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COMPANY REPORT

Fabricante y Comerciante al por mayor MEGASAT, Alemania

Business Voucher
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TELE-satellite Magazine

En el corazn de Alemania

El 80% de los productos distribuidos vienen de la marca de MEGASAT interna


El frente de la entrada

del almacn de 850 metros cuadrado donde esta compaa est establecida y que MEGASAT ha estado ocupando desde 2010 en una rea industrial de Niederlauer. El nombre oficial de la compaa es "b2c Electrnico", aunque MEGASAT se usa como vis--vis de la marca de fbrica al mundo externo.

Un rango completo de componentes del satlite Enfoque especial en antenas para camping auto alineables Distribucin a toda Europa

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COMPANY REPORT

Fabricante y Comerciante al por mayor MEGASAT, Alemania

El Distribuidor y Comerciante al por mayor MEGASAT emerge desde el corazn de Alemania

Niederlauer

Dnde est el muy proclamado corazn de Alemania? Cmo definira su situacin real? Sven Melzer, fundador y Gerente General del comerciante al por mayor y distribuidor de satlite MEGASAT tiene un acercamiento bastante pragmtico a esas preguntas. Nosotros estamos situados en el corazn de Alemania, y con eso l quiere decir que la regin a la que l se refiere es simplemente su casa. El nombre del lugar es Niederlauer que es un pueblo pequeo norte de Schweinfurt en el norte de Baviera. De hecho, si se busca Niederlauer en Google Maps el marcador aparece directamente en el centro de Alemania.

El fundador y Gerente

General de MEGASAT Sven Melzer le gusta mantenerse actualizado con TELE-satlite

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Slo es natural que tal situacin central venga con una bolsa llena de beneficios estratgicos. Las rutas de transporte hasta nuestros clientes son muy eficaces , declara Sven Melzer con una indirecta a lo cerca que tienen la autopista A71. Todos los das nosotros cargamos tres camiones de la empresa de transportes DPD con nuestros productos, el primero sale a medioda y los otros dos abandonan nuestro almacn por la tarde . Cualquier pedido que llegue antes de las 4 PM se despachar en el mismo da de trabajo. En su posicin como un comerciante al por mayor MEGASAT proporciona productos a 800 comerciantes o distribuidores menores: El 60% son de aqu en Alemania, y el restante 40% pueden encontrarse en los pases vecinos , aade Sven Melzer, aportando la prueba a la asercin que el corazn de Alemania se extiende ms all de las fronteras nacionales. Nosotros siempre estamos buscando tambin los nuevos socios comercia-

les en otros pases europeos , y se adelanta afirmando que la situacin de su compaa es ideal para las entregas a toda Europa continental. Qu tiene que ofrecer MEGASAT a las tiendas de satlite e instaladores? Nuestro rango consiste en ms de 300 productos con la marca de fbrica de MEGASAT , empezando con los receptores de satlite, antenas de satlite y LNBs y extendindose a toda clase de cables, material de montaje y multi conmutadores. Todo nuestros productos estn manufacturados en nuestro nombre y cumplen nuestras estrictas normas de calidad estrictas . Obviamente, nosotros queremos averiguar ms sobre esos productos, pero primero nos gustara saber cmo MEGASAT llego a estar en primer lugar. Entrenando, yo soy un tcnico de radio y televisin y fundador de la compaa , nos revela Sven Melzer. En 1990, yo obtuve mi diploma de Mster en Comercio . Sven Melzer no slo pas el examen,

l fue muy bueno en la clase y recibi un certificado especial por su logro. Todo lo que yo hago viene del fondo de mi corazn , l contina y as da una razn para sus inteligentes resultados en el diploma del Master en Comercio. Sven Melzer empez rpidamente su carrera en un importante fabricante alemn de antenas profesionales dnde all se le dio una oportunidad de poner sus conocimientos en la prctica. l empez en la seccin tcnica, pas a las ventas y despus incluso progres hasta la direccin. Durante ese tiempo tuve bastante suerte de tener un trabajo maravilloso, pero todava no me permiti llevar a cabo mis propias ideas y hacer las cosas mi manera , explica Sven Melzer, y sta realmente era la razn por la que l decidi dejar una carrera exitosa y establecer su propio negocio en el 2004. Caminando hacia abajo en la senda de memoria, nos dice yo realmente ajust mis primeros sistemas de sa-

Eva Schneider

esta encargada de la contabilidad financiera.

