Checklist mltiple sobre branding

LINKS. La tutela de la Marca como elemento cotidiano en la relacin con la agencia de publicidad est explicado en el captulo "La visin" de "Carta abierta al anunciante", mientras que la preparacin sistemtica del uso estratgico de la Marca est explicado a lo largo de "Cmo preparar el Briefing" que es la primera parte de "El e-Libro Prctico del Anunciante" con especial referencia a la construccin de la identidad de la marca en los captulos "La Marca" y "La imagen de Marca"
a.- Amenazan mi negocio estas conductas de la Distribucin? Mucho Nada Poco En los puntos de venta la Distribucin suele reservar a las Marcas Fuertes los lugares preferentes de las zonas de paso, de los lineales y de los escaparates Los propios detallistas creen en la capacidad de creacin de valor aadido y de fidelizacin de las Marcas, de modo que tratan de fortalecer sus propias Marcas de Distribucin Las Marcas de Distribucin en mi sector de actividad aumentan progresivamente su participacin en el mercado Los productos en mi sector cuyas Marcas no son Fuertes pierden progresivamente su participacin en el mercado Para negociar su pedido, el Distribuidor me est pidiendo el escandallo de mis productos y tiene la actitud de rechazar los costes de mi Marca argumentando que no aade valor Nadie mejor que la Distribucin como para saber cundo un producto lleva un nombre y logotipo que sirve solo para identificarlo, y cundo estos mismos elementos contienen la fuerza de una Marca que aade valor y le genera ventas La distribucin respeta las Marcas Fuertes porque las necesita para retener clientela o prestigiar el establecimiento El consumidor opta por cambiar de establecimiento si en el mismo no encuentra las Marcas a las que es fiel Dada la semejanza de productos, aquellos sin Marca Fuerte son tratados por la distribucin como commodity, substituibles sin mayor problema y al menor precio

Cuando consigo un pedido de la Distribucin adjudicado al precio ms bajo, esto no me da ninguna seguridad ya que la prxima vez el precio ms bajo lo puede ofrecer otro fabricante y yo perder el cliente Veo empresas en mi sector que, al no tener Marcas Fuertes, han de cerrar o convertirse en fabricantes de productos para las Marcas de Distribucin

b.- Qu ventajas proporciona a mi negocio el tener una Marca Fuerte? 1.- "Lealtad, confianza, familiar" son palabras que se aplican al hablar de personas... y tambin de Marcas Fuertes 2.- El efecto de la Marca Fuerte es el afecto 3.-Todo cambia en la vida y el entorno del siglo XXI. Las personas necesitan referencias para afianzar su propia identidad y las Marcas se las proporcionan a diario. Las Marcas Fuertes son aquello que no cambia: son. 4.-Cada vez ms, los consumidores valoran la seguridad y estabilidad que procede de una relacin duradera con alguien que le entiende: esta es la virtud de la Marca Fuerte 5.- La Marca Fuerte se apoya en las necesidades emocionales del ser humano y no en las razones perecederas de los productos

6.- La Marca Fuerte tiene valor donde el consumidor tiene la posibilidad de escoger

7.-La Marca Fuerte interviene como un elemento de seleccin de la compra sobre la base de expectativas en vez de promesas

8.-La Marca Fuerte simplifica la decisin de compra del consumidor en un entorno en el que elegir se hace cada vez ms confuso y complicado. Entre otras cosas, a causa del aumento de canales de venta

9.- La Marca Fuerte es la nica herramienta fiable en torno a la cual las empresas tratan de construir y mantener la lealtad de los consumidores

10.-Las Marcas pueden ser "un filn de oro": una propuesta de valor y personalidad que sea algo en lo que el consumidor pueda contar de una manera continuada

11.-En el equipo que emprende la construccin de una marca Fuerte sin duda habr visionarios, pero esto no suple la necesidad de conocimientos, experiencia y habilidad

