrentarse a individuos agresivos. No obstante, estas personas tienen un buen grado de independencia, aunque les preocupa como encajan dentro del grupo.

EMOCIONES: Es abordable, afectuoso; comprensivo. META: La amistad, la felicidad. JUZGA A LOS DEMS POR: Su aprobacin segura, por lo general busca el lado bueno de la persona. INFLUYE EN LOS DEMS MEDIANTE: Las relaciones personales, practicando una poltica de "puerta abierta". SU VALOR PARA LA ORGANIZACIN: Estable, predecible, todo tipo de amigos, ser buen oyente. ABUSA DE. El acercamiento indirecto; la tolerancia. BAJO PRESIN: Es demasiado flexible e intimo; confa en todos sin distincin. TEME: Presionar a los dems; Que se le acuse de hacer dao. SERA MS EFICAZ SI: Prestara ms atencin a las fechas tope; tuviera ms iniciativa para realizar un trabajo. PERFIL: El consejero es una persona particularmente dotada para resolver los problemas de los dems. Impresiona por su afecto, empata y comprensin. El consejero prefiere tratar a la gente sobre la base de una relacin ntima estrecha. Este acercamiento suele funcionar mejor en una situacin donde los nimos no estn alterados. Sabe escuchar bien y dar buenos consejos sin imponer su forma de pensar. Tiende a ser demasiado tolerante y paciente con las personas que no rinden en el trabajo. Bajo presin pueden tener problemas. El consejero no sabe mandar ni dar rdenes. Con su actitud de que la "gente es importante", el consejero da menos importancia a cumplir un trabajo de lo que sera necesario. A veces necesita la ayuda de otros para fijar y cumplir fechas tope. El consejero tambin toma la crtica como una afrenta personal aunque responden a la atencin y los cumplidos de una tarea bien hecha. ESTILO DOMINANTE DE PERSONALIDAD: CREATIVO EMOCIONES: Acepta la agresin, puede contenerse al expresarse. META: Dominar; Hazaas nicas. JUZGA A LOS DEMS POR: Sus propias normas; ideas que va teniendo para realizar "algo". INFLUYE EN LOS DEMS MEDIANTE: Marcando el ritmo a seguir para desarrollar un plan; fomentando la competitividad en un trabajo o proyecto. SU VALOR PARA LA ORGANIZACIN: El que inicia o disea los cambios. ABUSA DE: La forma tan directa de ser, la actitud crtica o condescendiente. BAJO PRESIN: Se aburre fcilmente con el trabajo cotidiano, malhumorado; cuando no se le limita, enrgico e innovador. TEME: No tener influencia; No poder alcanzar el nivel establecido. SERA MS EFICAZ S: Fuera ms amable; tuviera ms tacto; trabajara en equipo; reconociera que existen las sanciones. PERFIL: El creativo es una persona que muestra dos fuerzas antitticas en su comportamiento. Su deseo de resultados tangibles se contrapesa con su lucha por conseguir la perfeccin. Su agresividad se templa con su sensibilidad. La rapidez con que piensa y el tiempo que tarda en reaccionar quedan refrenados por su deseo de explorar todas las soluciones posibles antes de decidir. El creativo prev muy bien e l enfoque que hay que dar a un proyecto y efecta los cambios oportunos. Puede tomar decisiones rutinarias rpidamente pero es sumamente cauteloso cuando hay que tomar decisiones "importantes": Debo aceptar el ascenso? Debo trasladarme a otro sitio?. El creativo necesita libertad para explorar y la autoridad para volver al comprobar y examinar los resultados. A veces necesita ayuda para terminar un proyecto, aunque pueda resentir las restricciones que esto conlleva. Puede que a una persona creativa no le importe las formas sociales. Puede parecer fra y directa.

ESPECIALISTA EMOCIONES: Moderacin calculada, servicial. META: Mantener el statu quo; Controlar el ambiente. JUZGA A LOS DEMS POR: Amistad luego por capacidad. INFLUYE EN LOS DEMAS MEDIANTE: Su constancia en el trabajo; su adaptacin. SU VALOR PARA LA ORGANIZACIN: Sabe planificar a corto plazo; es predecible, constante, sigue un ritmo regular. ABUSA DE: La modestia, su miedo a arriesgarse, una resistencia pasiva hacia la innovacin. BAJO PRESIN: Se adapta los que tienen autoridad y a lo que opina el grupo. TEME: Al cambio, la desorganizacin. SERA MS EFICAZ SI: Compartiera sus ideas; estuviera ms seguro de s mismo cuando se lo dicen; supiera acotar caminos; se centrara en tareas y detalles importantes. PERFIL: Esta persona se lleva bien con los dems. Con su aire moderado, oscura de dominio y de pudor, puede trabajar bien con personas con otro tipo de comportamiento. El especialista es considerado, paciente y siempre esta dispuesto a ayudar a alguien que considere un amigo. De hecho, suele desarrollar en el trabajo una estrecha relacin con un grupo relativamente reducido de compaeros. Se esfuerza en conservar pautas de comportamiento conocidas y predecibles. Esta persona es ms eficaz en reas especializadas. Planifica su trabajo siguiendo cauces establecidos y son increblemente constantes en su trabajo. La aprobacin constante que reciben de los dems ayudan a mantener este nivel. Al especialista le cuesta adaptarse al cambio. Si sele prepara previamente, le da tiempo de modificar su forma de actuar y as no alterar su nivel de rendimiento. El especialista tambin puede necesitar ayuda para empezar un nuevo proyecto o desarrollar mtodos para acortar y cumplir con las fechas tope. Proyectos terminados a menudo se apartan para completarlos definitivamente ms tarde. Un pequeo consejo tire todas esas viejas carpetas de su archivo!.

EMOCIONES: Un fuerte afn de causar buena impresin. META: "Ganar" con estilo. JUZGA A LOS DEMS POR: Su capacidad de iniciar actividades. INFLUYE EN LOS DEMS MEDIANTE: El reconocimiento de su competencia. SU VALOR PARA LA ORGANIZACIN: Conseguir sus fines a travs de los dems. ABUSA DE: Su autoridad e ingenio. BAJO PRESIN: Se vuelve nervioso, crtico, impaciente. TEME: Perder, quedar mal ante los dems. SERA MS EFICAZ SI: Llevara las cosas hasta fin de una forma personal, tuviera ms empata cuando no est de acuerdo, se marcara un ritmo. PERFIL: El evaluador toma las ideas creativas y les da un fin prctico. Son personas competitivas y usan mtodos directos para conseguir resultados. Sin embargo, los dems tienden a considerar a este tipo de persona enrgico pero no agresiva ya que suelen ser considerados. En lugar de dar rdenes, el evaluador hace que los dems trabajen usando mtodos persuasivos. Obtiene la cooperacin de los que le rodean explicando la lgica de lo que hay que hacer. El evaluador suele ser capaz de hacer que los dems visualicen los pasos a seguir para conseguir resultados. Normalmente parte de un plan detallado para asegurarse un desarrollo metdico. Sin embargo, en su afn de ganar, el evaluador puede mostrarse impaciente cuando no se mantiene el nivel establecido, o cuando hay que estar al tanto del trabajo de una forma continua. El evaluador es una persona con buen criterio y puede herir. El evaluador puede controlar la situacin mejor si se relaja u se marca un ritmo. Un axioma til que le puede servir es: "algunas veces se gana y otras se pierde".

INVESTIGADOR EMOCIONES: Desapasionado; autodisciplinado. META: El poder que conlleva los puestos protocolarios. JUZGA A LOS DEMS POR: La forma en que manejan los datos. INFLUYE EN OS DEMS MEDIANTE: La determinacin, la tenacidad. SU VALOR PARA LA ORGANIZACIN: Su comprensin, preocupacin por los detalles; realizar cometidos de forma individual; En unidades o grupos pequeos. ABUSA DE: La franqueza, la desconfianza de los dems. BAJO PRESIN: Tiende a interiorizar los conflictos; recuerda el mal que le han hecho. TEME: Implicarse con las masas; Vender ideas abstractas. SERA MS EFICAZ SI: Fuera flexible; aceptara a los dems; participara personalmente. PERFIL: El investigador es objetivo y analtico y esta desapasionadamente "sujeto a la realidad". Generalmente reservado, de forma tranquila y regular persigue un camino independiente hacia una meta establecida. El investigador suele tener xito en muchas cosas, no porque sea muy verstil sino porque tiene una tenaz determinacin de llegar hasta el final. Una vez que emprende un cometido lucha tenazmente para conseguir sus propsitos. La fuerza es algo que se necesita para hacer que cambie de parecer. Los dems lo consideran terco obstinado. Estas personas realizan trabajo tcnicos difciles muy bien responden a la lgica y no a la emocin. Puede tener xito particularmente bueno cuando tienen que vender o comercializar una idea. El investigador sabe usar los datos, interpretarlos y sacar conclusiones. Prefiere trabajar solo, y no les suele importar complacer a los dems. Se le considera sumamente directo y sin tacto. El investigador debera desarrollar mayor comprensin hacia los dems mediante un acercamiento sistemtico.

