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Leseunterlage zu Allgemeine BWL Businessplan Inhalt:

BUSINESSPLAN

______________________________________________________________ 2 Einsatzgebiete __________________________________________________________ 2 Umfang von Businessplnen _____________________________________________ 2 Inhalte des Businessplans fr Projekte und Unternehmensgrndungen _____ 2 Zielsetzung und Vision _________________________________________________ 2 Wettbewerbsposition _________________________________________________ 3 Umsatz _______________________________________________________________ 3 Entwicklungspotentiale _______________________________________________ 3 Kompetenzen und Netzwerk __________________________________________ 3 Marketing ____________________________________________________________ 3 Organisation / Management __________________________________________ 3 Kennziffern ___________________________________________________________ 3 Aufzeigen von Innovation und Einzigartigkeit der Geschftsidee durch: __ 4 Risiken _______________________________________________________________ 4 Quellenangaben Businessplan __________________________________________ 4

Prof.Dr.Udo.Mueller Leseunterlage - BWL

Businessplan Ein Geschftsplan (engl. Business Plan) ist ein Dokument, das der Konkretisierung eines unternehmerischen Vorhabens dient. Einsatzgebiete Geschftsplne knnen bei folgenden Vorhaben eingesetzt werden: Neugrndung Nachfolgeregelung Firmenverkauf oder -bernahme Strukturnderung und Neuausrichtung Fusion Kooperation Neuprodukteinfhrung Expansion in andere Mrkte Kapitalerhhung Brsengang Beantragung von ffentlichen Frdermitteln Erlangung von Erweiterungskrediten bei der Bank Umfang von Businessplnen Der Umfang eines Geschftsplans lsst sich nicht allgemein festlegen. Grundstzlich sollte auf eine kurze, prgnante Darstellung der wichtigsten Fakten geachtet werden. Motivieren statt den Leser durch langatmige Prosatexte zu qulen, sollte Leitgedanke des Verfassens von Businessplnen sein. Die Gliederungsstruktur eines Businessplans unterliegt keinen genau fixierten Regeln. Aber dennoch sollte einem Businessplan eine sogenannte Executive Summary vorangestellt werden, die eine Geschftsidee in kurzen und prgnanten Zgen errtert und potentielle Entscheider so stark motiviert, dass diese sich mit dem konkreten Projekt weiter auseinanderzusetzen. Alle nachfolgenden Teile des Businessplans haben die Aufgabe, als Beleg fr Aussagen in der Executive Summary zu dienen.

Inhalte des Businessplans fr Projekte und Unternehmensgrndungen

Zielsetzung und Vision

1. Zeigen Sie welche Marktfhrerschaft Sie erreichen mchten ! 2. Zeigen Sie da Ihre angestrebte Marktfhrerschaft erreichbar ist! 2. Weisen Sie Ihre Marktkompetenz nach! 3. Zeigen Sie, da das Geschftssystem mit der gesetzten Zielsetzung beherrschbar ist und bleibt!

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Wettbewerbsposition

1. Stellen Sie ausfhrlich Konkurrenzdarstellungen dar ( ggf. verwandte Produkte/ Dienstleistungen )! 2. Zeigen Sie Ihren Wettbewerbsvorsprung ! 3. Definieren Sie den relevanten Markt. 4. Zeigen Sie realistisch die Anteilsentwicklung Ihrer Marktanteile auf! 5. Beachten Sie den ( potenziellen ) Wettbewerb.

1. Sttzen Sie Ihre Bottom-up Planung mit empirischen Erkenntnissen ab. 2. Zeigen Sie die Machbarkeit der Umsatzentwicklung! 4. Bauen Sie realistische Umsatzentwicklungen auf! 5. Erstellen Sie eine Bottom- up Rechnung nach Vertriebskanlen auf.

Umsatz

Entwicklungspotentiale

1. Stellen Sie ein gesundes Wachstum mit realistischen Zwischenschritten dar! 2. Grenzen Sie unbestimmte Zukunftsaussagen durch Szenarienrechnung ein!

Kompetenzen und Netzwerk

1. Stellen Sie die Beherrschbarkeit Ihres Geschftssystems dar! 2. Zeigen Sie das einzuspannende Netzwerk auf!

Marketing

1. Erstellen Sie eine gezielte Marketingstrategie. 2. Erstellen Sie fr jeden der gewhlten Kanle eine Kosten- Nutzen- Rechnung.

Organisation / Management

1. Weisen Sie herausragende Fachkompetenzen nach! 2. Stellen Sie Ihr Controllingsystem vor ! 3. Beschreibung des Mitarbeiterteams mit dessen Erfahrungshintergrund. 5. Zeigen Sie auf wie Sie Kompetenzlcken kompensieren werden. 6. Beurteilen Sie die Bedeutung der mitbestimmenden Investoren!

Kennziffern

1. Zeigen Sie Wertentwicklungen auf! 2. Zeigen Sie deutliche Wertsteigerungen auf! 3. Nennen Sie die Risikokennziffern.

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Aufzeigen von Innovation und Einzigartigkeit der Geschftsidee durch:

1. Zeigen Sie Alleinstellungsmerkmale Ihres Projektes oder Idee auf ! 2. Setzen Sie deutliche Abgrenzungen zu bestehenden Projekten und Angeboten ! 3. Ihre Innovation soll mehr sein als nur ein weiteres Item neben vielen anderen "Unbesonderheiten 4. Rumen Sie den Me-too Verdacht differenziert aus ! 5. Stellen Sie nachvollziehbar heraus warum Ihre Innovation eine Neuprojektierung oder Grndung erfordert!

1. Zeigen Sie tatschliche Markt- und Produktrisiken auf! 2. Beschreiben Sie Ihre Reaktionsmuster, fr den Fall, dass die angestrebte Marktsituation nicht erreicht wird.

Risiken

Quellenangaben Businessplan Internetquellen zu Businessplnen, ministeriums fr Wirtschaft Finanzplan und Grndungsplanung des Bundes-

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