Dinmica Competitiva Dinmica Competitiva

Dinmica Competitiva
Entender a los competidores Prever el comportamiento de los competidores

Un marco de referencia para el anlisis del competidor.

Qu impulsa al competidor
Metas futuras A todos los niveles de administracin y en mltiples dimensiones

Qu hace y qu puede hacer el competidor

Estrategia actual Cmo compite actualmente el negocio

Perfil de respuesta del competidor Est el competidor satisfecho con su posicin actual? Qu probables movimientos y cambios de estrategia har el competidor? Dnde es vulnerable el competidor? Supuestos Qu provocar la mayor y ms eficaz Sobre s mismo y represalia por parte del competidor? sobre la industria

Capacidades Tanto fortalezas como debilidades

Modelo de rivalidad inter-empresa Probabilidad de ataque y respuesta

Impulsores de comportamiento competitivo Conocimiento Motivacin

Rivalidad entre empresas: ataque y respuesta

Probabilidad de ataque Incentivos para el primero en actuar
Probabilidad de respuesta Tipo de accin competitiva

Capacidad para responder y actuar

Tamao relativo Velocidad Innovacin Calidad

Resultados
Resultados competitivos Ventaja competitiva sostenida Ventaja competitiva temporal

Anlisis de los Reputacin del actor competidores Dependencia del

Mercado comn Similitud de recursos mercado Disponibilidad de recursos

Retroalimentacin

Modelo de rivalidad inter-empresa Probabilidad de ataque y respuesta

Impulsores del comportamiento competitivo Motivacin Conocimiento

Modelo de rivalidad inter-empresa Probabilidad de ataque y respuesta

Impulsores del comportamiento competitivo Motivacin Conocimiento

Tiene la firma los incentivos apropiados para atacar y responder?

Modelo de rivalidad inter-empresa Probabilidad de ataque y respuesta

Impulsores del comportamiento competitivo Motivacin Conocimiento Nivel de conciencia de la empresa respecto a las caractersticas del mercado competitivo

Modelo de rivalidad inter-empresa Probabilidad de ataque y respuesta

Anlisis del competidor Mercado comn Similitud de recursos

Modelo de rivalidad inter-empresa Probabilidad de ataque y respuesta

Anlisis del competidor Mercado comn Similitud de recursos Las firmas compiten entre s en varios mercados?

Modelo de rivalidad inter-empresa Probabilidad de ataque y respuesta

Anlisis del competidor Mercado comn Similitud de recursos

Competencia en mltiples puntos tiende a reducir las interacciones competitivas, pero incrementa la probabilidad de respuesta cuando ocurre una interaccin.
Por ejemplo, las lneas areas tarifican en forma similar, pero responden rpidamente cuando los competidores hacen promociones

Modelo de rivalidad inter-empresa Probabilidad de ataque y respuesta

Anlisis del competidor Mercado comn Similitud de recursos Los competidores poseen tipos o cantidades similares de recursos?

Modelo de rivalidad inter-empresa Probabilidad de ataque y respuesta

Anlisis del competidor Mercado comn Similitud de recursos

Las firmas estarn menos propensas a atacar a otras firmas que probablemente respondern el ataque. Las firmas con recursos similares podrn probablemente suponer las respuestas de los rivales

Modelo de rivalidad inter-empresa Probabilidad de ataque y respuesta

Rivalidad inter-empresa: ataque y respuesta

Probabilidad de ataque La ventaja por Incentivos para el primero iniciativa puede ser Probabilidad de respuesta sustancial Tipo de accin competitiva Reputacin del actor Dependencia del mercado Disponibilidad de recursos

Modelo de rivalidad inter-empresa Probabilidad de ataque y respuesta

Rivalidad inter-empresa: ataque y respuesta

Probabilidad de ataque Incentivos para el primero Probabilidad de respuesta Tipo de accin competitiva Reputacin del actor Dependencia del mercado Disponibilidad de recursos

La posibilidad de que un competidor responda depende de varios factores claves

Modelo de rivalidad inter-empresa Probabilidad de ataque y respuesta

Habilidad para accin y respuesta Tamao relativo Velocidad Innovacin Calidad

Modelo de rivalidad inter-empresa Probabilidad de ataque y respuesta

Habilidad para accin y respuesta Tamao relativo Velocidad Innovacin Calidad

Tamao de la firma puede tener efectos opuestos en la dinmica competitiva

Modelo de rivalidad inter-empresa Probabilidad de ataque y respuesta

Habilidad para accin y respuesta Tamao relativo Velocidad Innovacin Calidad

Firmas grandes pueden ejercer poder de mercado sobre los rivales y levantar barreras de entrada para los competidores ms chicos. Sin embargo, los competidores ms chicos pueden ser flexibles e innovadores

Modelo de rivalidad inter-empresa Probabilidad de ataque y respuesta

Habilidad para accin y respuesta Tamao relativo Velocidad Innovacin Calidad

Modelo de rivalidad inter-empresa Probabilidad de ataque y respuesta

Impulsores de comportamiento competitivo Conocimiento Motivacin

Rivalidad entre empresas: ataque y respuesta

Probabilidad de ataque Incentivos para el primero en actuar
Probabilidad de respuesta Tipo de accin competitiva

Capacidad para responder y actuar

Tamao relativo Velocidad Innovacin Calidad

Resultados
Resultados competitivos Ventaja competitiva sostenida Ventaja competitiva temporal

Anlisis de los Reputacin del actor competidores Dependencia del

Mercado comn Similitud de recursos mercado Disponibilidad de recursos

Retroalimentacin