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im Ecommerce
Amazon? Shop? Nebenberuflich?
by
Youtube Kanal:
Nicklas Spelmeyer
Podcast:
Ecommerce.de Podcast
FBA UNSTOPPABLE | 2
Ecommerce
= Chance
Wie viele Märkte digitalisiert
sich auch der Einzelhandel, die
meisten bisherigen Unterneh-
men verpassen den Sprung.
In kaum einer anderen Bran-
che gibt es daher größere
Chancen sich selbstständig
zu machen.
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Welche
Möglichkei-
Warum ist ten gibt es?
die Chance
jetzt so groß? In den Onlinehandel einsteigen,
das kann grundsätzlich jeder.
Man benötigt weder eine eigene
Produktion, Erfahrungen im
Ecommerce ist es ein geniales
Handel, ein eigenes Geschäft
Geschäftsmodell um sich Online
oder Mitarbeiter um erfolgreich
selbstständig zu machen und
zu werden.
langfristig ein zusätzliches Ein-
kommen aufzubauen.
Ein Großteil meiner Kunden und
Im Grunde tut man genau das,
ich selbst, haben das Business
was jedes Kaufhaus der Welt seit
sogar nebenberuflich gestar-
hunderten von Jahren macht.
tet und so zunächst ein zweites
Man kauft Produkte günstig im
Standbein aufgebaut.
Großhandel ein und verkauft
sie anschließend teurer an den
Wer mit Ecommerce starten will,
Endkunden weiter. Die Produkte
muss sich die eine Frage stellen.
kann man sich dabei selbst aus-
Will man einen eigenen Online
suchen und sogar eigene Marken
Shop aufbauen oder über eine
aufbauen.
bereits bestehende Plattform
Der große Vorteil im Online
wie Amazon verkaufen?
Handel: Man braucht dafür kein
eigenes Geschäft oder Mitarbei-
ter. Alles kann vom Schreibtisch
zuhause aus aufgebaut und
gesteuert werden.
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nur ca. 60.000 Amazon Verkäu-
fer. Und das, obwohl deutlich
mehr Kunden und mehr Umsatz
auf Amazon generiert wird.
Besonders wenn es sich nicht
um große Markenprodukte han-
delt, ist Amazon unschlagbar.
Eigener
Der durchschnittliche Amazon-
Händler macht also mehr als 5
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Überschaubares
Startkapital &
wenig Zeitaufwand
dafür aber enormes
Gewinnpotential,
machen Ecommerce
zum idealen
Geschäftsmodell.
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Alles aus
einer Hand!
Fulfillment by Amazon oder kurz sondern kannst dich von Anfang
Amazon FBA bedeutet nichts an auf die entscheidenden Auf-
anderes, als seine Produkte direkt gaben konzentrieren. Nämlich ein
auf Amazon.de zu verkaufen. Ge- passendes Produkt zu finden und
nau da wo du und Millionen von es richtig auf Amazon zu präsen-
Menschen jeden Tag nach Pro- tieren. Kunden und Nachfrage
dukten suchen und kaufen. sind auf Amazon bereits vorhan-
den und die Kunden vertrauen
Dabei lagert Amazon die dir vom ersten Tag.
Produkte für dich, verpackt sie
und sendet jede Bestellung Du musst nicht erst lernen wie
direkt zum Kunden - Du kannst man Webseiten baut, Werbung
also verkaufen, ohne das Produkt auf Facebook oder Google
einmal berühren zu müssen. schaltet, sondern kannst
direkt loslegen.
Der Vorteil liegt also klar auf
der Hand. Du kannst nicht nur
schneller anfangen zu verkaufen,
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Der Siegeszug
der Amazon
FBA Selbstän-
digen
Seit 2005 erlaubt Amazon Händ-
lern, Ihre Ware direkt über die
Plattform zu verkaufen.
Jeff Bezos sagt in einem Inter-
view 2016 dazu:
Der Anteil der Verkäufe von FBA Selbstständigen auf Amazon nimmt jedes Jahr zu
100%
Amazon Retail
75%
50%
25%
Amazon Dritthändler
0%
‘99 ‘00 ‘01 ‘02 ‘03 ‘04 ‘05 ‘06 ‘07 ‘08 ‘09 ‘10 ‘11 ‘12 ‘13 ‘14 ‘15 ‘16 ‘17 ‘18 ‘19
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Was kann
man mit
Was muss Amazon FBA
man tun erreichen?
um auf
Amazon zu Amazon hat alleine in Deutsch-
verkaufen?
land über 48 Millionen Kunden.
