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RAVENSBERGER

2010 / 2011
Ravensberger

Referenzen
Banken / Versicherungen: Deutsche Bank Energie: Aral Bewag GE Gmbh Stadtwerke Bad Salzuflen Vattenfall Europe Forschung: Fraunhofer IIS GMD - Gesellschaft fr Mathematik und Datenverarbeitung Industrie: Buderus Friedrich Grohe Miele & Cie. Melitta Bacardi IT / TK: Siemens Business Service sage Ravensberger IT-Services Ltd. T- Systems Telekom Training T-Mobile VodafoneD2 U-TEL Non Profit: GdF Gewerkschaft der Flugsicherung Friedrich-Naumann-Stiftung Reise / Touristik: TUI Service AG Suisse Deutsche Bahn DB Schenker Rail Weiterbildung: Berufsakademie Weserbergland BOG Trainingscenter Deutsches Institut fr Betriebswirtschaft INTRAS Consulting Rhein-Ruhr Seminare private Steuer- & Wirtschaftsakademie Synergie Rtli Fhrungskrfteseminare Spreeforum International Synergie Beratung: N + P Stocktime Consulting

Impressum Ravensberger Volker Schulte Hengeberg 5 33790 Halle (Westfalen) T + 49 . (0) 52 01 . 180 96 87 F + 49 . (0) 52 01 . 180 96 88 Bilder: dorager, aboutpixel.de Rainer Sturm, aboutpixel.de Ravensberger coheno, aboutpixel.de mail@ravensberger.biz www.ravensberger.biz

2010 Ravensberger

Inhaltsverzeichnis

Vorwort Controlling fr Nichtkaufleute Der Kennzahlenmanager - Sicher steuern mit KPI Budget Mit Plan zum Erfolg WORKSHOP INHOUSE-SEMINAR Sommerakademie: Unternehmerisches Denken und Handeln Fit for Future - Ertrge steigern, Kosten senken OPINION PAPERS Umsatzplus! - Vertriebs-Controlling richtig nutzen Schriftlicher Lehrgang Mastering Management ber uns

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f Controlling fr Nichtkaufleute Tools, Instrumente und Methoden


Wie knnen Sie Controlling als wichtiges Instrument zur Priorittensetzung nutzen? Wie erreichen Sie Ihre Ziele und wann arbeiten Sie wirklich wirtschaftlich? In diesem Seminar wird das Thema Controlling praxisnah als Tool zur planmigen Steuerung und Entscheidungsuntersttzung vorgestellt. Neben den wichtigen klassischen Grundlagen werden die modernen Kennzahlen (EVA, EBITDA, etc.) und operative Verfahren sowie strategische Instrumente behandelt. Gerade Sie als Entscheider mssen wissen, wie Sie diese Werkzeuge richtig einsetzen, um Ihren Bereich optimal zu steuern. Einfhrung in die Grundlagen der Kosten- und Leistungsrechnung (Kosten- und Erlsrechnung, Deckungsbeitragsrechnung, Profit Center) und die modernen Kennzahlen Controlling als Fhrungsinstrument: Management Tools (Management-Erfolgsrechnung, Prozesscontrolling, Target Costing, Benchmarking) und Analyseinstrumente Planungs- und Budgetierungsprozesse mit Hilfe des Controlling Ganzheitliche Controllinginstrumente, anhand der Balanced Scorecard Strategisches Controlling Produktlebenszyklus, Erfahrungskurvenkonzept, SWOT-Analyse, Portfolio-Analyse vorgestellt
Zielgruppe Fach- und Fhrungskrfte, die Controlling als effektives Instrument einsetzen wollen. Ihre Vorteile Sie entwickeln ein Verstndnis dafr, welche Informationen fr Ihren Bereich wichtig sind und wie Sie Ihre betriebswirtschaftlichen Ergebnisse verbessern knnen. Nach diesem Seminar werden Sie in Controllingfragen als kompetenter Gesprchspartner wahrgenommen. Dauer 2 Tage Seminargebhr 980,00 Ort Bielefeld Termine 15. - 16.04.2010 24. - 25.06.2010 01. - 02.09.2010 03. - 04.11.2010 27. - 28.01.2011 09. - 10.03.2011 16. - 17.05.2011 07. - 08.07.2011 12. - 13.09.2011 07. - 08.11.2001

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Wissen. Werte. Wachstum.