OBJETIVO EMOCIONES: Tiende a rechazar la agresin interpersonal. META: La correccin. JUZGA A LOS DEMS POR: Su capacidad de conocimiento. INFLUYE EN LOS DEMS. Con datos objetivos, con argumentos lgicos. SU VALOR PARA LA ORGANIZACIN: Define, esclarece, obtiene informacin, evala, comprueba. ABUSA DE: El anlisis. BAJO PRESIN: Se vuelve aprensivo. TEME: Hacer el ridculo; Los actos irracionales. SERA MS EFICAZ SI: Se conociera mejor, estuviera dispuesto a sentir sus propias emociones; compartiera en pblico su perspicacia y opiniones con otros. PERFIL: El objetivo suele tener una gran capacidad crtica. Hace hincapi en la importancia de sacar conclusiones y basarse en datos. Sin embargo, el objetivo a menudo combina su informacin intuitiva con los datos que posee para desenvolverse de una forma ms eficaz. Cuando duda sobre el curso a tomar, evita quedar en "evidencia" preparando de antemano todo meticulosamente. Primero, perfeccionan su propia habilidad y luego se integra en la actividad del grupo. El objetivo suele rodearse de personas como l ya que suele ser ms eficaz en un ambiente tranquilo. Algunos lo consideran tmido y puede ser reticente para expresar sus sentimientos. Se siente particularmente incmodo con personas agresivas. A estas personas les preocupa la respuesta "correcta" y puede resultarles difcil tomar decisiones. Frecuentemente, cuando cometen errores, son reacios a aceptarlo y no paran hasta encontrar datos que apoyen su postura.

PERFECCIONISTA EMOCIONES: Competente en hacer bien las cosas; reservado, cauteloso. META: Realizar las cosas de una forma estable y predecible. JUZGA A LOS DEMAS POR: Normas precisas. INFLUYE EN LOS DEMS MEDIANTE: Su conducta, la atencin que presta a los detalles y la precisin. SU VALOR PARA LA ORGANIZACIN: Concienzudo, sigue las normas establecidas; mantiene el control de calidad. ABUSA DE: Procedimientos y los controles de seguridad; la confianza que tiene en la gente, productos y procesos que han funcionado en el pasado. BAJO PRESIN: Se vuelve diplomtico, usa mucho tacto. TEME: El antagonismo. SERIA MS EFICAZ S: Fuera ms flexible en el papel que desempea; ms independiente e interdependiente; viera que vale como persona. PERFIL El perfeccionista es una persona que piensa de una forma sistemtica y clara y una persona que suele seguir las normas establecidas, tanto en su vida profesional como en su vida personal. Sumamente concienzudo, se esmera en los trabajos que requiere detalle y precisin. Esta persona busca que se le diga exactamente lo que se espera de l, de cuanto tiempo dispone y de cmo se va a evaluar el trabajo. Puede tomar decisiones importantes pero se le puede criticar el tiempo que tarda en decidir. Concretamente, el perfeccionista se empantana en los detalles del proceso de la toma de decisiones. Aunque le gusta saber las opiniones de sus superiores, se arriesga cuando dispone de datos y puede interpretarlos y sacar conclusiones. Esta persona necesita que le tranquilicen, as como una atencin personal. Desde pequeos se les a felicitado por lo bien que hacen las cosas y no por quienes son. Tienden a reaccionar a un cumplido personal con "que querr esta persona", aceptar un cumplido sincero por "quien son" aumentara su confianza en s mismos.

PERSUASOR EMOCIONES: Confa en los dems; es entusiasta. META: Autoridad y prestigio; llegar a tener una serie de smbolos de prestigio. JUZGA A LOS DEMS POR: La habilidad para expresarse; la flexibilidad que demuestran. INFLUYE EN LOS DEMS: Por ademanes amistosos; la franqueza hbil forma de hablar. SU VALOR PARA LA ORGANIZACIN: Vendedor nato, termina las cosas, sabe delegar responsabilidad; su porte, seguridad en s mismo. ABUSA DE: Su entusiasmo, su capacidad para "vender", el optimismo. BAJO PRESIN: Se vuelve blando y persuasible; se organiza cuando desea quedar bien. TEME: Un ambiente inalterable, relaciones complejas. SERIA MS EFICAZ SI: Se le asignara tareas que le suponene un reto; prestar ms atencin al trabajode servicios y a detalles importantes; hiciera un anlisis perspectiva colectiva. PERFIL: Esta persona trabaja con y a travs de los dems. En otras palabras, se esfuerza por trabajar de una forma amable al mismo tiempo que intenta alcanzar sus propios objetivos. Al tener un inters vivo por los dems, el persuasor tiene la habilidad de ganarse el respeto y la confianza de distintos tipos de individuos. Esta habilidad le es particularmente til para conseguir puestos de autoridad. Adems, le gusta los trabajos que le puedan dar la oportunidad de salir vien parado. Trabajar con gente, cometidos que les supongan un reto, y actividades que requieran movilidad proporcionan el ambiente ms favorable para este tipo de persona. No obstante, pueden ser demasiado optimistas sobre los resultados de un proyecto o sobre las posibilidades de los dems. Tambin suelen sobrestimar su capacidad para cambiar el comportamiento de los dems. Aunque el presussor busca librarse de la rutina y la regimentacin, necesita que se le den los datos analticos de ua forma sistemtica. Cuando se le avisa sobre la importancia de las "cosas pequeas", una informacin adecuada les ayuda a controlar su irreflexin.

PRCTICO EMOCIONES: Quiere mantenerse a la altura de los dems en cuanto a esfuerzo y rendimiento tcnico. META: Ambiciona alcanzar su plenitud personal. JUZGA A LOS DEMS POR: Su autodisciplina; su posicin y ascensos. INFLUYE EN LOS DEMS MEDIANTE: Confiando en su capacidad de ampliar sus conocimientos; desarrollando y siguiendo planes de accin y procedimiento "apropiados". SU VALOR PARA LA ORGANIZACIN: Capacidad para resolver tanto problemas tcnicos como los que puedan surgir con las dems personas. ABUSA DE: Atencin que presta a sus objetivos personales; poco realista en cuanto a lo que espera de los dems. BAJO PRESIN: Se reprime, se vuelve sensible ante la crtica. TEME: Ser demasiado predecible; Que no se le reconozca. SERA MS EFICAZ S: Colaborara de una forma autntica para el bien SERA MS EFICAZ S: Colaborara de una forma autntica para el bien comn; delegara tareas importantes al individuo adecuado. PERFIL: El prctico valora la pericia en una especialidad. Estimulado por su deseo de "destacar en algo", controla y critica cuidadosamente su rendimiento en el trabajo. Aunque su meta es convertirse en "el" experto de un campo determinado, el prctico frecuentemente da la impresin de saber algo de todo. Esta impresin es particularmente palpable cuando expresa su conocimiento sobre una variedad de temas. Cuando el prctico se relaciona con otros, a menudo proyecta una imagen afable e indolente. Sin embargo, esta actitud puede cambiar rpidamente en su campo de trabajo. Aqu, el prctico se absorbe con la idea de realizar algo de tal forma que cumpla con los niveles ms altos de operatividad. Son personas que se preocupan por el control de calidad. Esperan mucho de s y de los dems, y exteriorizan su desilusin. Aunque tienden a concertar su atencin en desarrollar sus conocimientos, el prctico debera ayudar a los dems a ampliar conocimientos. An ms, debera ser ms comprensivo con aquellos que, segn l, no emplean mtodos "correctos".

ESTILO DE COMPORTAMIENTO TIPO: PRAGMTICO EMOCIONES: Expresa muy bien su fuerza; muestra un fuerte individualismo. META: Dominio e independencia. JUZGA A LOS DEMS POR: Su capacidad de realizar las tareas con rapidez. INFLUYE EN LOS DEMAS MEDIANTE: Su fuerza de carcter; la persistencia. SU VALOR PARA LA ORGANIZACION: Su actitud de: "hay que demostrarles" y sus acciones. ABUSA DE: La impaciencia; su sentido de ganar o perder. BAJO PRESIN: Se vuelve criticn; se resiste a participar en equipo; se excede en sus prerrogativas. TEME: Que otros se aprovechen de l; la lentitud, especialmente en lo que se refiere al trabajo; ser demasiado "blando" o "ntimo" con otros. SERIA MS EFICAZ S: Expresara su razonamiento; buscara otros puntos de vista; e ideas sobre sus metas y sobre como resolver un problema; se preocupara verdaderamente de los dems; fuera ms paciente y humilde. PERFIL Esta persona muestra una confianza en s mismo que algunos interpretan como arrogancia. Busca activamente oportunidades que pongan a prueba y desarrolle su actividad para conseguir resultados. Le gusta las tareas difciles, situaciones competitivas, cometidos nicos y puestos de "importancia". Acepta la responsabilidad con un aire de "yo lo hago" y cuando termina afirma, "dije que yo lo poda hacer". Esta persona tiende a evitar factores que le obliguen a tener un control directo, detalles que le hagan perder el tiempo y el trabajo rutinario. Enrgico y directo, puede tener dificultades con los dems. Estas personas son rpidas de pensamiento y accin y son impacientes y criticones con aquellas que no lo son. Su egosmo puede ser imperioso para algunos. Les falta empata, y otros los consideran fros y directos.

