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VALOR DAS MARCAS DOS CLUBES DE FUTEBOL DO BRASIL | edição 2010

Valor das marcas dos 12 clubes mais valiosos do Brasil
Pelo segundo ano consecutivo a BDO RCS publica seu estudo avaliando as marcas dos maiores clubes de futebol do Brasil. A metodologia de escolha e análise dos clubes foi a mesma da edição anterior, com a utilização de dados financeiros, pesquisas com o torcedor, informações de marketing de cada clube e dados econômicos e sociais dos brasileiros. Assim foram identificados quais são os clubes detentores das marcas mais valiosas do futebol brasileiro, as 12 marcas avaliadas no estudo: 4 Clubes SP – Corinthians, São Paulo, Palmeiras e Santos. 4 Clubes RJ – Flamengo, Vasco da Gama, Fluminense e Botafogo. 2 Clubes RS – Grêmio e Internacional. 2 Clubes MG – Cruzeiro e Atlético-MG. As receitas do mercado brasileiro de clubes de futebol apresentarão evolução nos próximos anos, segundo projeções da BDO RCS e o novo ambiente que se configura para a Copa de 2014 será muito positivo para o mercado do futebol. Uma parte fundamental nesse processo será o desenvolvimento comercial dos negócios gerados pelos grandes clubes, as 12 marcas mais importantes do futebol brasileiro. Na edição desse ano, foram atualizadas as informações sobre as 12 entidades que são consideradas os grandes times do Brasil. A seguir os dados mais relevantes que confirmam essa posição de destaque:

Clubes que mais conquistaram títulos do Campeonato Brasileiro de primeira divisão. Entre 1971 e 2010 foram 36 títulos conquistados ou 92% do total de campeonatos disputados.

Clubes com maior torcida do Brasil, representam cerca de 90% do total de torcedores brasileiros.

Em 2009, os 12 clubes geraram R$ 184,4 milhões com patrocínio e publicidade. Os recursos com bilheteria atingiram R$ 169,5 milhões e caso fossem consideradas as receitas do São Paulo com o estádio do Morumbi, o montante supera R$ 200 milhões.

Os 12 clubes levaram mais de 5 milhões de torcedores aos estádios no Campeonato Brasileiro de 2009, 57% do total de público das séries A e B.

Clubes que tradicionalmente apresentam as maiores receitas do futebol brasileiro. Em 2003 representavam 63% dos recursos gerados pelo mercado, em 2008 a representatividade foi de 67% do total e em 2009 alcançou 69%.

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mas em participação perderam representatividade. Evolução das Receitas Totais . 2008 e 2009 . Em 2008 as receitas geradas pelos clubes foram de R$ 1. os que apresentaram maior evolução percentual foram os clubes do Rio Grande do Sul nesse período. evolução de 163% em relação a 2003. São Paulo e Minas Gerais apresentaram evolução em valores absolutos. Os dois clubes gaúchos registraram grande aumento na participação do total gerado pelos 12 clubes.12 maiores clubes brasileiros Em 2003. Os outros mercados como Rio de Janeiro. Fazendo uma comparação entre as receitas geradas pelos clubes nos quatro mercados analisados.16 bilhão.3 bilhão.Os 12 clubes analisados geraram. quando os clubes geraram R$ 509.Em R$ milhões Participação histórica das receitas geradas Por Unidade da Federação Fonte: Análise BDO RCS 3 . As receitas a serem produzidas pelos clubes brasileiros dependerão cada vez mais da evolução dos recursos gerados por esse seleto grupo de entidades. R$ 1.4 milhões em receitas totais. incluindo os recursos com transferências de atletas. O ritmo de crescimento médio das receitas a cada temporada ficou acima da média apresentada pelo mercado. já que em 2003 representavam 11% do total gerado e em 2009 a participação da dupla Gre-Nal sobre as receitas atingiu 22%. incluindo todas as fontes de receitas em 2009.

4 . hábitos de consumo dos torcedores e dados sociais e econômicos do mercado em que atuam os clubes analisados. PESQUISAS E DADOS DO TORCEDOR . As receitas diretamente relacionadas ao cálculo do valor da marca foram consolidadas em quatro macro receitas: marketing. Os dados de pesquisa e outras informações foram utilizados de acordo com a evolução dos estudos realizados. faixa etária. O estudo seguiu uma rigorosa métrica que inclui 18 diferentes variáveis entre dados financeiros históricos dos clubes. As informações financeiras utilizadas foram extraídas das demonstrações contábeis dos clubes entre 2003 e 2009 e não foram considerados os recursos com transferências de atletas. como por exemplo: tamanho. A metodologia para a mensuração das marcas foi criada e aplicada pela BDO RCS. distribuição geográfica e hábitos de consumo. dados de marketing esportivo. a fim de que possa contribuir com o mercado do futebol no Brasil. informações financeiras adicionais e diferenciais da marca de cada clube. especialmente em novos projetos de marketing entre os clubes e seus patrocinadores. a fim de valorar suas marcas.Utilização do método de fluxo de caixa descontado. foram conduzidas considerando a realidade de cada entidade.Metodologia do Estudo Para esse segundo estudo de avaliação das marcas dos clubes brasileiros foi empregada a mesma metodologia da primeira edição do estudo publicado em 2009. As projeções dos cenários futuros dos clubes. DADOS F INANCEIROS . MERCADO LOCAL . pela área Esporte Total. até suas edições mais recentes.Compreensão das diferentes características do torcedor de cada clube. estádio. sócios e mídia.Uso de variadas informações econômicas e sociais sobre o mercado que atua o clube. nível de renda. O estudo foi conduzido de forma independente pela BDO RCS. informações publicadas em pesquisas com os torcedores.

