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EL COMERCIO lunes 12 de setiembre del 2011

ElinformE
Escribe AlejAndrA costA Infografa rems mirAndA

Los prximos dos aos se perfilan como claves en la carrera del segmento de supermercados. Qu velocidad adquirirn los jugadores ante la llegada de la chilena Unimarc?

a velocidad del rally que adoptaron las cadenas de supermercados en el 2010 para competir palmo a palmo por ser las lderes del segmento se ha intensificado durante este ao y adoptara visos de Frmula 1, sazonada por la llegada de la chilena SMU, conocida de Cencosud, en el pas del sur. La competencia entre Cencosud, Supermercados Peruanos y Tottus se va a intensificar en los prximos dos aos. Si alguno se queda dormido en aperturas, puede perder su posicin, comenta Ernesto Arambur, director gerente de Inversiones y Asesora Araval en el Per. Desde la compra del negocio de la familia Wong, en diciembre del 2007, Cencosud pas dos aos familiarizndose con el consumidor peruano y, pese a que sus ingresos crecieron, su pedazo de la torta sobre las ventas totales se ha reducido en 12,7 puntos porcentuales desde el 2008, segn la clasificadora de riesgo Apoyo & Asociados Internacional. Estos valiosos puntos han terminado en partes casi iguales en manos de sus competidores, Supermercados Peruanos (SPSA), del grupo Interbank, y Tottus, del holding Falabella, los que optaron por la estrategia de llegar a provincias agresivamente, en el primero de los casos, y armar sinergias con el resto de formatos de su grupo Saga Falabella y Sodimac, en el segundo.
corre, corre

Cencosud, a decir de su gerente de Mrketing, Marco Antonio Merino, quiere recuperar el espacio perdido. Hemos consolidado nuestra posicin y esperamos

crecer entre el 2011 y el 2012 para seguir aumentando la distancia con nuestros competidores, seala. Pero no le ser fcil. Entre el 2008 y agosto del 2011, Supermercados Peruanos inaugur 22 supermercados en sus cinco formatos Plaza Vea Super, Plaza Vea Hiper, Vivanda, Mass y Economax, introducida al mercado este ao y destinar US$60 millones para mantener este ao un ritmo igual al del 2010, en el que coloc nueve posiciones nuevas en el tablero supermercadista peruano. Hemos sido la cadena ms agresiva en trminos de crecimiento y no pensamos cambiar. Estamos decididos a contribuir con la mayor parte de las 30 tiendas anuales que se colocarn en el mercado en los prximos aos y consolidar nuestro liderazgo en provincias, aunque creemos que en Lima sur an hay espacio para crecer, indica Norberto Rossi, gerente general de SPSA. Una de las aperturas del 2011 ser en Chorrillos, junto con el primer local de la tienda de mejoramiento del hogar de Interbank, en un intento, al parecer, de contrarrestar la principal fortaleza de Tottus. Cencosud tambin prepara para el 2012 el ingreso de su departamental Paris. El avanzar junto con Saga Falabella y con Sodimac definitivamente es uno de los factores que nos ayuda mucho, adems de nuestra eleccin de centros comerciales potentes y nuestros formatos grandes. Esto nos ha permitido liderar las ventas en algunas ciudades pese a que no hemos sido los primeros en llegar, comenta Juan Fernando Correa, gerente general de Tottus. Adelant que, a las tres aperturas que restan este ao en San Juan de Lurigan-

GUerrA
Evolucin de las ventas
8,000 7,000 6,000 5,000 4,000 3,000 2,000 1,000 0 Millones de S/.

Supermercados en provincias
7.017
Cajamarca
San Francisco El Super Real Market Metro 1 1 1 1

3.585 4.052

4.668

5.815 6.252

Piura
Dic-05 Dic-06 Dic-07 Dic-08 Dic-09 Dic-10
Maxi Bodegas (antes Costo) Multiplaza Don Vito Tottus Plaza Vea Bustamante Mavi 4 1 1 1 1 1 1

Evolucin de las tiendas

Cencosud Per N. tiendas Miles de m2 Tottus N. tiendas Miles de m2 SPSA N. tiendas Miles de m2

2006
41 161 4 30 40 73

2007 2008 2009 2010 2011*

46 166 8 53 45 90 53 174 17 86 51 124 56 186 17 86 58 160 65 217 24 107 67 188 69 225 27 116 72 197
*A Agosto

Lambayeque
Plaza Vea Tottus Metro El Super 1 1 7 2 2 3 2 2 1 1 1 2 2 1 1 1 1 1 1 1 1

Participacin del mercado

Cencosud
% de las ventas 60 50 40 30 20 10 0

La Libertad
Wong Metro Plaza Vea Tottus Mi Mercado Super Rey Norte Plaza

SPSA

Tottus

59,9%

59,3%

57,6%

52%

48,1%

27,5% 12,6%
Dic-05

26,6% 14%

28,1% 14,3%
Dic-07

30,3% 17,7%

45,1% 34,2% 32,9% 19% 20,7%

ncash
Plaza Vea Novaplaza Supermercado SKA Tany Mall Plaza Market Ortiz

Dic-06

Dic-08

Dic-09

Dic-10

Junn
Casa Sueldo Plaza Vea Feria 13 Supermercado Da NOTA:

Ica
Tottus Plaza Vea Metro Rojas Market Ica Market El Super Maxi Bodega 1 2 1 3 1 2 1

Arequipa
Wong Tottus El Super Plaza Vea Kosto Franco

Adquiridos por SMU

Fuente: CCR / Apoyo & Asociados Internacional / Empresas DA_1