ESTILO DE COMPORTAMIENTO TIPO: PROMOTOR EMOCIONES: dispuesto a aceptar a los dems META: Lograr la aprobacin, la popularidad JUZGA A LOS DEMS POR: Su forma de expresarse. INFLUYE EN LOS DEMS MEDIANTE: Halagando, dndoles oportunidades, haciendo favores SU VALOR PARA LA ORGANIZACIN: Alivia tensiones; promueve nuevos proyectos y a los dems como a s mismo ABUSA DE: el halago, el optimismo BAJO PRESIN: Se vuelve despreocupado/a y sentimental; no sabe como llevar las "cosas" TEME : Perder el reconocimiento social, y su autoestima SERA MS EFICAZ S: Controlara su tiempo; fuera objetivo; tuviera sentido de la urgencia; controlara sus emociones; llevara a su fin tareas emprendidas. PERFIL Esta persona tiene una amplia red de contactos que le permite partir de una base activa para realizar negocios. Gregario y socialmente hbil, hace amigos con facilidad. Rara vez se enemista con alguien intencionadamente. El promotor busca los ambientes sociales que le favorecen y donde puede continuar ampliando sus contactos o mantener los que ya tiene. Capaz de expresarse con claridad, puede promocionar sus ideas y crear entusiasmo por los proyectos de los dems. Con sus amplios contactos, esta persona tiene acceso a las personas apropiadas cuando necesitan ayuda. Normalmente optimista, suele equivocarse sobre las aptitudes de los dems. El promotor a menudo llega a conclusiones favorables sin considerar todos los datos. Otros lo consideran inconsecuente con sus conclusiones. Una supervisin democrtica ms estrecha ayudara a que el promotor desarrollar una objetividad y prioridades ms provechosas. Controlar y planificar el tiempo puede ocasionarle dificultades. Limitando su tiempo de charla, el promotor puede recordarse a s mismo de la prisa que hay para "cerrar " y realizar el trabajo.

RESOLUTIVO EMOCIONES: Individualista en lo que se refiere a sus necesidades personales. META: Un nuevo reto. JUZGA A LOS DEMS POR: Su capacidad de alcanzar el nivel establecido por el resolutivo. INFLUYE EN LOS DEMS MEDIANTE: Buscando soluciones a los problemas; por el aura de poder que proyecta. SU VALOR PARA LA ORGANIZACIN: Evitar "hecharles a otros el muerto", buscar soluciones nuevas e innovadoras a los problemas. ABUSA DE: El control que tiene sobre los dems y sobre la situacin para conseguir sus propios resultados. BAJO PRESIN: Se vuelve un solitario cuando hay que hacer algo; beligerante si siente su individualismo amenazado o si nada le reta. TEME: Aburrirse y perder el control. SERA MS EFICAZ SI: Tuviera paciencia, empata, participara y colaborara con los dems; siguiera y prestara ms atencin a la importancia que tiene el control de la calidad. PERFIL: El resolutivo tiende a ser una persona muy individualista que continuamente busca nuevos horizontes. Sumamente autosuficiente, prefiere buscar sus propias soluciones. Relativamente libre de las limitaciones que pueda imponer el grupo donde se desenvuelve, el resolutivo es capaz de evitar los convencionalismos, y a menudo aporta soluciones audaces e innovadoras. Aunque suele comportarse de una forma directa y enrgica, es capaz de manipular tanto a los dems como a una situacin con astucia. Sin embargo, cuando se le obliga al resolutivo a participar con otros en situaciones que limitan si individualismo, se suele volver beligerante. Es egocntrico; le importan los ascensos y retos. Adems, espera mucho de los dems y puede ser crtico cuando no se le cumplen sus normas. Le falta empata, el resolutivo a menudo parece que no le importan los dems. Puede expresarlo con frases como: "Tmate una aspirina, yo me siento igual!" "No seas nio, ya se te pasar!"

ALENTADOR EMOCIONES: Acepta la agresin; por fuera tiende a quitarle importancia a la necesidad que tiene de afecto. META: Controlar su ambiente o su pblico JUZGA A LOS DEMS POR: Como proyectan su fuerza personal, carcter y posicin social. INFLUYE EN LOS DEMS MEDIANTE: Por su encanto, direccin, intimidacin, uso de recompensas. SU VALOR PARA LA ORGANIZACIN: "Mueve a la gente"; inicia, ordena felicita y disciplina ABUSA DE: Que el fin justifica los medios BAJO PRESIN: Manipula, se vuelve pendenciero; beligerante TEME: Ser demasiado blando; Perder su posicin social. SERA MS EFICAZ S: Fuera verdaderamente sensible; estuviera dispuesto a ayudar a los dems a tener xito en su propia evolucin personal. PERFIL El alentador conscientemente intenta cambiar la forma de pensar y actuar de los dems. Tiene astucia para identificar y manipular los mviles de los dems y dirigir su cambio de comportamiento hacia un fin que l a determinado previamente. Esta persona sabe los cambios que quiere aunque no siempre los expresa con palabras. Introducen estos cambios slo cuando ya han creado el ambiente favorable y la otra persona ya est dispuesta a aceptarlos. Por ejemp. El alentador ofrece su amistad aquellos que la buscan, ms autoridad a aquellos que buscan poder y seguridad a aquellos que necesitan un ambiente estable. El alentador puede ser encantador en sus contactos con otros, son persuasivos cuando necesitan ayuda en tareas que son repetitivas o que requieren mucho tiempo por la cantidad de detalles que conlleva. Sin embargo, la gente normalmente experimenta una sensacin normalmente contrapuesta de atraccin aunque curiosamente de una forma distante otros pueden sentirse "Utilizados". Esta persona puede inspirar miedo y a menudo no hace caso de las decisiones de los dems.

SUBACTIVO Esta persona puede estar atravesando un perodo de desaliento y desaprobacin de s mismo. El sentimiento que tiene de no estar rindiendo su trabajo puede ser un factor adicional a este estado: Si el nivel de su trabajo ha descendido puede ser objeto de crticas e incluso cuando este no es el caso, el individuo puede estar experimentando sudas sobre s. Los comentarios que se pueden or en su trabajo pueden ir desde: " El nunca esta satisfecho con lo que hace", hasta " No lo est haciendo muy bien". EN EL PERFIL PROYECTADO Puede indicar que est persona no esta recibiendo suficiente estmulo par ser productivo o que las directrices que recibe sobre lo que se espera de l son inadecuadas. Si se clarifica lo que se espera de l en el trabajo, Puede ayudar a resolver est comportamiento. EN EL PERFIL NATURAL Puede indicar que est persona aprendi pronto en la vida a responder a situaciones ambiguas con un sentimiento de desaliento. La experiencia posterior puede haber atenuado este comportamiento, pero situaciones de presin hace que salga a la superficie este" viejo comportamiento". Una solucin directa sera eliminar esta presin, si esto no fuera posible, entonces tomar conciencia de que se tiende a reaccionar de est forma podra dar lugar a replantearse si est es la respuesta adecuada. Otra solucin sera imitar el comportamiento de alguien que reacciona bien bajo presin. EL PERFIL OBSERVADO Puede significar que esta persona est pasando por un perodo de ambigedad sobre como se ve a s mismo, debido bien a una reaccin contra su ambiente actual o a una respuesta adquirida en el pasado. Un ambiente que refuerce su productividad actual y clarifique lo que se espera de l ayudara a resolver su ambigedad en el trabajo. Se recomienda aplicar nuevamente el Test posteriormente.

SUPERACTIVO Esta persona puede estar atravesando un perodo de duda y desaprobacin de s mismo. La necesidad que siente de rendir demasiado puede dar lugar a exagerar sus funciones. Si se trabaja ms all de lo establecido, otros en el trabajo pueden comentar "vaya trabajador" o "qu trata de demostrar?". Esta persona se puede estar preguntando "cuanto tiempo ms podr mantener el ritmo". En la grfica ESTILO PROYECTADO este perfil indicar que esta persona pueda considerar su actual ambiente de trabajo ambiguo. Esta ambigedad se puede deber a la falta de estmulo hacia un comportamiento productivo o a unas directrices inadecuadas de lo que se espera de l. (Una forma de remediar esta situacin es buscando informacin de lo que se espera de uno). Este perfil en la grfica ESTILO NATURAL puede indicar, que muy pronto en la vida, esta persona tuvo que aprender a responder a situaciones ambiguas cuestionando y haciendo las cosas de una forma exagerada. Su experiencia posterior pudo haber atenuado ese comportamiento, pero situaciones de presin hacen que salga a la superficie este " viejo comportamiento". (Una solucin directa de este tipo de comportamiento es eliminar la presin. Si esto no fuera posible, entonces tomar conciencia de la tendencia que se tiene de actuar as, podra dar lugar a volverse a plantar si esta actitud es la adecuada). Otra solucin sera imitar el comportamiento de alguien que reacciona bien bajo presin. Este perfil en la grfica ESTILO OBSERVADO, puede indicar que la persona esta pasando por un perodo de ambigedad sobre como se ve a s mismo, debido bien a una reaccin contra su ambiente actual o a una respuesta adquirida en el pasado. Un ambiente que refuerce su actividad actual y clarifique lo que se espera de l ayudar a resolver su ambigedad en el trabajo. NOTA: Se sugiere repetir el test posteriormente o solicitar a alguien que lo conozca bien que haga su descripcin del perfil personal.