Em R$ bilhões Fonte: Análise BDO RCS 5 . Melhora da renda dos consumidores brasileiros. hábitos do torcedor e características do mercado local. O valor consolidado em 2010 das marcas dos 12 clubes apresentou evolução de 14. Maior participação do torcedor nos negócios gerados pelas entidades. Essa melhora está diretamente relacionada a diferentes fatores: A continuidade da ampliação das receitas de cada entidade com marketing.Segundo a análise da BDO RCS o valor das marcas dos 12 maiores clubes de futebol do Brasil apresentou evolução nos últimos anos. fazendo com que o crescimento ou queda do valor da marca não seja atribuído a um aspecto isolado. Valor da marca – 12 clubes.8% em relação ao ranking de 2009 e 116% de crescimento desde 2004. estádio. além da força da torcida. Assim. Aquecimento da economia brasileira. A metodologia do estudo não permitiu que uma variável sozinha elevasse substancialmente as marcas dos clubes. Aumento do interesse de patrocinadores e valor das cotas negociadas pelos clubes. Ampliação das receitas de TV. sócios e mídia. o valor da marca considera outras variáveis como as receitas derivadas da sua marca.

que ganhou duas posições no ranking de 2010 e figurou em sétimo.8 milhões. Outro destaque do estudo foi o Vasco da Gama. o mesmo de 2009 e 2004.6 milhões. assumiu a segunda posição nessa edição. Corinthians e São Paulo. Esses seis clubes foram responsáveis por 83% dos R$ 2 bilhões de evolução do valor de marca registrado pelos maiores clubes brasileiros entre 2004 e 2010. o mesmo de 2004. perdeu duas posições e figurou em terceiro esse ano. que cresceram mais que o clube da Gávea. apresentaram grande destaque. Internacional R$ 186. Flamengo R$ 302. Palmeiras R$ 235. O quinto e sexto lugares foram ocupados pela dupla Internacional e Grêmio. Na sequência ficaram Fluminense e Botafogo. A liderança do ranking das marcas mais valiosas do futebol brasileiro apresentou alterações nesses últimos anos.9 milhões. O Palmeiras se manteve na quarta posição em 2010. Já o São Paulo que estava em terceiro lugar em 2009 e liderou o ranking em 2004.6 milhões. O Atlético-MG que foi o décimo-segundo do ranking em 2009 saltou para a décima posição. São Paulo e Flamengo têm características diferenciadas. graças às características de seus torcedores e ampliação dos recursos gerados com a força de suas marcas.Os clubes que mais cresceram em valor gerado para as suas marcas entre 2004 e 2010 foram: Corinthians com evolução de R$ 463. pois não perdem muita participação entre o público feminino quando comparado com outros clubes e crescem entre os torcedores de 16-24 anos. mas ainda está abaixo de 2004 quando foi o quinto colocado. líder em 2009. O Flamengo. São Paulo R$ 319. O Corinthians. que mesmo apresentando torcidas menores que outros clubes e menor distribuição geográfica. liderou o ranking de 2010. Essa queda está associada à evolução das receitas sem transferências de atletas de seus concorrentes diretos.5 milhões e Grêmio R$ 155. mesma colocação de 2004. Evolução do valor das marcas dos 12 clubes Em R$ milhões Fonte: Análise BDO RCS 6 . que caíram uma posição cada. que figurou em segundo no ranking de 2009 e terceiro em 2004. O Santos se manteve em oitavo lugar e passou o Cruzeiro.6 milhões. Corinthians.

Ranking 2010 Fonte: Análise BDO RCS Ranking 2009 Fonte: Análise BDO RCS Ranking 2004 Fonte: Análise BDO RCS 7 .

A participação sobre o total dos outros clubes analisados apresentou redução em 2010 em comparação com 2004.9% para 6. que demonstram a eficiente exploração desse ativo.2% no mesmo período.Em R$ milhões Fonte: Análise BDO RCS Nesses últimos anos alguns clubes ampliaram a participação de suas marcas sobre o valor total gerado pelos 12 clubes. exceção ao Botafogo que manteve a mesma participação.Um dado interessante é verificar o crescimento em valor absoluto das marcas dos clubes. como o Corinthians que representava 16. 8 .1% entre os clubes analisados. O Internacional foi outro clube que viu a participação do valor de sua marca crescer. passando de 4. O aumento de mais de R$ 2 bilhões entre 2004 e 2010 no valor consolidado das marcas dos 12 clubes foi resultado direto do desenvolvimento no ambiente de negócios do futebol brasileiro. Variação do valor da marca em termos absolutos 2004 a 2010 . melhora dos projetos de marketing dos clubes e evolução econômica e social do país.7% do total em 2004 e em 2010 foi responsável por 20.8% para 7. O mesmo ocorreu com o Grêmio que passou de 3.0%.

