LAS UEN Y SU INTERRELACIN

INTRODUCCIN

En el desarrollo de este informe se comenzara por entender que es una unidad estratgica de negocio y el origen de esta. Para luego enfocarnos en si las UEN deben ser autnomas como se propona en sus inicios o deben relacionarse entre s. Adems se tratara sobre las interrelaciones de las UEN ms comunes, como lo son: - La interrelaciones de mercado - La interrelaciones de produccin - Las interrelaciones de abastecimiento - Las interrelaciones tecnolgicas - Las interrelaciones de infraestructura - Y finalizando con las interrelaciones con la competencia Y concluyendo con conocer algunas consideraciones de las UEN.

QUE ES UNA UNIDAD ESTRATEGICA DE NEGOCIO (UEN)?

Una unidad estratgica de negocio es una unidad de la organizacin que agrupa una serie diferenciada de productos o servicios que son vendidos a grupos uniformes de clientes, haciendo frente a un nmero bien definido de competidores.

La eleccin de estrategias competitivas de negocios

Hay dos grupos de factores que son centrales para decidir como posicionar el negocio dentro de sus competencias: Factores que determinan el atractivo de la industria en que est inserto el negocio: Estos son externos e incontrolables por la organizacin. Su anlisis es la exploracin del medio externo, es decir, reconocer los atractivos de la industria y la conducta de los competidores. Factores que determinan la ventaja del negocio en relacin a los otros competidores en la industria: estos corresponden a las acciones que la organizacin puede controlar dentro del mercado, permitiendo comprender que ventajas competitivas puede desarrollar la organizacin. Se realiza un anlisis interno, apoyado bsicamente por una plena comprensin de las actividades representadas en la cadena de valor de cada U.E.N.

Origen de la unidad estratgica de negocio

Este concepto se origino por primera vez en 1970, cuando Fred Borch como presidente de General Electric (GE), decidi separar los negocios de GE en una serie de unidades autnomas, siguiendo una recomendacin hecha por McKinsey y Ca. GE se haba desarrollado desde una compaa restringida a motores elctricos, y negocios de alumbrado hasta transformarse en un conglomerado de actividades que abarcaban una amplia diversidad de industrias. Antes esto la respuesta de GE fue dividir los negocios de la organizacin en unidades autnomas independientes que pudieran ser manejadas como entidades aisladas, esta fueron conocidas como unidades estratgicas de negocios. La unidad estratgica de negocio tena sus propios y definido segmento de mercado, y su gerente poda disponer de todos los recursos para definir y llevar a cabo una estrategia exitosa con total autonoma. Otro enfoque fue propuesto por la ADL (Arthur D. Little Inc.). Estos definen la unida estratgica de negocio como una rea de negocio que cuenta con un mercado externo para bienes o servicios para las que se puede determinar objetivos y estrategias independientes.

Las pistas que el ADL ofrece para definir una unidad estratgica de negocio son: Competidores: Debe tener un solo conjunto de negocio. Precios: Todos los productos dentro de una UEN son afectado por los cambios de precios. Cliente: Las UEN deben tener un solo conjunto de clientes bien definidos. Calidad-estilo: Los cambios en calidad y estilo afectan a todos los productos en forma similar. Sustitutos: Todos los productos dentro de las UEN deben ser sustitutos cercanos. Traspaso o liquidacin: Todos los productos deben tener autonoma y ser capaces de sustentarse en caso de diferenciacin.

Las primas cuatro pistas indican que los conjuntos de productos que pertenecen a las UEN cada vez que tiene un solo conjunto de competidores y clientes, son afectadas simultneamente por cambios en los precios, calidad y estilo. De no ser esto as se podra dividir el conjunto de productos en ms de una UEN. Adems todo los productos en una UEN deberan ser sustitutos cercanos entre s.

INTERRELACIONES ENTRE LAS UNIDADES ESTRATEGICAS DE NEGOCIOS (U.E.N.)

El concepto de una unidad estratgica de negocio en GE y ADL supona la autonoma e independencia de estas en la organizacin. Pero a medida que empezaron a ser ms conocida, aceptadas y aplicadas en variadas organizaciones el aspecto de independencia comenz a ser cuestionado. Casos donde se necesita de las interrelaciones Caso 1: En una organizacin que tiene una sola actividad dominante o de negocio, no puede ser dividida en segmentos totalmente independientes, esto porque esta situacin nos lleva a una incompatibilidad entre las estructuras organizacional, y a diferentes focos estratgicos de segmentos de mercado o competencia. Caso 2: Una organizacin podra separarse en negocios altamente diferenciado, pero no podra manejarse de modo autnomo porque provocara ineficiencias.

