INCOTERMS 2010

Miguel Cabello Arroyo

Qu son los INCOTERMS?

TRMINOS DE COMERCIO INTERNACIONAL

Definicin de INCOTERMS
Grupo de trminos de comercio diseados para:
Simplificar comunicacin
Prevenir malos entendidos entre comprador y vendedor

Mediante INCOTERMS se definen:

Gastos y riesgos a cubrir por las partes Obligaciones de entrega y recepcin de carga Responsabilidades sobre seguro transporte Formalidades aduaneras

Por qu debemos conocer los INCOTERMS?

Por qu debemos conocer los INCOTERMS?

Para prevenir imprevistos relativos a transmisin de riesgo, carga y descarga de mercanca, despacho aduanero y de seguro, que puedan surgir

Recopilados por la Cmara de Comercio Internacional

INCOTERMS

Reglas para interpretar trminos ms utilizados en comercio exterior Determinan deberes y obligaciones entre vendedor y comprador

Publicaciones: 1936, 1953, 1967, 1976, 1980, 1990, 2000 y 2010

INCOTERMS: caractersticas
Siglas o Abreviaturas Son de fcil comprensin

INCOTERMS
Sealan lugar entrega mercadera Actualizados regularmente

Influyen en costo

Permiten determinar precio

Objetivo de los INCOTERMS

Objetivo de los INCOTERMS

Establecer conjunto de reglas internacionales para interpretacin de trminos ms usados en Comercio Internacional

Uniformizar diferentes usos y costumbres

Qu omiten los INCOTERMS?

Omisin en los INCOTERMS

Transmisin de la propiedad y de otros derechos conexos Incumplimiento del contrato y sus consecuencias

Exoneraciones de responsabilidad de ciertas situaciones

Omisin de los INCOTERMS

Aspectos jurdicos o relativos al transporte No suplen imprecisiones del contrato

No indican cuando debe hacerse algo prudente o aconsejable

NATURALEZA JURDICA DE LOS INCOTERMS

Los INCOTERMS, son leyes?

Negativo

Los INCOTERMS, son leyes?

Los INCOTERMS pertenecen a contratos, no a legislacin De no incluirse en contrato es posible no puedan invocarse si surge un conflicto

Contratos de comercio internacional e INCOTERMS

Contratos e INCOTERMS
Utilizar un INCOTERM en particular, tendr consecuencias para otros contratos: Fletes, seguros, agencias de aduana

COSTUMBRES LOCALES E INCOTERMS

Costumbres locales
Vendedores y compradores debe estar informados de costumbres cuando negocien contrato En caso de incertidumbre, deben aclarar posicin jurdica incluyendo clusulas adecuadas en contrato de compra venta

Costumbres locales
Esas disposiciones especiales en un contrato se superpondran a cualquier interpretacin de INCOTERMS

Referencia a los INCOTERMS 2010

Referencia a los INCOTERMS 2010

Los comerciantes que deseen aplicar esta normativa han de especificar que sus contratos quedan sometidos a los INCOTERMS 2010

Referencia a los INCOTERMS 2010

Incorrecto: Precios expresados en valores FOB

FOB CALLAO
Correcto: Precios expresados en valores FOB CALLAO (INCOTERMS 2010)

FOB CALLAO 2010

(INCOTERMS

Presentacin de los INCOTERMS 2010

Presentacin de los INCOTERMS 2010

Estructura de 11 INCOTERMS Han sido agrupados en 2 categoras bsicamente diferentes, para facilitar su interpretacin, uso y control Las obligaciones han sido agrupadas en 10 apartados, con sus correspondientes subttulos

Presentacin INCOTERMS 2010

Cada subttulo y apartado del lado de vendedor tiene su correspondiente subttulo y apartado del lado del comprador, con obligaciones de uno y otro

INCOTERMS 2010
EXW En fbrica FCA Franco transportista CPT- Transporte pagado hasta

Reglas para cualquier modo de transporte

CIP Transporte y seguro pagado hasta

DAT Entregada en terminal

DAP Entregada en lugar

DDP Entregada derechos pagados

INCOTERMS 2010
FAS Franco al costado del buque

Reglas para transporte martimo y vas navegables interiores

FOB Franco a bordo

CFR Costo y Flete

CIF Costo, Seguro y flete

INCOTERMS 2010
GRUPO E Vendedor pone mercanca a disposicin de comprador en su propio local o un punto convenido