seguido das receitas derivadas das marcas com valor de R$ 1. Segundo a metodologia da BDO RCS esse é o melhor mecanismo para mensurar o valor da marca dos clubes brasileiros. Segundo a metodologia empregada no estudo as variáveis mais representativas para os clubes analisados foram as características e perfil de suas torcidas. com valor de R$ 938 milhões. em 2010 o valor consolidado das 12 marcas mais valiosas entre os clubes de futebol do Brasil foi de R$ 3.1 bilhão e das características do mercado local. com valor consolidado de R$ 1.Evolução da Participação sobre o total dos 12 clubes Em % Fonte: Análise BDO RCS O estudo avaliando as marcas dos clubes brasileiros demonstra que cada entidade possui características particulares.72 bilhões. Segundo a avaliação. desenvolvimento das receitas derivadas de sua marca e características do mercado local em que estão localizados.Em R$ milhões Fonte: Análise BDO RCS 9 .7 bilhão. Variáveis para formação do valor consolidado das marcas dos 12 clubes . de acordo com o perfil de sua torcida.

potencializar suas receitas e explorar as características econômicas e sociais onde estão localizados. Variáveis para formação do valor da marca de cada clube Valor consolidado das 12 marcas .Em % Fonte: Análise BDO RCS 10 .O potencial futuro de geração de receitas de cada marca dependerá de como os departamentos de marketing dos clubes conseguirão maximizar a relação com seus milhões de torcedores.

já que a participação dos torcedores diminui nas classes D e E e aumenta nas classes A. mas com forte presença do estado de São Paulo. O Corinthians é líder absoluto da preferência dos torcedores no estado de São Paulo. bilheteria.6 milhões em 2009.8 milhões. Os recursos com cotas TV estão entre os maiores valores recebidos entre os clubes brasileiros e são muito influenciados também pela remuneração variável do pay per view. Isso significa que o clube atualmente é a maior torcida entre os torcedores com renda familiar mensal de 5 a 10 salários mínimos. atingindo R$ 27. 11 . que em 2003 geraram R$ 5.8 milhões O Corinthians ganhou uma posição no ranking das marcas mais valiosas do futebol brasileiro e figurou na liderança. O clube disputa com o Flamengo a liderança do ranking pelo tamanho de sua torcida. com marca avaliada em R$ 749. maior potencial de consumo do país. Evolução do valor da marca Corinthians . maior me -r cado consumidor do Brasil e é vice-líder na pre ferência nacional entre os times brasileiros. também espalhada por todo o Brasil. clube social e cotas de TV. Um outro aspecto importante para a marca do clube é a grande quantidade de jogos transmitidos na TV. O clube apresenta grande concen -tra ção entre os torcedores jovens e de alto poder aquisitivo. B e C. evolução de 33% em comparação com 2009 e 162% em relação a 2004. Houve um aumento expressivo dos recursos de bilheteria. especialmente os recursos de marketing. superando R$ 55 milhões quando co -nsi deradas também as receitas de royalties. O Timão do Parque São Jorge apresentou profunda evolução nos últimos anos em suas receitas sem transferências de atletas. o que gera fortalecimento de sua base de torcedores e desperta o interesse de empresas patrocinadoras.1º Corinthians Valor de Marca: R$ 749. É a maior torcida da região Sudeste e do estado do Paraná. No mesmo período.Em R$ milhões Forças da marca Corinthians Em 2009 o Corinthians ampliou considera -vel mente suas receitas derivadas de sua marca.5 milhões e evoluíram 402%. os recursos de marketing apresentaram crescimento de cerca de 277%.

12 . pois soube explorar comercialmente seu estádio e seus projetos com patrocinadores e parceiros.8 mi lhões. As cotas de TV atingiram em 2009 R$ 37.3 milhões.8 milhões.Em R$ milhões Forças da marca São Paulo As receitas do clube cresceram muito entre 2003 e 2009.2º São Paulo Valor de Marca: R$ 659. evolução de 392%. O clube apresenta excelente parti cipação entre os torcedores mais jovens e entre os torcedores com renda mensal acima de 10 salários mínimos. Os títulos conquistados desde a década de 90 ajudaram o clube a aumentar sua base de torcedores e sua marca foi influenciada pela ampliação de suas receitas de marketing. conseguiu desenvolver sua marca. em 2009 atingiram R$ 18. O Tricolor do Morumbi mesmo tendo uma torcida inferior a Flamengo e Corinthians. As receitas com camarotes e cadeiras cativas que em 2003 movimentavam R$ 2. passa ram de R$ 10. com sua marca avaliada em R$ 659.8 milhões O São Paulo conquistou uma posição no ranking de marcas dos clubes brasileiros em 2010 e ocupou a segunda posição. que incluindo as receitas de royalties. apresenta menor distribuição geográfica que Corinthians e Flamengo. bilheteria e cotas de TV. ultrapassaram R$ 38. No entanto. evolução de 204% nos últimos sete anos. estando mais concentrada no Sudeste. Evolução do valor da marca São Paulo .1 milhões. mas com boa participação no Centro Oeste e no Paraná. evolução de 138% em relação a 2003. que incluindo os recursos de bilheteria. O São Paulo está consolidado com a terceira maior torcida do futebol brasileiro e segunda no estado de São Paulo. quando liderou o ranking. valor 20% superior a 2009 e 94% maior que em 2004. o São Paulo ampliou também a importân cia dos torcedores de menor poder aquisitivo.7 milhões.9 milhões. sendo atualmente a terceira maior torcida em todos os níveis de renda. sexo e idade. muito próximo do Corinthians. Outro aspecto importante são os recur sos de marketing. especialmente com seu estádio. Paralelamente à conquista dos torcedores mais ricos.7 milhões para R$ 52.

