APOSTANDO EM UM NICHO

O desenvolvimento de uma área

para o mercado imobiliário de
Porto Alegre
• Faz parte do Grupo Rossi, um dos principais grupos de
engenharia, construção e incorporação no Brasil;
• Participou de obras como o Elevado Arthur da Costa e Silva (o
“Minhocão”) e a praça Roosvelt em São Paulo, o Projeto de
Itaipu, entre outros;
• Criou o Plano 100 em 1992;
• Atua hoje em 19 cidades através de suas unidades regionais:
São Paulo, Campinas, Rio de Janeiro, Porto Alegre e Belo
Horizonte.
• Empresa gaúcha com mais de 50 anos de tradição;
• Tem vocação centrada no segmento de obras industriais e
comerciais;
• Constrói para clientes como Grupo Gerdau, Forjas Taurus,
Fitesa entre outros;
• Responsável pela obra da Torre da Claro – obra do ano 2000
pelo Sinduscon-RS;
• Está presente no Rio Grande do Sul, Santa Catarina, Paraná,
São Paulo, Rio de Janeiro, Mato Grosso do Sul e Mato Grosso.
 Cenário macroeconômico

• Má performance do setor, basicamente devido a:

– elevada taxa de juros
– pesada carga tributária
– redução do poder de compra da população
• Índice de Atividade da Construção Civil (AIC-RS) em queda de
2,93% entre 2004 e 2005;
• Queda do consumo de cimento de 9,1%
• Entre 2004 e 2005 queda de 15,05% no índice de emprego
formal no setor;
• Em 2005, queda de 44,06% no número de novas unidades
lançadas;
• Estoque elevado de unidades novas.
 Concorrentes

• Concorrência de casas numerosa e fragmentada:

– Condomínios de casas em áreas centrais de Porto Alegre
• Áreas centrais (Petrópolis, Bela Vista, Três Figueiras etc)
• Terrenos de pequenas dimensões (e caros)
• Pouca ou nenhuma infra-estrutura de lazer
• Segmento de alta renda

– Condomínios em áreas afastadas

• Zona norte ou zona sul
• Terrenos de portes distintos
• Dificuldade de acesso
• Segmentos de rendas bastante variados
 Tendência
• Novo movimento urbano vem se desenhando:
– EXPANSÃO IMOBILIÁRIA
– DIRECIONAMENTO DOS INVESTIMENTOS PARA
LOCAIS MENOS CENTRAIS

• Aumento da violência das grandes cidades e a

crescente preocupação com qualidade de vida:
– DESEJO DAS PESSOAS DE MORAR EM CASA COM
LAZER E SEGURANÇA
 Desafios
• Área desacreditada no pelo
mercado imobiliário
• Distante das zonas centrais de
Porto Alegre
Oportunidades
• “Desconstruir” a região, e ao
mesmo tempo deixá-la dentro
do centro urbano.
• Plano de revitalização da Av.
Ipiranga com inúmeros
benefícios: novo paisagismo,
calçamento, iluminação e
conservação do Arroio Dilúvio.
• Localização em uma das
principais “artérias” de Porto
Alegre, com fácil acesso a
importantes pontos.
• Distância também se mede em
tempo.
Que características deve ter o empreendimento?

Qual público-alvo deve ser trabalhado?

Que posicionamento deve ser estabelecido?

 Que características deve ter o
empreendimento?

Terra Mater Club House Porto Alegre

– Terreno de 35.000m² com bosque preservado
– 140 casas de 3 e 4 dormitórios (até 4 suítes)
– A menos de 10 minutos do Shopping Iguatemi e outras
facilidades
– Completa infra-estrutura de lazer e segurança
– Conceito de casa, clube e natureza no mesmo lugar
– Estratégia de co-branding: negociação e parcerias com marcas
conhecidas
• Intercity - serviços de condomínio e pay-per-use
• Reebok - fitness center com a aparelhos de última tecnologia
 Qual público-alvo deve ser
trabalhado?

Casais com filhos pequenos e adolescentes

Situação profissional e de renda definida
Faixa etária 35-45 anos
 Que posicionamento deve ser
estabelecido?

Oportunidade de morar em casa com liberdade,

segurança e qualidade de vida.

• Valorização da liberdade, de bem-estar, de família

• “A sua infância pode ter sido muito feliz, mas a dos seus filhos
com certeza será inesquecível”
• Possibilidade de trocar o tradicional “já para casa” para o “já
para rua”
• Lazer para todas as idades: crianças, adolescentes e adultos
• Infra-estrutura de clube
• Custo do condomínio: menos de R$ 500 mensais
 Estratégia de Comunicação
• Antes do pré-lançamento:
– Café da manhã para a imprensa
• Investimento na região
• Parceria entre Tedesco e Rossi
• Apoio ao Projeto Abrace sua Rua da Prefeitura Municipal
 Estratégia de Comunicação
• Pré-lançamento:
– Empreendimento foi tratado como
raridade
– Conceito de resort no quintal de casa
– Oportunidade única
 O sucesso
A estratégia de apostar num nicho e o bom uso de
ferramentas coerentes possibilitou que, já no
segundo mês, o Terra Mater tivesse comercializado
121 unidades, um total de 86% da oferta.
 O sucesso
A velocidade de venda, demonstra o quanto a venda
das unidades do Terra Mater se diferenciou em
relação o que se observava no mercado
Por fim, observa-se como foi acertada a estratégia da
Rossi Residencial e da Construtora Tedesco.

A correta concepção do produto e posicionamento de

nicho, aliada ao uso de ferramentas coerentes,
fizeram do Terra Mater Club House Porto Alegre
o sucesso que se esperava.