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Gastbeitrag Sebastian Krems

Gold(ver)grber: Smart Grids und die weien Flecken


von Sebastian Krems

All jenen, die schon in den neunziger Jahren in der Telekommunikation aktiv waren, kommt sicher die eine oder andere Erinnerung, wenn sie dieser Tage an einer der unzhligen Breitband- oder Glasfaserveranstaltungen teilnehmen. Um es gleich vorweg zu nehmen, das Geld sitzt nicht mehr so locker wie seinerzeit vor dem Platzen der Internetblase. Dennoch ist es interessant zu beobachten, wer sich heutzutage (wieder) mit dem Thema Telekommunikationsnetze befasst. Getrieben durch politische Vorgaben und einen in solchen Situationen in der Regel aufgebauten Frderdschungel baut man in Landkreisen und Kommunen Land auf Land ab Netze aller Art. Die in diesem Umfeld derzeit stattfindende Phase der Euphorie hat in jedem Fall etwas Positives. Es ist Bewegung in das Thema Breitbandausbau gekommen und es ist klar geworden, dass hier im Interesse der Allgemeinheit etwas getan werden muss. Und hufig entsteht aus einem solchen eher ungeordneten Aufbruch etwas ganz Neues, welches den Markt und die Angebote verndert. Die Chancen stehen gut. Dennoch gibt es auch in diesem Markt Regeln und Rahmenbedingungen, die wirken - vergleichbar mit physikalischen Gesetzen mit oder ohne Zutun der Beteiligten. Diese Realitt hat eine ganze Reihe von Unternehmen Ende der Neunzigerjahre mit ihrer Existenz bezahlt. Insofern ist es sicher sinnvoll, sich die heutige Situation aus diesem Blickwinkel genau anzuschauen und Geschftsmodelle zu entwickeln, die lngerfristig tragfhig sind. Bestimmte Teile der Telekommunikationswertschpfung sind insbesondere im Privatkundengeschft sehr stark an Skaleneffekte geknpft. Kleine Anbieter und Neustarter werden sich in diesen Bereichen schwertun ihre Kosten in den Griff zu bekommen. Fr die reine Verlegung und den Besitz eines Glasfasernetzes trifft dies allerdings kaum zu. Hier liegt das Problem eher in der langen Refinanzierungszeit: Je lndlicher umso lnger! Dennoch liegt hier tatschlich eine groe Chance fr Betreiber und Stadtwerke die auf langfristige Renditen setzen. Die Betonung liegt allerdings auf langfristig. Wer in Glasfaser investiert, lsst sich auf Abschreibungszeiten respektive RoIs ein, die einer Immobilie gleichen. Und in ein Haus kann auch erst der Mieter einziehen, wenn die letzten Handwerker ihre Arbeit verrichtet haben. Glasfasern verlegen dauert lange Diese Erfahrungen sind zwar nicht neu, sie werden aber regelmig neu gemacht. Bevor Netzbetreiber eine kritische Masse an Kunden direkt mit Glasfasern am Netz hat, vergehen nicht Monate sondern Jahre. Alternative Carrier, wie zum Beispiel Netcologne oder M-Net, die sich dem Thema seit lngerem

