El Ciclo de Vida del Producto.

El que los productos pasen por diferentes etapas que reflejan un ciclo de vida se ha observado en numerosas ocasiones.

ETAPAS DEL CICLO DE VIDA INTRODUCCIN Es el momento en que se lanza el producto bajo una produccin y programa de comercializacin. Ventas: Cero (inicio) utilidad: Negativa
El proveedor invierte a travs de la promocin, o a un bajo precio para ganar la mxima participacin de un nuevo mercado a dominar. La velocidad de penetracin depende bsicamente del ritmo en que el proveedor est dispuesto o es capaz de invertir. La situacin ideal, tanto para penetrar como para dominar, es desarrollar el mercado tan rpidamente como sea posible. Si el mercado se desarrolla despacio, los esfuerzos del pionero simplemente allanan el camino para que proveedores posteriores capitalicen la inversin inicial. Se supone que el pionero tendr la participacin ms alta, incluso a largo plazo.

CRECIMIENTO En esta etapa el producto es aceptado en el mercado y se aprecia un aumento en la curva de las ventas y de los beneficios. Ventas: Aumentan con rapidez. Utilidades: Alcanzan un mximo

El inters de la empresa innovadora es obtener acceso y penetracin rpidos al mercado para distinguirse de la competencia, por lo que busca alcanzar la mxima aceleracin de las ventas.

Frecuentemente los proveedores con frecuencia tienen que incrementar la capacidad de la planta y desarrollar campaas promocionales para consolidar y extender su participacin el nuevo mercado. Las acciones en esta etapa usualmente requieren inversiones sustanciales que normalmente absorben la mayora de las utilidades. Generalmente los precios siempre caen. Atrados por el crecimiento del mercado, pueden aparecer competidores adicionales. En aos recientes, otra caracterstica de esta fase ha sido la batalla por la distribucin, en particular cuando se ha dado una concentracin de la distribucin al menudeo en manos de unos cuantos operadores importantes.

MADUREZ Las tcticas de mercadotecnia y la imagen de su marca son bien conocidas durante esta etapa, adems de la lealtad de sus clientes y la participacin en el mercado, el producto se estabiliza y disminuye el margen de utilidad, debido a que los precios se acercan ms a los costos. Ventas: Alcanzan su punto mximo, Utilidades: Siguen descendiendo
La mayora de los bienes y servicios estn en el mercado y gran parte de la mercadotecnia gira alrededor de esta estado constante. Las ventas pueden seguir creciendo aunque con mayor lentitud. Los proveedores pueden tratar de estimular las ventas al extender sus rangos o al diferenciarse con mayor claridad de sus competidores. Puede haber un nfasis ante el estancamiento del mercado, en construir grupos de usuarios leales atraer a los de los competidores. La competencia de precios puede desempear un papel creciente. Algunas de las marcas ms pequeas pueden desaparecer ante esta competencia, pero tambin pueden aparecer nuevas. En algn momento, hay tantos competidores en el mercado que ya no est creciendo. En esta etapa el producto alcanza el denominado nivel de saturacin.

DECLINACIN Es la ltima etapa, el paso de la moda es inevitable porque los nuevos productos empezarn un nuevo ciclo de vida para sustituir los viejos. Ventas: Caen con rapidez, utilidades: Sufren cada drstica
El producto puede entrar en una declinacin terminal que puede durar aos. A menudo las empresas dejan de invertir y en lugar de ello ordean los productos al minimizar costos y optimizar el precio para obtener la mayor ventaja de las utilidades. Las empresas se enfocan directamente hacia los clientes leales que siguen apoyando la marca. La mayor dificultad est en reconocer que el mercado o la marca est en declinacin.

POST-MORTEN
Es una ptica reciente desde el punto de vista de la mercadotecnia. Es una etapa que contempla la ejecucin de actividades de parte de las empresas para responder a posibles consecuencias derivadas de las otras etapas de vida de los productos. Ventas: Cero. Utilidades: Negativas