El Arte de la Estrategia TRUCOS PSICOLGICOS Lenguaje corporal

El 90% de nuestra comunicacin es no verbal. Tras leer esta pgina, logrars leer los pensamientos y emociones de los dems.

Cuidado! Tus movimientos te delatan

El lenguaje corporal, que no es ms que todo lo que t trasmites por medio de movimientos o gestos, delata completamente tus sentimientos o percepcin acerca de la persona con la que est interactuando. Cuando conversas con una o varias personas, reflejas y envas miles de seales y mensajes a travs de tu comportamiento. As que presta atencin y scale provecho a los siguientes datos, porque tanto en tu vida laboral como en la personal, te sern de gran provecho.

ACTO
Acariciarse la quijada Entrelazar los dedos Dar un tirn al odo Mirar hacia abajo Frotarse las manos

LO QUE REFLEJA
Toma de decisiones Autoridad Inseguridad No creer en lo que se escucha Impaciencia

manos o mirar hacia el piso Unir los tobillos Manos agarradas hacia la espalda Cruzar las piernas, balanceando ligeramente el pie Brazos cruzados a la altura del pecho Caminar con las manos en los bolsillos o con los hombros encorvados Manos en las mejillas Frotarse un ojo Tocarse ligeramente la nariz Aprensin Furia, ira, frustracin y aprensin Aburrimiento Actitud a la defensiva

Abatimiento Evaluacin Dudas Mentir, dudar o rechazar algo

TRUCOS
Usa tus ojos para hablar Los ojos son las ventanas del alma. La persona que mira limpiamente a los ojos de otros es una persona segura, amistosa, madura y sincera. Sus ojos y su mirada pueden decir tanto porque expresan prcticamente todas las emociones: alegra, tristeza, inquietud, tensin, preocupacin, estimacin o respeto. Por sus ojos muchas veces se puede saber lo que est pensando. Por eso, constituyen una ayuda poderosa en la conversacin. Tus manos se pueden aprovechar muy bien para complementar tus palabras y dar mayor fuerza a tu conversacin. No las utilices intilmente y mucho menos para hacer cualquier cosa que distraiga a la otra persona. Tampoco las uses violentamente, palmoteando o pasndoselas casi en el rostro a la otra persona. Hay muchas personas que siempre estn dando palmadas en la espalda o tocando a los otros en los brazos, como para llamar su atencin. Es bueno demostrar cario, pero tambin hay que guardar el debido respeto a los dems. Mustralo no tocando a la otra persona innecesariamente. Hay quien se siente muy molesto si le tocan, ten cuidado. Pero tampoco hables o escuches con las manos metidas dentro de los bolsillos porque eso denota indiferencia y mala educacin. La actitud fsica demuestra lo que el alma est sintiendo. Si alguien finge inters en una conversacin, la otra persona se dar cuenta muy fcilmente por sus gestos y ademanes. Moverse

El uso adecuado de las manos

Cuidado con lo que tocas

Gestos que denotan impaciencia o aburrimiento

nerviosamente o levantarse, cruzar y descruzar las piernas, moverse en el asiento o mirar constantemente el reloj demuestra aburrimiento y es una gran falta de respeto. Si tienes que mirar la hora, hazlo en el reloj de otro. Aprender a sentarse Aprende a sentarte tranquilo y comportarte cuando se escucha. Reparte equitativamente el peso de tu cuerpo para no cansarte mientas ests sentado conversando. Si te sientas en el borde de la silla, es indicativo que deseas irte tan pronto como sea posible. Si cambias constantemente de posicin, ests expresando a gritos que ests aburrido. Si mueves incesantemente los pies durante la conversacin, tu interlocutor pensar que ests molesto, inseguro, irritado, nervioso, cansado o aburrido. Sitate en una posicin cmoda y descansada que te permita respirar mejor y manejar mejor tu voz.

Control de la mirada

Cuando ests hablando con alguien, no ests mirando a todos lados: a la ventana, al techo, al suelo o limpiando sus uas. Tampoco mires morbosa y curiosamente los zapatos, pantalones, camisa o peinado del que habla. Mantn el contacto ocular, pero sin fijar en exceso la mirada: eso lo hacen los locos. De todas formas, si quieres fijar la mirada durante mucho tiempo en alguien sin cansarte psicolgicamente, mira su entrecejo. Para el otro/a no hay diferencia.

