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PLAN DE NEGOCIO: EGIS Entidad de Gestin Inmobiliaria Social

Alumno: Oscar Contreras

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ANTECEDENTES GENERALES DE LA INDUSTRIA

Factores positivos -Estabilidad poltica -Estabilidad econmica -Plan de subsidios de vivienda -Plan de reconstruccin Factores negativos -Baja innovacin tecnolgica y con inercia a los cambios -Mala fama de parte de las otras EGIS -Sensibilidad a los cambios macroeconmicos

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RESUMEN ANALISIS SEPT

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Resumen n de socios por actividad principal pertenecientes a la CChC

Actividad Principal Constructora Inmobiliario Industrial Productor de Materiales Distribuidor de Materiales/Proveedor Empresa de Servicios a la Construccin (Equipos, Ensayos De Materiales, Corretaje/Administracin De Propiedades, Otros) Constructora Obras De Infraestructura Oficina de Proyectos (Ingeniera, Arquitectura, Etc.) Contratista de Especialidad Consultora (Gestin, Financiamiento, Inmobiliaria, Etc.) Contratista De Especialidad Instalaciones Constructora Obras Menores / Reparaciones/Mantencin Constructora Obras De Infraestructura Privada Constructora Vivienda Constructora Obras De Infraestructura Pblica Concesionario (Incluye Puertos y Aeropuertos) Constructora Edificacin No Habitacional Constructora Vivienda En Altura Contratista De Especialidad Fabricacin e instalacin de productos Contratista De Especialidad Obra Gruesa Contratista De Especialidad Servicios profesionales % dentro del total de socios 16,8 13,4 12,3 10,7 7,8

IMACEC Y PIB

7,0 4,2 3,1 2,5 1,9 1,6 1,5 1,3 1,2 1,0 1,0 0,6 0,5 0,3 0,1

Fuente : Cmara Chilena de la Construccin

Fuente : Banco Central

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COMPETENCIA Y PROVEEDORES

Fuente : Banco Central

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OPORTUNIDADES
La principal oportunidad para el plan de negocio la conforman los diferentes objetivos del gobierno en materia habitacional.

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AMENAZAS
La alta variabilidad de la actividad del sector lleva a una competencia extrema perjudicial para el sector que deriva en la desaparicin de empresas del sector en los periodos de declinacin de la economa
Nmero de quiebras publicadas en el diario oficial

Fuente: Superintendencia de quiebras (2009)

Fuente: Superintendencia de quiebras (2009)

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OBJETIVOS, MISION Y VISION

Aseoria tcnica y elaboracion de proyectos habitacionales Entregar viviendas de mejor calidad, mejorar el enrtorno y la comunicacin entre vecinos Extender operaciones ms regiones del pas en

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Anlisis de cadena de valor

Actividades primarias a) Logstica interna b) Operaciones c) Logstica externa d) Marketing e) Post venta Actividades de Soporte y Apoyo a) Abastecimiento b) Tecnologa c) Administracin de RR.HH d)Infraestructura

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Estructura Organizacional

La estructura funcional de la empresa permite al gerente general de la empresa tener pleno dominio de su empresa; quien se apoya en profesionales afines a las diferentes reas. En el caso particular de sta empresa el gerente general se desempea plenamente en el sector de finanzas y produccin.

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ESTRATEGIAS DE M.PORTER
Para nuestro plan de negocio al ser una empresa de carcter social cuyas entradas de dinero son definidas por el Ministerio de Vivienda la estrategia sera una mezcla de diferenciacin y enfoque.

DIFERENCIACION
-Producto nico -Calidad de materiales -Calidad de espacios comunes -Participacin plena de la comunidad -Inspecciones tcnicas a la obra -Mejor capacitacin en los cuidados y organizacin social

ENFOQUE
Producto dirigido a un grupo muy particular de clientes: Familias que arriendan viviendas, allegados, familias que viven en campamentos, condominios sociales que quieran mejorar su infraestructura comn.

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MIX COMERCIAL
Producto/Servicio
-Organizacin -Diseo y elaboracin -Plan de Habilitacin Social. -Contratacin de las Obras. -Inscripcin -Diagnostico de las familias que conforman el proyecto -Seguimiento del desarrollo y avance del proyecto -Formacin de futuros propietarios -Redes sociales

Publicidad/Promocin
En publicidad se mantiene una pgina web, pero principalmente est la publicacin oficial del Ministerio de Vivienda y Urbanismo. Es importante para nuestro plan de negocio la publicacin de avisos en diarios y radios locales. En promocin se realizaran reuniones con las directivas, los beneficiarios, juntas de vecinos, que dan a conocer los beneficios de realizar sus proyectos habitacionales con nuestra empresa.

Plaza de distribucin
Las actividades necesarias para poner el producto a disposicin del mercado meta. Se requiere elaborar presentaciones que muestren lo ms fielmente posible los proyectos. Se hace necesario una planificacin de recursos y tiempos de cada uno de los proyectos de manera de poder informar a los beneficiarios lo que se construir con sus ahorros y los subsidios otorgados por el Estado.

Precio
EGIS recibe 15 UF por parte del SERVIU por cada familia beneficiaria de un subsidio habitacional.EGIS no puede realizar cobros por las asesoras a postulantes y beneficiarios de cualquier subsidio del MINVU.

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FORTALEZAS Y DEBILIDADES
Fortalezas de la empresa
-Profesionales especializados para la elaboracin de planes habitacionales sociales. -Mejor capacitacin de las comunidades. -Soluciones habitacionales a partir de la participacin. -Entrega de informes en lnea sobre los avances de cada proyecto. -Visita a casa piloto. -Transparencia en la rendicin de gastos. -Soluciones con materiales de mejor calidad.

Debilidades de la empresa
-Los ingresos estandarizados por el Estado. -Generalmente los pagos de Estado son ms demorosos que los de particulares. -Las exigencias legales nos obliga a estar constantemente atento a las auditorias de parte del Ministerio de Vivienda y Urbanismo. -El sector construccin macroeconmicos. es sumamente sensible a los cambios

-Se han detectado irregularidades de parte de las EGIS en materia de cobros y sobreprecios. Existen 320 procesos administrativos en contra de EGIS, esto afecta de manera negativa nuestro plan debido a que se tiene una mala publicidad del negocio en general.

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VENTAJAS COMPETITIVAS
Frente a situacin de competencia nos destacaremos en la innovacin en materia de cmo se informa a los beneficiarios el proceso del proyecto, es decir, nos preocupamos de transparentar el funcionamiento de nuestra empresa. Es importante para nosotros la comunicacin con nuestros clientes, para asegurar esta comunicacin contratamos los servicios de un asistente social experimentado en el trabajo de organizacin de entidades sociales. Destacamos el hecho de proyectar soluciones particulares a cada grupo. Esto de logra con la comunicacin directa del arquitecto y el grupo social. Como tambin por el trabajo exploratorio que hace el asistente social. Es importante destacar que la comunicacin apunta fuertemente al proceso de educacin en el mantenimiento y uso de las viviendas.

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CONCLUSIONES FINALES
El plan de negocio presentado representa una buena oportunidad de emprendimiento dado el momento econmico. Esta oportunidad se presenta luego del desastre del terremoto del ao pasado , que deja a muchas personas sin hogar y otras con daos. Durante el ao pasado se realizaron muchas reparaciones y durante este ao comienza la tarea de reconstruccin de nuevas viviendas. La parte importante de este plan est basada en la cercana con la comunidad, de manera de construir barrios que entregen una mejor calidad de vida para sus vecinos, facilitando la inclusion social, la comunicacin y sobre todo la organizacin de la poblacion.