Vorwort
Man kann nicht in die Zukunft schauen, aber man kann den Grund fr etwas Zuknftiges legen denn Zukunft kann man bauen. Antoine de Saint-Exupry (1900-44) Sehr geehrte Damen und Herren, sicherlich ist die wichtigste Motivation fr die Gestaltung der Zukunft Neugier und der Wille, die Entwicklung mitzugestalten. Wissen ist dabei ein wesentlicher Faktor fr die erfolgreiche Umsetzung der Plne und Ideen. Mit dem neuen Katalog 2010 / 2011 wollen wir einen Beitrag leisten, in betriebswirtschaftlichen Themen dieses Wissen voranzubringen. Gerade in unsicheren Zeiten ist es entscheidend, beherzt die Vernderungen und Umbrche als Chance zu ergreifen. Daher haben wir neben dem Klassiker Unternehmerisches Denken und Handeln auch das Seminar Fit for Future - Ertrge steigern - Kosten senken neu aufgenommen. Auerdem bieten wir Ihnen auch gerne unsere bewhrten Strategie- und Szenario-Workshops an, um die Fragen zu beantworten, wie sich Ihr Unternehmen oder Ihre Abteilung weiter entwickeln soll. Wir freuen uns auf eine vertrauensvolle Zusammenarbeit. Herzliche Gre,

Volker Schulte

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Wissen. Werte. Wachstum.

Der Kennzahlenmanager Sicher steuern mit KPI


EBITDA, ROS, CFROI, RONA, EVA, ETC: die traditionellen Kennzahlen werden von den international gngigen verdrngt. Das Geschft wird immer strker mit den sog. KPI (Key Performance Indicators) gefhrt und berichtet. Aber was sagen sie aus? Welche Erkenntnisse bekomme ich aus diesen Kennzahlen? Wie muss ich auf das Reporting reagieren? Welche Mglichkeiten habe ich, die Kennzahlen zu beeinflussen? Eine klare Analyse und Aufbereitung der KPI ist Voraussetzung, um diese Erkenntnisse in die Praxis umzusetzen: Sehen Sie, mit welchen Management Tools der Erfolg in der Praxis abgesichert werden kann. Die Mutter aller Kennzahlen: das DuPont Schema Kennzahlensysteme und ihre Funktionen: Renditekennzahlen / Liquidittskennzahlen Kapitalmarktorientierte Kennzahlen Prozessorientierte Kennzahlen Marktorientierte Kennzahlen Top-Kennzahlen Reporting - Analyse und Interpretationen Benchmarking und best practise Management Tools Ganzheitliche Kennzahlensysteme mit Hilfe der Balanced Scorecard
Seminargebhr 1.080,00 Ort Bielefeld Termine 20. - 21.05.2010 29. - 30.11.2010 25. - 26.03.2011 02. - 03.06.2011 22. - 23.09.2011 27. - 28.10.2011 Zielgruppe Dieses Seminar richtet sich an Fhrungskrfte und Mitarbeiter, die mit KPI konfrontiert werden und mit Hilfe der Kennzahlen entscheiden wollen. Ihre Vorteile Das Verstndnis, die Struktur und der Aufbau des Kennzahlensystems ist fr Sie klar nachvollziehbar. Sie knnen die Kennzahlen sicher bewerten und Ihre Entscheidungen effizient und klar aus den Kennzahlen ableiten. Mit den Management-Tools knnen Sie die Kennzahlen steuern und beeinflussen. Dauer 2 Tage

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Wissen. Werte. Wachstum.

