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Gruppe A1: ist auch nötig mit den Rüchzahlungsmodalitaten,- 6.

Was für kurzfristige Verbindlichkeiten kennen sie im


1. Welche Faktoren bestimmen Ihre kurzfristige quellen.Jahreszinssatz:5-11%. Bilanz des Monats Februar?
Verbindlichkeiten am Ende des Monats Januar im ersten 2. Was geschiet wenn sie ihre Handelsvertreter kündigen? Tilgung der Geldüberzugskredite/der kurzfristigen Kredite/der
Jahr? Wir brauchen nicht so viele H.Vertreter, deshalb müssen wir langfristigen Kredite, Belastung aus Materialeinkauf vom
Verschuldungen gegenüber den Lieferanten (Plastik unser Personalkapazität abbauen. Wenn es gibt zu viele Monat Januar/aus Fertigprodukteinkauf, Betriebskosten von
sofort Bezahlung – 550.000,-), Verkaufspersonal und wir können unsere Boote mit wenigere Februar, Versicherungskosten von Februar, sonstige
Gewinnsteuerobligation ggü den Staat (0,- vom Handelsvertreter verkaufen. Wir mussen Entschädigung Belastungen.
letzten Jahr),Ust- und Mehrwertssteuer auszahlen, und Arbeitskrafte Kapazität abbauen. Langfristig Gruppe D:
Arbeitslohn und Provisionen (40.000,- pro Kopf + werden die Lohnkosten zwar niedriger, aber die Entschädigung 1. Wenn Sie die günstigsten Materialpreise und die
Provision),Kredittilgung (100.000,-) muss in einer Summe ausgezahlt werden. niedrigsten Beschaffungspreise benützen,welche
Dienstleistungen,Versicherungen,Zinsen (32.000,-) + -ihre Leistung entfällt und ist auf die übrigen Vertreter nicht Bootstypen werden Sie produzieren und welche würden Sie
Abschreibung (166.667,-)Verwaltungskosten übertragbar, da die Leistung des Vertriebes von der Anzahl lieber nur vermarkten?
(150.000,-) derer BootA ist das günstigste, wegen kleinsten
Kosten der Arbeitsposten,Werbekosen,Fixe abhängt Aufwand+Beschaffungspreis-gut zu produzieren+vermarkten.
Adm.kosten (250.000,-), -Entlassungskosten: 250.000 F pro Vertreter Boot C: zu vermarten, wegen teuerste Beschaffung und
Überzugskredite,Fertigprodukteneinkauf -Kunden sind sehr sensibel ggü. Aktionen der Materialpreise, hoher Aufwand.
Sonstige Belastungen Vertriebsorganisation es entfällt dessen Kompetenz 2. Was ist Geldüberzug, und was ist besser für die Firma
2. Welche konkrete Faktoren und Daten müssen Sie bei der und die Verkäufe Geldüberzug oder Bargeld?
Einschätzung des Verkaufsvolumens vom Boot C im Monat für die Firma Gruppe A1: Frage 4.
April des ersten Jahres in Betracht nehmen? -andererseits zahlen wir auch 40.000 F weniger Festgehalt 3. Was ist eine Gute Werbungsstrategie für die „A“, „B“
- Basisnachfrage (10) 3. Listen sie bitte auf, aus welchen Positionen stellen sich und „C“ Bootstypen?
