PERU EN LOS MERCADOS INTERNACIONALES 1.

INTRODUCCIN

Los cambios estructurales acontecidos en nuestro pas desde la dcada del 90, han producido modificaciones en las condiciones en que opera la economa que han obligado a las empresas a un replanteo estratgico para adaptarse a las nuevas exigencias competitivas.

La globalizacin econmica si bien por un lado, brinda oportunidades de acceso a nuevos mercado como consecuencia de los avances en los flujos de informacin, tecnologa y capital, por otro, para el sector de las empresas en particular, trae aparejado amenazas que exigen a las empresas un cambio de estrategias a fin de lograr una mayor eficiencia para afrontar la competencia.

2. ALTERNATIVAS DE UN CAMBIO

Para empezar es necesario entender las dos categoras principales que se utilizan para clasificar las exportaciones: stas son las exportaciones tradicionales y las exportaciones no tradicionales. Tal como indican los nombres, las exportaciones tradicionales comprenden aquellos productos que dominaron las exportaciones peruanas en el pasado (y, en parte, lo siguen haciendo). Las exportaciones no tradicionales, en cambio, incluyen los productos que son exportados desde tiempos ms recientes.

Los principales productos de exportacin tradicionales son la harina y el aceite de pescado, el algodn, azcar y caf as como varios productos mineros, sobre todo cobre, estao, hierro, oro y plata. Tambin estn las exportaciones de petrleo. Las exportaciones no tradicionales son bastante ms amplias: Ah estn legumbres y frutas, textiles, madera, productos qumicos y metales que no son exportados como materia prima, sino de forma refinada (dos ejemplos: alambre de cobre y joyera).

3. LOS LTIMOS DIEZ AOS

Cul ha sido la tendencia durante los ltimos diez aos? En 1995 se exportaba, durante todo el ao, por un valor de 5.491 millones de dlares. Diez aos despus, el ao 2005, los ingresos por las exportaciones llegaron a 17.247 millones, un incremento de 314 %.

El incremento no se debe solamente al sector minero. Tambin hay levantadas entre los productos no tradicionales: El sector textil exportaba por 441 millones de dlares en 1995. En 2005, lleg a percibir casi el triple: 1.274 millones de dlares. Los productos agropecuarios (frutas, leguminosas) crecieron de forma parecida: De 275 millones en 1995 a 1.009 millones diez aos despus.

4. PER: LA OPORTUNIDAD

Este pas ha crecido ms que cualquier economa del hemisferio. Un boom minero y exportador bien manejado lleva a ese pas por la senda que sigui Chile.

LA RAZN DEL XITO El eje de este resurgimiento peruano es la bonanza minera, que comenz en 2003. Per es el sexto productor de oro del mundo y est entre los cinco primeros en cobre, zinc y plomo. "La riqueza minera del pas solo se compara con la de pasescontinente como Australia, Canad o Rusia". Las ventas de metales, que mantienen precios altos por la demanda de China, generan el 64% de los US$25.800 millones de ingresos por exportaciones.

5. COMO BAJAR LOS COSTOS UNITARIOS DE PRODUCCION

se generan las condiciones para la produccin y creacin de empleos mediante costos unitarios competitivos. Existen dos maneras de disminuir estos costos unitarios de produccin. En primer lugar reduciendo los costos salariales y no salariales por persona ocupada o por hora trabajada; y en segundo lugar, aumentando la productividad de los trabajadores.

Curiosamente el primer camino es lo que ms se recomienda para aumentar la competitividad de pases como el nuestro, sin tener en cuenta que los costos salariales y no salariales se pueden reducir slo por una vez, no todos los aos, y nicamente en la medida en que exista margen para hacerlo. Esta ruta de la mano de obra barata no tiene sentido frente a otros competidores como la China y, lo que es peor, puede cerrar la posibilidad de generar condiciones para la aparicin de economas a escala en un contexto de crecimiento. Es mejor, en un pas como Per, compatibilizar competitividad con mejores niveles de vida, mediante aumentos sostenidos de la productividad del trabajo.

6. POSIBILIDAD DE REDUCIR LOS COSTOS

Para superar la restriccin de financiamiento el gobierno est desarrollando el mercado domstico de capitales, mediante la expansin ordenada del mercado de deuda pblica interna, en soles, a renta fija y a diferentes plazos. Ahora el mercado de capitales ya cuenta con una curva de rendimientos libre de riesgos para tramos cortos, medios y largos, referencia importante de la que antes carecan las emisiones privadas.

La segunda restriccin, extensin y existencia de mercados, tiene que ver con las inversiones pblicas en obras de infraestructura. No se puede ampliar los mercados existentes ni crear otros nuevos, por ejemplo, sin buenas conexiones viales entre las distintas zonas geogrficas y demogrficas del pas. Estas conexiones, resultantes de las inversiones pblicas, permiten reducir los costos de transporte y, por tanto, el surgimiento de nuevas lneas de produccin y de nueva demanda para la produccin existente. A su turno, la expansin de los mercados domsticos, al hacer posible la ampliacin y profundizacin de la divisin del trabajo, da lugar a aumentos sostenidos de la productividad de la mano de obra.

