A NEXO : A NLISIS

DEL

S ECTOR I NDUSTRIAL
Desfavorable Alto Medio Neutro Medio Alto Favorable

Matriz para el Anlisis Estructural de Sector Industrial Amenazas de nuevos competidores Barreras de Entrada Economas de Escala Diferenciacin de producto o lealtad de marca Costo cambio proveedor para el cliente o distribuidor Acceso a canales de distribucin Ventajas en costos Poltica gubernamental Reaccin esperada Tasa de crecimiento del sector industrial Recursos de las firmas Barreras de salida Historia Atractivo Promedio Capacidad negociadora de proveedores Nmero de proveedores importantes Costos de cambio de proveedor para las empresas del S. I. Amenaza del S. I. de integrarse hacia atrs Amenaza de proveedores de integrarse hacia delante Importancia de la empresa o S. I. para el proveedor Amenaza de los sustitutos Atractivo Promedio Presin de los sustitutos Precio relativo de los sustitutos Relacin precio calidad Rentabilidad del S. I. del sustituto Costo de cambio para el cliente o distribuidor Actitud del cliente hacia el sustituto Atractivo Promedio Capacidad negociadora de los clientes o distribuidores Nmero de clientes importantes Importancia del costo del insumo en los costos totales Grado de estandarizacin del producto Ganancia o utilidad de los clientes Amenaza de integracin hacia atrs por parte de los clientes Amenaza del S. I. de integrarse hacia delante Informacin de cliente sobre la empresa Importancia del producto para la calidad del servicio o prod. Del cliente Atractivo Promedio Intensidad de la rivalidad Nmero de competidores con recursos y capacidades similares Tasa de crecimiento del sector industrial Magnitud de los costos fijos o costos de almacenamiento Competidores con distintas metas, estrategias o inters en lograr el xito Diferenciacin del producto o lealtad de marca Barreras de salida Activos especializados Costos fijos de salida Barreras emocionales Restricciones sociales y gubernamentales Atractivo Promedio ATRACTIVO DE LA INDUSTRIA

Pequea Baja Bajo Amplio Poco import Restrictiva Rpida Pocos Altas No existe

Grande Alta Alto Restringido Muy import Poco restri Lenta Muchos Bajas Existe

Pocos Altos Baja Alta Poca Baja

Muchos Bajos Alta Baja Mucha Alta

Bajo Alto Alta Bajos Favorable

Alto Bajo Baja Altos Desfavorable

Pocos Mucho Alto Bajas Alta Baja Mucha Poca

Muchos Poco Bajo Altas Baja Alta Poca Mucha

Pocos Lenta Grande Muchos Baja Muchos Altos Altas Altas

Muchos Rpida Chica Pocos Alta Pocos Bajos Bajas Bajas

bajo Amenaza de nuevos competidores Rivalidad entre competidores Poder negociador de clientes Poder negociador de proveedores Amenaza de los sustitutos Atractivo Promedio

Actu al medi alto o

bajo

Futur o medi alto o