Beruflich Dokumente
Kultur Dokumente
13 fvrier 2007
DIAGNOSTIC EXPORT :
I.
1. 2. 3.
Introduction
Les avantages Les dfis Quest ce quun Diagnostic Export Une production & une technologie matrises Les ressources humaines Des finances solides Un service logistique dynamique Des connaissances en droit et rglementations linternational
II.
1. 2. 3. 4. 5.
Analyse de lentreprise
III.
1. 2. 3. 4.
IV.
1. 2.
I. I.
INTRODUCTION INTRODUCTION
1.
Les avantages
Augmentation du chiffre daffaires Rentabilit accrue conomies dchelle Vulnrabilit moindre Acquisition de connaissances et dexpriences Comptitivit au pays et dans le monde
2.
LES DEFIS
Cots supplmentaires Temps de retour sur investissement Formalits administratives Concurrence Diffrences culturelles Lgislation diffrente
3.
Mesurer son propre potentiel dexportation valuer ses forces et faiblesses (du produit comme des structures) Se former, sur des aspects financiers comme sur la commercialisation linternational
II. II.
1.
2.
En amont :
Une quipe de production suffisante Un service commercial adapt (en nombre) Une quipe de direction dtermine exporter et ractive
En aval :
La rponse la barrire linguistique Connaissances des us et coutumes du pays vis Matrise des ngociations commerciales internationales
3.
3.
4.
Permettant de diminuer les cots de fret Pour livrer la marchandise en temps et en heure Permettant de grer les formalits administratives lies aux exportations
5.
Concernant :
Les normes techniques et qualit La proprit intellectuelle / industrielle Les types de contrat de vente La rglementation lexport (formalits)
III. III.
1. Le produit
Le produit se vend t-il bien localement ? Est-il demand lextrieur ? Quels sont ses points forts ? Brevet / protection de la marque ? Est-il aux normes et aux gots du consommateur ?
2. Le prix
Position du produit sur le march local en terme de prix Comparaison des prix de vente (local / international) Prix de vente avec INCOTERM Ne pas confondre : prix de gros et prix dtail COMPETITIF ?
3. La distribution
Quelle est votre circuit de distribution ? Quel est le moyen de distribution le plus adapt pour mon produit ?
En direct Par lintermdiaire dun reprsentant commercial Par lintermdiaire dun grossiste Par lintermdiaire dun dtaillant
4. La communication
IV. IV.
1.
Qui sont vos clients actuels ? Qui utilise vos produits ou services ? Quel est le profil type de vos clients ? Quest-ce qui influence les ventes ?
2.
Adaptabilit du produit
Qualit, Concurrents Caractristiques des produits ou aspect du thon, moins chers services Originalit Emballage sp Prix, Promotion, Distribution Salon, prosp Prix comptitif Importateur Fret lev
valuations / Solutions Rgime exonration sur les emballages imports Rgime de lent. franche Crer un groupement et ngocier avec 1 frnssr local pour le conditionnement Certificat HACCP, ISO Trouver un partenaire local ou tranger Trouver un investisseur Crer un groupement
Le financement
Capitaux faibles
La logistique / La distribution
Collectage des mat. 1res Fret local et international Rseau de distribut spcifiq.
CONCLUSION
Le diagnostic export cest une photographie de votre entreprise un moment de sa vie.