( EXW )

INCOTERMS 2010
GRUPO F Vendedor se encarga de entregar la mercanca a un transportista designado por el comprador ( FCA, FAS, FOB )

INCOTERMS 2010
GRUPO C Vendedor contrata transporte, pero sin asumir riesgo de perdida o dao de mercancas o costos adicionales originados por hechos ocurridos despus de la carga y despacho. ( CFR, CIF, CPT, CIP )

INCOTERMS 2010
GRUPOS D
Vendedor soporta todos los gastos y riesgos necesarios para llevar mercanca a destino (DAP, DAT y DDP)

Los INCOTERMS 2010 y el transporte internacional de mercaderas

INCOTERMS 2010

GRUPO
E PARTIDA

SIGLAS
EXW

NOMBRE EN INGLES EX-WORKS

NOMBRE ESPAOL

MEDIO DE TRANSPORTE CUALQUIER

EN FABRICA

INCOTERMS 2010
GRUPO
F

SIGLAS FCA
FAS

NOMBRE EN INGLES

NOMBRE ESPAOL
FRANCO TRANSPORTISTA

MEDIO DE TRANSPORTE

FREE CARRIER
FREE ALONGSIDE SHIP

CUALQUIERA

TRANSPORTE

IMPAGO

FRANCO COSTADO DEL BUQUE

SOLO ACUATICO

FOB

FREE ON BOARD

FRANCO SOLO A BORDO ACUATICO

INCOTERMS 2010
GRUPO
C

SIGLAS CFR CIF

NOMBRE EN INGLES COST AND FREIGHT COST, INSURANCE AND FREIGHT

NOMBRE ESPAOL COSTO Y FLETE COSTO, SEGURO Y FLETE

MEDIO DE TRANSPORTE

SOLO ACUATICO SOLO ACUATICO

TRANSPORTE

CPT
PAGADO

CARRIAGE PAID TO
CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO

TRANSPORTE CUALQUIERA PAGADO HASTA TRANSPORTE CUALQUIERA Y SEGURO PAGADO HASTA

CIP

INCOTERMS 2010

GRUPO

SIGLAS DAP

NOMBRE EN INGLES
DELIVERED AT PLACE DELIVERED AT TERMINAL DELIVERED DUTY PAID

NOMBRE ESPAOL
ENTREGADA EN LUGAR DESTINO ENTREGADA EN TERMINAL ENTREGADA DERECHOS PAGADOS

MEDIO DE TRANSPORTE CUALQUIERA

DAT

CUALQUIERA

DDP
LLEGADA

CUALQUIERA

Las RAFTD
Son las Revised American Foreign Trade Definitions (Definiciones Revisadas del Comercio Exterior de los Estados Unidos) que representan los trminos utilizados por los exportadores e importadores norteamericanos con los cuales determinan sus derechos y obligaciones

Las RAFTD

Fueron emitidas por la Cmara de Comercio de los Estados Unidos

Primera edicin en 1919 y la ltima revisin en 1941

Las RAFTD

EX EX EX EX EX EX

WORKS FACTORY MILLS MINE PLANTATION WAREHOUSE

FOB (6 variantes) FAS C&F CIF EX DOCK (en muelle, puerto de entrega)

Algunos trminos utilizados en el texto de los INCOTERMS 2010

Cargador
Significa tanto la persona que entrega las mercancas para el transporte como la persona que concreta el contrato con el transportista

Entrega
Este trmino se usa con dos sentidos:
a)Para determinar que vendedor ha cumplido con obligacin de entrega b)Obligacin del comprador de recibir o aceptar entrega de mercancas

Porteador o transportista
Cualquier persona que en un contrato de transporte, se compromete a efectuar o hacer efectuar un transporte por ferrocarril, carretera, aire, mar, vas navegables interiores o por una combinacin de esos modos

INCOTERMS 2010

EX WORKS (EXW)

El vendedor pone mercadera a disposicin de comprador en establecimiento del vendedor o en otro lugar designado, sin despacharla para exportacin ni cargarla en vehculo receptor

EX WORKS (EXW)
Define la menor obligacin del vendedor El comprador debe asumir todos los costos y riesgos inherentes a la recepcin de la mercanca en los locales del vendedor

EX WORKS (EXW)
No debe usarse cuando comprador no pueda llevar a cabo formalidades de exportacin, ni directa ni indirectamente En ese caso se debe usar trmino FCA, siempre que vendedor consienta cargar a su costo y riesgo