Control de las expresiones del rostro

Sonre! Intercalar sonrisas clidas y francas en la conversacin transmite confianza, alegra y buena disposicin. Sin embargo, no exageres. Sonrer demasiado frecuentemente puede convertir el gesto en una especie de mueca y dar la impresin de que es algo hueco, vaco y fingido. Apretar exageradamente los labios puede delatar que tienes dudas o desconfianza acerca de lo que el otro est diciendo o sugerir que no ests expresando realmente lo que piensas o sientes.

Conclusiones

Todo lo que aqu has ledo, es una muy pequea parte sobre el tema del lenguaje corporal. Espero que te haya sembrado inquietudes. Desde luego, puedes empezar a practicar cuanto antes. Adems, hay abundante bibliografa en el mercado.

El lenguaje de los gestos, como nos comunicamos a travs del cuerpo El lenguaje no verbal, comunicarse a travs del cuerpo, conocer lo que expresa el lenguaje corporal, ayuda a aprender ms sobre uno mismo, a mejorar las relaciones con los dems y a saber que tipo de persona tienes delante. No reparamos en ello, pero uno de los sucesos ms complejos de la vida es el encuentro con otra persona, en ese momento un gran numero de seales se disparan de forma inconsciente y comienza el intercambio de mensajes a travs de los gestos corporales, sobre todo si con esa persona hemos tenido relaciones en otra vida y ms an el tipo de relaciones que hayan sido ser lo que nos provoque el acercamiento o repulsin. El cuerpo tiene su propio lenguaje, es un idioma mudo, pero tan expresivo que comunica mas que las palabras, los expertos dicen que en una conversacin el 65 por ciento de la comunicacin se produce de forma no verbal, las palabras son el 35 por ciento restante, influyen ms el tono y los matices que las palabras, estas pueden llegar a engaar pero los gestos corporales son delatores. Las mujeres tienen una habilidad innata para percibir y descifrar seales no verbales, si ellas creen que las estn mintiendo, sucede en realidad, mientras las palabras dicen una cosa, el lenguaje del cuerpo cuenta otra historia. La intuicin femenina no es un tpico sino el resultado de una mayor actividad del hemisferio derecho del cerebro, el encargado de las funciones intuitivas, lo que hace es reunir para comprender, mientras que el hemisferio izquierdo, el de la racionalidad, se para a analizar, merece la pena prestar atencin a este cdigo de seales. La opinin sobre una persona se forma en el primer minuto de conocerla, sin que intervenga ni la lgica, ni la razn. Lo que dicen algunos gestos: El lenguaje de los gestos es muy revelador, es mas fcil interpretarlos en personas jvenes porque con el paso de los aos los gestos de los adultos se vuelven ms elaborados, fijarse en los nios, es una excelente forma de comenzar a aprender este alfabeto bsico y te ayudara a saber lo que significan algunos de los gestos ms habituales. Cruzar los brazos: Denota una actitud defensiva. Llevar la mano a la boca: Es decir una mentira. Acariciarse la barbilla: Es evaluar y decidir. Comerse las uas: Autocontrol Ponerse los dedos en la boca: Denota necesidad de seguridad, nerviosismo Una sonrisa falsa: Engao, traicin, deslealtad Un lenguaje universal es la mirada de los ojos, si te miran a los tuyos fijamente: Denotan que no hay nada que esconder, es limpia la conversacin, tambin denota dominio de la persona. Si los ojos no sonren y se muestran esquivos y La mirada es falsa: Denota engao Cuando los pulgares asoman por el bolsillo: Expresan dominio y seguridad

La armona en la comunicacin: Es muy importante armonizar "lo que se dice", con "lo que se siente", con "lo que se expresa" y todo ello hacerlo muy consciente, mantener un equilibrio entre esos tres aspectos aumenta nuestras posibilidades de ser felices y de disfrutar de la vida. "Pensar una cosa", "decir lo contrario" y "expresar otra completamente diferente", nos atasca internamente, creando nudos emocionales que entorpecen el buen fluir de las relaciones. Si te acostumbras a reprimir tus sentimientos de "insatisfaccin, de miedo o de tristeza", tambin puede que reprimas los sentimientos de "cario o de alegra" cuando ests con tus seres queridos. El resultado de no comunicarte, es que te sumerges en un paisaje cada vez mas gris mientras intentas silenciar tu cuerpo, tarde o temprano llegar la factura en forma de dolencia. Existe una conexin entre mente y cuerpo, del mismo modo que hay una relacin entre los mensajes corporales y las emociones reprimidas, saber ms sobre el lenguaje del cuerpo puede ayudarnos a expresar lo que realmente quieres decir y sobre todo "a darte cuenta de, si es verdad lo que te estn diciendo los otros". La boca puede mentir, pero el gesto del cuerpo que se hace en ese momento siempre revela "la verdad"