7. INVERSION PBLICA Y COMPETITIVIDAD

Esta infraestructura es la base para que nuestras exportaciones netas de importaciones, ganen competitividad en los mercados internacionales. Esta no es la ruta de costos laborales ms bajos, sino de aumentos

sostenidos de productividad. En mercados domsticos crecientes y diversos, los cambios tecnolgicos y los consecuentes aumentos en la productividad, tienden a reducir los costos por unidad producida, incrementando de este modo la capacidad de penetracin de la produccin nacional en los mercados externos. Esta penetracin extiende an ms el mercado, provocando un crculo virtuoso de causacin acumulativa. 8. ESTRATEGIAS

PARA

COMPETIR

EN

MERCADOS

INTERNACIONALES Las compaas se hacen internacionales por cualquiera de tres razones bsicas :

el deseo de buscar nuevos mercados, la necesidad competitiva de lograr costos ms bajos el deseo de tener acceso a reservas de recursos naturales en otros pases.

Sin importar cul sea la razn, una estrategia internacional tiene que orientarse ala situacin y requiere una anlisis cuidadoso de los aspectos de la industria internacional. Se debe poner especial atencin :

a las formas en las que difieren las necesidades y los hbitos de los compradores,

a los canales de distribucin, al potencial de crecimiento a largo plazo, a las fuerzas motrices y a las presiones competitivas.

Variaciones en los costos de fabricacin .

Las diferencias en los salarios, la productividad de los trabajadores, los ndices de inflacin, los costos de energa, las tasas fiscales y otros factores similares ocasionan importantes variaciones en los costos de fabricacin entre los pases..

Tipos de cambio fluctuantes.

La volatilidad de los tipos de cambio complica enormemente la cuestin de las ventajas de costo. Los tipos de cambio pueden fluctuar

entre un 20% y un 40% anualmente. Los cambios de esta magnitud pueden borrar por completo la ventaja de bajo costo de un pas o transformar una ubicacin de costo alto en una competitiva en costos. Polticas comerciales del gobierno anfitrin.

Los gobiernos anfitriones pueden imponer derechos arancelarios y contribuciones, establecer requisitos de contenido local en los bienes que fabrican las compaas con sede extranjera dentro de sus fronteras y regular los precios de los bienes importados.

Competencia multinacional contra competencia global

La competencia se puede denominar multinacional porque efecta dentro de un pas; la competencia en cada mercado nacional es bsicamente independiente de la competencia en otros mercados nacionales.

9. ESTRATEGIA GLOBAL Y VENTAJA COMPETITIVA

Existen dos maneras mediante las cuales las compaas pueden obtener una ventaja competitiva :

O descartar las desventajas nacionales) con un enfoque de estrategia global. Una incluye la capacidad global del competidor para ubicar sus actividades (investigacin y desarrollo; fabricacin de partes, ensamble; centros de distribucin, ventas y mercadotecnia; centros de servicio al cliente) entre las nacionales a fin de reducir costos o lograr una mayor diferenciacin en los productos.

La otra se refiere a reducir costos o lograr una mayor diferenciacin en los productos. La otra se refiere a la capacidad de un competidor para coordinar sus actividades en una forma que no sea capaz de realizar un competidor para coordinar sus actividades en una forma que no sea capaz de realizar un competidor exclusivamente nacional.

10. POR QU PLANEAR A NIVEL GLOBAL?

Un competidor global puede elegir dnde y cmo retar a los rivales. Puede decidir vengarse de los rivales agresivos en el mercado del pas donde el rival tenga el mayor volumen de ventas o sus mejores

mrgenes de utilidad a fin de reducir los recursos financieros que necesita el rival para competir en otros pases.. Puede decidir lanzar una ofensiva de reduccin de costos contra rivales dbiles en sus mercados de origen, obteniendo una mayor participacin en el mercado y subsidiando cualquier prdida a corto plazo con las utilidades recibidas en los mercados de otros pases.

Con el cambio de una estrategia nacional a una global, una compaa nacional que se encuentre en desventaja competitiva respecto a las otras compaas puede empezar a restaurar su competitividad.

11. EXIGENCIAS DEL MERCADO LA ESTANDARIZACION

Como ya se ha mencionado reiteradas veces, el tema de la calidad y seriedad tanto de productores como exportadores es de vital importancia para mantener y consolidar las exportaciones de pprika a nivel mundial.