- Trend (Marktsteigerung 20%) die Kundenforderungen ihrer Firma am Ende Februar des Boot „A“: ist schwach werbesensibel, daher hat es keinen Sinn
- Saisonindexe (1,00) 1. J. zusammen? große Summen für Werbung auszugeben. Boot „B“: ist
- Andere Unternehmen auf dem Markt (7) Wir können zw den Zahlungsfristen unserer Kunden wählen: mittelmäßig werbesensibel, doch wegen der großen
- Sicherheitsfaktor (zB 1,2) 30, 45, 60, 90 Tage. Im Februar stehen wir nicht sehr lange Durchschnittsnachfrage, führt hier eine „teuere“
3. Welche sind die Vor- und Nachteile von nach der Eröffnungsbilanz und die Saisonindexe der Boote sind Werbungskampagne zur erhöhten Umsätze. Boot “C“: ist stark
Kundenzahlungsfristen 60 bzw. 90 Tagen? nicht sehr hoch. Deshalb würden wir entweder 30 oder 45 Tage werbesensibel, deswegen sollte man hier auch größere
Vorteil: für den Kunden ist es vorteilhaft, wenn sie auch später wählen. Wenn 30 Tage: unsere Forderungen von den Summen für Werbung ausgeben. Es ist wichtig, dass eine gute
bezahlen können u deswegen steigt der Nachfrage bei längeren verkauften Booten im Januar sind bezahlt, die im Februar Werbungsstrategie für einen längeren Zeitraum dauert, damit
Zahlungsfristen. Die Firma kann also mehr verkaufen. verkauften Boote sind noch nicht bezahlt. Wenn 45 Tage: die Werbung noch effektiver wird.
Nachteil: Die Firma bekommt das Geld nur 2 oder 3 Monate unsere Forderungen von Januar und auch vom Februar sind +  immer durch Beobachtung und Studien des
später, die in einigen Fällen zu Zahlungsfähigkeitsproblemen noch nicht bezahlt. Marktes die Entwicklung
führen kann. Kurze Zahlungsfrist hilft bei der Reduzierung der 4. Welche sind die Vor- und Nachteile der folgenden verfolgen und dementsprechend die Strategien aufstellen
Forderungen u Außenstände des Unternehmens. Sie ist eine Produktions- und Vertriebsstrategie? Wir konzentrieren -allgemein zeigt sich ein Ergebnis erst über einen gewissen
optimale Lösung für die Liquiditätserhaltung der Firma. Sie unseren Betrieb auf ein oder zwei Bootstypen, und Zeitraum, z.B. durch nicht schwankende Werbeaktionen,
verbessert auf lange Sicht die Rentabilität des Unternehmens. differenzieren unser Produktion auf alle Bootstypen! sondern
60 Tage: der Vertrieb ist 105% es ist ziemlich der sicherste Weg Vorteile: die ein oder 2 Bootstypen die wir nur produzieren kontinuierliche Aufwendungen
der Zahlungsfristen. 90 Tage: der Vertrieb ist 120% ziemlich können, verkaufen wir durch Kooperationsverkaufe. Dadurch -Kunden A und B mehr professionell und haben ein
risikohaft, denn wir müssen mit einer Umsatzausfall rechnen- sparen wir die Lohnkosten des Verkaufspersonals und rationaleres Kaufverhalten als C, wessen Kunden preissensibler
also das Geld fließt nicht. bekommen sofortige Barzahlung und wir sparen auch die sind
4. Was ist Geldüberzug, und was ist besser für die Firma Marketingkosten. Wir können uns mehr auf die vertriebenen -Kunden von C legen sehr viel Wert auf das Image, welches
Geldüberzug oder Bargeld? Geldüberzug ist Boote konzentrieren und es bleibt mehr übrig für die sich auf eine intensive Werbung aufbaut
selbstverstandlich ungünstig, ist aber in kleinen Summen Marketingkosten. Nachteile: Wir müssen eine niedrigeren Preis Kunden von B haben eine etwas niedrigere
besser als alzu große freie verfügbare Geldbetrage. Was ist anbieten, damit unsere Kooperationspartner unsere Boote Preissensibilität
Geldüberzug und was ist besser für die Firma 50.000 FF kaufen.+ -Verkaufsleistung des Vertriebspersonals konzentriert und sind noch etwas stärker durch die Werbung als A zu
Geldüberzug oder 5.000.000 Bargeld auf dem Bankkonto? sich auf die zwei anderen Boote beeinflussen
50.000,- Geldüberzug ist besser, weil dieses Geld haben wir -Produktionskapazitäten gehen auf diese 2 Bootstypen über so würde ich dementsprechend vorgehen :
investiert und werden wir zurückgewonnen im nächsten Monat.  höhere Produktionszahl Boot A: niedrigste Werbeinvestitionen( mehr Preis,
5Mio Bargeld steht nur auf unseren Konto, aber bringt kein -mit der entsprechenden Werbung kann man Marktführer für Verkaufspersonal,
Geschäft. diese zwei Boote werden Zahlungsfrist)
+bedeutet eine zeitweilige Zahlungsunfähigkeit Nachteil:-wir sind eventuell gegen den Markt gelaufen (falsch Boot B: mittleres Niveau, aber künftige und kontinuierliche
-zur Vermeidung gewährt die Bank automatisch einen eingeschätzt) und haben die Vertriebs-intensität des falschen Steigerung
Übergangskredit Produktes reduziert Boot C: hohe und kontinuierliche Investitionen, Steigernd
 Nachteile: wird bei Geldeingang sofort durch -ein anderer Bootstyp wäre vielleicht besser gewesen 4.Was sind die Grundlegenden Unterschiede im
automatischen Abzug das Wieder- Hineinkommen / Aufholen der Konkurrenz für automatischen und im ausgehandelten Kreditaufnahme?