3 milhões O Flamengo. que se beneficiou do aumento do público em seus jogos nos últimos anos. O Flamengo é líder entre todos os torcedores do Brasil de diferentes classes sociais. mas em 2009 foram de R$ 15. o clube recebeu R$ 15. no entanto com participação inferior nas capitais. importante target para desenvolver projetos de marketing e lidera de forma incontestável a preferência dos torcedores do Rio de Janeiro. tanto no estado do Rio de Janeiro.9 milhões pelos direitos de televisionamento de seus jogos e em 2008 o valor chegou a R$ 27.2 milhões. R$ 44. O rubro negro da Gávea apresentou evolução inferior a Corinthians e São Paulo e por isso perdeu a liderança do ranking. Evolução do valor da marca Flamengo . Mesmo com crescimento inferior. principalmente nas regiões Nordeste. evolução de 10% em relação ao ranking de 2009 e 94% em comparação com 2004. marketing e cotas de TV nos últimos anos. As receitas com marketing evoluíram muito nos últimos anos. Norte e Centro Oeste. embora diminua sua participação entre os mais ricos e aumente entre os mais pobres. A sua marca é líder também entre os jovens. como no caso de Ceará. O clube é muito ben -efi ciado pelos jogos transmitidos pela TV e lidera a preferência do torcedor em muitos estados. As cotas de TV figuraram entre as mais altas do Brasil nesses últimos anos e em 2009 foram as maiores já registradas por um clube de futebol. já que a partici pação dos torcedores aumenta nas classes D e E. 13 . A receita de bilheteria saltou de R$ 1. o clube conseguiu desenvolver as receitas provenientes de sua marca. Outro ponto forte da sua marca é a grande pa -r ticipação dos torcedores em todos os estados do Brasil.8 milhões.1 milhões. queda de 28% em relação a 2008 quando foram gerados R$ 21 milhões.Em R$ milhões Forças da marca Flamengo Além da importante força de sua torcida. Em 2003. Bahia e Santa Catarina. como espalhada pelo Brasil e pelo importante incremento de receitas com bilheteria.2 milhões. inferior ao registrado em 2008 quando os jogos produziram R$ 21.3º Flamengo Valor de Marca: R$ 625. o motivo da redução foi ocasionado pela ausência de patrocínio e fornecimento de material esportivo no primeiro semestre de 2009.5 milhão em 2003 para R$ 20 milhões em 2009. campeão da Série A 2009 caiu duas posições no ranking e sua marca foi avaliada em R$ 625. Segundo nota explicativa do balanço publicado pelo clube.3 milhões. graças ao novo contrato em vigência para a Série A. -in clusive contra os clubes locais. sua marca é diferenciada no mercado brasileiro graças ao tamanho de sua torcida.

14 . perdeu participação da década de 90 para os dias atuais.8 milhões. que geraram em 2003 pouco mais de R$ 5 milhões e evoluíram 389%. valor que inclui as receitas de patrocínio.1 milhões. especialmente com marketing e bilheteria. Além disso.4 milhões em 2009. atingindo R$ 26. atingindo R$ 24. e cresce em cidades do interior. com o aumento expressivo dos recursos de bilheteria. Por nível de renda. o clube apresenta boa participação entre os torcedores com renda mensal de 2 a 5 salários mínimos. e tem uma boa participação entre os torcedores do -Nor deste e Sul. Apresenta participação similar em todas as faixas etárias. Por outro lado. As cotas TV geraram para o clube R$ 38. O clube tem a mesma c -o locação também na região Sudeste. O Verdão do Parque Antártica ampliou nos últimos anos consideravelmente suas receitas. publicidade e licenciamento de marca. especialmente de São Paulo. valor que foi impactado em 2009 pelo novo contrato tele visivo da Série A. os recursos de marketing apresenta ram crescimento de 182%. crescimento de 194% em relação a 2003. No mesmo período. Em pesquisas com o torcedor publicadas por diferentes institutos. sua torcida é distribuída em todas as faixas de forma bastante igual e a menor dife rença com a torcida do São Paulo está entre os torcedores com renda familiar mensal até 2 salá rios mínimos. Evolução do valor da marca Palmeiras .1 milhões O Palmeiras permaneceu consolidado no quarto lugar do ranking das marcas dos clubes brasileiros com valor de R$ 444. mas segundo as pesquisas com o torcedor. possui uma base de torcedores extremamente valiosa para os negócios do clube.4º Palmeiras Valor de Marca: R$ 444.2 milhões em 2009. o Palmeiras aparece à frente do Vasco da Gama como quarta maior torcida do futebol brasileiro. evolução de 6% em relação a 2009 e 113% em comparação com 2004.Em R$ milhões Forças da marca Palmeiras O Palmeiras ampliou as receitas derivadas de sua marca.