PROFESIONAL EMOCIONES: Quiere mantenerse a la altura de los dems en cuanto a esfuerzo y desempeo tcnico. META: Profundo afn por el desarrollo personal. JUZGA A LOS DEMS POR: Su autodisciplina; sus posiciones y ascensos. INFLUYE EN LOS DEMS MEDIANTE: La confianza en su habilidad para perfeccionar nuevos conocimientos; al desarrollar y seguir procedimientos y acciones correctos. SU VALOR PARA LA ORGANIZACIN: Hbil para resolver problemas tcnicos y humanos; profesionalismo en su especialidad. ABUSA DE: Una atencin excesiva a objetivos personales; expectativas poco realistas sobre los dems. BAJO PRESIN: Se cohibe; sensible a la crtica. TEME: Ser demasiado predecible; que no se le reconozca como experto. SERA MS EFICAZ SI: Colaborara en forma genuina para beneficio general; delegara tareas importantes a las personas apropiadas. PERFIL: El profesional valora la destreza en reas especializadas. Su enorme deseo de destacar en algo, lo lleva a un esmerado control de su propio desempeo en el trabajo. Aunque su meta es ser el experto en un rea determinada, el Profesional da la impresin de saber un poco de todo. Esta imagen es ms marcada cuando pone en palabras el conocimiento que posee sobre diversos temas. En su relacin con otros, el Profesional suele proyectar un estilo relajado, diplomtico y afable. Esta actitud puede cambiar de sbito en su rea de especializacin cuando se concentra demasiado en alcanzar altos niveles de rendimiento. Al valorar la autodisciplina, el Profesional evala a los dems sobre la base de su autodisciplina, la que mide por su rendimiento diario. Sus expectativas en relacin consigo mismo y con los dems son elevadas. Suele exteriorizar su desilusin. Al mismo tiempo que su naturaleza le pide concentrarse en desarrollar una propuesta organizada del trabajo y en aumentar sus propias capacidades, El Profesional necesita asimismo ayudar a otros a perfeccionar sus talentos. Adems, necesita saber apreciar mejor a quienes contribuyen en el esfuerzo del trabajo, aunque no usen lo que el Profesional considera el mtodo correcto.

AGENTE

CONSEJERO

CREATIVO

ESPECIALISTA

EVALUADOR

INVESTIGADOR

OBJETIVO

PERFECCIONISTA

PERSUASOR

PRCTICO

PRAGMTICO

PROMOTOR

RESOLUTIVO

ALENTADOR

SUBACTIVO

SUPERACTIVO

FACTOR DETERMINANTE

EL ENFASIS SE CENTRA EN AMOLDAR EL AMBIENTE SUPERANDO LA OPOSICIN PARA LOGRAR RESULTADOS.

I
EL ENFASIS SE CENTRA EN AMOLDAR EL AMBIENTE CONSIGUIENDO QUE LOS DEMS SE ALEN PARA LOGRAR LOS RESULTADOS.

S
EL ENFASIS SE CENTRA EN COOPERAR CON LOS DEMS PARA REALIZAR LA TAREA

C
EL ENFASIS SE CENTRA EN TRBAJAR CON LAS CIRCUNSTANCIAS EXISTENTES PARA PROMOVER LA CALIDAD DE LOS PRODUCTOS O DEL SERVICIO.

perfil motivacional

La motivacin est en poder cambiar el entorno y obtener resultados venciendo obstculos. Tener el poder y la autoridad , y la oportunidad de avanzar, adems de lograr alta eficiencia y poder cuestionar el status quo. Poner a prueba la competitividad personal. La motivacin est en poder modificar el entorno por medio de estrategias de convencimiento y persuasin, y realizar trabajos en donde se requiera interactuar con las personas y lograr el reconocimiento social y la popularidad, adems de establecer relaciones democrticas y con libertad de controles. La motivacin est en poder desarrollar las tareas en colaboracin con los dems , y mantener un ritmo predecible y constante. La principal motivacin esta en trabajar con estructura y orden para seguir un sistema y respetar fielmente las polticas y el cumplimiento de los estndares. realizar un trabajo de perfeccin y seguir instrucciones detalladas.

I S C

bajo presion alta

Tiende a disgustarle las tareas rutinarias, a ser egocntrico, criticn y a resentir la falta de atencin, puede exceder la autoridad, amenazar o atemorizar a otros, y dominar o anular a las personas. Puede evitar o ignorar asuntos pequeos, volverse autoritario, testarudo, ser fro y cortante. Tender a buscar popularidad, a exagerar o adornar y actuar sin pensar. Puede decidir emotivamente o sin analizar y carecer de objetividad respecto a las personas o Ignorar o aborrecer detalles. Puede ser demasiado confiado y optimista y puede carecer de disciplina respecto al tiempo y dinero.

Puede mantener prcticas o polticas pasadas, resistirse al cambio, no cumplir los plazos, carecer de cualidades de arranque, ser muy complaciente. y puede retener sentimientos o actitudes negativas, ser lento para actuar por s mismo, carecer de sentido de direccin o prioridad, y/o carecer de imaginacin. Tender a estar ligado a las reglas, hacer demasiadas preguntas, rendirse muy fcilmente, esperar instrucciones y/o perderse en los detalles. Ser demasiado cauteloso, tener poca disponibilidad hacia la responsabilidad, ser estricto y quisquilloso, culpar a otros, y/o sentirse amenazado muy fcilmente.

DESCRIPCIN

Las tendencias de esta persona incluyen: -Obtener resultados inmediatos -Provocar la accin -Aceptar los retos -Tomar decisiones rpidas -Cuestionar es statu quo -Asumir la autoridad -Dominar las dificultades -Resolver problemas

LAS TENDENCIAS DE ESTA PERSONA INCLUYEN: -Ponerse en contacto con la gente -Causar una impresin favorable -Expresarse con claridad -Crear un ambiente motivador -Generar entusiasmo -Divertir a la gente -Desear ayudar a los dems -Participar en un grupo

LAS TENDENCIAS DE ESTA PERSONA INCLUYEN: -Desempear el trabajo de la forma establecida -Sentarse o permanecer en un lugar -Demostrar paciencia Desarrollar tcnicas especializadas -Concentrarse en la tarea -Mostrar lealtad -Escuchar con paciencia -calmar a la gente que se exalta

LAS TENDENCIAS DE ESTA PERSONA INCLUYEN: -Fijarse en las principales instrucciones y normas -Concentrarse en los detalles ms importantes -Trabajar bajo circunstancias establecidas -Ser diplomtico con la gente -Buscar la precisin -Tener una mente crtica -Ser crtico con la forma en que se realizan las cosas -Ajustarse a la autoridad

bajo presion baja

Por otro lado puede tender a: no abordar los problemas, carecer de confianza en s mismo, desarrollar enfoques conservadores, carecer de asertividad, rendirse fcilmente, eludir responsabilidades, depender de los dems o ser muy indefinido.

Por otro lado puede tender a: volverse desconfiado o negativo, carecer de sensibilidad, herir los sentimientos de los dems, parecer fro y tranquilo, criticn, carecer de entusiasmo y optimismo, y carecer de iniciativa social.

Por otro lado puede tender a: ser impredecible y contradictorio, no terminar una cosa antes de iniciar otra, carecer de equilibrio y tranquilidad. Involucrarse en los asuntos de los dems, ser difcil de localizar, no cumplir con las tareas y ser propenso a rotar demasiado.

Por otro lado puede tender a: ser olvidadizo respecto a los detalles o la exactitud, correr demasiados riesgos innecesarios, Ignorar las reglas, sistemas y direcciones, ser descuidado o imprudente, falta de coordinacin y trabajo en equipo y no documentar.