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tlite ya en 1988, y por eso yo decid unirme con dos compaeros de trabajo para establecer un comerciante al por mayor de componentes del satlite . Al principio, el negocio se nutra de la distribucin de componentes de otros fabricantes y hacia el 2005 nuestra produccin alcanz el milln de euros . Sven Melzer comprendi entonces que las ganancias de tan slo la distribucin eran demasiado bajas para hacer una ganancia consistente, con la nica alternativa de entrar en el mercado tambin como un fabricante especializado. En el 2006 nosotros lanzamos ya nuestros propios receptores de DVB-S bajo la marca MEGASAT, as como tres modelos de LNB diferentes . Esta estrategia result ir hacia adelante y gener un gran xito. Incluso en el primer ao la porcin de productos de MEGASAT aument a un 20

por ciento . Los nuevos empleados se unieron el equipo y el nmero de personal alcanzaba cinco personas. Hoy MEGASAT tiene una mano de obra de 21 empleados y el porcentaje de productos de MEGASAT internos ha alcanzado un enorme 80 por ciento en el 2011. Y esta historia de xito se pretende continuar, con el General Gerente Sven Melzer convencido de alcanzar el 90 por ciento en el 2012. Slo algunos productos del nicho todava son los entregados de terceros proveedores. En el 2011 el total de las ventas alcanzar probablemente los 8 millones de Euros y en el siguiente ao esta previsto llegar a los 10 millones . Cmo puede ser tan optimista?. Es bastante simple, el ao 2012 es el ao de la apagada analgica de los canales alemanes transmitidos va ASTRA. Nosotros daremos testimonio de una gran demanda

de componentes digitales . Todava, MEGASAT no slo confa en los clientes analgicos que se veran obligados a pasarse a digital. Uno de los mercados designados son las antenas de camping, un segmento que continuar creciendo a largo plazo. Nosotros le llamamos MEGASAT la casa de la TV de campamento, explica Sven Melzer con una sonrisa. Con una vieja poblacin el nmero de dueos de RV est creciendo. Muchos de ellos tienen unos cmodos ingresos y buscan productos de alta calidad. MEGASAT tiene un obsequio especial en reserva para este mercado de turistas: un rango de antenas del satlite auto alineables. Nosotros estamos hablando sobre pequeas antenas con un dimetro adecuado de 38 centmetros, protegido por un tipo de capucha abovedada.

MEGASAT

Wholesaler and Manufacturer, Germany

www.b2c-electronic.de

Company Details
Engineers in Research & Development | Total Number of Employees

0................................ 12 .................................. 25
Average Turnover (Previous, This, Next Year Estimates)

0.................................. 5 ...................10 Mio uro


Production Certicates

DVB
Production Categories

own brand MEGASAT


Main Products

www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1109/eng/megasat.pdf

Satellite Receiver for DVB-S/S2, LNB with normal size and extremely small size, dishes, multiswitches, Mobile Satellite Systems with automatized two axis motors (CampingSat)
Address

b2c - electronic GmbH Industriestrasse 4a 97618 Niederlauer/S. GERMANY Tel +49-9771-63567-100

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1. Una mano de obra total de doce empleados se encargan de las ventas y distribucin en MEGASAT, algunos de ellos pueden verse en esta imagen. " Dos ms empezarn su trabajos brevemente para que nuestro personal alcance actualmente 22 personas ", segn Sven Melzer. 2. El Gerente de Producto Lothar Gold siempre sigue su enfoque haciendo bien los receptores de MEGASAT. Cada producto se pone a prueba en su taller. 3. El servicio tcnico del cliente es el sello de cualquier negocio genuino. El Gerente del servicio es Thomas Umbreit investiga incluso el ms diminuto de los errores.

