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Variable Entlohnungsmodelle

Leistungsorientiert oder erfolgsorientierte Entlohnung?


Seminare in Kln und Karlsruhe

Variable Entlohnungsmodelle erfllen vielfltige Funktionen: Sie binden Fachkrfte an das Unternehmen, beteiligen die Mitarbeiter an den von ihnen erzielten Erfolgen, schaffen Flexibilitt und sorgen fr die Ausrichtung der Arbeitsergebnisse auf die Unternehmensziele. Hierfr ist bedeutsam, dass das Entlohnungsmodell leistungs- und erfolgsorientierte Dimensionen bercksichtigt.

Auf der einen Seite steht die Wertschaffung als berechtigte Anforderung des Arbeitgebers. Variable Entlohnungskomponenten knnen nur dann zur Ausschttung gelangen, wenn diesen entsprechende Erfolge des betreffenden Arbeitnehmers gegenberstehen.

Erfolgsorientierte Entlohnung auf Basis Wertschaffung


Nur wenn eine berdurchschnittliche Wertschpfung erzielt wurde, kann auch ein berdurchschnittlicher Lohn gezahlt werden. Andernfalls wre die variable Entlohnung fr das Unternehmen wirtschaftlich nicht vertretbar. Aus dieser Perspektive ist der erfolgsorientierten Entlohnung, die sich an dem Wert der erzielten Arbeitsergebnisse bemisst, der Vorzug zu geben. Erfolg ist nach diesem Verstndnis eine individuelle oder teambezogene Outputgre, deren Ausprgung anhand der unternehmens- und funktionsspezifischen Ziele ermittelt wird.

Leistungsorientierte Entlohnung sichert Akzeptanz


Auf der anderen Seite steht in der Regel die arbeitnehmerseitige Vorstellung, dass sich die Arbeitsleistung in der variablen Entlohnungskomponente widerspiegeln mge. Entlohnungssysteme, die die Anstrengungen des Entlohnungsempfngers honorieren, genieen eine hohe Akzeptanz auf Arbeitnehmerseite. Leistung ist jedoch eine reine Input-Gre. Der Unterschied zwischen Leistung einerseits und Erfolg andererseits ist in der Wissenschaft durch die Wolfsche Zwiebel bekannt. Praktisch greifbar es, wenn die unterstellte Kausalbeziehung aus Input und Output zerbrochen ist.

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Hohe Leistung fhrt nicht zwangslufig zu hohem Erfolg


Nehmen wir an, Vertriebsmitarbeiter A besucht regelmig seine Kunden, erstellt zuverlssig ausfhrliche Besuchsberichte, hlt den Kontakt durch Telefonate und nimmt sich sogar tglich fr Cold Calls Zeit. Er bearbeitet seine Region intensiv, doch die Umstze sind bescheiden. Verkufer B hingegen nutzt Auentermine gern zu ausgedehnten Cafbesuchen, telefoniert ungern kalt, macht auch gern mal frher Schluss, um auf den Golfplatz zu gehen und zieht dennoch fette Auftrge an Land. Whrend sich A durch Flei, Anstrengung und hohe Leistung bei leider dennoch migem Erfolg auszeichnet, ist es bei B genau andersherum.

Variable Entlohnung: Vorteile verbinden


Bei einem strikt erfolgsorientierten Entlohnungssystem bekme nur der B eine Ausschttung, A ginge leer aus. Es ist damit zu rechnen, dass A in diesem Falle seine Anstrengungen knftig reduzieren wrde. Andersherum: Bei rein leistungsorientierter Entlohnung bekme B nichts und nur A eine satte Prmie. Darber, welche Form der Entlohnung richtig oder falsch ist, gehen die Meinungen in der Praxis oftmals weit auseinander. Aber unbestritten ist, dass beide Vorgehensweisen einige Vor- und Nachteile fr das Unternehmen und die Motivation der Mitarbeiter aufweisen.

Seminar ber Zielvereinbarung und variable Entlohnung


Experte Wolf hat mit dem performanceorientierten Entlohnungsmodell eine Lsung geschaffen, wie die Vorteile beider Vorgehensweisen genutzt und die Nachteile nivelliert werden. Aber das Seminar mit dem versierten Unternehmensberater bietet noch viele weitere Anstze fr die moderne Gestaltung von Entlohnungsmodellen. In dem Seminar Zielvereinbarung und variable Entlohnungssysteme einfhren und modernisieren erfahren die Teilnehmer, wie sie Entlohnungssysteme richtig gestalten und wie sie sinnvolle und erreichbare Zielvereinbarungen erzielen. Die Teilnehmer lernen Methoden und Wege kennen, mit denen sie die optimale Einfhrung sicherstellen.

Einfhren, aktualisieren, modernisieren?


Mit diesem Seminar spricht Dashfer nicht nur Fhrungskrfte und Entscheider an, die variable Entlohnungssysteme und Zielvereinbarung erstmalig einfhren mchten. Es richtet sich auch an Personalmanager, die bestehende variable Entlohnungssysteme zu aktualisieren haben. Die Seminarteilnehmer erfahren auch, wie Sie mit einfachen Mitteln fr langfristig anhaltende Effekte sorgen, die nachhaltige Wirksamkeit sichern und eine motivierende Umsetzung durch die Fhrungskrfte gewhrleisten. Sie nehmen aktuelles Wissen aus dem Seminar mit, um System-, Einfhrungs- und Anwendungsfehler zu vermeiden.

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Termine und Seminarinhalte


Im Oktober 2011 finden die Seminare mit dem Experten Gunther Wolf in Kln (21.10.) und Karlsruhe (26.10.) statt. Eine ausfhrliche Darstellung der Seminarinhalte und weitere Veranstaltungsorte bzw. Seminartermine 2011 entnehmen Sie bitte der Seminarbeschreibung.

Links:
Seminarbeschreibung Zielvereinbarung und variable Entlohnungssysteme einfhren und modernisieren Arbeitshilfen der I.O. BUSINESS Unternehmensberatung: Checklisten Variable Entlohnung Arbeitshilfen der I.O. BUSINESS Unternehmensberatung: Checklisten Zielvereinbarung

Buchtipp:
Gunther Wolf: Variable Vergtung Genial einfach Unternehmen steuern, Fhrungskrfte entlasten und Mitarbeiter motivieren. Hamburg: Dashfer Verlag. Lesermeinungen bei Amazon: Variable Vergtung Beim Verlag bestellen: Variable Vergtung [hier auch als e-book erhltlich!] Wenn Sie sich mit einem Experten oder dem Referenten ber Zielvereinbarung und leistungsgerechte Bezahlung austauschen mchten, nehmen Sie bitte einfach Kontakt zu uns auf.

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