Por esta razn es recomendable iniciar desde el campo buenas prcticas agrcolas, que permita estandarizar y asegurar la calidad de la produccin, elevar los rendimientos y desarrollar relaciones de confianza entre productores y exportadores, fomentando el desarrollo de cadenas productivas, capacitadas y preparadas para enfrentar con xito los retos de la globalizacin en la industria de alimentos.

Es importante considerar los siguientes estndares de calidad para la exportacin de pprika de mesa :

Firmeza, es decir que no sea suave y evitar su excesivo secado Bien Formada, significa que no est muy torcida, apretada o seriamente daada.

Buen color, por lo menos el 90% de su superficie debe tener un color rojo de mediano a intenso, no debe predominar el color verde en el resto de la superficie.

Dao permitido 5%, significa cualquier herida o defecto que afecte la calidad en el proceso final

12. QUE ES UN TLC? Los Tratados de Libre Comercio, ms conocidos por sus siglas "TLC's", son instrumentos legales que recogen los acuerdos logrados entre dos o ms pases. Todas las ventajas que dos o ms pases se dan en un TLC, nicamente se dan entre ellos y no se dan a los dems pases

de mundo que no han negociado ese TLC. Por otro lado, un TLC es un anticipo de los beneficios que se obtendrn en el futuro dentro del rea de Libre Comercio de las Amricas (ALCA). 13. OPORTUNIDADES PARA EL PERU

Los productos que han tenido el mayor crecimiento en las exportaciones a Estados Unidos han sido:

Agroindustria: Limones, naranjas, toronjas, mandarinas, limas y tangerinas

Textil y Confecciones Joyeria y Artesania Pesca y Acuicultura Madera y Muebles de Madera Materias Vegetales: Savias, extractos vegetales, muclagos entre otras) Depilatorios, Perfumera y Cosmticos

14. Que restricciones o requisitos adicionales me pide Estados Unidos para exportar?

La FDA (Food and Drug Administration) deber recibir notificacin previa de cada una de las partidas de alimentos que ingresen a los Estados Unidos.

Las instalaciones extranjeras que fabrican, procesan, envasan y distribuyen aliimentos debern registrarse en la FDA

Deberemos mantener un registro de las fuentes previas de abastecimiento y los receptores posteriores

Ley de Cuarentena para frutas y vegetales frescos. Se exigen tratamientos especiales. Ejemplo Uvas (fras) Mangos (Hidrotrmicos), Esprragos (Fumigacin).

Permisos fitosanitarios a travs de un certificado expedido de la entidad especializada en el Pas de Origen. En el caso del Per es SENASA (Servicio Nacional de Sanidad Agraria)

Certificado de Origen

15. Qu significa APEC?

Cooperacin Econmica del Asia Pacfico. APEC son sus siglas en ingls por Asian Pacific Economic Cooperation.

En qu nos beneficia pertenecer a APEC?

El APEC comprende una importante zona econmica que agrupa ms del 50% de nuestro comercio internacional y constituye un mercado potencial para la oferta exportable nacional.

Cmo beneficiar al Per el llevar a cabo APEC en nuestro pas? -Permitir una mayor insercin en el bloque Asia Pacfico, el de mayor dinamismo y poder econmico en el mundo.

-Crear oportunidades de comercio, inversin y negocios a nivel nacional.

16. -Promocionar el turismo receptivo. -Permitir acuerdos bilaterales. -Per ser el interlocutor vlido de la Regin Andina con el Asia Pacfico. -Podr convertirse en plataforma para la proyeccin de Amrica Latina hacia el Asia Pacfico. -Ayudar a desarrollar el comercio hacia la regin Asia Pacfico de las regiones interiores de Brasil. 17. CONCLUSIONES

La integracin es una condicin necesaria pero no suficiente para el aprovechamiento de sus beneficios. Un desarrollo armnico y equilibrado que permita la distribucin equitativa de los beneficios del acuerdo comercial y alcanzar en ltima instancia el bienestar econmico y social simtrico de las partes involucradas requiere de otro tipo de medidas especialmente las relacionadas con medidas de poltica interna y la administracin apropiada de los acuerdos.

Los acuerdos comerciales negociados por el Per, en la mayora de los casos, ofrecen ventajas arancelarias importantes para productos de inters de las MYPES que no son aprovechadas sea por falta de conocimiento, de promocin o de capacidad productiva, exportadora y competitiva ms al contrario, existe una concentracin en las exportaciones de materias primas o productos y subproductos con bajo valor agregado.

18. Finalmente, la preservacin de los mercados debera ser una de las premisas fundamentales tanto del sector privado como pblico con el fin de mantener e incrementar el empleo y mejorar en definitiva las condiciones de vida de quines estn inmersos en el proceso. Por lo mismo, es imposible subestimar la importancia de la educacin para el futuro de la economa peruana. Slo el conocimiento humano, reflejado en la educacin bsica de las escuelas y la

especializacin en las universidades puede llevarlos de una economa dependiente de materias primas a una diversificacin CONCLUSIONES