wieder eingezogen; der Zinssatz beträgt über 30 % im Jahr dieses Produkt wird sehr schwer-fallen und kostet uns höhere Gruppe B1: Frage 2.
5. Haben Sie Nachteile oder Vorteile im KALYPSO wenn Investitionen, da sich andere schon einen Namen, ein Image 5. Wie hoch ist der Jahreszinssatz des Handelskredites
Sie Boote nur vom B und C Typen vermarkten? Denken Sie aufgebaut haben (Werbung, Verkaufspersonal, Zahlungsfristen wenn Sie Plastik auf 30 Tage einkaufen,vorausgesetzt,dass
daran wenn Sie nur vermarkten oder produzieren und für Kunden, der Preis bei Barzahlung 19.000FF und bei 30 Tage
verkaufen? keinen Warenbestand mehr, etc.) Zahlungsfrist 20.000FF ausmacht?
Vorteile: auch bei geringerem Geldsumme kann man 5. Sie bestellen auf normalem Wege Material im Monat Mai Gruppe C1: Frage 5.
Endprodukte zur billigsten Preis vom Sim.leiter kooperativ und sie haben einen Zahlungsziel von 30 Tagen. Wann 6. Beschreiben Sie die möglichen Auswirkungen eines
einkaufen; Das Team, das die vom Sim.leiter einkaufte bekommen und wann bezahlen sie das Material? Maschinenverkaufs auf die Zahlungsfähigkeit,auf die
Bootsmenge dem Kooperationspartner weiterkauft braucht Eilbestellung? Rentabilität und auf die Kapazitäten der GmbH!
keine Prämien dem Vertriebspersonal zu zahlen. Durch Der Vertrag tritt im 1. Monat eines jeden Quartals in Kraft. - Produktivitätsverschlechterung
Kooperation kann man überflüssige Material- und Bestellungübergabe erfolgt am 1. Mai, Lieferung am 1. Juni, - Sinkt die Kapazität um die verkauften
Endproduktkapazitäten schnell verkaufen dadurch kann man und Zahlungsfrist läuft ab Lieferdatum – Juni. Eilbestellung: Maschienen
Kreditaufnahme verhindern. Wenn wir auch produzieren und Lieferfrist erfolgt am Monatsende (Ende Mais), Zahlungsfrist - Wir bekommen in demselben Monat den
nicht nur vermarkten, können wir unsere Werbung auf diesen erfolgt auch am Monatsende. Verkaufswert der verkauften Maschiene
Booten konzentrieren, und wir können damit auch wenigere 6. Was zeigt Ihnen in der Gewinn/Verlust Kalkulation der (200.000,- ohne Mwst)
Werbekosten. Wir können unsere Produktionskapazitäten Wert der Betriebsergebnisse? - Anlagenwertabbau unterliegt der
besser ausnutzen. Das zeigt uns die Rentabilität der monatlichen Umsatzsteuerzahlung. Der Nettobuchwert eines
Nachteile: Kooperationskäufe sind sofort auszuzahlen. Zahlung Geschäftstätigkeit!/Betriebseinkommen:Umsatzwert, Arbeitsplatzes liegt am 31.Dez des Jahres 0, bei
erfolgt praktisch mit der Lieferung. Wenn wir auch produzieren Lagerdifferenz der Endprodukte, Sonstige Einkommen vom 70% des Anschaffungswertes. Danach sinkt er um
bedeutet einen Nachteil die Einschränkung des Angebotes Verkauf; Betriebsbelastungen: Materialleinkäufe, Differenz des einen Wert von 1/60 des Anschaffungsewertes pro
6. Welche Vor und Nachteile der Kooperationen kennen sie Materiallagers, Einkauf von Endprodukten, Betriebskosten, Monat, weil wir eine monatliche Abschreibung
bei Materialien und bei Endprodukten vom Standpunkte Abschreibungskoösten/ der Anlagenvermögen verbuchen müssen
des Käufers und des Verkäufers?