Cmo imponer nuestra personalidad en todo momento?

La cara es el punto focal de nuestro cuerpo es la parte en que nos fijarnos primeramente cuando nos encontramos con una persona por primera vez, y los rasgos que grabamos en nuestra memoria para reconocer a esa persona si nos encontramos con ella, esta comprobado que tener un rostro amplio y despejado equivale varios puntos a nuestro favor en el impacto que provocamos a los dems al proyectar nuestra personalidad, pero como todos no tenemos esta ventaja hay ciertos gestos que nos sern de ayuda para intimidar a los dems. Evite parpadear constantemente: es ms, ensaye a parpadear lo menos posible ya que el parpadeo constante denota vacilacin e inseguridad. En todo momento trate que su mirada sea directa: establezca contacto visual con los ojos de su interlocutor, mantenindolos siempre fijos. Esto revela decisin sinceridad y valenta. No se muerda los labios ni se los humedezca con la lengua- son muestras de timidez, inseguridad, titubeo e indecisin. Mantenga la boca cerrada, ambos labios unidos mientras escucha a su interlocutor. Esto denota calma y seguridad en si mismo, en cambio la boca abierta, la mandbula cada, sugieren nerviosismo, prisa, asombro y sorpresa.

Precaucin al sentarse! Al analizar las posiciones en las cuales el ser humano adopta al sentarse es evidente que estas revelan nuestras intenciones y emociones en un momento determinado. Enve mensajes precisos de acuerdo con la posicin que adopta al sentarse y los movimientos que realiza con las manos brazos y piernas Mantenga siempre una posicin apropiada y evite los movimientos constantes y abruptos: estos denotan intranquilidad nerviosismo temor falta de control, por regla general la gente que sabe

sentarse y que controla sus movimientos mientras est sentada, denota tranquilidad, seguridad y ms sentido comn. Por el contrario quienes no logran mantener una misma posicin mientras estn sentados, aquellos que mueven sus brazos y manos con frecuencia generalmente se les califica como irresponsables y errticos. rigidez al sentarse o una posicin demasiado forzada? Es evidencia de tensin, nerviosismo y agresividad. Estas son emociones que no deben notarse en ningn momento, ya que revelan deficiencias de personalidad. Mientras los otros le hablen mantngase atento pero impasible. Nadie debe saber su opinin sobre un tema determinado a menos que usted quiera hacer un comentario al respecto, evite hacer movimientos con su cuerpo ante una frase que le provoque sorpresa, haga saber su opinin en el momento ms oportuno No cruce las piernas mantenga ambos pies sobre el piso! Esto sugiere seguridad en si mismo. Una persona de conceptos inalterables e integra es incapaz de ser estremecida ante una sorpresa o situacin de crisis, o desea mostrar atencin extrema? ... expresar un estado alerta total coloque ambos pies sobre el piso las manos sobre las rodillas e inclinarse ligeramente hacia delante, esta situacin adems sugiere un control. absoluto sobre la situacin determinada Mantener las piernas cruzadas y balancear una de ellas sugiere nerviosismo impaciencia timidez temor Controle los movimientos de sus manos, recuerde que las manos dicen mas de lo que queremos expresar. Al sentarse mantenga los brazos sobre sus piernas o sobre sus lados sobre la butaca o silln. Esta es una posicin neutra que expresa muy poco lo que usted esta realmente pensando. En todo momento mantenga sus manos visibles. Ocultarlas debajo de las piernas o detrs de un bolso o chaqueta sugiere timidez falsedad temor

