Tim Mavericks Inc.

Manajemen Produk dan Merek

Penargetan :

1. Sesuai tren di tahun-tahun sebelumnya, kami semakin banyak menggerakkan MOJO ke

kategori 'Savvy' yang ditunjukkan dengan peningkatan anggaran pemasaran.
2. Untuk MOON, penentuan posisi di dua segmen yang berbeda tidak berhasil dan oleh karena
itu kami memutuskan untuk memposisikan dan menargetkannya pada PROS. Terbukti, kami
meningkatkan pembelanjaan pemasaran untuk PROS dan menurunkan pembelanjaan di
TRENDY.

Anggaran pemasaran kami digunakan sepenuhnya dan diberikan sebagai berikut,

PRO BERGAYA MENGERTI TOTAL

MODERN
MOJO 0 0 2900 2900
BULAN 2600 500 0 3100
TOTAL 2600 500 2900 6000

Pengembangan produk:

Seperti tahun lalu, kami tidak melakukan pengembangan produk apa pun. Kami akan fokus pada
penargetan, penetapan harga, dan komunikasi.

Tahun ini pengembangan produk kami selesai dan kami berupaya memasarkan produk baru dan
lebih baik mulai tahun ini.

Harga:

1. Mengikuti tren tahun lalu, kami menurunkan harga Mojo sebesar 10 karena ROCX juga ingin
meniru hal yang sama. Juga mempertimbangkan lebih sedikit margin yang diperoleh MOJO,
kami berupaya menurunkan harga hanya sebesar 10 (untuk mendapatkan sedikit
keunggulan kompetitif).

Hasilnya seperti yang diharapkan dan kami memperoleh keuntungan hampir dua kali lipat
dibandingkan tahun lalu, sehingga memakan pangsa pasar TOIZ.

2. Bagi MOON, keputusan kami untuk memasarkannya ke PROS membuahkan hasil. Selain itu,
kami juga memutuskan untuk memotong harga menjadi 425 (eceran) karena kami
Tim Mavericks Inc. Manajemen Produk dan Merek

menganggap ROSE sebagai ancaman bagi kami dalam hal harga. Margin kami yang tinggi di
MOON juga membantu mengurangi beban trade-off Volume-Margin pada Pendapatan
Bersih.
Hal ini diwujudkan dengan peningkatan pangsa pasar menjadi 18,3% (dari 10%) dan
keuntungan penjualan bersih sebesar $38,1 juta

Kami menurunkan harga kami dari 570 menjadi 540 , seperti yang Anda lihat di atas.

Perbandingan fitur merek MOJO dan MOON dibandingkan dengan pesaingnya adalah seperti yang
diberikan di bawah ini yang menyatakan bahwa MOJO dan MOON meskipun harganya bersaing
memberikan fitur yang setara dibandingkan dengan pesaingnya.

Komunikasi

1. Posisi MOJO sangat dekat dengan pelanggan SAVVY, dibandingkan dengan pesaingnya,
peningkatan yang nyata dari tahun ke-2. Hal ini merupakan pertanda baik untuk tahun-tahun
mendatang karena perbedaan antara penawaran dan persepsi semakin berkurang.
2. Parameter Kinerja Ekonomi X dipilih untuk menyampaikan kepada pelanggan kami bahwa
hal tersebut paling penting bagi Segmen Savvy.

Tahun ini, kami memutuskan untuk fokus sepenuhnya pada PROS (dengan sedikit pembelanjaan
pada TRENDY). Oleh karena itu, kami mengkomunikasikan hal yang sama kepada pelanggan PROS
mengenai parameter Ekonomi × Kinerja sebagaimana terlihat dari bobot yang diberikan di bawah
untuk PROS.
Tim Mavericks Inc. Manajemen Produk dan Merek

Seperti yang terlihat pada peta persepsi di atas ( Kinerja Ekonomi X), tampaknya keputusan kami
untuk berkomunikasi dengan PROS berdasarkan Ekonomi dan Kinerja telah membuahkan hasil. Hal
ini cukup dekat dengan persepsi yang diinginkan meskipun masih kurang jika dibandingkan dengan
ROSE.

Peramalan

Kami memperkirakan peningkatan pangsa pasar untuk produk MOON sebesar 25% di PROS,
dikurangi menjadi 1-2% di TRENDY. Untuk Mojo, kami memperkirakan peningkatan pangsa pasar
sebesar 35-40% di SAVVY.