O torcedor gaúcho aparece como o mais fanático do futebol brasileiro. Esse resultado foi influenciado pelos diferentes contratos de patrocínio. crescimento de 154% em relação a 2003. fazendo com que o Internacional se beneficie diretamente dessa característica regional. embora tenha uma torcida concentrada na região Sul e inferior a outros times como Vasco da Gama.3 milhões em 2009. O Colorado do Beira Rio.2 milhões.Em R$ milhões Forças da marca Internacional Além das características de seu torcedor. estádio do Beira Rio e marketing. publici dade e pela melhora das receitas com oyalties. As cotas TV geraram R$ 31 milhões em 2009. evolução de 16% em relação ao ranking de 2009 e 227% em comparação com 2004. especialmente os recursos com seus sócios. atingindo R$ 20. atingindo R$ 7. especialmente com seus sócios. Cruzeiro e muito próximo de seu rival Grêmio. se manteve em uma posição de destaque no estudo. Entretanto nas pesquisas mais recentes apresentou melho ra entre os torcedores com renda mensal de 5 a 10 salários mínimos. 15 . pelos projetos de marketing realizados e força de suas receitas nos últimos anos. O clube tem participação muito similar em todas as faixas etárias e níveis de renda e tradicionalmente tem uma torcida forte nas classes menos favorecidas. excluindo os recursos com atletas.5º Internacional Valor de Marca: R$ 268.4 milhões em 2009. os recursos gerados com os sócios foram de R$ 2. O clube tem uma torcida cada vez mais próxima ao Grêmio e a diferença é menor quando analisados os torcedores -so mente na cidade de Porto Alegre. evolução de 1.7 milhões.7 milhões O Internacional se manteve na quinta posição no ranking com marca avaliada em R$ 268.5 milhões. Os recursos de marketing apresentaram crescimento de 252% nesses últimos sete anos. As receitas com bilhe teria apresentaram crescimento de mais de 266% no período. a força da marca do clube está muito associada ao bom desempenho de suas receitas. Em 2003.2 milhões. Por outro lado a diferença se amplia entre os torcedores com renda mensal acima de 10 salários mínimos Evolução do valor da marca Internacional . marketing e cotas de TV. O Internacional tem sua força em uma torcida com forte presença no Rio Grande do Sul e em Santa Catarina e com boa participação no inte rior.397% e é a principal fonte de receita do clube. valor que atingiu R$ 37. que movimentavam R$ 97 mil em 2003 e em 2009 r atingiram R$ 4.

já que chega a dobrar sua participação entre os torce dores com renda mensal superior a 10 salários mínimos. A sua torcida tem boa participação e -n tre os jovens e cresce ainda mais entre os mais velhos. Uma parte importante da evolução de sua marca é resultado da melhora de suas receitas nos últimos anos.1 milhões em 2009. em 2009.6 milhões em 2009. As receitas com bilheteria apresentaram evolução de mais de 774% no período. especialmente com seus sócios.4 milhões. Evolução do valor da marca Grêmio . possui uma pequena distribuição geográfica em outras regiões. com valor de sua marca de R$ 222. são também pontos fortes da marca do clube gaúcho. Os recursos de marketing ap -re sentaram crescimento de 169% nos últimos sete anos.Em R$ milhões Forças da marca Grêmio O crescimento do valor da marca Grêmio nos últimos anos está diretamente relacionada ao incremento de suas receitas com sócios. atingindo R$ 11.8 milhões evolução de 4% em relação ao ranking de 2009 e 231% em comparação com 2004. Algumas características como presen ça de público nos estádios e venda de produtos. atingindo R$ 16. O Tricolor do Olímpico é considerado a maior torcida da região Sul e embora apresente torcida concentrada em uma única região. crescimento de 114% em relação a 2003. atingiram R$ 6 milhões. 16 . Esse resultado foi influenciado pelos contratos de patrocínio. publicidade e pela melhora das receitas comroyalties. que movimentavam R$ 926 mil em 2003 e. marketing.2 milhões em 2009. As cotas TV geraram para o clube R$ 27. Em 2003.8 milhões O Grêmio também ficou na mesma posição do ranking anterior. em sexto lugar. evolução de 497% e atualmente é a principal fonte de re ceita do clube.6º Grêmio Valor de Marca: R$ 222. O Grêmio além de uma posição de destaque entre os torcedores no Rio Grande do Sul tem boa participação em Santa Catarina e se beneficiou também do fanatismo do torcedor gaúcho por futebol. Um grande diferencial é seu crescimento entre os torcedores com renda elevada.4 milhões. bilheteria e cotas de TV. excluindo os recursos com atletas. valor que atingiu R$ 26. os recursos gerados com os sócios foram de R$ 4. bilh -e teria e marketing.