La voz, un tono moderado y sin titubear Todos sabemos que una voz vacilante es sinnimo de inseguridad y timidez, Generalmente revela que la persona no domina el tema sobre el cual esta hablando o que sus conceptos no son fuertes o definidos. Para demostrar, auto control y seguridad procure proyectar directamente su voz sin titubeos de ningn tipo. Ojo, el tono de voz revela mucho de la personalidad del individuo: Un tono de voz demasiado bajo (inconscientemente) sugiere timidez poca capacidad de decisin, inseguridad. En cambio, un tono de voz moderadamente alto, audible en todo momento revela seguridad dominio de lo que se ha expresado y con ello se logra firmeza de concepto. Si usted baja el tono de voz controladamente usted esta obligando a su interlocutor a que se vea forzado a prestar mas atencin usted lo esta manipulando a su antojo y esta demostrando su superioridad e Mantenga control de s mismo siempre- Cuando uno mantiene la calma en momentos de confrontacin su tono de voz es uniforme y domina los movimientos de su cuerpo esta ejerciendo un dominio absoluto de la situacin.

Ejercer poderio por medio del lenguaje corporal en los negocios Una persona que se quiera distinguir o mostrar su superioridad se vale de ciertos artificios para hacer saber a otros su superioridad, veamos algunos ejemplos: El tiempo de espera: este representa status para la persona que hace esperar, mientras ms espera un individuo por otro menos es su importancia ante los ojos de esa persona.

Por el contrario si el individuo es invitado a pasar inmediatamente por la persona con la cual se va entrevistar su posicin de importancia aumenta considerablemente.

Otros factores a tomar en cuenta para definir jerarqua y poder en el mundo de los negocios: Lo recibe sentado o se pone de pie? Es l mismo quien le abre la puerta? Se sienta frente a l... o al lado de l? A que distancia se mantiene uno del otro? El maletn es otro smbolo que proyecta el status del empleado y la imagen que proyecta: Esta establecido que en una empresa, solo los ejecutivos de mayor importancia lleven un maletn que se supone que contiene documentos importantes, material de trabajo constante esto sugiere autoridad, superioridad aunque en el solo haya papeles de menor importancia.

Si nuestro tamao no nos acompaa qu podemos hacer? Es evidente que en el lenguaje corporal, estatura equivale a autoridad y poder, pero como todos no podemos tener esto a nuestro favor, depende de nosotros hacer cierto tipo de ajuste para colocarlo en un plano superior al de nuestro interlocutor. Si alguien entra en una habitacin donde usted ya esta (sea hombre o mujer): pngase de pie inmediatamente de manera que en ese primer encuentro, usted este al menos en el mismo nivel de la persona que va a saludar, permita que ella o el se siente primero. No permita Jams que alguien que permanezca de pie le hable mientras usted esta sentado: De acuerdo con el lenguaje del cuerpo usted se encontrara en tina posicin totalmente adversa y de total desventaja. De nfasis a su opinin, pngase de pie en el momento adecuado: Si se coloca deliberadamente en un nivel superior usted estar mirando hacia abajo al resto de las personas e imponiendo su superioridad. Adems de colocarse en un nivel superior invada con toda intencin el espacio de su interlocutor: El efecto que esto provoca en la otra persona es de intimidacin. Colquese de pie fuera del campo visual de su interlocutor: Inquitelo al tratar de que l adivine cules son sus intenciones, furcelo a que l le preste una atencin especial, quizs hasta se vuelva en su asiento para seguirlo con la mirada.

Otras seales del cuerpo y lo que significan Arreglarse el pelo con la mano: Es un gesto muy femenino; sugiere provocacin discreta, coqueteo. Ajustarse el nudo de la corbata con la mano: Es un gesto equivalente al anterior. El mismo mensaje de me gustas puede manifestarse al arreglarse el pliegue del pantaln, las solapas de la chaqueta, el pauelo en el bolsillo de al chaqueta, etc. En las mujeres morderse los labios con la punta de la lengua: Es un mensaje abiertamente sexual, de provocacin sutil. Morder un labio con el otro: El mismo mensaje anterior, sugiere cierta timidez actitud nerviosa. Acariciar un objeto determinado inconscientemente: Es un gesto que denota sensualidad, es un gesto tpico de los individuos de sexualidad desarrollada.