Budget Mit Plan zum Erfolg


Jedes Jahr von vorne: der Planungsprozess steht wieder an, die Budgets mssen erstellt werden. Welche Faktoren mssen bercksichtigt werden? Wie wird das Budget richtig geplant? Was passiert bei Abweichungen? Lernen Sie, wie Budgets und Planungen zielgerichtet und effizient erstellt werden. Der Management Zyklus: Von der Zieldefinition hin zur effektiven Kontrolle Zielformulierung: Ziele sinnvoll gestalten und kommunizieren Budgetierung: vom klassischen Kostenstellenplan ber Zero Based Management bis hin zu Beyond Budget Budgetierungs-Instrumente: Ermittlung von realen Planzahlen Budget-Analyse: Plausibilittsprfung und GAPAnalysen Kennzahlen: Vom Cashflow bis EVA Budget-Kontrolle: Budgetsteuerung bei Planungsabweichung
Zielgruppe Fhrungskrfte, die Budgets zur Steuerung und Planung erstellen wollen. Betriebswirtschaftliche Kenntnisse sind nicht erforderlich. Ihre Vorteile Sie lernen den gesamten Prozess von der Budget-Erstellung bis zur Kontrolle kennen und verstehen. Die Wege zum Ziel werden transparent und somit steuerbar! Dauer 2 Tage Seminargebhr 1.080,00 Ort Bielefeld Termine 06. - 07.05.2010 06. - 07.10.2010 07. - 08.04.2011 13. - 14.10.2011

Mit den modernen Planungsinstrumenten und Tools knnen Sie Ihre Budgets plausibel erstellen.

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Wissen. Werte. Wachstum.

WORKSHOP
StrategieStrategie- und Szenarienentwicklung
Die Fragestellungen ber die Unternehmensentwicklung werden zunehmend komplexer. Die Dynamik der Mrkte ist zum Beginn des neuen Jahrzehnts so hoch wie selten zuvor. Das richtige Strategie-Set ist daher der entscheidende Wettbewerbsvorteil. Gerne untersttzen wir Sie dabei, das richtige Strategie-Set zu entwickeln. Neben den blichen Moderationsund Diskussionstechniken gewhrleisten wir auch einen Blick auf die Plausibilitt der Zahlen und der Business Plne.

WORKSHOP

Volker Schulte hat als Diplom Finanzwirt (FH) und Diplom Kaufmann langjhrige Erfahrung in verschiedenen Fhrungsverantwortungen gesammelt. Sein umfangreiches Wissen konnte er in zahlreichen Beratungsprojekten erfolgreich in der Praxis implementieren. Als Trainer hat er weit mehr als 400 Seminare und Vortrge zu verschiedenen Controlling Themen gehalten.

Ravensberger Volker Schulte T. + 49 (0) 52 01 . 180 96 87 F. + 49 (0) 52 01 . 180 96 88 volker.schulte@ravensberger.biz

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SEMINARE

Alle Katalog-Seminare Leistungspaket:

enthalten

ein

umfangreiches

Kleine Gruppen (max. 8 Teilnehmer) Kaffe-Pausen Business Lunch kostenlose Parkpltze

SEMINARE

umfangreiche Seminarunterlagen Zertifikat Nachbetreuung

Wir bieten Ihnen als Sonderkonditionen fr den 2. Mitarbeiter einen Rabatt von 30 % und fr den 3. Mitarbeiter einen Rabatt von 50 % pro Termin an. Die Seminare aus diesem Katalog knnen selbstverstndlich auch als Inhouse Seminare buchen. Sie

Zustzlich entwickeln wir spezifische Seminare fr die Bedrfnisse in Ihrem Unternehmen zu betriebswirtschaftlichen und Management-Themen. Gerne erstellen wir Ihnen ein Angebot.