Vorteil: auch bei geringerem Geldsumme kann man Gruppe C1: Gruppe D:
Endprodukte zur billigsten Preis vom Simulationsleiter 1.Was bedeutet die schwache, mittlere u die Starke 1. Wenn Sie die günstigsten Materialpreise und die
kooperativ einkaufen (min 201 Stk.). Das Team, das die vom Preissensitivität der verschiedenen Bootstypen? niedrigsten Beschaffungspreise benützen,welche
Simulationsleiter einkaufte Bootsmenge dem Boot „A“ ist stark preissensitiv, d.h. die Kunden bei Boot „A“ Bootstypen werden Sie produzieren und welche würden Sie
Kooperationspartner weiterkauft braucht keine Prämien dem reagieren auf die niedrige Preise so, dass sie mehr Boot „A“ lieber nur vermarkten?
Vertriebspersonal zu zahlen. Durch Kooperation kann man kaufen. Falls Boot „A“ nach Ansicht der Kunden teuer ist, BootA ist das günstigste, wegen kleinsten
überflüssige Material- und Endproduktkapazitäten schnell kaufen sie es nicht oder weniger. Boot „B“ ist mittelmäßig Aufwand+Beschaffungspreis-gut zu produzieren+vermarkten.
verkaufen dadurch kann man Kreditaufnahme verhindern. preissensitiv, d.h. der Faktor Preis hat eine Auswirkung auf den Boot C: zu vermarten, wegen teuerste Beschaffung und
Nachteil: Kooperationskäufe sind sofort auszuzahlen. Zahlung Verkauf, aber nicht so stark wie beim Boot „A“. Boot „C“ ist Materialpreise, hoher Aufwand.
erfolgt praktisch mit der Lieferung. +Kooperationskäufe sind schwach preissensibel, d.h. die Käufer von diesem Bootstyp 2. Was ist Geldüberzug, und was ist besser für die Firma
Schnelleinkäufe bzw. -verkäufe sind bereit Typ „C“ auch für höheren Preis zu kaufen. Bei Geldüberzug oder Bargeld?
Käufer:Vorteile: kauft zu Niedrigpreisen, Lieferung im selben ihnen führt eine Preisermäßigung nicht zur starken Gruppe A1: Frage 4.
Monat,Nachteil: sofortige Zahlung Verkaufssteigerung. 3. Was ist eine Gute Werbungsstrategie für die „A“, „B“
Verkäufer: Vorteile: keine Verkaufsprovision von 10% an 2.Wie kann man im Kalypso die Nachfrage des Bootes „B“ und „C“ Bootstypen?
