EL COMERCIO viernes 2 de setiembre del 2011

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negocios

ObtuvO el PremiO esPritu emPrendedOr 2010

City Toys, enfocada en los nios

empresa se llev el premio por ser un espacio de diversin dirigido a nios hasta los 5 aos. Fue creada en el 2006 y hoy cuenta con nueve locales ubicados en centros comerciales de lima, trujillo, Arequipa e incluso santiago. este ao ingresar a Plaza san miguel y al balneario de Asia
Es una miniciudad que ayuda a socializar a los ms chicos y que le brinda a los padres un momento de juego con sus hijos, explica Mochi Quinez, la creadora de City Toys, un espacio de entretenimiento educativo dirigido exclusivamente a nios menores de 5 aos y cuyo formato se ha expandido a travs de los centros comerciales. Los locales de City Toys estn ubicados en Lima, Arequipa y Trujillo y sus ingresos provienen del cobro de la entrada (S/.20 por nio y S/.5 por adulto), de las empresas que auspician los locales (de US$10.000 a US$20.000 cuesta auspiciar un local al ao) y de los servicios que ofrecen: tours dirigidos a nidos y celebracin de cumpleaos (las tarifas varan segn la cantidad de nios que ingresan).
las cifras
a us$700 es la inversin por m2 para implementar City toys en un centro comercial.

US$500

de acciones cedi la empresa al Fondo Capital semilla nCF.

44% 8

auspiciadores pagan us$10.000 anual a City toys.

cer algunos juegos (resbaladeras, casitas de juguete) y los coloc en su jardn. Al ver que esta idea atraa a los amigos de su hijo, invirti junto con su esposo, Luis Dyer, ms de US$30.000 en implementar un rea de juegos en una propiedad que tena en Miraflores. Le iba bien hasta que la municipalidad le cerr el local porque los vecinos no queran un nido. Estuvo a punto de tirar la toalla, pero la convencieron de probar suerte en el balneario de Asia. Fue un hit por dos veranos y solo sali del balneario para abrir su primer gran local en Larcomar, donde in-

virti cerca de US$70.000 para implementar el rea de 420 m2. City Toys se convirti en una tienda ancla porque los nios y padres que iban eran potenciales consumidores de las tiendas contiguas.

2primera innovacin fue La

INNOVACIN LOGRADA

crear una ciudad a escala para los bebes y nios, donde ellos pueden gatear, jugar al doctor, a los bomberos, etc. Para aadir servicios nuevos, la empresa ha desarrollado un esquema de reuniones de equipo. Mochi Quinez se rene con los colaborado-

Ganadores anteriores el premio espritu emprendedor se lo ha llevado tambin expendomax (2007), por desarrollar una oferta de mquinas expendedoras que combinan publicidad y venta; bodas (2008), por crear un negocio que integra, a travs de diversos medios, toda la informacin necesaria para la organizacin de una boda; y somos empresa (2009), por fomentar la actitud emprendedora a travs de una estrategia de comunicacin.

res de cada local para analizar lo ocurrido durante la semana y dejar fluir nuevas ideas (a veces estas provienen de los comentarios de los clientes). As han logrado innovaciones como un paquete para nidos que generalmente se brinda por las maanas, horas en las que hay menos flujo de clientes. Quinez sabe que ya le ha llegado la competencia y que debe continuar con las innovaciones si quiere seguir liderando la categora.

1 Quinez encontr Mochi

NECESIDAD QUE SE BUSC CUBRIR

un segmento del mercado desatendido porque lo vivi en carne propia. Era cirujana dentista cuando tuvo a su primer hijo y se dio cuenta de que, en pleno 2006, no haba en el mercado peruano espacios de juego para disfrutar con su nio. Lo ms cercano a lo que buscaba era los centros de recreacin para cumpleaos que ofrecan algunas cadenas de comida rpida. El problema es que ah entraban nios de todas las edades y, cuando haba un accidente, el que sala golpeado era el ms pequeo, dice Quinez. Entonces, mand a ha-

nanciaron a travs de ahorros propios y de un segundo socio, pero, para crecer, la empresa se asoci con el Fondo Capital Semilla NCF, luego de someterse al due diligence (valoracin de los activos y deudas de la compaa y anlisis de la proyeccin). La empresa cedi al Fondo el 44% de sus acciones, se organiz segn las reglas del buen gobierno corporativo y se profesionaliz. De esta manera, durante el 2010, inaugur un local casi cada 45 das. Justo haba abierto locales en Trujillo y en Santiago (Chile) cuando recibi el premio Creatividad. Pronto ingresarn a C.C. Plaza San Miguel, el balneario de Asia y estn en conversaciones para ingresar a otro pas de Latinoamrica.
el dato
s/.800 cuesta la candidatura para las empresas con ventas brutas menores a s/.2500.000. http:// creatividadempresarial. upc.edu.pe

3 primeros locales se fiLos

ALCANCE DEL PROYECTO

SE ExPANDE. Mochi Quinez abri un local en Santiago, en el C.C. Florida Center, del grupo Cencosud.

El 60% de lo ys City To ingresos de entradas de las provienen 5%, de los regulares; 2 15%, de auspicios; y nidos y ra servicios pa os. mplea cu

ganancia s