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Fit for Future Ertr Ertrge steigern, Kosten senken


In vielen Unternehmen wird der Kostendruck grer. Alle mssen sparen. Aber wo und wie? Erfahren Sie jetzt, wie Sie Ihre Kosten durch Economic Value DevelopmentTM in den Griff bekommen. Erkennen Sie, wann Sparen Sinn macht und in welchen Fllen Sie besser investieren sollten. Aktuelle Flle werden im Seminar praxisnah dargestellt und Lsungen erarbeitet. Entdecken Sie mit Hilfe dieses Seminars Einsparpotenziale in Ihrer Abteilung/Ihrem Bereich und erfahren Sie, wie Sie diese Einsparungen realisieren. So analysieren Sie Ihre identifizieren Kostentreiber Kostenstrukturen und
Zielgruppe Mitarbeiter, die aktiv am Kostenmanagement bzw. an der Restrukturierung beteiligt sind. Ihre Vorteile Sie sind in der Lage, effektiv und zielgerichtet Potenziale zu analysieren und die Performance zu verbessern. Sie kennen die notwendigen Instrumente zur erfolgreichen Umsetzung und dauernden Kontrolle der Manahmen. Dauer 2 Tage Seminargebhr 980,00 Ort Bielefeld Termine 28. - 29.04.2010 07. - 08.06.2010 14. - 15.09.2010 22. - 23.11.2010 15. - 16.02.2011 14. - 15.04.2011 23. - 24.06.2011 17. - 18.10.2011

Economic Value DevelopmentTM Analysieren Sie Ihre Wertschpfungsketten Wann macht Benchmarking Sinn? Nutzen Sie die Portfolio-Analyse professionell Market into Company: Unterscheiden Sie zwischen marktnahen und marktfernen Leistungen Nutzen Sie Zero Based Planning als Instrument gegen die automatisierte Kostenspirale Target Costing: Unternehmensziel Sparen als strategisches

Machen Sie das Sparen auch fr Ihre Mitarbeiter mit Hilfe von Bonussystemen attraktiv So knnen Sie durch sinnvolles Outsourcing Kosten einsparen

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Wissen. Werte. Wachstum.

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Sommerakademie:
Unternehmerisches Denken und Handeln
In diesem Seminar werden die betriebswirtschaftlichen Zusammenhnge erlutert, um die Grundlagen fr erfolgreiches, unternehmerisches Denken und Handeln zu vermitteln. Betriebswirtschaftliche Entscheidungen werden dadurch verstndlich. Neben dem klassischen Rstzeug wird auch der aktuelle Stand der modernen Betriebswirtschaftslehre vermittelt. Folgende Themen erwarten Sie BWL Systeme der Unternehmensrechnung Grundlagen der Bilanzierung Einfhrung in die Kosten- und Leistungsrechnung Einfache und mehrstufige Deckungsbeitragsrechnung Instrumente des Marketings Marketingstrategien Marketing im Verdrngungswettbewerb Preismanagement Operatives und strategisches Controlling Moderne Verfahren der Kostenrechnung Analyse der wichtigsten Kennzahlen (EBITDA, costincome-Relation, CFROI, etc.) Unternehmensfinanzierung
Zielgruppe Young Professionals ohne betriebswirtschaftliche Erfahrung, die betriebswirtschaftliche Kenntnisse fr ihre Aufgaben bentigen. Ihre Vorteile Eine bessere Kenntnis der Instrumente und Methoden der modernen Management-Systeme ermglicht Ihnen, die Zusammenhnge und Abhngigkeiten zu verstehen und so Entscheidungen nachzuvollziehen. Die eigenen Entscheidungen werden betriebswirtschaftlich fundiert getroffen. Dauer 4 Tage Seminargebhr 1.980,00 Ort Bielefeld Termine 19. - 22.07.2010 17. - 20.08.2010 26. - 29.07.2011 23. - 26.08.2011

Marketing

Controlling

Neben der Vermittlung von komprimiertem Know-How werden die Themen mit Hilfe von Business Case Studies in der Gruppe vertieft. Workshops und Praxisportrts runden das Seminar ab.