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verschrieben haben, haben sich darauf eingestellt und viele von ihnen haben mittlerweile eine entsprechende Grenordnung an verglasten Haushalten erreicht. Denen, die heute beginnen, kann man nur empfehlen, dort in die Schule zu gehen. Von der Grundstckseigentmererklrung ber die Hausverkabelung bis zur Endgertespeisung, Zeitaufwand und Lernkurve sind nicht zu vernachlssigen. Interessant ist aber, die Ausgangsposition etwas genauer unter die Lupe zu nehmen. Netzbetreiber mit einer bestehenden Kundenbasis, die sich entschlieen den nchsten Schritt des Netzausbaus mit Glasfasern anzugehen, haben eine vllig andere Produktionsstruktur als solche, die gerade beginnen auf der grnen Wiese ihren Landkreis zu verkabeln. Letztere bentigen relativ schnell Partner fr alle Gewerke, die sie nicht selbst erbringen wollen oder knnen. Meist ist das ein Groteil der Wertschpfungskette. Die Rolle der Stadtwerke, Kommunen und Energieversorger Viele Stadtwerke und Kommunen sind weder daran interessiert noch darauf vorbereitet Telekommunikationsdienste an ihre Brger zu verkaufen, noch diese zu produzieren. Sie wollen nur Standortnachteile vermeiden und sorgen deshalb mit teilweise groem Engagement fr den Ausbau ihrer Glasfasernetze. Sie hoffen darauf, dass nach den ersten Glasfaserpilotinstallationen die groen Platzhirsche der Branche diese Infrastruktur beleuchten und mit Diensten fllen. Doch da werden sie des fteren enttuscht. Auch wenn es diesbezglich eine strategische Trendwende bei den Groen der Branche gegeben hat, so sind es dennoch hufig die kleinen Nischenanbieter, die sich die Mhe machen die ersten 500 Wohneinheiten mit Internet und Telefonie zu versorgen. Die Prozesse und Produktionsablufe groer Telekommunikationsunternehmen sind nicht darauf ausgelegt, kleine Enklaven mit einem eigenen Produktportfolio zu versorgen. Dies trifft besonders fr den lndlichen Raum zu. Es ist also durchaus ratsam, sehr frh nach dem richtigen Geschftsmodell und den entsprechenden Partnern zu suchen und diese auch bei der Planung bereits einzubeziehen. Whrend Kommunen als wesentliches Motiv ihres Engagements die Daseinsvorsorge und wirtschaftliche Standortverbesserungen ihrer Region im Sinn haben, gibt es bei den Energieversorgern und Stadtwerken unterschiedliche Anreize und Interessen ebenfalls wieder im Netzausbau der Telekommunikation mitzuspielen. Die Energieversorger stehen in den nchsten Jahren vor umfassenden Vernderungen in ihren eigenen Versorgungsnetzen. Durch die Frderung des Einsatzes von erneuerbaren Energien verndern sich die Strukturen der Energieversorgungsnetze. Die bisherigen Nutzer werden teilweise zu Produzenten. Allein ber Photovoltaikanlagen werden in Deutschland derzeit ca. 14 Gigawatt (GW) elektrische Energie ber die unterste Ebene des Verteilnetzes eingespeist. Vorhersagen gehen von bis zu 50 GW im Jahre 2020 aus (dena Netzstudie II, 2010). Bisher waren Energieerzeugungsanlagen, also Kraftwerke, durch umfangreiche IT Systeme gesteuert und konnten den Lastkurven des Verbrauches angepasst werden. Sie speisten am oberen Ende der Hierarchie des Netzes ein und die Abnehmer saen in der untersten Ebene. Entsprechende Steuer- und Regelmechanismen sind in der unteren Ebene des Verteilnetzes heute nicht vorhanden. Hierzu bedarf es umfangreicher neuer kommunikations- und informationsverarbeitender Technik und der entsprechenden Netze. Getrieben durch das Interesse, den CO2-Aussto zu verringern, wird der Einbau so genannter intelligenter Stromzhler (Smart Meter) politisch forciert.

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Mit zeitgenauer Verbrauchsablesung, dynamischen Tarifmodellen bis hin zur Steuerung stromintensiver Verbraucher soll das Nutzungsverhalten an die verfgbare Energie angepasst werden (Demand Side Management). Fr beide Themen bentigen Energieversorger zuknftig Kommunikationsinfrastrukturen bis in die unterste Ebene ihrer eigenen Versorgungsnetze. Daraus ergeben sich Synergien, die fr die Erschlieung von Breitbandnetzen genutzt werden knnen. Viele Stromversorger sind deshalb heute wieder in der Telekommunikation aktiv, allerdings mit der ntigen Vorsicht und in der Regel in Kooperation mit der TK-Industrie. Welches Geschftsmodell fr einen Versorger das richtige ist, hngt zunchst von der Strategie des Unternehmens ab. Die grundstzlichen Mglichkeiten sind im Folgenden dargestellt.

Durch intelligente Stromzhler sind aber Vorprodukte fr Mehrwertdienste mglich, die zum Beispiel in Produktbndeln von Telekommunikationsunternehmen einflieen knnen. Das ist ein gnzlich anderer Ansatz, als Telefonminuten und Energie auf einer Rechnung zu prsentieren. In diesem Bereich stehen auch die Strategen noch am Anfang, dennoch scheint das Paket aus gemeinsamer Netznutzung und Mehrwertdienste-Bndelung Chancen fr die Zukunft zu erffnen.

Sebastian Krems ist Managing Partner und Mitgrnder der LATUS Consulting. LATUS Consulting ist eine international agierende Management- und Technologieberatung mit Schwerpunkt auf Entwicklung und Umsetzung von Geschftsmodellen auf der Basis von IT- und TK Technologien.

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