ABIENTE DESEABLE

ESTA PERSONA DESEA UN AMBIENTE QUE INCLUYA: -Poder y Autoridad -Prestigios y retos -Oportunidad para la realizacin personal -Una amplia esfera de accin -Respuestas directas -Oportunidad para progresar -Libertad de mando y Supervisin -Muchas actividades nuevas y variadas

ESTA PERSONA DESEA UN AMBIENTE QUE INCLUYA: -Popularidad, reconocimiento social -Reconocimiento pblico de su capacidad -Libertad de expresin -Actividades en un grupo fuera del trabajo -Relaciones democrticas -Libertad de mando y cometidos minuciosos -La oportunidad de expresar sus sugerencias en voz alta -Tcnicas de preparacin y de como aconsejar -Condiciones propicias en el trabajo

ESTA PERSONA DESEA UN AMBIENTE QUE INCLUYA: -Seguridad de la situacin -El orden establecido a menos que se le den razones para cambiar -Mnima intromisin del trabajo en la vida familiar -Reconocimiento por el trabajo realizado -territorio limitado -Aprecio sincero -Identificacin con un grupo -Procedimientos tradicionales

ESTA PERSONA DESEA UN AMBIENTE QUE INCLUYA: -Garantas de seguridad -procedimientos de funcionamiento normales -Ambiente protegido -Noticias tranquilizadoras -Que no haya cambios bruscos o repentinos -Formar parte de un grupo de trabajo -Inters personal a sus esfuerzos -Un rden establecido al menos que se le asegure el control de calidad -Personas dispuestas a cumplimentarle por un buen trabajo

PLAN DE ACCIN:

PLAN DE ACCIN: ESTA PERSONA NECESITA A OTROS QUE: -Pesen los puntos a favor y en contra -Calculen los riesgos -Utilicen cautela -Estructuren un ambiente ms predecible -Investiguen los hechos -Mediten antes de decidir -Reconozcan las necesidades de los dems.

PLAN DE ACCIN ESTA PERSONA NECESITA A OTROS QUE: -S concentren en la tarea -Recopilen datos y hechos -Hablen directamente -Respeten la sinceridad -Desarrollen enfoques sistemticos -Prefieran ocuparse de las cosas antes de tratar con la gente -Enfoquen los problemas con lgica -Lleven su trabajo hasta el fin por iniciativa propia. PLAN DE ACCIN ESTA PERSONA NECESITA A OTROS QUE: -Reaccionen con rapidez a cambios inesperados -Se esfuercen ante los retos de una tarea encomendada -Desempeen ms de una cosa a la vez -No necesiten empuje -Presionen a los dems -Trabajen cmodamente en un ambiente impredecible -Deleguen en los dems, sean flexibles en la forma de trabajar. -Puedan contribuir al trabajo

PLAN DE ACCIN ESTA PERSONA NECESITA A OTROS QUE: -Deseen dar ms -Deleguen las tareas importantes -Tomen decisiones rpidas -Usen las normas slo como directrices -Lleguen a un acuerdo con la oposicin -expongan situaciones impopulares

PARA SER MAS EFICAZ

PARA SE MS EFICAZ ESTA PERSONA NECESITA: -Preparase para los cambios -Validacin de su vala -Informacin sobre como el esfuerzo personal contribuye al esfuerzo global -Compaeros de trabajo con capacidad y sinceridad parecida -Directrices para ejecutar la tarea -Estmulos a su creatividad -Tener confianza en la capacidad de los dems.

PARA SER MS EFICAZ ESTA PERSONA NECESITA: -Trabajo de precisin -Oportunidad para planificar cuidadosamente -Descripcin exacta del trabajo y los objetivos -Una evaluacin programada de su rendimiento -Tanto respeto de la vala personal de los dems como de lo que realiza Desarrollar la paciencia cuando haya conflictos.

VALORES QUE APORTA A LA ORGANIZACIN

Propicia los cambios - busca mtodos ms rpidos y mejores. Posee una visin positiva, orientada hacia el futuro. Alterna bien con las personas. Tiene sentido de urgencia. Tiene buen sentido del humor y es dinamizadora de las reuniones comerciales. Es tenaz. Desafa lo establecido (el "status quo"). Es ambiciosa.

LO QUE SE DEBE HACER: Si se est de acuerdo, apoyar los resultados, no a la persona. Hacer preguntas especficas (Preferiblemente preguntas que empiecen con "QUE"). Ser claro y especfico y no dejar nada al azar. Proporcionar esquemas a PUNTOS A CHECAR EN SU COMUNICACIN seguir. Prever tiempo para el descanso. Si se est en desacuerdo, centrarse en los hechos, no en la persona. Presentar los hechos de forma lgica: planificar su exposicin eficientemente. Evitar las interrupciones. Estar atento a su lenguaje no verbal -- a sus gestos de impaciencia y disgusto. Permanecer en el plano de los negocios - dejarle decidir si desea conversar sobre temas sociales o personales. Motivar y persuadir utilizando los objetivos y los resultados. Preparar todos los requisitos, objetivos y material de apoyo en un "paquete" bien organizado.

LO QUE NO SE DEBE HACER: Ser paternalista. Llegar con una decisin ya tomada o tomarla en su lugar. Dirigir u ordenar. Olvidarse de hacer un seguimiento. Tratar de convencerla con argumentos personales. LO QUE NO SE DEBE HACER EN LA COMUNICACIN Divagar o malgastar su tiempo. Olvidar o perder las cosas; ser desorganizado o desordenado; confundirla o distraerla de los temas profesionales. Dejar que cambie de tema sin que usted haya terminado. Hacer preguntas retricas o intiles. Especular sin fundamento u ofrecer garantas y promesas difciles de cumplir. Dejar ideas vagas o en "el aire", si no quiere perder su inters. Dejar que un desacuerdo se lo tome como algo personal. Ser redundante.

AMBIENTE DE TRABAJO IDEAL

Un ambiente donde expresar sus ideas y puntos de vista. Nuevos productos e ideas para vender. Trabajar con un superior jerrquico que tome decisiones rpidas. Un ambiente innovador y orientado hacia el futuro. Sentirse libre de tener que elaborar informes largos y detallados. Trabajo poco rutinario, con desafos y oportunidades. Tener un equipo de apoyo con sentido de urgencia.

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DEFINICIN DE FACTORES

Capacidad para cambiar el entorno y obtener resultados venciendo obstculos. Capacidad para modificar el entorno por medio de estrategias de convencimiento y persuasin. Capacidad para cumplir las tareas en colaboracin con los dems y mantener un ritmo predecible y constante. Capacidad para lograr la calidad y la perfeccin en las circunstancias existentes, buscando apego a las polticas, procedimient Normalmente buenas para

Tiene buen potencial para: Hacer contactos con la gente, lograr una impresin favorable, crear un ambiente de motivacin, generar entusiasm

Tiene buen potencial para: Desarrollar un patrn de trabajo, manifestar paciencia, desarrollar habilidades especializadas, concentrarse, mani

Tiene buen potencial para: Seguir direcciones y estndares, concentrarse en detalles, trabajar bajo circunstancias controladas, ser diplomtic

Tiene buen potencial para: Lograr resultados, generar la accin, aceptar los retos, tomar decisiones, cuestionar el estatus quo, tomar la autor

Puede no ser bueno para Calcular pros y contras, calcular riesgos, utilizar la cautela, trabajar en ambientes predecibles, analizar datos, deliberar antes d Concentrarse en el trabajo, localizar datos, hablar directamente, respetar la sinceridad, trabajar individualmente, preferir cosas Reaccionar rpido ante cambios inesperados, abusar de su capacidad fsica, trabajar varios proyectos simultneamente, ser o Tomar la autoridad, delegar las tareas importantes a otros, actuar en forma independiente, mostrarse rgido ante la oposicin,

Para ser ms exitoso Darle asignaciones difciles, comprender que necesita a la gente, usar tcnicas basadas en experiencias prcticas, llamadas d Tener mejor control de su tiempo, mayor objetividad, trabajar con un supervisor democrtico, mayor control emocional, darle s Darle condicionamiento previo a la implantacin de un cambio, emplear mtodos cortos de trabajo, valorizarlo por su hechos, a Darle trabajo de precisin, planeacin detallada, muchas explicaciones, darle descripcin detallada de su trabajo y objetivos, e

factores altos personales Sociable y persuasivo. Se esfuerza por hacer prevalecer sus opiniones y creencias. Se encuentra muy a gusto en situaciones Puede arrancar slo y florece tanto en los retos como ante la competencia. Generalmente directo, positivo y sin rodeos. Dice la Generalmente amable, tranquilo, y relajado. De buen corazn, hogareo y buen vecino. Tiene un carcter uniforme y discreto. Procede de una manera ordenada. Usualmente sus mtodos son predeterminados. Preciso y cuidadoso de los detalles. Tiend

HABILIDADES GERENCIALES Se impacienta con frecuencia y no quiere esperar, as que hace el trabajo el mismo o piensa que lo puede hacer mejor. Cuand Delega con facilidad porque tiene fe implcita en las personas, es ms puede sobre delegar. El seguimiento es errtico o pued Puede ser vacilante. Desea estar seguro que lo que se haga este bien, as que lo hace l mismo cuando delega, puede superv Puede ser lento o reservado para delegar, prefiere hacerlo l mismo. Sin embargo cuando delega su seguimiento es continuo.

Se motiva a travs de Se motiva a traves de: poder y autoridad, prestigio y retos, logros y resultados, oportunidades de avance, respuestas directas Se motiva a traves de: Popularidad, reconocimiento social, reconocimiento pblico de sus habilidades, libertad para hablar con Se motiva a traves de: Situaciones seguras, mantener el "status quo", vida hogarea, procedimientos tradicionales, sinceridad Se motiva a traves de: Seguridad, procedimientos estndar de operacin, ambiente protegido, confianza y aceptacin, cambio valores bajos (caractersticas positivas )
Cauteloso. Conservador, modesto, tranquilo, calculador, hbil para trabajar en ambientes predecibles Puede llegar al centro de los problemas, lgico, analtico, capaz de concentrarse, reflexivo, respeta la sinceridad, hbil para trabajar solo. Activo y autoiniciable, reacciona con rapidez, puede enfrentar y promover el cambio, funciona ante imprevistos.