FREE CARRIER (FCA)

El vendedor entrega mercanca, despachada para la exportacin, al transportista o a otra persona designada por el comprador, en el lugar convenido

FREE CARRIER (FCA)

Si comprador no indica transportista, vendedor puede contratarlo en condiciones usuales y a riesgo y costo del comprador

Entrega debe hacerse en fecha o dentro del plazo convenido

FREE CARRIER (FCA)

Si entrega tiene lugar en local de vendedor, ste es responsable de carga Si entrega ocurre en cualquier otro lugar, vendedor no es responsable de descarga

FREE CARRIER (FCA)

Si comprador designa a una persona diferente del transportista para recibir mercanca, se considera que vendedor ha cumplido su obligacin de entregar mercanca, cuando entrega a esa persona

FREE ALONGSIDE SHIP (FAS)

El vendedor realiza entrega cuando mercanca es colocada al costado de buque en puerto de embarque convenido
El trmino FAS exige a vendedor despachar mercanca en aduana para exportacin

FREE ALONGSIDE SHIP (FAS)

Este trmino se usa slo para transporte por mar o por vas navegacin interior
El comprador ha soportar todos los costos y riesgos de prdida o dao de mercanca desde aquel momento

FREE ON BOARD (FOB) Vendedor entrega la mercanca a bordo del buque designado por el comprador en puerto de embarque designado

FREE ON BOARD (FOB) El riesgo de prdida o dao a la mercanca se transmite cuando la mercanca est a bordo del buque

FREE ON BOARD (FOB)

El comprador debe soportar los costos y riesgos de prdida o dao de mercanca desde aquel punto El trmino FOB exige a vendedor despachar mercanca en aduana para exportacin

FREE ON BOARD (FOB)

Este trmino puede ser utilizado slo para el transporte por mar o por vas navegables interiores

FREE ON BOARD (FOB)

Puede que FOB no sea apropiado con la mercanca en contenedores, que se entregan habitualmente en almacn

FREE ON BOARD (FOB) Si partes no desean que entrega de mercanca se efecte a bordo de buque, debe usarse trmino FCA

COST AND FREIGHT (CFR) Vendedor entrega mercanca a bordo del buque designado por comprador en puerto de embarque designado

Se usa slo para transporte acutico

COST AND FREIGHT (CFR)

Vendedor debe pagar costo del flete necesario para llevar mercanca a puerto de destino convenido

Riesgo de prdida o dao de mercanca y cualquier costo adicional por hechos ocurridos despus de entregar, se transmiten del vendedor al comprador cuando se entrega

COST AND FREIGHT (CFR)

Puede que CFR no sea apropiado con la mercanca en contenedores, que se entrega habitualmente en un almacn

Si las partes no desean que la entrega de la mercanca se efecte a bordo del buque, debe usarse el trmino CPT

COST, INSURANCE AND FREIGHT (CIF) Vendedor realiza entrega de mercanca a bordo del buque en puerto de embarque convenido El vendedor debe pagar costos y flete necesarios para llevar mercanca a puerto de destino convenido

COST, INSURANCE AND FREIGHT (CFR)

Se usa slo para transporte acutico Riesgo de prdida o dao de mercanca y cualquier costo adicional por hechos ocurridos despus de entregar, se transmiten del vendedor al comprador cuando se entrega

COST, INSURANCE AND FREIGHT (CIF) El vendedor debe obtener un seguro para cubrir riesgos de la mercanca por prdida o dao, durante el transporte

COST, INSURANCE AND FREIGHT (CIF) Vendedor contrata el seguro y paga la prima correspondiente
El vendedor est obligado a conseguir un seguro slo con cobertura mnima

COST, INSURANCE AND FREIGHT (CIF)

El seguro mnimo cubrir precio de mercancas ms 10% (esto es 110%) Si comprador desea mayor cobertura, necesitar acordarlo expresamente con el vendedor o bien concertar su propio seguro adicional

COST, INSURANCE AND FREIGHT (CIF)

Este trmino puede ser utilizado slo para el transporte por mar o por vas navegables interiores

COST, INSURANCE AND FREIGHT (CIF)

Si las partes no desean que la entrega de la mercanca se efecte a bordo del buque, debe usarse el trmino CIP