fruto dos projetos realizados em 2009. depois do Corinthians. as demonstrações contábeis . Evolução do valor da marca Vasco da Gama .s n traram uma melhora nas receitas do clube.Em R$ milhões Forças da marca Vasco da Gama 17 . mesma colocação de 2004.is h tóricas do clube não disponibilizam muitas in formações sobre as receitas derivadas de sua marca. O clube aparece em várias pesquisas com a quinta maior torcida do futebol brasileiro. tanto com bilheteria como com marketing. assim não temos condições de analisar todas as suas fontes. com valor de sua marca de R$ 156.5 milhões O Vasco da Gama apresentou destaque no estudo desse ano conquistando duas posições no ranking de 2010 e figurou em sétimo. O Vasco. O diferencial do clube é ter uma dimensão nacional. foi o clube que apresentou a maior evolução de sua marca no ranking desse ano. Infelizmente. evolução de 29% em relação a 2009 e 98% em comparação com 2004.7º Vasco da Gama Valor de Marca: R$ 156. O bom desempenho do clube nesse ano está muito associado a evolução de suas receitas. Norte e Centro-Oeste e sua torcida se mantém constante em difere -n tes faixas etárias e níveis de renda. O Vas co tem boa distribuição geográfica de sua torc -i da nas regiões Nordeste. Os dados disponíveis demo. muita força nas capitais e boa participação tanto entre os torcedores de menor renda como de renda mais elevada.8 milhões. Para calcular o valor da marca do clube utilizamos fontes secundárias de informação.

evolução de 190%.1 mi lhões em 2003 para R$ 17. que passaram de R$ 6. tem uma força muito grande de sua torcida em todo o estado de São Paulo e em outros estados como o Paraná. evolução de 13% em relação ao ranking de 2009 e 45% em comparação com 2004. Uma parte importante do valor da sua marca é resultado de suas receitas com marketing e cotas de TV. Em 2009. O clube dobra sua participação no Brasil entre os torcedores aci ma de 45 anos. e também entre os torcedores com maior poder aquisitivo. foram os recursos com marketing. Evolução do valor da marca Santos . Segundo as pesquisas o clube tem ainda um bom número de torcedores no Paraná e em outras regiões como Nord -es te. mas passou o Cruzeiro com sua marca avaliada em R$ 153.6 milhões. podem contribuir para a ampliação da participação do clube entre os torcedores mais jovens. 18 . em 2009 atingiram R$ 27.3 milhões.8 milhões em 2009. As cotas de TV que em 2003 foram de R$ 11 milhões. O clube está conseguindo reverter essa questão de forma paulatina com mais partidas em São Paulo e em outras cidades que concentram um bom número de torcedores santistas. As conquistas e os ídolos carismáticos do clube nos últimos anos. a bilheteria dos jogos do clube geraram R$ 9. O clube em 2010 encerrará uma década de muitos títulos importantes. ampliação de 154%.8º Santos Valor de Marca: R$ 153.9 milhões. Norte e Centro-Oeste. O Santos ainda tem sua imagem muito associa da a sua cidade de origem. O Alvinegro da Vila Belmiro.Em R$ milhões Forças da marca Santos As receitas que mais cresceram para o Santos nesses últimos sete anos. embora esteja em Santos. que deve ajudar na ampliação de sua base de torcedores.3 milhões O Santos se manteve em oitavo lugar no ranking. A receita com bilheteria tem limitação de crescimento em virtude do pouco espaço disponível em seu estádio e reduzida média de público. especialmente com renda familiar mensal entre 5 e 10 salários míni mos. entretanto a maior parte de sua torcida está na capital e interior do estado de São Paulo.

que cresceram mais de 1. Quando comparado com seu maior rival. evolução de 130% nos últimos sete anos. queda de 20% em comparação com 2008.9º Cruzeiro Valor de Marca: R$ 139.4 milhões em 2009. o Atlético-MG.Em R$ milhões Forças da marca Cruzeiro 19 . O clube apresenta excelente participação entre as mulheres. Já as cotas de TV geraram para o clube R$ 30. bilheteria e cotas de TV. especialmente com marketing. entre os torcedores mais jovens e com maior poder aquisitivo. estado que concentra boa parte de seus torcedores.479% entre 2003 e 2009. Nos últimos sete anos os recursos de marketing apresentaram crescimento de 26%.2 milhões em 2009. A Raposa é a maior torcida de Minas Gerais. A boa performance do clube nas competições nas últimas décadas contribuiu muito para o crescimento de sua torcida e também pelo incremento de suas receitas. Outro aspecto importante foi a melhora nos últimos anos da presença de púb-i l co nos estádios. A maior diferença entre os clubes mineiros está na faixa de torcedores com renda mensal acima de 10 salários mínimos.6 milhões. atingindo R$ 17. O clube ampliou suas receitas com bilheteria.2 milhões. evolução de 1% em relação ao ranking de 2009 e 97% em comparação com 2004. atingindo R$ 8. Evolução do valor da marca Cruzeiro . a disputa é mais acirrada entre os torcedores de Belo Horizonte. O Cruzeiro ocupa a liderança entre os torced -o res de Minas Gerais e tem boa participação e-n tre os torcedores do Sudeste.6 milhões O Cruzeiro caiu duas posições no ranking com valor de marca de R$ 139. o que também contribuiu com o fortalecimento de sua marca.