Verkaufspersonal hervorsagen? Boot „A“: ist schwach werbesensibel, daher hat es keinen Sinn
Abbau des Lagerüberschusses (vor allem zu Boot „B“ : Die Grundnachfrage kann man anhand der große Summen für Werbung auszugeben. Boot „B“: ist
Saisonende) durchschnittlichen Monatnachfrage + Saisonelle Schwankung mittelmäßig werbesensibel, doch wegen der großen
Erhöhung des Umsatz / Absatzes (sofortiger + Marktsteigerung bestimmen. Dazu kommen noch die Durchschnittsnachfrage, führt hier eine „teuere“
Geldeingang),Nachteil: sofortige Lieferung Werbung, Verkaufspreis, Anzahl der Vertriebspersonen , Werbungskampagne zur erhöhten Umsätze. Boot “C“: ist stark
verkauft unter eigentlichem Wert, eventuell Zahlungsfrist der Kunden.+ -unser eigener Werbeetat, die werbesensibel, deswegen sollte man hier auch größere
Verlustgeschäft ,(Niedrigpreis) Werbeaufwendungen der Summen für Werbung ausgeben. Es ist wichtig, dass eine gute
Konkurrenz Werbungsstrategie für einen längeren Zeitraum dauert, damit
Gruppe B1: -Vertriebspersonal, Anz. der Personen die Werbung noch effektiver wird.
1. Was sind die Grundlegenden Unterschiede im -Saisonindex, Tendenz des Markte +  immer durch Beobachtung und Studien des
automatischen und im ausgehandelten Kreditaufnahme? -Zahlungsfrist für die Kunden Marktes die Entwicklung verfolgen und dementsprechend die
Rückzahlung erfolgt durch automatische Überweisung vom 3. Verkaufspersonen einsetzen? Lohnkosten erhöht sich, Strategien aufstellen
Bankkonto des Kreditnehmers, Kapitaltilgung kann Leistungskapazitat steigt, Firma wird größer, wir können mehr -allgemein zeigt sich ein Ergebnis erst über einen gewissen
automatisch oder vom Kunden verwaltet werden. Limitierte produzieren, damit mehr verkaufen, größeren Gewinn Zeitraum, z.B. durch nicht schwankende Werbeaktionen,
automatische Kredite werden automatisch zurückgezahlt so ist machen.... sondern kontinuierliche Aufwendungen
keine vorzeitige Rückzahlung möglich. Im 4. Welche Vor und Nachteile der Kooperationen kennen sie -Kunden A und B mehr professionell und haben ein rationaleres
Entscheidungsformular beantragt werden.Die Grossen dieser bei Materialien und bei Endprodukten vom Standpunkte Kaufverhalten als C, wessen Kunden preissensibler sind
Kreditaufnahme sind vom S.leiter eingeschrankt=nicht mehr des Käufers und des Verkäufers? -Kunden von C legen sehr viel Wert auf das Image, welches
als 200.000euro als autom. Kurzfristig + eine weitere Gruppe A1: Frage 6. sich auf eine intensive Werbung aufbaut Kunden von
200.000euro als mittelfristige Kredit aufnehmen. Die 5. Wie hoch ist der Jahreszinssatz des Handelkredites wenn B haben eine etwas niedrigere Preissensibilität und sind noch
Jahreszinssaetze der kredite liegen zw.6-12%. Automatische Sie Plastik auf 30 Tage einkaufen,vorausgesetzt,dass der etwas stärker durch die Werbung als A zu beeinflussen so
Kredite bei den s.g. ausgehandelten Krediten muss der Preis bei Barzahlung 19.000 FF und bei 30 Tage würde ich dementsprechend vorgehen :
Knehmer einen Kantrag stellen, denn wird ein ausgehandeltes Zahlungsfrist 20.000 FF ausmacht? Boot A: niedrigste Werbeinvestitionen( mehr Preis,
K in einem Kvertrag vereinbart, und Knehmer kann die Monatszinssatz: 1000/19000=0,0526 Verkaufspersonal, Zahlungsfrist)