Mehr als jeder zweite Deutsche
bestellt regelmäßig bei Ama-
zon und mehr als jeder zweite
Man benötigt einen Amazon Ver- Euro, der Online ausgegeben
käufer Account. Dieser ist bis auf wird geht über die Plattform.
eine geringe Grundgebühr kom- Kein Wunder also, dass Amazon
plett kostenlos. Händler in den letzten Jahren
Rekordumsätze erreichen.
Dafür kannst du alle möglichen
Produkte genau da verkaufen, Pro Produkt erzielen unsere Kun-
wo tausende von Kunden jeden den zwischen 7.000 - 44.000€
Tag danach suchen. Umsatz pro Monat(Wichtig! Um-
satz bedeutet nicht = Gewinn)
Als Amazon FBA Händler be- bei einer Marge von 15 - 30%
kommen deine Produkte sogar kann man aber bereits mit nur
das Amazon Prime Logo. Kunden einem Produkt einen ordent-
vertrauen dir also ab dem ersten lichen 4-stelligen Betrag erwirt-
Tag. schaften und das jeden Monat.
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Amazon FBA Starten in
9 Schritten
Produktsuche
So wie jedes Unternehmen benötigen wir natürlich auch
ein Produkt, dass wir verkaufen können und mit dem wir
unser Geld verdienen. Auf Amazon gibt es zehntausende
von Produkten die sich sehr gut verkaufen lassen. Wie
genau du ein Produkt für dich auswählst, zeige ich dir
später in diesem Report.
Lieferanten finden
Wenn du dich für ein passendes Produkt entschieden
hast, brauchst du einen Lieferanten, von dem du dieses
Produkt günstig und in größerer Stückzahl einkaufen
kannst. Während es hierfür früher Kontakte brauchte, fin-
det man heute über Online Plattformen schnell und ein-
fach den passenden Hersteller. Beispielsweise auf Alibaba.
com kannst du direkt Kontakt zu Herstellern aus dem ge-
samten asiatischen Raum aufnehmen. Ein Portemonnaie
aus Echtleder kann man bspw. für 4$ einkaufen, auf Ama-
zon wird es tausendfach für 30€ und mehr weiterverkauft.
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Sample - Qualität prüfen
Du wirst dich wundern, wie einfach es ist Lieferanten für
dein Produkt zu finden. Es ist sehr wichtig, den richtigen
Lieferanten auszuwählen, um eine hohe Produktqualität
zu gewährleisten. Dafür kannst du für einen kleinen Geld-
betrag bei einem Lieferanten ein sogenanntes Sample
(ein Beispielprodukt zur Prüfung der Qualität) bestellen.
Listing erstellen
Die Zeit der Produktion der Produkte kannst du nutzen in
dem du in deinem Amazon Verkäufer Konto das Produkt
bereits anlegen kannst. Dafür brauchst du Produktbilder
& eine Produktbeschreibung - Diese kannst du entweder
selbst erstellen oder von Profis machen lassen. Wichtig ist
aber, dass dein Produkt hier sehr gut präsentiert wird.
Verkaufsstart
Sobald deine Produkte im Amazon Lager angekommen
sind, kannst du mit dem Verkauf starten. Unsere Kunden
machen die ersten Verkäufe in der Regel noch am selben
Tag. Es gibt natürlich einen Weg wie du das ganze be-
schleunigen kannst.
Werbung
Amazon bietet dir die Möglichkeit, direkt auf der Platt-
form, deine Produkte zu bewerben. Das geniale dabei:
Du kannst dein Produkt genau den Menschen anzeigen,
die sowieso schon danach suchen und es kaufen wollen.
Amazon platziert dein Produkt dann ganz oben in der
Suche, wo sie tausende von Kunden sehen können, so
kannst du schnell viele Verkäufe generieren.
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Produktbeispiele
Sieh dir an wie günstig man fast identische Produkte auf Alibaba
einkaufen kann und für wie viel sie auf Amazon weiterverkauft werden.
Das sind absolute Standard Produkte, man muss kein Mathe Genie sein
um sich auszurechnen, was man dabei verdienen kann.
6,50 € 33,12 €
22,50 € 85,99 €
11,99 € 54,97 €
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Erfolgsstories
unserer Kunden
Holger & Irene
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Tobias Kirschig
Max Temmel
Wollte Online Geld ver- Intensives Training mit Fühlt sich persönlich
dienen und etwas eige- Schritt für Schritt Anlei- besser und endlich auf
nes Aufbauen. Es fehlte tung inkl. persönlicher dem richtigen Weg.
genaues Verständnis Betreuung und Bera- Über 40.000€ Monats-
zum Vorgehen und tung bei der Auswahl umsatz im ersten Jahr
worauf es wirklich an- und Vermarktung der und finanzielle Unab-
kommt. Produkte. hängigkeit vom Arbeit-
geber.