10º Atlético-MG Valor de Marca: R$ 110. que nesses quatro anos apresentaram crescimento constante.3 milhões O Atlético-MG ganhou duas posições no ranking das marcas mais valiosas do futebol brasileiro com valor de R$ 110.Em R$ milhões Forças da marca Atlético-MG Entre 2006 e 2009 o clube ampliou con-side ravelmente seus recursos de marketing. graças à volta do time para a Série A e atualmen te pelo novo contrato do Campeonato Brasileiro. apenas no exercício de 2006. Evolução do valor da marca Atlético-MG . Já as c -o tas de TV entre 2006 e 2009 cresceram 210%. A torcida do clube se mantém constante nas dife rentes faixas etárias e níveis de renda. Os recursos de bilheteria cresceram nesses -úl timos quatro anos 141% e atingiram em 2009 o montante de R$ 13. Entretanto em 2009 o clube viu suas receitas com patrocínio e publicidade caírem cerca 46% atingindo R$ 4. crescimento de 84% em comparação com 2008. evolução de 20% em relação ao ranking de 2009 e 87% em comparação com 2004. Um diferencial do clube em 2009 foi o excelente público presente em seus jogos. atingindo R$ 27. apresentou em seus balanços dados referentes às diferentes fontes de receitas. O clube.6 milhões no último exercício. 20 . aum-en tando um pouco a participação entre os torce dores com renda familiar mensal média entre 2 e 5 salários mínimos. embora com preço médio do ingresso menor que de muitos clubes brasileiros.3 milhões.5 milhões.9 milhões. O Galo Mineiro apresentou entre 2003 e 2009 profunda melhora em suas receitas. O Atlético-MG tem sua torcida muito concentra da em Minas Gerais e perdeu participação entre os torcedores mineiros para seu rival Cruzeiro. se aproximando apenas na capital do estado.

redução de 4% em relação ao ranking de 2009 e 95% superior ao ranking de 2004. com evolução acentuada entre as faixas de ren da entre 5 e 10 salários mínimos e acima de 10 salários mínimos. Já em relação ao nível de renda é um dos clubes que mais crescem entre os mais ricos. o clube tem um grande diferencial. especialmente na faixa etária de 35 a 44 anos.2 milhões O Fluminense caiu uma posição no ranking. Já as receitas de bilheteria cresceram 254% nos últimos sete anos e em 2009 atin -gi ram R$ 4. conseguiu ampliar o valor de sua marca nos últimos sete anos pelas características de seus torcedores e pela evolução de suas receitas.6 milhões. Entre -tan to esse valor representa uma redução de 14% em comparação com 2008 e 17% em relação a 2007.Em R$ milhões Forças da marca Fluminense O clube ampliou suas receitas de marketing nos últimos sete anos. A receita com TV foi a fonte que mais cresceu para o clube em 2009. com valor de sua marca de R$ 104. 21 . O Fluminense tem participação maior entre os torcedores mais ve lhos. com crescimento de 106%.2 milhões.5 milhões.8 milhões em 2009. A redução do valor da marca do clube está diretamente associada a diminuição das receitas com bilheteria e marketing O Tricolor das Laranjeiras. quando o clube chegou à final da Libertadores da América e a bilheteira no ano foi de R$ 8 milhões. evolução de 32% em relação a 2008 e 72% nos últimos sete exercícios. Entretanto esse valor repre senta uma queda de 43% em comparação com 2008.11º Fluminense Valor de Marca: R$ 104. que inclui os recursos com patrocínio e royalties. O clube conta com uma torcida com forte p -re sença no Rio de Janeiro e em estados do N -or deste. Evolução do valor da marca Fluminense . e atingiu R$ 27. Assim. principalmente quando analisado en tre os torcedores com renda superior à média nacional. embora tenha uma torcida menor em comparação com outros clubes. Norte e Centro-Oeste. atingindo R$ 5.