Kapitaltilgung selbst verwalten. Der Zinssatz der Kredite kann Einfache Jahreszinssatz: 12*0,0526=0,6312 63,12% Boot B: mittleres Niveau, aber künftige und kontinuierliche
auch in den versch Komplexitätsebenen verschiedenartig sein. Kamatos kamat Jahreszinssatz: 1,0526^11=1,7575 75,75% Steigerung
Können kurz,-oder langfristig sein,werden im Entsch.formular Boot C: hohe und kontinuierliche Investitionen, Steigernd
beantragt aber ein schriftlicher Kreditantrag ggü.dem Sim.leiter
4. Was sind die Grundlegenden Unterschiede im 5.Wie bestimmen Sie die produzierende Anzahl von C Typ
automatischen und im ausgehandelten Kreditaufnahme? Boote im April des ersten Jahres?(4 Punkte)
Gruppe B1: Frage 1. -Verkäufe des letzten Monats (März)
-Umsatz/ Absatz im Vergleich zu den beiden anderen
5. Wie hoch ist der Jahreszinssatz des Handelskredites -Saisonindex und Marktentwicklungen / Tendenz
wenn Sie Plastik auf 30 Tage einkaufen,vorausgesetzt,dass -Investitionshöhe der Werbung und wie Intensiv diese ist (auch
der Preis bei Barzahlung 19.000FF und bei 30 Tage Vergleich mit Konkurrenz)
Zahlungsfrist 20.000FF ausmacht? -Lagerbestand( Material und Produkte)
Gruppe C1: Frage 5. -unsere Tendenz des Verkaufs; möchten wir uns diesem
6. Beschreiben Sie die möglichen Auswirkungen eines Produkt intensiver widmen, oder den anderen Booten
Maschinenverkaufs auf die Zahlungsfähigkeit,auf die -gibt es einen interessanten Schnellverkauf (Niedrigpreis!),
Rentabilität und auf die Kapazitäten der GmbH! aber eher unwahrscheinlich
- Produktivitätsverschlechterung 6.Wo rechnen Sie die Mwst Deklaration (zu bezahlende
- Sinkt die Kapazität um die verkauften oder rückerstattende Mwst Summe aus?
Maschienen -in der monatlichen Geldflusskalkulation ( Cash-Flow-
- Wir bekommen in demselben Monat den Rechnung)
Verkaufswert der verkauften Maschiene Geldeingänge: zu bezahlende Mwst.
(200.000,- ohne Mwst) Geldausgänge: Rückerstattung
- Anlagenwertabbau unterliegt der
Umsatzsteuerzahlung. Der Nettobuchwert eines Gruppe C2:
Arbeitsplatzes liegt am 31.Dez des Jahres 0, bei 1.Was bedeutet die schwache, die mittlere und die starke
70% des Anschaffungswertes. Danach sinkt er um Preissensitivität der verschiedenen Bootstypen?
einen Wert von 1/60 des Anschaffungsewertes pro Gruppe C1: Frage 1.
Monat, weil wir eine monatliche Abschreibung 2.Wie kann man im Kalypso die Nachfrage des Bootes B
der Anlagenvermögen verbuchen müssen hervorsagen?
Gruppe C1: Frage 2.
Gruppe A2: 3.Was ist eine gute Werbungsstrategie für die A,B und C
1.Was für Faktoren bestimmen Ihre kuzfristige Bootstypen?(3 Punkte)
Belastungen am Ende des Monats Februar? (3 Punkte) Gruppe D: Frage 3.
-Verschuldung gegenüber Lieferanten 4.Welche Vor- und Nachteile der Kooperationen kennen Sie
(Eröffnungsbilanz60 Tage) für Boote ( und Material) bei Materialien und bei Endprodukten vom Standpunkte
-eingenommene Umsatzsteuer vom Januar des Käufers und Verkäufers?
-Kooperationskäufe Februar, Boote und Material (immer Gruppe A1: Frage 6.
sofortige Zahlung nötig) 5.Wo erscheint im Geldfluss Tabelle die bezahlte Mwst oder
-Versicherungen, Informationen Mwst Rückerstattung des Vormonats?
-Abzahlung langfristiger Kredite Gruppe A2: Frage 5.
-Materialkauf Holz, da Plastik 30 Tage Frist hat 6.Was für kurzfrisitige Belastungen kennen Sie im Bilanz
-Betriebslasten des Monats Februar?
-Finanzlasten ??????