Una sonrisa con una mirada directa y prolongada (10 segundos o ms)Sugiere provocacin discreta y coqueteo. La clsica mirada de arriba, abajo: Es caracterstica de la persona que es muy sensual. La palma de la mano abierta en todo momento: Es un gesto caracterstico de las personas sinceras. El puo cerrado: Revela tensin nerviosismo, se oculta la verdad Los hombros cados: Sugiere depresin incapacidad, para hacerle frente a ciertas situaciones en la vida. Si la persona se sienta con las dos piernas unidas paralelamente: Denota una personalidad cuidadosa, ordenada y cuidadosa. Si el individuo cruza la pierna en un ngulo de 90 al nivel de la rodilla: Es ambicioso. competitivo. Es una actitud poco comn en las mujeres. Si la persona se sienta sobre una pierna: Sugiere una personalidad muy conformista a quien no le es fcil tomar decisiones. El hombre que se siente con una pierna sobre la otra (Apuntado hacia el suelo): Manifiesta una personalidad balanceada. La mujer que se sienta con las piernas abiertas: Revela independencia, un concepto muy definido de su imagen. El cigarrillo apretado entre el pulgar, el ndice y el dedo del centro: Denota una personalidad intensa, intranquila y errtica. Pestaear contantemente: Denota atencin total. Mirar a una persona con frecuencia: Tiene implicaciones sexuales. No mirar a una persona: Sugiere rechazo (no me interesas, no me simpatizas). Una mirada prolongada con la cara seria: Revela curiosidad, posiblemente hasta desprecio. Las mujeres que miran hacia los lados: Es un gesto femenino casi siempre se interpreta como una insinuacin sexual. Cuando un hombre mira hacia los lados con cierta frecuencia: Es una seal de hipocresa. Tocar demasiado a una persona: Puede significar; un grado de alto egosmo (nunca amor o deseo fsico). Los cnyuges que se tocan constantemente en publico expresando amor: Es una manera de comunicar precisamente la inseguridad que amenaza esa relacin. Si los miembros de una pareja apenas se tocan o miran: La relacin es bastante fra. Es posible que existan serias diferencias emocionales entre s. Si el hombre toca el rea de los genitales: Es un gesto comn en algunas culturas este denota una reafirmacin masculina.

La persona camina muy a prisa: Sugiere una personalidad dinmica, inquieta, ansiosa por cumplir metas que se ha trazado en un tiempo determinado. Si el individuo camina con pasos vacilantes, y no mantiene una relacin recta al caminar: Denota una personalidad vacilante, errtica, insegura, tmida y cansada por los embates recibidos en la vida. Una sonrisa es una manifestacin espontanea de satisfaccin por algo? No siempre esto es as, la mayora de las veces la sonrisa es forzada y se convierten una especie de mscara para nuestros verdaderos sentimientos, es la llamada sonrisa profesional (sus mayores cultores son polticos, actores hombres de negocios). Cuando se llama la atencin por la ropa y forma en que uno se viste: No slo se proyecta una personalidad exhibicionista, sino se demuestra un carcter rebelde independiente. Jugar con un lpiz o un objeto cualquiera: Es evidente que lo que esta persona nos provoca es nerviosismo, inquietud, ansiedad, en realidad estamos tratando de ganar tiempo y preparndonos para dar una respuesta adecuada. Mirar el reloj mientras se habla: Denota prisa e intranquilidad. Mirar el reloj mientras otra persona habla: Es un gesto rudo que revela impaciencia. Los estudiantes que se sientan en los primeros asientos del aula: Revelan receptividad a lo que les ensea el maestro tienen, intenciones de aprender y participar Aquellos estudiantes que se esconden al final del aula: No tienen el mismo grado de inters por aprender. Tamborilear los dedos sobre una superficie: Denota intranquilidad impaciencia Silbar mientras se camina por un lugar solitario: No estamos llamando la atencin; estamos haciendo simplemente haciendo un ajuste psicolgico por el temor de recibir cualquier tipo de agresin inesperada Poner los pies sobre la mesa: Denota relajamiento total, control absoluto Echarse hacia atrs en una butaca: Sugiere confianza en uno mismo Un tono de voz demasiado alto: Sugiere una personalidad agresiva capaz de actuar con violencia en un momento determinado Pisadas repetidas en el suelo mientras se est esttico: Sugiere nerviosismo, impaciencia, intranquilidad. Se est acumulando tensin y es posible que esta estalle en cualquier momento.