mas esse valor represe -n tou queda de 27% em comparação com 2008. especialmente entre os torcedores com renda mensal acima de 10 salários mínimos. tem maior participa ção entre os torcedores com maior poder aq. por mandar suas partidas no estádio do Engenhão (Stadium Rio).9 milhões. acima de 45 anos. o que impactou o valor de sua marca. O clube tem potencial para ampliar muito suas receitas com seus jogos. Evolução do valor da marca Botafogo .i u sitivo. O clube da estrela solitária apresentou profunda melhora nessas receitas até 2008.3. Em termos de renda.Em R$ milhões Forças da marca Botafogo A receita que mais cresceu nesses últimos sete anos para o clube foram as cotas de TV. mas em 2009 viu os recursos gerados serem diminuídos. A receita com bilheteria em 2009 foi de R$ 5. com mais força nas capitais que no interior.1 milhões. diminuição de 7% em relação ao ranking de 2009 e 113% superior ao ranking de 2004.9 milhões O Botafogo também caiu uma posição no ranking das marcas dos clubes brasileiros. mas inferior ao seu rival Fluminense.mi lhões em 2009.9 milhões. O Botafogo conta com grande parte de seus torcedores no estado do Rio de Janeiro e também em estados das regiões Nordeste. Norte e Cen tro-Oeste. O clube diminui sua participação entre os mais jovens e apresenta participação maior entre os torcedores mais velhos. 22 . aumento de cerca de 25% nos últimos sete anos. A redução do valor da marca do clube nesse ano está diretamente associada a diminuição das receitas com bilheteria e marketing.12º Botafogo Valor de Marca: R$ 89. Já as receitas com marketing evoluíram 71% no mesmo período e geraram em 2009 R$ 2. com valor de R$ 89. com evolução de 157% que atingiram R$ 24.

ações de marketing. Eles fazem parte desta segunda edição do estudo. que representa o oferecimento de uma infraestrutura de consumo. os 12 mais importantes. entretenimento e relacionamento com o público que frequenta os jogos dos clubes. em um novo contexto de ofertas de serviços com qualidade e diferenciadas para o torcedor. novos conteúdos de mídia. inseridos em um ambiente de interesse e empolgação do torcedor. a geração de receitas derivadas de suas marcas e perfil de seus mercados locais são os mecanismos ideais para avaliar a marca de cada entidade. O mercado brasileiro de futebol pode se desenvolver muito. O processo b e nding tem o poder de gerar um dra permanente e rentável ciclo de geração de valor adicionado para os negócios dos clubes ao longo dos anos. que avaliou as marcas dos clubes brasileiros e demonstraram que as características de seus torcedores. As projeções foram fundamentadas no profundo conhecimento do passado das entidades e do entendimento da realidade atual para compreender qual será o futuro do futebol brasileiro.Conclusão O mercado brasileiro de clubes de futebol apresentou profunda evolução nos negócios gerados entre 2003 e 2009 e a BDO RCS projeta uma evolução constante deste mercado para os próximos cinco anos. 23 . Com esse ambiente e pelo que o futebol brasileiro pode se desenvolver em investimento em estádios para a Copa de 2014 as perspectivas são muito positivas. O futebol brasileiro com os novos estádios tem como potencial um mundo de oportunidades em termos de stadia faciilities. o futebol brasileiro pode ser um dos maiores beneficiados do Mundial de 2014. O branding deve fazer parte de um projeto contínuo de geração de valor adicionado incorporado à gestão dos clubes no Brasil. Com a maximização de todas as potenciais receitas dos clubes brasileiros nos próximos anos. Isso significa falar a linguagem de seus patrocinadores e se relacionar com qualidade com seus mais variados públicos. com melhores cotas de patrocínio. Este ativo intangível se tornou fundamental para a construção de um negócio de alta performance nos clubes de futebol na Europa e começam a gerar resultados para os clubes brasileiros também. Todas as análises são fundamentadas na construção de cenários futuros. têm papel de destaque atualmente e devem ampliar ainda mais sua importância nos próximos anos. Entre os mais variados clubes de futebol no Brasil. tanto pelo investimento em novos estádios quanto pela valorização do produto futebol. O profundo entendimento das mais variadas ferramentas de marketing esportivo são essenciais para que o ambiente de negócios em torno do futebol no Brasil se torne a cada ano mais atrativo e comercialmente rentável para os clubes e seus parceiros. vendas de produtos.

A equipe que desenvolve os projetos acumula ampla experiência tanto em projetos de consultoria como de auditoria. O objetivo é apresentar uma solução integrada e multidisciplinar que possibilite uma visão completa e inovadora dos mais variados projetos na área esportiva.Esporte Total . Os nossos principais serviços de auditoria e consultoria são: Auditoria e Governança Corporativa Auditoria contábil das demonstrações financeiras Auditoria dos processos e controles Auditoria de desempenho Consultoria e participação em comitês e conselhos Consultoria em Gestão do Esporte Business Plan Plano de Marketing .BDO RCS A área Esporte Total da BDO RCS é a responsável por projetos de consultoria e auditoria para o mercado esportivo. especialmente entidades esportivas.Avaliação e mensuração de marcas esportivas Viabilidade econômico-financeira de estádios e arenas Diagnóstico da estrutura de gestão Avaliação e busca de parceiros/investidores Projetos de Sustentabilidade Elaboração parcial ou total do relatório de responsabilidade social ou de sustentabilidade Projetos para garantir o crescimento contínuo das entidades esportivas Aplicação de indicadores de desempenho social. ambiental e econômico-financeiro 24 .Projetos estratégicos de marketing para clubes e patrocinadores Branding . realizados no mercado esportivo e mercado corporativo. empresas patrocinadoras e investidores.

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