12.-Generalmente una Marca Fuerte se construye a partir de un producto o servicio que es una brillante innovacin en el mercado. Con el tiempo la innovacin dejar de ser diferenciadora y atractiva, pero la Fuerza de la Marca puede mantenerse y crecer indefinidamente

13.-En unos tiempos en que el consumidor dispone de la opcin de una gama de productos brutalmente comparables, las empresas han aprendido a pensar que sus Marcas Fuertes no son solo una lista de rasgos, o un logo, o una frase al pi de sus anuncios, sino tambin una peculiar relacin con el consumidor

14.- La definicin de la identidad de una Marca est al servicio de una decisin estratgica del negocio

15.-Una Marca puede ser reposicionada, extendida y transformada cuando la evolucin del negocio en el tiempo as lo aconseje

16.- Una Marca fuerte acta como barrera eficaz a la entrada de nuevos competidores 17.- La Marca Fuerte es el elemento del Marketing-Mix (en el que estn tambin el producto, el precio y a la distribucin) menos frgil, ms permanente, frente a los cambios y tormentas del mercado 18.- Expresar la identidad de una Marca es ms difcil que describir las virtudes de un producto: por esto escasean ms las Marcas que los productos 19.-La verdad es que vemos por todas partes que a la gente le gustan y adopta las Marcas, aunque afirmen que les son indiferentes 20.-La internacionalizacin de los mercados y la Unin Europea favorece a las empresas que tienen Marcas Fuertes: a.- porque el Consumidor tenga ya una percepcin de las mismas antes de que las encuentre en su pas; b.- porque la Distribucin tenga ya una experiencia positiva de ventas con las mismas en otros pases; c.- porque la Empresa tenga adquirido en otros mercados el know-how de cmo construir y fortalecer sus Marcas, y solo tiene que aplicarlo en los nuevos 21.-Las empresas locales con Marcas Fuertes estn en mejores condiciones para mantener su posicin y dinamismo en el mercado frente a la llegada de grandes empresas internacionales 22.-La Marca Fuerte de una empresa pequea permite atacar el mercado de las grandes empresas que vengan con marcas de pequea intensidad, frente a las cuales se cuenta de este modo con una importante ventaja competitiva: esta posibilidad estratgica de las Pyme se da con mucha ms frecuencia de lo podra suponerse 23.-Hay que temer a las Marcas Fuertes de los competidores, aunque sus productos se vendan a precios ms altos 24.-El precio alto es una prerrogativa de la Marca Fuerte

25.-La Marca Fuerte incrementa el resultado de los esfuerzos en todos los aspectos de la empresa y del brand management, en el desarrollo y xito de nuevos productos, y en todos los proyectos y decisiones de marketing. Simplemente, al trabajar teniendo una buena Marca, ya nada es lo mismo 26.-Los valores fundamentales de una Marca Fuerte se pueden extender sobre mltiples negocios, productos, clientes y canales de venta 27.-La Marca Fuerte no responde a un enfoque basado en la utilidad de los productos sino una estrategia enfocada a "la vida del consumidor" Es cosa de comprender la vida del consumidor y ver donde puede encajar la Marca 28.-Hacer promesas consigue consumidores. Gestionar expectativas retiene consumidores. La Marca Fuerte est hecha de expectativas 29.-El papel de la Marca jams ha sido tan importante como en la economa actual. Y esa importancia no deja de aumentar 30.-La Marca Fuerte da forma a la compra del consumidor y a la lealtad de sus decisiones... y al crecimiento de la empresa 31.-Retener a los consumidores suele tener un coste menor y ms eficiente que ir a por nuevos Cmo se puede retener a los consumidores desde el anonimato, a falta de una Marca Fuerte? 32.-Un momento cumbre de la accin de la Marca es el que se produce precisamente durante el acto de la compra y en presencia del producto... que lleva la Marca 33.-La Marca Fuerte tiene unas acciones teraputicas que se aprecian en el directivo de la empresa: respira con ms facilidad, se siente menos perseguido por la competencia, tiene mayores mrgenes y unos beneficios ms estables 34.-Las Marcas Fuertes de cada sector mantienen o aumentan cada ao su participacin en el mercado 35.-Es tan sencillo como esto: las Marcas Fuertes tienen el poder de aumentar ventas y beneficios 36.-Vender es cada vez ms difcil 37.-La Marca Fuerte es un ncora esencial en el mercado 38.-Si no se tiene una Marca no se puede decir con certeza que se tiene un mercado 39.-La Marca Fuerte es una baza importante de la Direccin empresarial c.- Los 8 Factores de la construccin de la identidad de una Marca Branding.- construccin de marca: actividad de marketing, especialmente de comunicacin, orientada a dar personalidad propia a una marca y reforzarle la identidad