Kesimpulan

Setelah dilakukan simulasi, hasil akhir dari kedua produk tersebut adalah sebagai berikut:

MOJO BULAN
Harga eceran 260 425
%Harga eceran 46.9% 48.2%

Selain itu, dilihat dari pangsa pasarnya, berikut kedudukan ketiga merek tersebut (penjualan eceran
merek):
Tim Mavericks Inc. Manajemen Produk dan Merek

Hal ini menunjukkan bahwa MOJO dan MOON telah menjadi pemimpin pasar di segmennya masing-
masing, sehingga menghasilkan penjualan merek yang tinggi secara keseluruhan. Hal ini juga
ditandai dengan peningkatan EBT yang stabil dan peningkatan Pendapatan yang tajam seperti yang
ditunjukkan pada gambar di bawah ini

Hasil di atas pun melambungkan SPI Merek M menjadi 215 di akhir tahun ke-3

Refleksi untuk MOJO:

Strategi kami telah memberikan hasil yang luar biasa bagi MOJO. Posisi pasarnya saat ini ditandai
dengan peningkatan jumlah segmen SAVVY, harga MOJO yang sangat kompetitif & fitur di atas rata-
rata.

Untuk Mojo seperti yang terlihat di bawah, Pada bagian Penjualan & Pasar, Volume meningkat dari
280 menjadi 453 dan pangsa segmen dari 57% menjadi 70%. Penjualan meningkat dari $76 Juta
menjadi $118 Juta dan pangsa segmen (dalam %$) meningkat dari 56% menjadi 68%.

Niat membeli MOJO juga meningkat sebesar 45% di atas pesaing terbaik berikutnya, seiring dengan
pasokan yang memadai di toko.
Tim Mavericks Inc. Manajemen Produk dan Merek

Refleksi untuk BULAN:

1. Dengan mengubah posisi MOON ke arah PROS, kami dapat melihat respons instan terhadap
hal tersebut (Pangsa pasar berdasarkan volume meningkat menjadi 18% dari 10%).

2. Hal ini disebabkan oleh reposisi yang dilakukan terhadap pelanggan PROS, upaya pemasaran
yang dilakukan, dan penurunan harga MOON dibandingkan pesaingnya. Akibatnya, fitur-fitur
di atas rata-rata dengan harga terendah di segmennya membantu peningkatan pangsa
pasar.

Untuk Bulan di Segmen Pro,

Pangsa pasar berdasarkan pangsa segmen (%U) meningkat dari 22% menjadi 58% dan pangsa
segmen sebesar %$ meningkat dari 25% menjadi 55%. Hal ini menyatakan bahwa dengan
menurunkan harga, kami meningkatkan jumlah unit yang terjual namun kontribusi terhadap
kenaikan %$ lebih kecil.

'Kesadaran' Produksi meningkat menjadi 80% dan niat membeli menjadi 52%, yang berarti terdapat
cukup pasokan barang di toko.

Gambar di atas menunjukkan bahwa positioning kami terhadap MOON sangat tepat dan memakan
pangsa pasar ROSE, TOGA dan TOIZ.

Untuk Bulan di Segmen Trendi,

Meskipun menargetkan belanja pemasaran pada segmen PROS, sektor TRENDY juga memiliki kinerja
yang baik dibandingkan MOON.
Tim Mavericks Inc. Manajemen Produk dan Merek

Niat membeli meningkat (29% dari 18%) meskipun terdapat penurunan kesadaran (77% menjadi
73%). Kami memperkirakan hal ini akan terlihat pada tahun ke -4 dengan berkurangnya penjualan di
segmen ini.

Untuk MOON, seperti terlihat di atas, pangsa pasar berdasarkan volume (dalam %U) meningkat dari
16% menjadi 34% dan pangsa pasar berdasarkan penjualan (dalam %S) meningkat dari 17%%
menjadi 30%%. Penjualan meningkat dari $23 Juta menjadi $16 Juta dan pangsa segmen (dalam %$)
meningkat dari 30% menjadi 17%. Singkatnya, hal ini telah memakan saham TOIZ. Namun, kami
melihat tren ini hanya bersifat sementara karena upaya pemasaran kami akan disederhanakan
terutama ke arah PROS.