Firme ante la oposicin y la toma de decisiones, su individualidad e independencia de actuacin y su capacidad para obtener logros y resulta

factores limitantes
Timidez, humildad, lentitud, resistencia a enfrentar riesgos, baja reactividad ante el reto y necesidad estrecha de supervisin. Frialdad en el trato, suspicacia, cinismo, desconfianza e incredulidad en la gente. Abusar de su capacidad fsica, impacientarse ante convencionalismos, ser autocrtico y crtico con otros, ser impulsivo y explosivo. La rigidez, arbitrariedad, inflexibilidad y obstinacin.

Sea claro, especfico, breve DE DIRIGIRSE A ESTA PERSONA FORMA MAS CONVENIENTE y concreto. Vaya directamente al asunto. Est preparado con material de apoyo en un "paquete" bien organizado. Factores que crearn tensin o insatisfaccin: Hablar de cosas poco relevantes. Ser evasivo y poco claro. Parecer desorganizado. Establezca un ambiente clido y amistoso. No entre en demasiados detalles (pngalos por escrito) Haga preguntas que le permitan conocer sus opiniones o comentarios. Factores que crearn tensin o insatisfaccin: Evitar ser distante, fro o callado. Controlar la conversacin. Pasar por alto hechos, alternativas, abstracciones. Empiece con un comentario personal que rompa el hielo. Presente su idea suavemente, sin tono amenazador. Pregunte "Cmo?", averige sus opiniones. Factores que crearn tensin o insatisfaccin: Ser impetuoso y precipitado, yendo en seguida al asunto. Ser dominante y exigente. Prepare a "conversacin" por adelantado. Forzarle suresponder rpidamente. Vaya directamente al asunto. Sea preciso y realista. Factores que crearn tensin o insatisfaccin: Ser desconcertante, dejar cosas al azar. Ser informal, hablar en voz alta. Presionar demasiado o ser poco realista con los plazos. Ser desorganizado o confuso.

Potencial de Areas de Trabajo

Tomar riesgos con ideas no comprobadas. Usar el poder y la autoridad para lograr resultados. Responder rpidamente a los problemas. Tomar riesgos mayores con base en los resultados posibles. Exigir resultados inmediatos. Actuar enrgicamente, aunque algunos se ofendan. Delegar responsabilidad para acciones de seguimiento.

Verbalizar los sentimientos y pensamientos de los dems. Facilitar la interaccin entre la gente. Emplear el encanto personal y el entusiasmo. Influir o animar verbalmente a otros. Influir mediante una comunicacin optimista. Animar verbalmente a los dems en sus esfuerzos personales. Resolver los conflictos iniciando y facilitando la discusin. Liberar la tensin del grupo mediante la interaccin verbal

Responder a los problemas con estudio y cooperacin. Asumir la responsabilidad para dar seguimiento a los detalles. Cooperar con los dems para llevar a cabo las tareas. Seguir un procedimiento metdico para realizar las cosas. Implementar con procesos cuidadosos y ordenados. Mantener mtodos que han resultados efectivos en el pasado. Desarrollar rutinas de trabajo prcticas que puedan repetirse. Tomar en cuenta los puntos de vista en desacuerdo.

Analizar diversos factores al tomar decisiones. Contenerse cuando est impaciente o nervioso/a Demostrar autodisciplina al trabajar solo. Seguir fielmente los procedimientos y procesos clave. Verificar la precisin del trabajo, en especial del propio. Escuchar con reserva a los dems. Evaluar cuidadosamente opciones de mtodos o acciones. Permanecer neutral cuando surge un conflicto.

Claves para productiva rpidamente. Haga que se vuelva dirigir su trabajo

Muestre la forma ms simple, rpida y practica de obtener resultados. Ponga nfasis en los detalles claves para conseguir resultados. Defina en forma clara los limites de la autoridad que tiene. Emplee descripciones giles y entusiastas. Proporcione oportunidades para trabajar en forma independiente. Permtale dirigir los esfuerzos de otros. Ofrezca opciones para alcanzar las metas. Presntele retos y oportunidades de ganar Emplee enunciados breves, directos, centrados en los logros, los resultados y habilidades de liderazgo. Concentre la atencin en los obstculos al logro de resultados y como eliminarlos. Presente los cambios necesarios en trminos de las consecuencias y sus efectos en los resultados. Pregntele cuales son sus ideas con respecto a soluciones. Tiende a adoptar un mtodo practico, orientado hacia los resultados, y prefiere soluciones sencillas, inmediatas y de fcil aplicacin. Tal vez conviene inducirla a considerar las consecuencias a largo plazo. Es posible que necesite asesora para manejar problemas complejos debido a su tendencia natural a simplificar demasiado en busca de resultados inmediato Tiende a eludir los problemas complejos y detallados que requieren de un seguimiento. Dgale que resultado necesita usted y para cuando. Djela que determine como lograrlo. Especifique claramente los limites de su autoridad y los recursos disponibles y concdale autonoma dentro de dichos limites. Muestre firmeza y acte en forma directa. Especifique cual es el resultado esperado, as como el nivel de desempeo. Dirija la discusin hacia lo que va a hacer para superar deficiencias en el desempeo. Defina los lmites de tiempo para alcanzar las mejoras y seale claramente las consecuencias. Resista sus intentos de evadir el problema, sealando la falla del desempeo y sus consecuencias en forma muy especfica y clara. Tiende a tomar decisiones en forma rpida. Puede necesitar instrucciones para dedicar el tiempo necesario a la recopilacin de suficiente informacin y considerar las posibilidades consecuencias Seale las ventajas de tomar ms tiempo en trminos de la mejora en los resultados. Prefiere comunicados directos centrados a lo ms importante del asunto, sin dedicar mucho tiempo a las conversaciones sociales. Preprese para escuchar sus ideas antes de pasar a otros temas. Mencione primero los puntos en los que existen acuerdos, antes de mencionar los que no concuerdan con su punto de vista. Tiende a practicar una percepcin selectiva, pues slo escucha y recuerde aquello con lo que est de acuerdo. Al final de las reuniones, verifique que todo fue escuchado y guardado en memoria. Para hacerlo, pdale que haga un resumen de lo dicho.

Emplee descripciones giles y entusiastas. Logre que se involucre pronto en nuevas situaciones, de modo que pueda empezar a entablar relaciones. Aydele a estructurar para terminar la tarea, sobre todo cuando se trate de algo complejo o de encargos que requieran de un enfoque metdico. Elogie pblicamente con entusiasmo su imagen, su elocuencia y sus habilidades interpersonales. Reduzca la cantidad de detalles para evitar que se agobie con ellos. Verifique que ha comprendido, solicitando retroalimentacin especifica sobre los mtodos de trabajo. Aydele a crear una estructura para llevar a cabo las tareas. Brndale oportunidades para interactuar con los dems de manera positiva y entusiasta. Conceda tiempo para discusiones en que se pueda expresar verbalmente sus pensamientos, sentimientos e ideas. Aydele en los detalles del seguimiento. Proporcinele oportunidades que hacerse notar y tener reconocimiento. Brndele oportunidades de expresar sus sentimientos. Reconozca sus sentimientos y dirija la atencin hacia los hechos y los resultados. Use preguntas abiertas (que?, donde?, como?) para generar planes de accin especficos, encaminados al cambio. Puede requerir asesora a travs de un proceso lgico de solucin de problemas, ya que a veces prefiere confiar en el instituto Por su percepcin optimista, es probable que tenga dificultades para reconocer que existe algn problema. Tal vez necesite que se le expliquen claramente las consecuencias reales o potenciales. Establezca fechas de verificacin con un claro entendimiento de lo que debe completarse y cuando. Dirija la conversacin en torno a cmo podr mejorar especficamente su desempeo, evitando las polmicas extensas sobre otras personas y situaci Termine la entrevista concertando un compromiso sobre los resultados y la fecha para alcanzarlos y centre la atencin en las consecuencias positi Es posible que tienda a evitar la toma de decisiones que impliquen consecuencias negativas y/o conflictos interpersonales. Explquele de que manera el hecho de tomar una decisin disminuir los resultados negativos a largo plazo y que la indecisin provoca frustracin en Tiende a tomar decisiones sobre bases emotivas, a veces basadas impulsivamente en el instinto. Brndele asesora para que encuentre un mtodo de tomar decisiones ms lgico y basado en los hechos. Tiende a preferir las discusiones informales, sin lmites, en ambientes ms sociales, como durante el almuerzo. Desea tener oportunidad de compartir experiencias, relatos e ideas, de una manera entusiasta y flexible. Tal vez necesite que se le instruya para no salirse del tema, a fin de terminar en un tiempo razonable . Quiz tenga dificultades para escuchar la informacin negativa. Verifique para cerciorarse de que reconoci la seriedad de los temas tratados. Dele mucho aprecio sincero. Procure un ambiente seguro y protegido. Preprelo para los cambios. Ofrzcale trabajos especializados y repetitivos. Enfquelo en reas en donde pueda investigar. No perturbe a esta persona con cambios. Intersese a fondo en su trabajo y valore su esfuerzo. Hgale sentir que es un amigo comprensivo y emptico. Hgale saber que los logros tienen un valor. Ensele formas practicas de ahorrar tiempo y cumplir con los plazos. Aydele a organizar sus presentaciones. Dele reafirmacin constante. No lo "sobre supervise" Ofrzcale una descripcin detallada y procedimientos estndar. Dgale no solo lo que debe hacer, sino como hacerlo. Asigne tareas o proyectos en donde la calidad sea importante. Comunique por escrito las tareas. Intgrele en un equipo en donde se requiera seguir una metodologa. Aydele a planear y fijar prioridades. Dele trabajo que se pueda completar sin cometer errores y donde la responsabilidad pueda ser compartida. Dele atencin personal. Limite su exposicin a riesgos. Dele ayuda para fortalecer su confianza en s mismo. De explicaciones y ms explicaciones. Ensele a ver el panorama general. Explique la forma en que se deber aplicar algo.

