1.

Versuchen Sie je drei Beispiele für Güter / Produkte / Dienstleistungen welche Low-
Involvement vs. High-Involvement voraussetzen zu finden!

High Involvement
TV
• es ist ein viel höherer Preis als die meisten elektronischen Artikel
• viele Marken zur Auswahl
• unterschiedliche Funktionen für unterschiedliche Bedürfnisse

Smartphone
• eine andere Marke wird Sie in eine andere soziale Kategorie einordnen

Wohnung
• Wohnungviertel, Preis muss beachtet werden

Low Involvement
• Stift
• Schokolade
• Schmink

2.Finden Sie mindestens zwei Beispiele für kognitive vs. emotionale vs. physisch intensive
Reize (heutige Werbung)!

Kognitive Reize
Emotionale Reize: Skims

3.Identifizieren Sie Werbespots wo Unternehmen Kunden über die Ansprache von

Emotionen zu beeinflussen versuchen!
4.Finden Sie je zwei Beispiele für Appetenz-Appetenz / Appetenz – Aversion bzw. Aversion
– Aversion Konflikte zu finden!

Appetenz-Appetenz
• Schuhen in zwei Farben
• Zwischen Zwei Wasser Marken zu wählen

Appetenz- Aversion
• Rauchen - eine Vorliebe für das Rauchen von Zigaretten kann zu Lungenkrebs und -
krankheiten führen
• Fast-Food-Bestellung- kann zu Diabetes und Fettleibigkeit führendie Menschen sind
nicht mehr bereit, kochen zu lernen

Aversion-Aversion
• einen Rückflug zu verpassen - im Land zu bleiben ist keine Option, und ein neues
Rückflugticket kostet eine Menge Geld
• ein Auto in den USA zu zerstören - kein Auto zu haben ist keine Option, da die
öffentlichen Verkehrsmittel viel Zeit in Anspruch nehmen und der Kauf eines neuen
Autos eine große Investition ist
5.Finden Sie mögliche weitere Slogans von Produkten / Dienstleistungen, welche der
Bedürfnispyramide entsprechen würden!

• Grundbedürfnisse: Tesco- Every little helps

• Sicherheitsbedürfnisse: Audi- Vorsprung durch Technik
• Sozialbedürfnisse: Nokia – Connecting People
• Anerkennungsbedürfnisse: Gilette- The Best a man can get
• Selbstverwirklichungsbedürfnisse- Nike- Just do it
Bibliographie
Kamal, J. (2022, November 17). 6 of the best marketing campaigns you need to see in 2022.

GWI. https://blog.gwi.com/marketing/10-powerful-examples-of-marketing-that-works/

Karnes, K. C. (2020, December 5). What is Emotional Branding and How to Use it Effectively.

CleverTap. https://clevertap.com/blog/emotional-branding/

Minton, M. (2022, April 4). Skims’ new campaign stars Heidi Klum, Tyra Banks, Alessandra

Ambrosio, more. Page Six. https://pagesix.com/2022/04/04/skims-new-campaign-stars-

heidi-klum-tyra-banks-more-icons/

Mulcahy, E. (2019, May 20). Emotional marketing: how to develop closer customer

relationships. The Drum. https://www.thedrum.com/news/2019/05/20/emotional-

marketing-how-develop-closer-customer-relationships