Ravensberger

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OPINION PAPERS
RAVENSBERGER verffentlicht in unregelmigen Abstnden Studien und Ergebnisse zu aktuellen Entwicklungen im unternehmerischen und wirtschaftspolitischen Bereich: O P I N I O N P A P E R 11 / 2009 Perspektive 2010 - Szenarien fr den Start in das nchste Jahrzehnt Wie wird sich die Finanzkrise auf die Wirtschaft auswirken? Welche BasisSzenarien knnen erwartet werden? Perspektive 2010 gibt einen Ausblick auf die mglichen Folgen und die Bedeutung fr die Unternehmen. O P I N I O N P A P E R 01 / 2010 Unternehmensgre - Survival of the right size? Die Entwicklung von Unternehmen und der Erfolg sind hufig abhngig von der Unternehmensgre. Welche Entwicklungen sind in den nchsten Jahren zu erwarten? Welche Auswirkungen haben die Vernderungen im Handel, die Umbrche der IT und die gesellschaftlichen Rahmenbedingungen? Was macht die richtige Gre aus? Gerne senden wir Ihnen die OPINION PAPERS kostenlos und unverbindlich zu. Die Datei steht auch zum Download bereit: www.ravensberger.biz Wir stehen Ihnen fr ein weiterfhrendes Gesprch zu diesen Themen persnlich zur Verfgung: Volker Schulte T. + 49 (0) 52 01 . 180 96 87 F. + 49 (0) 52 01 . 180 96 88
volker.schulte@ravensberger.biz Strae, Nummer

FAX Antwort + 49 (0) 52 01 180 96 88


Bitte nehmen Sie mich in Ihren Verteiler auf! Ja, ich bestelle kostenlos und unverbindlich Anzahl ____ Thema Perspektive 2010 - Szenarien fr den Start in das nchste Jahrzehnt Unternehmensgre - Survival of the right size?

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Name, Vorname

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Ort, PLZ

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Umsatzplus!
VertriebsVertriebs-Controlling richtig nutzen
Gerade in wirtschaftlich schwierigen Zeiten gewinnt der Vertrieb immer mehr an Bedeutung und ist die entscheidende Triebfeder fr den Erfolg. Vertriebsarbeit ist aber nicht nur der Kontakt zum Kunden, sondern auch die fundierte und effektive Bearbeitung. Dabei steht die betriebswirtschaftliche Performance fr beide Partner im Vordergrund. Dabei stehen nicht nur die eigenen, sondern auch die Kennzahlen des Kunden im Fokus. Nur wenn die gemeinsame Win-Win Situation optimiert wird, ist die Basis fr einen erfolgreiche Zusammenarbeit geschaffen. Lernen Sie die Stellschrauben fr das optimale Vertriebs-Controlling kennen: Marketing und Vertrieb Aktives Key Account Management Reporting - Analyse und Interpretationen Benchmarking und best practise Management Tools Limit-Planung Effektives Pricing Wie setzen Sie die Preise fest und wie kommunizieren Sie Ihren Wert Deckungsbeitragsrechnung auf Produkt-Ebene Key Performance Indicators Vertriebssteuerung ber Kennzahlen Prozesskosten Steuern Sie die wesentlichen Werttreiber
Zielgruppe Vertriebs-Mitarbeiter, die VertriebsControlling als effektives Instrument zur Verbesserung der Performance nutzen wollen. Ihre Vorteile Sie lernen die modernen Methoden und Instrumente des Vertriebs-Controlling kennen. Sie analysieren Ihre Kunden und Kundengruppen, um die Rendite nachhaltig zu steigern. Dauer 2 Tage Seminargebhr 1.080,00 Ort Bielefeld Termine 27. - 28.05.2010 05. - 06.07.2010 20. - 21.09.2010 15. - 16.11.2010 20. - 21.01.2011 03. - 04.03.2011 09. - 10.05.2011 14. - 15.07.2011 29. - 30.09.2011 24. - 25.11.2011

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Wissen. Werte. Wachstum.