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Uno de las tres personas del almacn

est preparando una expedicin a un cliente en el almacn de 600 metros cuadrado. Los paquetes que contienen antenas de campamento auto alineables pueden verse a la izquierda. Estos han hecho la mayor e importante linea de productos de MEGASAT

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Vienen totalmente equipadas con un motor que alinea la antena al satlite seleccionado , nos dice y agrega, hay siete tipos diferentes de antenas abovedadas, con o sin GPS y en una variedad de niveles de equipos totalmente a prueba de agua para el uso en los barcos y yates . Todas las antenas abovedadas vienen con una caracterstica de alineacin automtica que trabaja as: El software incorporado tiene una lista de transpondedores activos de cada satlite y examina los satlites disponibles hasta que se encuentra la posicin seleccionada. Algunos modelos que estn provisto con un mdulo de GPS, evidentemente completan este trabajo mucho ms rpido como el software y saben en seguida los valores de Acimut y Elevacin que tienen que escoger . Debido a su pequeo tamao las antenas de camping de MEGASAT estn absolutamente preparadas para los satlites de DTH fuertes, pero aade Sven Melzer, nosotros lanzaremos pronto tambin las antenas ms grandes con los dimetros de 45 y 60 cm. l tambin agrega esto: en el 2012 estar disponible una revisin del modelo de nuestro rango de antenas de campamento con un dimetro de 85 cm . Antenas de ese tamao ya no nece-

sitan que se protejan por una capucha abovedada pero se desplegarn con la ayuda de un motor elctrico. La razn por la que nosotros escogimos ese concepto es que la antena entera es slo 20 centmetros de alta cuando no est en uso que lo significa encajar muy bien en cualquier caravana RV , nos explica Sven Melzer. El principio de la construccin de estos nuevos ejemplares est en similitudes destacadas de los platos de VSAT. Qu hay sobre otros rangos de productos en la carpeta de MEGASAT? Ahora mismo nosotros volvemos al proceso de introducir a nuestro ltimo receptor de primera clase que se llama MEGASAT HD950 y est basado en Linux . Otro momento culminante que se espera vidamente es un receptor DVBS2 en forma de stick HDMI con HDTV que brillantemente complementa el rango de campamento. Nuestro rango de LNB tambin tiene algunas innovaciones como: un LNBs sumamente estrecho que puede montarse con un espacio de slo 3 grados para recibir satlites que se posicionan muy cerca unos de otros. Sven Melzer tiene aun ms en reserva: Un nuevo LNB con una potencia de salida de 70 decibeles ser un producto

bienvenido en reas con la calidad de la recepcin un poco restringida . Los LNBs convencionales tienen una ganancia de alrededor de 58 decibeles, por lo que la salida aumentada del nuevo modelo de MEGASAT puede representar una diferencia de verdad. TELE-satlite prepara un informe de la prueba en profundidad en su prxima edicin. Aunque MEGASAT es joven en la edad y joven en el fondo est siguiendo un camino firme de expansin. Las innovaciones interesantes sin una etiqueta de precio pesada (el punto de entrada de la antena abovedada auto alineable puede tenerse por menos de 1.000 Euros, por ejemplo) hace un punto competitivo de contacto con MEGASAT para distribuidores de satlite en Europa y ms all. El eslogan de MEGASAT en el corazn de Alemania est en el mismo momento con un compromiso a Europa, puesto que Alemania tambin est en el corazn de Europa. Quin sabe, un da el eslogan de MEGASAT puede ser tambin en el corazn de Europa .

El gerente del almacn Robert Mlter

con una antena de MEGASAT. " Nosotros tambin disponemos de un segundo almacn con una rea de 1,000 metros cuadrados ".

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1. Una pequea seleccin del extenso rango de productos de MEGASAT. 2. Estas antenas de 38 centmetro debajo de una bveda son los productos de la firma de MEGASAT. Gracias a un motor incorporado estas antenas encuentran los satlites totalmente automticamente gracias a las frecuencias de transpondedor pre guardadas.

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