ENSAYO DEL MTODO HARVARD DE NEGOCIACIN Elaborado por: Harold Emilio Cabrera Meza Estudiante Especializacin en Gerencia Informtica

Fundacin Universitaria Remington NEGOCIAR DE MANERA INTELIGENTE El mtodo Hardvar de Negociacin es una forma inteligente de realizar un acuerdo de negocio en el cual las partes que participan desean llegar a un buen acuerdo basado en la premisa de Ganar Ganar, este no es un mtodo impositivo a la hora de realizar la negociacin sino es una forma de negociar buscando intereses comunes para evitar desgaste en discusiones que no llevan a concretar el negocio, el mtodo en general pretende que las partes se sientan a gusto con el resultado final del negocio. El mtodo se enmarca en cuatro aspectos bsicos: las personas, los intereses, las opciones y las normas (criterios objetivos) la premisa es que la negociacin debe llevarse a cabo sobre la base de los principios, esto significa que cada negociador debe centrarse en criterios objetivos y legitimidad. Antes de iniciar una negociacin, debe hacerse una lista de opciones y analizar los intereses propios y de las otras partes para llegar a un grado de inters mutuo en la negociacin, se debe tener en cuenta la informacin que se obtiene en el momento de negociar como puede ser el contexto y el mercado donde se d el negocio esto puede ser muy relevante en el momento de iniciar el debate del negocio Analicemos los aspectos bsicos del mtodo Harvard Las Personas: Para iniciar el negocio es necesario desarrollar entendimiento mutuo, confianza y respeto manteniendo la negociacin en el campo de la razn. Evitar que las emociones generen distracciones y que los argumentos difieren en el aspecto personal. Tienen estrategias para lidiar con las emociones. Evitar el posicionamiento fijo, si surge alguna divergencia, tratar de revisar opiniones, compartir informacin aclarar algunos puntos de la comprensin de la otra parte hacer preguntas o pedir ayuda, y siempre mantener el equilibrio de la razn y la emocin y tratar de controlar la negociacin dentro de los criterios objetivos y los principios. Analizar las trampas emocionales, tener estrategias para lidiar con las emociones, tener la escucha activa, empata acciones, desarrollar anlisis de la perspectiva y la perspectiva de los procedimientos de prueba.

Intereses: Intereses es lo que queremos conseguir con la negociacin. Mantener una posicin en la negociacin es lo que se decide de acuerdo a los intereses puestos en el negocio, tenemos que ser precisos en los temas objeto de negociacin, debe reconocer los intereses de la otra parte y demostrar que, mantener el proceso estrictamente en criterios objetivos, normas y principios. Sin embargo, hay que ser afable, corts, con un espritu constructivo y un facilitador, pero, al mismo tiempo, inflexible con los principios y la objetividad. Opciones: Lo que hace ms difcil la bsqueda de opciones de beneficio mutuo es la visin de una respuesta nica al problema, o un juicio prematuro, o para mantener la atencin en los intereses de una de las partes por ello es necesario tener como se dice un as bajo la manga para tener oportunidades de negociar ya que encerrarse en una sola alternativa llevara el fracaso inminente del negocio. Normas (criterios objetivos): La definicin de criterios objetivos, es fundamental para poder utilizar el Mtodo de Harvard, ya que el mtodo se basa en principios, valores claros y la imparcialidad. Por lo tanto, si no se sigue la eficiencia y eficacia se ver perjudicado, as como la posibilidad de un acuerdo eficiente, amable y prudente con las posibilidades futuras e interesantes de desarrollo en otros nuevos negociadores. Uno de los sentimientos ms comunes es la sensacin de que lo que est sobre la mesa no es justo. Por lo tanto, todas las cuestiones deben ser claras y no tener dudas. Lo mejor es tener la transparencia, la imparcialidad y que las normas son aceptadas por todos para que sean fcilmente comprensibles y aplicables. Si los criterios son objetivos claros e imparciales la negociacin se facilita, el estrs se reduce y la relacin se mantiene abriendo a la posibilidad de nuevos negocios en el futuro. Consideraciones finales: Ningn mtodo de negociacin es perfecto o nico para llevar a cabo las negociaciones, principalmente cuando se trata con el ser humano. Tambin es importante saber un poco ms sobre el comportamiento humano. Para comprender las emociones, la empata, la sinergia, la subjetividad, la resolucin de conflictos, para evitar el ruido de comunicacin para mantener el equilibrio entre la razn y la emocin tambin es fundamental para desarrollar habilidades de negociacin.