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Se Basa en la Relacin (o Correlacin Estadstica) que puede existir entre el Factor que Queremos Pronosticar (Ventas Totales de la Empresa) y Otro Factor que Pueda Tener Relacin con l (Ej : PIB, Crecimiento Demogrfico...etc.)
El Anlisis de los Datos Histricos para Proyectar una Lnea de Tendencia, puede realizarse Utilizando el Mtodo Estadstico de los Mnimos Cuadrados; Es un Enfoque Matemtico que se Emplea para Calcular una Lnea UNICA de Regresin, cuando se tienen una Serie de Puntos Especficos de Datos .
Adaptar una Lnea de Tendencia Matemtica Utilizando este Mtodo, Implica Tener 2 Series de Datos, es Decir 2 VARIABLES: 1. 2. La Variable Independiente X es la Base de la Estimacin, y debe Corresponder a una Actividad. La Variable Dependiente Y es la que Cambia con las Variaciones de la Otra; y debe corresponder a un Costo o Gasto.
LA LINEA DE TENDENCIA Calculada, ser la nica en la que la Suma de las Desviaciones de los Puntos,
con Relacin a la Recta es Igual a CERO (0), y La Suma de los Cuadrados de las Desviaciones ser MENOR que la Suma de los Cuadrados con respecto a Cualquier Otra Recta. .-.-.-.- Para Este Efecto debemos Calcular un PUNTO DE PARTIDA (a) de la Recta y la PENDIENTE (b) de la Misma.
N X2 - ( X )2
N X - ( X )
2
N ( X Y ) - ( X Y ) r= [ ( N Y2 ) - ( Y )2 ] [ ( N X2 ) - ( X )2 ] r - Coeficiente de Correlacin
Se Considera Bueno un Coeficiente r de mnimo el 70% o Mayor; o bien de 60% o menor en el Caso de Utilizar Variables de Correlacin INVERSA.
EJERCICIO
Una Empresa Industrial piensa que sus Ingresos Anuales pueden Tener Relacin con la Cantidad de Vendedores que Emplea, == Recopila la Informacin Histrica Correspondiente a los ltimos 4 Aos y Obtiene la Siguiente Tabla _: X = No. De vendedores Y = Ingresos por Ventas Anuales
118.461.456.0 N EX - ( EX )
2 2
a=
116.0 N EX - ( EX )
2 2
a=
-256.29
b=
116.0
2 2 2
b=
283.55
r=
( N EX Y ) - ( EX EY ) V [ ( N EY ) - ( EY ) ] [ ( N EX ) - ( EX ) ] 32.892.0 1.292.955.488.0
35.958
r=
0.91
PRESUPUESTOS PARA LOS AOS SIGUIENTES a= 2.005 -256.29 2.006 -256.29 2.007 -256.29 2.008 -256.29
X= 16 17 18 19
Igual que el Mtodo de los Mnimos Cuadrados, este se Basa en Series de Datos Histricos para hacer las Proyecciones PUNTO DE EQUILIBRIO Presenta la Ventaja de la Extrapolacin : Por lo tanto se Ajusta ms a la Realidad cuando se Analizan Variables que a travs del tiempo sufren VARIACIONES de Tipo Cclico, es decir que se Incrementan de un Periodo a otro pero Posteriormente sufren una Disminucin. La Extrapolacin se puede Utilizar Tambin Retrospectivamente para Estimar Datos desconocidos de Aos Anteriores.
El Mtodo de Semipromedios Controla Dichas Variaciones; Y se Emplea cuando Tenemos Series de Datos Pares. NO es posible aplicarlo con Series Impares. PROCEDEMOS a Numerar la Variable Independiente X de la Mitad hacia Abajo con Nmeros Positivos y de la Mitad hacia Arriba con Nmeros Negativos Partiendo de (-1) Utilizamos las Siguientes Frmulas para Obtener los Parmetros a y b. ( Y1 ) + ( Y2 ) a= n1 + n2 ( Y2 ) - ( Y1 ) b= n1 ( N - n2 )
Para cada ao buscado se Reemplaza X por el Nmero que le corresponda de acuerdo a la Serie.
Para Representar Grficamente la Lnea de Tendencia se Obtienen o Calculan 2 Puntos ( P1 ; P2 ) que Indicaran los Puntos por donde debe pasar la Recta Encontrada, y se Sealan donde Coincida el Valor de Y con el Ao que Corresponda a la Mitad de Cada Sub-Serie . ( Y1 ) P1 = n1 ( Y2 ) P2 = n2
EJERCICIO
Una Empresa Manufacturera == Recopila la Informacin Histrica Correspondiente a los ltimos 4 Aos y Obtiene la Siguiente Tabla _: X = No. De Meses Y = Ingresos por Ventas Meses
n1
J UL AG O S EP OC T NOV DIC
1.857.0 2.365.0 2.150.0 1.934.0 1.869.0 1.993.0 12.168.0 2.000.0 2.028.0 2.355.0 2.362.0 2.405.0 2.863.0 14.013.0
Y1
n2
N
Y2
a=
a=
2.181.75
b=
b=
51.25
PR UPUES ES TOS PA A L R OS MES S UIE ES IG NTES MES /2.005 ES a= b= ENE 2.181.75 51.25 FEB 2.181.75 51.25 MAR 2.181.75 51.25 ABR 2.181.75 51.25 MAY 2.181.75 51.25 J UN 2.181.75 51.25 DIC /2.003 NOV/2.003 2.181.75 2.181.75 51.25 51.25 ( EY1 ) / n1 2028.00 MA - A R R B
X= 7 8 9 10 11 12 -7 -8
(MILE DE $) S Y= 2540.50 2591.75 2643.00 2694.25 2745.50 2796.75 1823.00 1771.75 ( EY2 ) / n2 2335.5 A O -S G EP
P1 = MES
P2 = G A IC R F A