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Schriftlicher Lehrgang Mastering Management


Mit Mastering Management bieten wir Ihnen ein umfangreiches betriebswirtschaftliches Kompendium, das in schriftlichen Lektionen mit Lernkontrollen abgefasst ist. Zustzlich wird der Inhalt an zwei Prsenztagen (jeweils Samstag) gemeinsam aufgearbeitet. Der Lehrgang zusammen: - Bilanzierung - Controlling und Finanzen - Marketing und Vertrieb - Personal und Organisation - Grundlagen des Projektmanagement - Moderne Management-Tools und Instrument - Strategie und Planung - Gesellschafts- und Arbeitsrechtliche Grundlagen Das Programm orientiert sich inhaltlich an den fhrenden Business Schools. An zwei Prsenztagen werden mit Hilfe einer Business Case Study die Themen vertieft und praktisch angewandt. setzt sich aus den folgenden Themen
Zielgruppe Dieses Seminar richtet sich an alle Mitarbeiter, die fr ihre weitere Entwicklung fundierte betriebswirtschaftliche Kenntnisse bentigen. Ihre Vorteile Sie eignen sich umfangreiches betriebswirtschaftliches Know-How an, das speziell fr die Praxis aufbereitet wurde. Sie bestimmen selber, wann und wo Sie lernen. Es fallen keine Ausfallzeiten an. Die Prsenztage bieten Ihnen die Mglichkeit, Ihr Wissen und vor allem ihre Fragestellungen aus der beruflichen Praxis eingehend zu vertiefen. Dauer 2 Prsenztage mit Business Case Study vier Monate schriftlicher Lehrgang Seminargebhr 2.280,00 Ort Bielefeld Termine Fortlaufender Einstieg ist mglich; Prsenztermine werden individuell abgestimmt.

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ber uns . . .
Ravensberger ist ein traditionsbewusstes und gleichzeitig modernes Unternehmen. Der Aussage: Wissen. Werte. Wachstum. ist Ravensberger bereits seit 14 Jahren am Markt verpflichtet: 1996 Die Grndung des Vorgngers erfolgt zunchst als reines Trainingsinstitut, das den Schwerpunkt auf Rechnungswesen und Controlling hat. Schnell knnen bundesweit Kunden gewonnen werden, zu denen Global Player und mittelstndische Unternehmen gehren. 1998 Neben dem Trainingsgeschft wird die Sparte Beratung aufgebaut. Der Fokus liegt dabei auf Industrie und Handel mit dem Schwerpunkt in der Textilbranche. Mit der fortschreitenden Liberalisierung der Energiewirtschaft wird dieser Branchenfokus zunehmend ausgebaut. 2000 Neben den Energieversorgern gewinnt im Trainingsgeschft der IT / Telekommunikationssektor zunehmend an Gewicht. Beide Branchen stehen durch die Deregulierung in starkem Vernderungsprozess. Erste Partner werden aufgenommen, um das Profil zu strken und das Angebot fr die Kunden breiter anzulegen. 2002 Die Internationalisierung wird weiter intensiviert. Erste Seminare fr ukrainische Manager werden durchgefhrt. 2003 Ravensberger wird als Marke eingetragen. 2004 Ravensberger verfolgt weiter die Internationalisierung. Nach einem erfolgreichen Kongress in Minsk wird der Internetauftritt relauncht und ist als multilinguales Portal Zeichen der internationalen Ausrichtung. Im Oktober werden erste Kontakte nach China aufgebaut. Bei Besuchen in Nanjing und Shanghai diskutiert Ravensberger Mglichkeiten der Kooperation mit nationalen Vertretern aus dem Weiterbildungssektor. 2005 Ravensberger entwickelt als weiteren Branchenschwerpunkt den Bereich Banking. Die Internationalisierung, vor allem nach Osteuropa, wird weiter vorangebracht. 2006 Ravensberger schreibt zur Frderung des Praxistransfers einen Preis fr akademische Abschlussarbeiten zu dem Thema "Internationale Personalentwicklung" aus. 2007 Mit dem Kooperationspartner Stocktime Consulting Ltd. werden erste Seminare in China angeboten. 2008 Die Unternehmensstruktur wird fokussiert auf Training und Seminargeschft. Die Unternehmensberatung wird zusammen mit einem Partnerunternehmen wahrgenommen.

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Volker Schulte Hengeberg 5 33790 Halle (Westf.) T + 49 . (0) 52 01 . 180 96 87 F + 49 . (0) 52 01 . 180 96 88 mail@ravensberger.biz www.ravensberger.biz

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