CARRIAGE PAID TO (CPT) Vendedor realiza entrega de mercanca cuando la pone a disposicin de transportista designado por l Adems, debe pagar costos de transporte necesario para llevar mercanca al destino convenido

CARRIAGE PAID TO (CPT) Esto significa que el comprador asume todos los riesgos y cualquier otro costo contrados despus que la mercanca haya sido as entregada Importante: Definir lugar de entrega

CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO (CIP)

Vendedor realiza entrega de la mercanca cuando pone a disposicin del transportista designado por l mismo Adems, debe pagar costos del transporte necesario para llevar la mercanca al destino convenido

CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO (CIP)

Esto significa que el comprador asume todos los riesgos y cualquier otro coste adicional que se produzca despus que mercanca haya sido as entregada

CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO (CIP)

El vendedor tambin debe conseguir un seguro contra riesgo que soporta comprador por prdida o dao de mercanca durante transporte Vendedor contrata seguro y paga prima de seguro

CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO (CIP)

Vendedor debe conseguir seguro slo con cobertura mnima

Seguro mnimo cubrir precio de mercancas ms 10% (esto es 110%)

CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO (CIP)

Si comprador desea mayor cobertura, necesitar acordarlo expresamente con vendedor o bien concertar su propio seguro adicional Independencia transporte en modo de

DAT (Delivery at terminal)

Vendedor entrega mercanca en terminal de carga del lugar de destino convenido (descargada)

Riesgos y costos desde local del vendedor hasta la entrega en terminal de carga en lugar de destino convenido, por cuenta y costo de vendedor
Aplicable a cualquier medio de transporte

GRUPO D - ARRIBO / LLEGADA DAT - DELIVERED AT TERMINAL (ENTREGADO EN TERMINAL LUGAR DE DESTINO CONVENIDO )

VENDEDOR
Obligaciones

ADUANA

ADUANA

COMPRADOR

Riesgos

Costos

DAP (Delivery At Place) entrega de la mercanca - En el lugar de destino convenido

Vendedor responsable de entregar mercanca en lugar de destino convenido sin bajarla del transporte utilizado. Aplica para cualquier medio de transporte Despacho de exportacin obligacin de vendedor

DAP (Delivery At Place) entrega de la mercanca en el lugar de destino convenido Todos los riesgos y costos desde local de vendedor hasta destino, por cuenta y riesgo de vendedor

Si comprador desea que vendedor entregue con descarga de mercanca terminal de carga o de contenedores del lugar de destino convenido, entonces deben usar trmino DAT

GRUPO D - ARRIBO / LLEGADA DAP DELIVERY AT PLACE (ENTREGADO EN LUGAR DE DESTINO CONVENIDO)

Sin bajarlo del medio de transporte

VENDEDOR
Obligaciones

ADUANA

ADUANA

COMPRADOR

Riesgos

Costos

DELIVERY DUTY PAID (DDP)

Vendedor realiza entrega de la mercanca a comprador, despachada la importacin y no descargada de medio de transporte, a su llegada al lugar de destino convenido

DELIVERY DUTY PAID (DDP)

El vendedor debe soportar todos los costes y riesgos contrados al llevar mercanca hasta aquel lugar, incluyendo, cuando sea pertinente, cualquier derecho exigibles a la importacin en el pas de destino

DELIVERY DUTY PAID (DDP) Derecho

Trmino que incluye la responsabilidad y los riesgos de realizar los trmites aduaneros, y pagar trmites, derechos de aduanas, impuestos y otras cargas

DELIVERY DUTY PAID (DDP) Este trmino no debe usarse si el vendedor no puede, ni directa ni indirectamente, obtener licencia o algn permiso de importacin.

DELIVERY DUTY PAID (DDP)

Sin embargo, si las partes desean excluir de las obligaciones del vendedor algunos de los costes exigibles a la importacin de la mercanca (como el impuesto de valor aadido: IVA - IGV), deben dejarlo claro, incluyendo expresiones explcitas en ese sentido en el contrato de compraventa

DELIVERY DUTY PAID (DDP)

Si las partes desean que el comprador asuma todos los riesgos y costes de la importacin, debe usarse el trmino DDU

DELIVERY DUTY PAID (DDP) Este trmino puede emplearse con independencia del modo de transporte, pero cuando la entrega deba tener lugar en el puerto de destino a bordo del buque o sobre muelle (desembarcadero) deben usarse los trminos DES o DEQ