Factor #1.- Distinto o extinto: En cuanto a las Marcas, la diferenciacin es tan necesaria como en los dems aspectos de la estrategia empresarial. Pero, puesto que para las Marcas se dispone de tantas facetas posibles para componer su identidad, no construir una Marca diferenciada es un crimen. Factor #2.- Dado que es imaginaria, la Marca es indestructible: La Marca es una entelequia, no es material, y por esto es el sitio ms slido donde agarrarnos. Es una percepcin, y el xito depender de cmo sea percibida. Ser percibida como queramos, como nos interese, como hagamos que sea percibida. Factor #3.- No son los clientes quienes abandonan a las Marcas sino las Marcas quienes abandonan a sus clientes: A los amigos no se les abandona mientras tengan la misma identidad y nos traten tal como acostumbran: una Marca debe mantener en todas sus comunicaciones la misma dentidad amiga. Cosa que pocas empresas hacen. Factor #4.- La Marca es un organismo vivo: Para que sea siempre la misma tenemos que ser capaces de hacerla evolucionar con el tiempo y las circunstancias del mismo modo que evolucionamos las personas. Pero en la Marca estamos al control de esa evolucin interesada. Factor #5.- La Marca es una riqueza que se reinvierte y multiplica: la marca se puede casar, puede formar alianzas, puede extenderse en otros productos de otras empresas facilitndoles as el xito con menor inversin y ms rpidamente. Las marcas pueden tener tambin extensiones, pueden tener hijos en forma de ms productos de nuestra propia empresa. Factor #6.- La Marca de xito es eficiente a dos niveles: es una percepcin que proporciona una slida conexin emocional (los beneficios intangibles, el mundo al que te llevan, su personalidad, su atractivo) y al mismo tiempo es un elemento de conviccin racional (la gente la reconoce, confa en su calidad en los sectores en que acta) La intencin es que empiece a un nivel emocional, se convierte en una consideracin racional y de ah a la accin. Factor #7.- La Marca funciona no porque defina la manera de ser de un producto sino porque la persona a la que ste va destinado se siente definido por la marca: Establece una relacin diferenciada y nica entre consumidor y producto. Una relacin que es intransferible a otra Marca. Factor #8.- Al hablar del DNA de una marca nos referimos a sus rasgos de identidad: El DNA nos permite no solo saber como es sino como se comportar la Marca en cada circunstancia de su vida. El poner por escrito el DNA de una Marca permite que la idea del jefe sea conocida y operativa por parte de quienes han de desarrollarla. Las caractersticas del DNA de una Marca han de ser significativas pero pocas. Una palabra o dos para responder a cada una de estas preguntas: Qu habilidades queremos que atribuya el consumido a mi Marca? En qu ha de ser considerada competente? Qu sentimientos, qu manera de ser y de expresarse, queremos que atribuya el consumidor a la Marca? Cmo hace mi Marca que el consumidor se afirme a s mismo? con qu grupo de gente hace que se sienta identificado?