Interrelaciones en las U.E.N. Interrelaciones de mercado Esta implica tener compradores, canales y mercados geogrficos en comn. Potenciales ventajas competitivas: - Bajo costo de publicada. - Reforzar la imagen. - Costos de ventas ms bajos. - Costos de servicios ms bajos. - Obtencin de una menor complejidad en los sistemas de procesamiento. Interrelaciones de produccin Esta implica compartir actividades como fabricacin de componentes, ensamble, procesos de control de calidad y funciones indirectas como mantenimiento e infraestructura del lugar. Potenciales ventajas competitivas: - Costos de fabricacin reducidos. - Mejores tecnologas de fabricacin de los componentes. - Mejor calidad del producto. - Costo de ensamble del producto reducido. - Pruebas del producto reducido. Interrelaciones de abastecimiento Estas implican compartir los insumos o material primas compradas en comn. Potenciales ventajas competitivas: - Costos de materias primas ms bajos. - Calidad mejorada de insumos. - Mejoramientos en trminos de respuestas. Interrelaciones tecnolgicas Estas implican compartir actividades de desarrollo de tecnologa en la produccin, producto, actividades de valor comn, etc. Se refleja por lo general en la produccin debido a que su impacto est directamente vinculado con el costo y diferenciacin del producto. Potenciales ventajas competitivas: - Tiempo de diseo ms cort. - La transferencia de desarrollo entre las reas del producto permite la entrada de nuevas tecnologas. - Diferenciacin a travs de un desempeo superior.

Interrelaciones de infraestructura Esta implica actividades como finanzas, administracin, contabilidad y la administracin de recursos humanos. La interrelacin en finanzas implica generalmente pocos costos de compromiso, este tipo de relacin es la ms fcil de lograr. Esta interrelacin permite compartir financiamiento (capital), contratacin y entretenimiento, y relaciones gubernamentales. Interrelaciones con el competidor Esta se presenta cuando una empresa compite con rivales diversificados en ms de una UEN y sus diversificaciones son paralelas, es decir, en los sectores industriales locales como en la competencia global. Si no se toman en cuenta estas interrelaciones la organizacin perdera beneficios significativos, provenientes de experiencias compartidas y econmicas de escala. Es importante tener presente las siguientes consideraciones sobre las UEN El propsito de una UEN es servir a un mercado externo y no a uno interno, es decir, debe tener un conjunto de clientes externos y no solamente servir como proveedor interno. Una UEN debe tener un conjunto de competidores externos bien definidos, para poder obtener ventajas sobre este. El gerente de una UEN debe tener suficiente independencia para decidir las acciones estratgicas criticas, es decir, tiene libertad para escoger donde obtener los recursos necesarios y como competir. Si la UEN cumple con estos requisitos se transforma en un centro de beneficios obteniendo rentabilidad.

CONCLUSIN Con el desarrollo de este informe se pudo comprender que una UEN es una unidad de la organizacin que agrupa una serie diferenciada de productos o servicios y su propsito es servir a mercados externos y no internos. Comprendiendo que en la eleccin de una UEN hay dos factores importantes como los son los factores que determinan el atractivo de la industria en el mercado donde se situara esta y los factores que determina las ventajas frente a nuestros competidores de la industria. En lo que respecta a las interrelaciones de las UEN cada una de ellas presenta ventajas para sobresalir sobre sus competidores, como por ejemplo: Las interrelaciones de mercado permiten tener un costo de venta ms bajo de los productos o servicio, lo cual permite llamar la atencin del cliente. Las interrelaciones de produccin permiten tener costos de fabricacin ms reducidos que la ayudan a poder reducir sus precios de ventas. La interrelacin de abastecimiento permite entre otras cosas la compra de materias primas ms bajas. La interrelaciones tecnolgicas le ayudan a la UEN a mejoras sus tiempo de diseo y a diferenciarse de su competencia.

Adems de considerar que las UEN: Deben tener un conjunto de clientes externos y no solamente servir como proveedor interno, deben tener un conjunto de competidores externos bien definidos y el gerente de una UEN puede tener libertad para escoger donde obtener los recursos necesarios y como competir. Con estos se transforma en un centro de beneficios obteniendo rentabilidad.