perfil motivacional
La motivacin est en poder cambiar el entorno y obtener resultados venciendo obstculos. Tener el poder y la autoridad , y

La motivacin est en poder modificar el entorno por medio de estrategias de convencimiento y persuasin, y realizar trabajos

La motivacin est en poder desarrollar las tareas en colaboracin con los dems , y mantener un ritmo predecible y constant

La principal motivacin esta en trabajar con estructura y orden para seguir un sistema y respetar fielmente las polticas y el cum

bajo presion alta

Tiende a disgustarle las tareas rutinarias, a ser egocntrico, criticn y a resentir la falta de atencin, puede exceder la autorida

Tender a buscar popularidad, a exagerar o adornar y actuar sin pensar. Puede decidir emotivamente o sin analizar y carecer

Puede mantener prcticas o polticas pasadas, resistirse al cambio, no cumplir los plazos, carecer de cualidades de arranque,

Tender a estar ligado a las reglas, hacer demasiadas preguntas, rendirse muy fcilmente, esperar instrucciones y/o perderse

bajo presion baja

Por otro lado puede tender a: no abordar los problemas, carecer de confianza en s mismo, desarrollar enfoques conservadore

Por otro lado puede tender a: volverse desconfiado o negativo, carecer de sensibilidad, herir los sentimientos de los dems, pa

Por otro lado puede tender a: ser impredecible y contradictorio, no terminar una cosa antes de iniciar otra, carecer de equilibrio

Por otro lado puede tender a: ser olvidadizo respecto a los detalles o la exactitud, correr demasiados riesgos innecesarios, Ign

ces puede juzgar mal sus intenciones y actividades. Es buen conversador y se vende bien. Es competidor amistoso y gente optimista. Se nturero. Tiende a perder el inters si se siente que el trabajo empieza a hacer rutinario. Hay que mantenerlo constantemente involucrado.M .en forma constante y pacientemente. Es normalmente posesivo y tiende a desarrollar lazos muy fuertes con las cosas, la familia y lugare ismos. Es cauteloso por naturaleza, conservador y tentativo en la toma de decisiones prefiriendo esperar para ver en que direccin sopla e

es unilateral ya que asume generalmente que fue comprendida por la persona que la recibe. Es utilizado hacia un resultado final, pero tal v s de la cuenta. Pasa casi todo su tiempo con la gente y no lo suficiente en produccin. Tiene dificultad en disciplinar su tiempo para plane mente selectiva, prefiere la comunicacin por escrito pero esta es muy extensa y detallada. Puede pasar demasiado tiempo en los detalles, as decisiones son ms fciles cuando caen dentro del sistema que ha establecido. Puede ser tolerante y no le gusta empujar. Si el empuje

oso y gente optimista. Se une a las organizaciones por prestigio y reconocimiento personal. Puede tener una gran cantidad de conocidos. S stantemente involucrado.Mientras no encuentre el reto exacto, tiende a cambiar de trabajo, particularmente al principio de su carrera. cosas, la familia y lugares de trabajo. Rara vez le gusta discutir o criticar abiertamente. Puede resistirse calladamente y bajar la velocidad er en que direccin sopla el viento. Una vez que se decide por algo puede ser sumamente rgido.

n resultado final, pero tal vez cargue demasiado sobre si mismo, su tiempo esta comprometido en la produccin, puede planear de antema inar su tiempo para planear. Puede ser ms que optimista en cuanto a resultados de sus decisiones, pero las toma fcilmente, tiene much do tiempo en los detalles, checando y rechecando las alternativas. Tiene dificultad en ver el panorama completo y la planeacin a largo pla usta empujar. Si el empuje viene del otro lado, puede ser resistente o rgido, puede ser amigo de unos subordinados y de otros no. Desarr

n cantidad de conocidos. Su optimismo es innato y sus excelentes habilidades para manejar a la gente le ayuda a llevarse bien con casi to ncipio de su carrera. mente y bajar la velocidad de las cosas.

puede planear de antemano para llegar a una meta. En general son buenas. No tiene problema en cuanto a tomar decisiones, pero a vece ma fcilmente, tiene mucha dificultad cuando tiene que tomar decisiones que no van a gustar a la gente o cuando tiene que despedir a algu y la planeacin a largo plazo. Puede pasar demasiado tiempo en los detalles, checando y rechecando las alternativas. Tiene dificultad en dos y de otros no. Desarrolla un formato. Puede ser lento en decidir cuando los subordinados estn listos para asumir una mayor respons

a llevarse bien con casi todos.

ar decisiones, pero a veces puede decidir demasiado rpido. Es ms empujador que lder, puede motivar por amenaza. Con frecuencia dir tiene que despedir a alguien contratado por l. Depende fuertemente de sus poderes de persuasin. Cuando los subordinados no siguen ativas. Tiene dificultad en ver el panorama completo y la planeacin a largo plazo. Puede oponerse a ser temporal. Para l es ms fcil tom sumir una mayor responsabilidad.

enaza. Con frecuencia dirige con su ejemplo y espera que otros sean como l. Puede ser insensitivo por el. Es ms empujador que lder, p s subordinados no siguen las indicaciones, puede no ser lo suficientemente tolerante. Es optimista en cuanto a su habilidad de formar a la al. Para l es ms fcil tomar decisiones que implican un bajo riesgo, busca un precedente o un reglamento por el que pueda regirse. Pued

ms empujador que lder, puede motivar por amenaza. Con frecuencia dirige con su ejemplo y espera que otros sean como l. Puede ser in u habilidad de formar a la gente, pero puede no fijar estndares claros. Favorece a su "clase de tipo" o puede hacer juicios emocionales. l que pueda regirse. Puede ser un jefe severo, un maestro de tareas. Establece la forma de hacer las cosas y espera que los dems se at

ean como l. Puede ser insensitivo por el impacto de su fuerte comportamiento con otros. Los estndares para sus subordinados sern alt cer juicios emocionales. pera que los dems se atengan a ellas. Puede ser un jefe severo, un maestro de tareas. Establece la forma de hacer las cosas y espera q

us subordinados sern altos. Su juicio en cuanto al desarrollo se basa en resultados en actuacin baja.

acer las cosas y espera que los dems se atengan a ellas. Puede juzgar a otros atendiendo a como siguen sus reglas. Sus estndares so

eglas. Sus estndares son altos, puede estar ms preocupado por la competencia tcnica que por el desarrollo integral de la persona.

ntegral de la persona.