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Jeder kann
im Ecommerce
erfolgreich werden,
das macht dieses
Geschäftsmodell
so interessant für
Quereinsteiger.
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Welche
Produkte
Worauf verkaufen?
achten bei
der Produkt-
Wie jedes Unternehmen, benö-
tigst du ein Produkt, das du ver-
auswahl?
kaufen kannst. Du musst jetzt
noch nicht genau wissen, was
du verkaufst, sondern suchst dir
später ein Produkt aus. Wichtig
Erst einmal ist ganz wichtig zu ist, dass sich das Produkt oft
verstehen, dass sich zigtausende von verkaufen lässt und ein guter
Produkten sehr gut auf Amazon Gewinn übrig bleibt.
verkaufen, aber nicht jedes dieser
Produkte geeignet ist, um auch Du musst dabei keinen beson-
wirklich gutes Geld damit zu ver- deren Bezug zu dem Produkt
dienen. Es gibt bestimmte Kriterien, haben, viele unserer Teilnehmer
nach denen man ein Produkt verkaufen aber Produkte, die sie
einfach einschätzen kann. selbst gerne benutzen und mit
denen sie sich auskennen.
Es hilft enorm Produkte zunächst in
“Nischen” oder auch Kategorien zu Alleine auf Amazon.de gibt es
unterteilen. Beispielsweise Sportgerä- über 3 Millionen verschiedene
te, Gartenzubehör oder Küchengerä- Produkte, die Auswahl ist also
te. Wenn man sich für einen Bereich enorm groß. Wir verkaufen Pro-
entscheidet, fällt es schon deutlich dukte aus den verschiedensten
einfacher einen Überblick über die Bereichen, vom Hobbygärtner
interessanten Produkte zu gewinnen. Equipment über Sportausrüstung
Im Grunde benötigt ein Produkt 3 und Campingzubehör bis hin
Grundeigenschaften, damit man zu Küchenmaschinen und Baby
damit gutes Geld auf Amazon Spielzeug.
verdienen kann.
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Fragen &
Antworten
Wie lange dauert es ein Produkt an den Theorie und kommen schneller ins Han-
Markt zu bringen? deln. Im Schnitt solltest du in der Lage
Mit einer vernünftigen Planung und der sein 2 Stunden am Tag in dein Business
Auswahl eines passendes Produktes, zu stecken.
dauert es meistens 3 - 6 Monate bis zu
den ersten Umsätzen. Kann man mit einem Partner starten?
Klar! Viele Unternehmer gründen zu
Wie viel Startkapital benötigt man? zweit, teilweise sogar zu dritt. Ich selbst
Das hängt ganz von deinen Zielen ab. habe mein Unternehmen damals alleine
Grundsätzlich sollte aber jedem bewusst aufgebaut und nie Probleme damit ge-
sein, dass man ohne Investition nicht weit habt. Wer aber mit seinem/r Partner*in
kommen wird. Unsere erfolgreichsten gründen will kann das Problemlos
Kunden starten mit 8 - 30.000€. machen.
Benötigt man Vorkenntnisse oder Er- Was passiert, wenn etwas nicht klappt?
fahrungen? Es nützt nichts sich in Wunschgedanken
Nein! Es werden keine Vorkenntnisse vo- zu verirren. Wir leben in der echten Welt
rausgesetzt oder sind zwingend notwen- und als Unternehmer kann es auch Rück-
dig. Es ist natürlich auch nicht so, dass schläge geben.
man mit 1 - 2 Zeilen Lesen direkt tausen- Natürlich kann man einen Großteil der
de von Euros verdienen kann. In unseren Fehler von vornherein mit dem richtigen
Trainings, bilden wir unsere Kunden über Vorgehen verhindern, aber selbst wenn
mehrere Monat aus und bringen ihnen mal etwas Ungeplantes passiert, konnten
alles bei. Die meisten unserer Kunden unsere Kunden in der Vergangenheit Ihr
hatten vorher nie etwas mit Online Investment wieder reinholen.
Business oder Handel zu tun.
Was kann man verdienen?
Kann man Amazon FBA nebenberuflich Amazon FBA unterscheidet sich grund-
machen? sätzlich von den meisten Online Ge-
Ja! Ich empfehle sogar es nebenberuflich schäftsmodellen, wenn es um die Mög-
zu starten. So behält man sein Haupt- lichkeiten des Verdienstes geht.
einkommen und kann nebenbei sein Im Gegensatz zu vielen “Pseudo” Model-
eigenes Unternehmen aufbauen. So kann len, diversen Dienstleistungen etc. gibt
man ohne Risiko, Schritt für Schritt unab- es auf Amazon eine Milliardenschwere
hängig werden. Nachfrage. Trotzdem wirst du natürlich
nicht sofort Millionen Umsätze generie-
ren - Der Vorteil ist aber ganz klar: Ein
Wie viel Zeit sollte man täglich investie- schneller und einfacher Einstieg, aber
ren? auch langfristig großes Potenzial.
