PLAN DE NEGOCIO Elaborar un plan de negocios no es una tarea sencilla que se pueda realizar de un momento a otro, sino que

es un trabajo que requiere de tiempo y dedicacin, toda vez que ste cuenta con varias partes y requiere de abundante informacin, soliendo ser necesario el desarrollo de una o varias investigaciones que permitan conocer todos los aspectos relacionados con el proyecto o futuro negocio. Sin embargo, elaborar un plan de negocios tampoco es una tarea compleja, sino que es algo que toda persona puede hacer siempre y cuando sepa los pasos necesarios, y conozca bien su proyecto o negocio. Lo recomendable es empezar haciendo un plan simple y bsico, y poco a poco ir profundizando en el desarrollo de las partes a medida que se va obteniendo ms informacin, y de acuerdo a las necesidades u objetivos del plan, o a las personas a quien ir dirigido. Por ejemplo, si el principal objetivo del plan es evaluar la factibilidad del lanzamiento de un nuevo producto, podramos darle una mayor importancia al estudio de mercado. O si el principal objetivo del plan es presentarlo a entidades financieras o inversionistas, podramos darle una mayor importancia a la evaluacin financiera. Veamos a continuacin cmo hacer un plan de negocios, a travs del desarrollo de cada una de sus partes:

1. Portada y tabla de contenido

La portada es lo primero que ver el lector del plan de negocios, por lo que debemos asegurarnos de dar una buena primera impresin. sta debe tener un aspecto profesional e incluir el nombre de proyecto o negocio, el nombre del autor o los autores del plan, y el logo de la empresa. La tabla de contenido o ndice es la siguiente pgina del plan de negocios. sta permitir saber al lector qu es lo que va a encontrar en el plan, y le permitir encontrar rpidamente la parte que desee leer.

2. Resumen ejecutivo
El resumen ejecutivo consiste en un resumen de los puntos ms importantes de las dems partes del plan de negocios, por lo que debe ser puesto al inicio de ste, pero ser elaborado despus de haber culminado las dems partes. ste debe incluir los datos bsicos del negocio, la descripcin del negocio, las caractersticas diferenciadoras, las ventajas competitivas, las razones que justifican la propuesta del negocio, los objetivos del negocio, las principales estrategias, el equipo de trabajo, la inversin requerida, y la rentabilidad del negocio. Para ver en detalle el desarrollo de esta seccin visita el artculo: plan de negocios: el resumen ejecutivo.

3. Definicin del negocio

La definicin del negocio consiste en la descripcin del negocio y de los aspectos relacionados a sta. sta debe incluir los datos bsicos del negocio, la descripcin de negocio y de los productos o servicios a ofrecer, las caractersticas diferenciadoras, el pblico objetivo, las razones que justifican la propuesta del negocio, los objetivos del negocio, y las estrategias que permitirn alcanzar dichos objetivos. Para ver en detalle el desarrollo de esta seccin visita el artculo: plan de negocios: la definicin del negocio.

4. Estudio de mercado
El estudio de mercado consiste en la descripcin de los resultados obtenidos al realizar el estudio de mercado.

ste debe incluir el anlisis del sector o industria, el anlisis de la demanda o pblico objetivo, el pronstico de la demanda o de ventas, el anlisis de la oferta o de la competencia, y el anlisis de la comercializacin o el plan de marketing. Para ver en detalle el desarrollo de esta seccin visita el artculo: plan de negocios: el estudio de mercado.

5. Estudio tcnico
El estudio tcnico o plan operativo describe los requerimientos fsicos del negocio, as como el funcionamiento de ste. ste debe incluir los requerimientos fsicos necesarios para el funcionamiento del negocio, la descripcin del proceso del negocio, la descripcin del local, la capacidad de produccin, y la disposicin de planta. Para ver en detalle el desarrollo de esta seccin visita el artculo: plan de negocios: el estudio tcnico.

6. La organizacin
La organizacin describe la organizacin del negocio y cmo se relacionarn entre s las diferentes unidades orgnicas que lo conformarn. sta debe incluir la estructura jurdica, la estructura orgnica, los cargos y funciones, el requerimiento de personal, los gastos de personal, los sistemas de informacin, y el perfil del equipo directivo. Para ver en detalle el desarrollo de esta seccin visita el artculo: plan de negocios: la organizacin.

7. El estudio de la inversin y financiamiento

El estudio de la inversin y financiamiento seala la estructura de la inversin, y describe los aspectos relacionados al financiamiento. ste debe incluir la inversin fija requerida, los activos intangibles, el capital de trabajo, la inversin total requerida, la estructura del financiamiento, y las fuentes financieras. Para ver en detalle el desarrollo de esta seccin visita el artculo: plan de negocios: el estudio de la inversin y financiamiento.

8. El estudio de ingresos y egresos

El estudio de los ingresos y egresos seala los futuros ingresos y egresos del negocio para el periodo de tiempo en que est proyectado el plan de negocios. ste debe incluir los presupuestos de ingresos y de egresos, el punto de equilibrio, el flujo de caja proyectado, el estado de ganancias y prdidas proyectado, y el balance general proyectado. Para ver en detalle el desarrollo de esta seccin visita el artculo: plan de negocios: el estudio de los ingresos y egresos.

9. La evaluacin del proyecto

La evaluacin del proyecto describe el desarrollo la evaluacin financiera realizada al proyecto. sta debe incluir el periodo de recuperacin de la inversin y los resultados de los indicadores de rentabilidad utilizados. Para ver en detalle el desarrollo de esta seccin visita el artculo: plan de negocios: la evaluacin del proyecto.

10. Plan de accin

El plan de accin describe el programa o cronograma de las actividades ms importante que se realizarn en la ejecucin del plan de negocios. ste debe incluir las principales actividades en la puesta en marcha del negocio, los responsables de cada una de stas, y las fechas en que se iniciarn, as como los plazos que tendrn.

11. Conclusiones y recomendaciones

Las conclusiones y recomendaciones sealan las conclusiones que se han obtenido al elaborar el plan de negocios, y las recomendaciones que se brindan, como consecuencia de cada una de las conclusiones obtenidas.

12. Anexos
Los anexos o documentos adjuntos son documentos que brindan informacin adicional al lector, los cuales son incluidos al final del plan de negocios, con el fin de no recargar demasiado la parte principal del plan, y terminar dificultando la lectura de ste. stos pueden estar conformados por las encuestas realizadas, el contrato de arrendamiento del local, los contratos con los principales proveedores, acuerdos con socios, material promocional (por ejemplo, anuncios, folletos, catlogos), especificaciones tcnicas de la produccin, detalle de la estructura de costos, currculums de los miembros del equipo directivo, etc