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1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28

RECATADO/A PACIFICO/A MODESTO/A AGRADABLE SUAVE CUTELOSA} NO DEMANDANTE INSEGURO/A MODERADO/A INDECISO/A COOPERADOR/A CALCULADOR/A CONSERVADOR/A CONSERVADOR/A RESPONSABLE CURIOSO/A ATREVIDO/A DETRMINADO/A COMPETITIVO/A AGRESIVO/A DECIDIDO/A ENERGICO/A FUERTE /VOLUNTARIOSO/A PIONERO/A AMBICIOSO/A IMPULSOR/A EGOCNTRICO/ A EXIGENTE

CUANTO CUANTO CUANTO CUANTO CUANTO CUANTO CUANTO CUANTO CUANTO CUANTO CUANTO CUANTO CUANTO CUANTO CUANTO CUANTO

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DESEOS 1 DESEOS 2 DESEOS 3 DESEOS 4 DESEOS 5 DESEOS 6 DESEOS 7 DESEOS 8 DESEOS 9 DESEOS 10 DESEOS 11 DESEOS 12 DESEOS 13 DESEOS 14 DESEOS 15 DESEOS 16

POCOS CAMBIOS POCOS CAMBIOS POCOS CAMBIOS POCOS CAMBIOS POCOS CAMBIOS POCOS CAMBIOS POCOS CAMBIOS POCOS CAMBIOS POCOS CAMBIOS POCOS CAMBIOS POCOS CAMBIOS POCOS CAMBIOS POCOS CAMBIOS POCOS CAMBIOS PODER Y RETOS PODER Y RETOS

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CUANTO CUANTO CUANTO CUANTO CUANTO CUANTO CUANTO CUANTO CUANTO CUANTO CUANTO CUANTO CUANTO CUANTO CUANTO CUANTO CUANTO CUANTO CUANTO CUANTO CUANTO CUANTO CUANTO CUANTO CUANTO CUANTO CUANTO CUANTO CUANTO CUANTO CUANTO CUANTO CUANTO CUANTO CUANTO CUANTO CUANTO CUANTO CUANTO CUANTO

A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A

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MOTIVACIN MOTIVACIN MOTIVACIN MOTIVACIN MOTIVACIN MOTIVACIN MOTIVACIN MOTIVACIN MOTIVACIN MOTIVACIN MOTIVACIN MOTIVACIN MOTIVACIN MOTIVACIN MOTIVACIN MOTIVACIN MOTIVACIN MOTIVACIN MOTIVACIN MOTIVACIN MOTIVACIN MOTIVACIN MOTIVACIN MOTIVACIN MOTIVACIN MOTIVACIN MOTIVACIN MOTIVACIN MOTIVACIN MOTIVACIN MOTIVACIN MOTIVACIN MOTIVACIN MOTIVACIN MOTIVACIN MOTIVACIN MOTIVACIN MOTIVACIN MOTIVACIN MOTIVACIN

INTERNA INTERNA INTERNA INTERNA INTERNA INTERNA INTERNA INTERNA INTERNA INTERNA INTERNA INTERNA INTERNA INTERNA INTERNA INTERNA INTERNA INTERNA INTERNA INTERNA INTERNA INTERNA INTERNA INTERNA INTERNA INTERNA INTERNA INTERNA INTERNA INTERNA INTERNA INTERNA INTERNA INTERNA INTERNA INTERNA INTERNA INTERNA INTERNA INTERNA

O O O O O O O O O O O O O O O O O O O O O O O O O O O O O O O O O O O O O O O O

DESEOS 17 DESEOS 18 DESEOS 19 DESEOS 20 DESEOS 21 DESEOS 22 DESEOS 23 DESEOS 24 DESEOS 25 DESEOS 26 DESEOS 27 DESEOS 28 DESEOS 1 DESEOS 2 DESEOS 3 DESEOS 4 DESEOS 5 DESEOS 6 DESEOS 7 DESEOS 8 DESEOS 9 DESEOS 10 DESEOS 11 DESEOS 12 DESEOS 13 DESEOS 14 DESEOS 15 DESEOS 16 DESEOS 17 DESEOS 18 DESEOS 19 DESEOS 20 DESEOS 21 DESEOS 22 DESEOS 23 DESEOS 24 DESEOS 25 DESEOS 26 DESEOS 27 DESEOS 28

PODER Y RETOS PODER Y RETOS PODER Y RETOS PODER Y RETOS PODER Y RETOS PODER Y RETOS PODER Y RETOS PODER Y RETOS PODER Y RETOS PODER Y RETOS PODER Y RETOS PODER Y RETOS

D
DEFENSIVO DEFENSIVO DEFENSIVO DEFENSIVO DEFENSIVO DEFENSIVO DEFENSIVO DEFENSIVO DEFENSIVO DEFENSIVO DEFENSIVO DEFENSIVO DEFENSIVO DEFENSIVO AUTORITARIO AUTORITARIO AUTORITARIO AUTORITARIO AUTORITARIO AUTORITARIO AUTORITARIO AUTORITARIO AUTORITARIO AUTORITARIO AUTORITARIO AUTORITARIO AUTORITARIO AUTORITARIO

I
CRITICO/A MALHUMORADO/A PESIMISTA INCISIVO/A PESIMISTA PROSAICO/A SOSPECHADOR/A NO DEMOSTRATIVO/A LGICO/A ESCPTICO/A CALCULADOR/A FCTICO/A REFLEXIVO/A SOCIABLE SOCIABLE CONFIADO/A OPTIMISTA EQUILIBRADO/A ELEGANTE CONVINCENTE CLIDO/A PERSUASIVO/ A DEMOSTRATIVO/A ENTUSIASTA POLTICO/A MAGNTICO/A INSPIRADOR/A EFUSIVO/A

S
HIPERTENSO/A IMPETUOSO/A IMPULSIVO/A FLEXIBLE ANSIOSO/ A ORIENTADO/A A LA PRESIN IMPACIENTE DEMOSTRATIVO/A ORIENTADO/A A LA VARIEDAD ALERTA INQUIETO/A ACTIVO/A VERSTIL ESTABLE ESTABLE CONSTANTE PREMEDITADO/A CONSISTENTE PREDECIBLE POSESIVO/ A PACIENTE PACIENTE PASIVO/ A PASIVO/ A NO DEMOSTRATIVO/A RESISTENTE AL CAMBIO RELAJADO/A FLEMTICO/a

C
NO IDESALISTA INFLEXIBLE ARBITRARIO/ A DESINHIBIDO/A SOBERBIO/A NO SISTEMTICO/A PORFIADO/A OBSTINADO/A TERCO/A VOLUNTARIOSO/A INDEPENDIENTE FIRME JUICIO BALANCEADO JUICIO BALANCEADO CON TACTO EXACTO/A DIPLOMTICO/A SISTEMTICO/A PROLIJO/A EXIGENTE CAUTELOSO/A DEPENDIENTE CUIDADOSO/A PREOCUPADO/A DIPLOMTICO/ A PRECISO/ A PERFECCIONISTA EVASIVO/A

I
HECHOS HECHOS HECHOS HECHOS HECHOS HECHOS HECHOS HECHOS HECHOS HECHOS HECHOS HECHOS HECHOS HECHOS POPULARIDAD Y ACEPTACIN POPULARIDAD Y ACEPTACIN

S
VARIEDAD VARIEDAD VARIEDAD VARIEDAD VARIEDAD VARIEDAD VARIEDAD VARIEDAD VARIEDAD VARIEDAD VARIEDAD VARIEDAD VARIEDAD VARIEDAD SEGURIDAD SEGURIDAD

C
LIBERTAD LIBERTAD LIBERTAD LIBERTAD LIBERTAD LIBERTAD LIBERTAD LIBERTAD LIBERTAD LIBERTAD LIBERTAD LIBERTAD LIBERTAD LIBERTAD SISTEMAS SISTEMAS

POPULARIDAD Y ACEPTACIN POPULARIDAD Y ACEPTACIN POPULARIDAD Y ACEPTACIN POPULARIDAD Y ACEPTACIN POPULARIDAD Y ACEPTACIN POPULARIDAD Y ACEPTACIN POPULARIDAD Y ACEPTACIN POPULARIDAD Y ACEPTACIN POPULARIDAD Y ACEPTACIN POPULARIDAD Y ACEPTACIN POPULARIDAD Y ACEPTACIN POPULARIDAD Y ACEPTACIN

SEGURIDAD SEGURIDAD SEGURIDAD SEGURIDAD SEGURIDAD SEGURIDAD SEGURIDAD SEGURIDAD SEGURIDAD SEGURIDAD SEGURIDAD SEGURIDAD

SISTEMAS SISTEMAS SISTEMAS SISTEMAS SISTEMAS SISTEMAS SISTEMAS SISTEMAS SISTEMAS SISTEMAS SISTEMAS SISTEMAS

I
FRIO(A) FRIO(A) FRIO(A) FRIO(A) FRIO(A) FRIO(A) FRIO(A) FRIO(A) FRIO(A) FRIO(A) FRIO(A) FRIO(A) FRIO(A) FRIO(A) IMPULSIVO(A) IMPULSIVO(A) IMPULSIVO(A) IMPULSIVO(A) IMPULSIVO(A) IMPULSIVO(A) IMPULSIVO(A) IMPULSIVO(A) IMPULSIVO(A) IMPULSIVO(A) IMPULSIVO(A) IMPULSIVO(A) IMPULSIVO(A) IMPULSIVO(A)

S
ACELERADO ACELERADO ACELERADO ACELERADO ACELERADO ACELERADO ACELERADO ACELERADO ACELERADO ACELERADO ACELERADO ACELERADO ACELERADO ACELERADO PACIENTE PACIENTE PACIENTE PACIENTE PACIENTE PACIENTE PACIENTE PACIENTE PACIENTE PACIENTE PACIENTE PACIENTE PACIENTE PACIENTE

C
DESAFIANTE DESAFIANTE DESAFIANTE DESAFIANTE DESAFIANTE DESAFIANTE DESAFIANTE DESAFIANTE DESAFIANTE DESAFIANTE DESAFIANTE DESAFIANTE DESAFIANTE DESAFIANTE ESTRICTO ESTRICTO ESTRICTO ESTRICTO ESTRICTO ESTRICTO ESTRICTO ESTRICTO ESTRICTO ESTRICTO ESTRICTO ESTRICTO ESTRICTO ESTRICTO