Ich kann diese Frage nur konkret für Wir haben unter unseren Kunden immer
unsere Kunden beantworten. Da unsere mal wieder ein paar Überflieger, aber
Trainingsinhalte und Anleitungen perfekt durchschnittlich liegt der Gewinn pro
aufbereitet sind, sparen sie viel Zeit in der Produkt und Monat bei 2.000 - 5.000€.
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Erstgespräch
vereinbaren!
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Jetzt auf eine kostenlose Erstberatung mit
meinem Team und mir:
www.fbaunstoppable.de
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Wie läuft eine
Zusammen-
arbeit ab?
Wir verstehen uns als Digitales Bera-
tungs & Coaching Unternehmen.
Das heißt wir arbeiten mit unseren
Kunden größtenteils virtuell über das
Internet oder in Gruppenkonstellationen
in Form von Weiterbildungsseminaren
oder über E-learning Plattformen
zusammen.
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los aufbauen kannst. Sodass du ganz Jeder weiß, dass der Weg in die
klare Anhaltspunkte hast, wie genau Selbstständigkeit nicht immer einfach
du vorgehen musst. Im Anschluss ist. Deshalb legen wir Wert darauf
machen wir ca. einem Drittel aller Be- unsere Teilnehmer permanent zu un-
werber ein Angebot mit uns zusam- terstützen und mit gleichgesinnten in
menzuarbeiten. Wenn wir ein solches Kontakt zu bringen. So kannst du dich
Angebot machen, entscheiden sich ständig mit anderen austauschen und
fast alle Interessenten dazu, Teilneh- wirst durch die Erfolge anderer Teil-
mer in einem unserer Coaching nehmer zusätzlich motiviert.
Programme zu werden.
Übrigens: Wir arbeiten im Training
Schritt 3: Du wirst von deinem per- natürlich nicht nur an deinem Busi-
sönlichen Ansprechpartner bei uns ness, sondern auch an deinem unter-
im Team in dein Coaching Programm nehmerischen Denken und deinem
eingeführt und erhältst Zugang zur Mindset, damit du auch langfristig
Trainingsplattform und unseren erfolgreich bleibst.
Virtuellen Live Terminen
Du erhältst außerdem Zugang zu
Wir haben uns darauf spezialisiert mit unserem über Jahre hinweg aufge-
unseren Kunden erfolgreiche Amazon bauten Netzwerk aus Lieferanten,
Unternehmen von Grund auf aufzu- Steuerberatern & Co.
bauen. Damit Sie nach wenigen Mo-
naten bereits erste Umsätze und gute Schritt 5: Du bringst deine ersten
Gewinne erzielen können. Produkte an den Markt und genießt
Dabei haben wir eine klare Anleitung unsere langfristige Unterstützung.
entwickelt mit erprobten Strategien, Wir lassen keinen unserer Kunden
die immer wieder zum Erfolg geführt allein und bieten dir gerne unsere
haben. dauerhafte Begleitung an.
Damit wir dir dabei helfen können, Die meisten unserer Kunden verlän-
die gleichen Ergebnisse wie unsere gern die Zusammenarbeit mit uns
erfolgreichsten Teilnehmer zu erzielen und wollen permanent unterstützt
werden wir dich zunächst ausbilden. werden, um Ihr Geschäft, wenn es
Dabei setzen wir auf eine 50:50 Mi- einmal läuft konstant nach vorne zu
schung von E-Learning Inhalten(z.B. treiben.
Videos, Worksheets, Vorlagen, Check-
listen die dir die Grundlage unserer Viele unserer Kunden bringen inner-
Strategie vermitteln) und direkter 1:1 halb der ersten 6 - 12 Monaten so hohe
Beratung(z.B. innerhalb von Live We- Umsätze, dass sich völlig neue Mög-
binaren, via Telefon oder Messanger lichkeiten ergeben und somit auch
Apps mit einem unserer Experten der neue Herausforderungen. Beispiels-
dir bei der Umsetzung unserer Strate- weise der Aufbau einer eigenen
gie hilft. Marke, die Expansion ins Ausland
oder sogar das Einstellen einiger
Schritt 4: Du arbeitest gemeinsam Mitarbeiter.
mit unseren Experten und anderen
Programm Teilnehmern am Aufbau
deines eigenen Amazon FBA Unter-
nehmens.
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Consulting GmbH
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Nicklas Spelmeyer
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