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Depois que a economia brasileira se globalizou rapidamente, nunca foi mais crucial conhecer e dominar as tcnicas que os negociadores profissionais utilizam.
Tudo negocivel e toda negociao tem uma margem de gordura de pelo menos 10%.
Os reflexos desta mudana na economia mundial, alteraram substancialmente as margens de lucro em nosso pas. Hoje cada centavo disputado e todos parecem estar ainda mais preparados. Muitas vezes nossos competidores ainda deixam a tica de lado. E todos continuam aperfeioando suas tcnicas ... e voc? E sua equipe? Os chineses incomodam um pouco? O seminrio vai mostrar as tcnicas e estratgias avanadas mais recentes, e como utiliz-las na prtica. O participante vai descobrir qual o seu estilo como negociador e quais estilos (dos oponentes) lhe do mais trabalho. Ele ir descobrir como se adaptar a cada estilo e conseguir melhores resultados. Vai aprender a negociar com todos os seus clientes e fornecedores. Sabemos que a negociao de qualquer produto ou servio ocorre numa faixa flexvel de manobra, que contm pelo menos 10% de gordura. Considere o que significa conseguir evitar 1% de desconto - apenas 1% - numa operao grande. Quanto sua equipe negocia todos os meses? E os grandes negcios? O seminrio foi desenvolvido para executivos que precisem melhorar imediatamente seus resultados. Mostraremos a importncia da criatividade para se buscar solues inovadoras e ganha-ganha. Veja que no estamos falando de um conceito terico ou meramente acadmico: Negociao Significa Lucro imediato! Este seminrio representa os 25 anos de experincia do apresentador Mrcio Miranda, como negociador no mercado corporativo internacional. Experincia de quem foi vice-presidente de vendas de uma multinacional americana, trabalhando nos competitivos mercados da Europa e Estados Unidos. As dicas que so passadas no constam de nenhum livro, so aquelas coisas que gostaramos que algum nos tivesse informado anos atrs, economizando muito dinheiro e facilitando nossa carreira.
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Fone: (011) 4063 1252 / 4612 6056 - e-mail: nilzete@workshop.com.br
A quem se destina
Adorei o curso, foi muito proveitoso e tenho certeza que ir ajudar nas minhas prximas negociaes. Gostaria de parabenizar o Marcio Miranda (palestrante) que foi muito didtico na conduo do treinamento e de uma forma bem humorada mostrou a importncia de saber negociar e as formas de como faz-lo. Schering-Plough Felipe Escanhoela Coordenador de Treinamento - Cardiovascular
A qualquer profissional que tenha contato com clientes ou fornecedores, e que precise aprofundar seus conhecimentos sobre tcnicas e estratgias de negociao. O seminrio til para todos que negociam com freqncia, interna e externamente.
Objetivos
Ensinar as mais modernas tcnicas e estratgias avanadas de negociao Aumentar a segurana e melhorar os resultados obtidos nas negociaes Corrigir erros e posturas de cada negociador Preparar planejamentos para casos reais Ensinar como persuadir e influenciar pessoas, aumentando o seu poder Aumentar os lucros atravs de negociaes bem feitas
Um curso muito produtivo que nos permite refletir sobre erros j cometidos em negociaes passadas, permitindo que eliminemos falhas de comportamento perante os momentos de conflitos que existem no ambiente dos negcios. Valeu o capital investido. Atenciosamente. Vibracoustic do Brasil Ltda Aguinaldo Chaves dos Santos Commercial Manager
Planejamento e preparao?
A importncia do planejamento para aumentar sua autoconfiana e poder Estabelecimento de metas e objetivos Procurando o ganha-ganha sem ser inocente Desenvolvimento das estratgias e tticas mais adequadas Analisando sua situao do ponto de vista do oponente Estabelecendo alternativas para evitar ser pressionado Como criar a atmosfera adequada para cada negociao A arte de se fazer perguntas para obter informaes Faa como o J Soares O que fazer quando voc s recebe evasivas 6 tcnicas para tornar seus argumentos mais convincentes Como lidar com temas no-negociveis Como estruturar sua oferta para ter o mximo de flexibilidade Uma planilha para voc montar seu plano de ao
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5 ameaas gentis que voc pode usar no final da negociao O que fazer se o outro lado mudar seus negociadores Porque algumas negociaes no do certo - o que evitar Negociao e stress Roteiro para uma negociao perfeita
Luciano Montenegro
Depoimento
Depois que voc participa do curso j logo no dia seguinte podemos aplicar os conceitos prticos, impressionante como as pessoas no sabem que elas no esto preparadas para negociar.
Mtodo
O seminrio de negociao um programa prtico, apoiado em casos concretos. O participante vivncia o tempo todo situaes reais do seu dia-a-dia, atravs de simulaes e de inmeros cases tpicos do mundo dos negcios. Tudo isso com um clima descontrado, dinmico, antiacadmico, diferenciado dos cursos convencionais. Em nossos programas, trocamos idias, discutimos cada tema e fazemos o participante pensar, interagir e aplicar todos conceitos apresentados. Os participantes so profundamente envolvidos numa variedade de mtodos interativos de aprendizado. Para aumentar a aceitao, e aplicao de novas habilidades, os executivos so envolvidos em discusso de grupos, workshops, estudos de cases nacionais e internacionais, debates e simulaes. As simulaes so gravadas em vdeo, exibidas e comentadas. Confcio j dizia:
O que eu escuto, eu esqueo; o que eu vejo, eu lembro; o que eu fao, eu compreendo.
Ral Candeloro Depoimento Eu fiz o clculo como empresrio se valia a pena trazer o Mrcio de novo, eu acho que em duas semanas ele se paga. Simplesmente ensinando tcnicas, habilidades de uma pessoa que quer negociar mais
O vdeo permite que o participante se veja em ao e possa trabalhar juntamente com o apresentador para eliminar suas deficincias. Este formato d a cada participante uma ateno individualizada e aumenta sua autoconfiana. Independentemente do grau de experincia dos executivos, eles se envolvem e vibram com nosso mtodo de ensino, por permitir que cada um realmente d a sua opinio e tenha a oportunidade de colocar em prtica os conceitos vistos. Isto requer que o apresentador seja um profissional com comprovada experincia prtica internacional na rea. Ele tem que ser respeitado como uma autoridade no assunto e poder responder a todas as perguntas utilizando sua vivncia sobre o tema abordado. Em resumo, para que os participantes realmente aprendam, o curso deve ser prtico, dinmico e envolvente. Assim so os seminrios da Workshop, empresa com especializao no ensino de negociao h mais de 25 anos.
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INFORMAES E VALORES
SEMINRIO PRTICO NEGOCIANDO PARA GANHAR
Data: 21 e 22 de fevereiro de 2011 Local: So PauloSP Hotel: Mercure
INCLUSOS
Coffee Breaks (dois dias, manh e tarde) Almoo no hotel (dois dias) Material didtico com 5 DVDs e livro Acesso informaes exclusivas no site da Workshop. Encontro mensal via WEB ao VIVO com Mrcio Miranda para responder perguntas e obter mais contedo.
Mrcio Miranda
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