-außerordentliche Lasten
-Geldüberzug Monatsanfang
2.Welche ist nach Ihrer Auffassung eine optimale
Produktions- und Vertriebstrategie? (4 Punkte)
-zuerst sollte die eventuelle und im Voraus kalkulierte
Nachfrage gedeckt sein, dabei ist es besser etwas über zu
produzieren, als bei der Nachfrage nichts liefern zu können
-bei niedriger Marktkonjunktur (jetzt laut Saisonindex) sollte
die Vertriebsorganisation noch nicht zu stark besetzt werden, ab
April bzw. März jedoch steigend
-die Produktion sollte sich schon immer vorher auf eine
grössere Nachfrage einstellen und nicht erst reagieren, wenn
diese eintritt, d.h. auch die Materialkäufe sollten auch in
Zeiträumen vorher geschehen, sonst kann es auch hier zum
Anstieg der Preise kommen
-wenn die Produktion sich auch eine grössere Nachfrage
einstellt, heißt das eventuell auch die Kapazitäten zu erhöhen
= Einstellungen in der Werkstatt
-Werbung ist ein wichtiger Faktor, der auch kontinuierlich
aufgebaut bzw. gehalten werden muss, sie braucht einige Zeit
um das Interesse und Image zu entwickeln und sollte nicht erst
wenn die Nachfrage besteht mit Interesse behandelt werden
-um Liquidität zu bewahren sollte die Zahlungsfrist anfangs
nicht zu lange sein (60, 90 Tage), aber sie kann mit steigender
Nachfrage zu Saisonbeginn auch etwas entgegenkommen, was
den Verkauf nochmals unterstützt
-für Boot A befinde ich es fast günstiger und effizienter das
komplette Produkt zu kaufen, als es selbst herzustellen, diese
nicht genutzten Kapazitäten und Materialien können wir inten-
siver für Boot B und C verwenden
3.Welche sind die Vor- und Nachteile von
Kundenzahlungsfristen 60 bzw. 90 Tage?(3 Punkte)
Gruppe A1: Frage 3.
4.Wie bestimmen Sie die benötigte Anzahl von B Typ Boote
im Monat Mai? (4 Punkte)
für Entscheidungsformular/ Mai:
-Verkauf April und aktuellen Ende April/ Anfang Mai ermitteln
-Saisonindex, Tendenz am Markt einkalkulieren
-Werbeetat (Aufwendungen für Boot B), unseren Preis und
Anz. des Verkaufspersonals als Absatzfaktoren mit
einkalkulieren
5.Wo erscheint in der Geldflusstabelle die bezahlte Mwst
oder Mwst Rückerstattung des Vormonats?(2 Punkte)
-im Geldeingang insgesamt / Verkäufe u. andere
Einkommen(das Ergebnis ist inkl. Mwst.)
-Auszahlungen für Einkäufe  zu bezahlende/
rückerstattende Ust.
6.Welche sind die Vor- und Nachteile der Kooperationen
auf Material und Endproduktebene vom Standpunkte des
Käufers und des Verkäufers?(4 Punkte)
Gruppe A1: Frage 6.

Gruppe B2:
1.Was ist Geldüberzug, wie kommt es vor, was sind die
Nachteile vom Geldüberzug?(3 Punkte)
 bedeutet eine zeitweilige Zahlungsunfähigkeit
-zur Vermeidung gewährt die Bank automatisch einen
Übergangskredit  Nachteile: wird bei Geldeingang
sofort durch automatischen Abzug wieder eingezogen; der
Zinssatz beträgt über 30 % im Jahr
2.Was geschieht wenn Sie einigen Ihrer Handelsvertreter
kündigen?(4 Punkte)
Gruppe B1: Frage 2.
3.Listen Sie bitte auf, aus welchen Positionen stellen sich
die Kundenforderungen ihrer Firma am Ende Februar des
ersten Jahres zusammen?(4 Punkte)
Gruppe B1: Frage 3.
4.Welche sind die Vor- und Nachteile der folgenden
Produktions- und Vertriebstrategie? Wir konzentrieren
unseren Vertrieb auf ein oder zwei Bootstypen, und
differenzieren unser Produktion auf alle Bootstypen.
Gruppe B1: Frage 4.