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Proposta de Negócios para Relatório de Plano de Negócios de Solução de Energia Solar
Proposta de Negócios para Relatório de Plano de Negócios de Solução de Energia Solar
CRESL
(Modelo Pay as you go)
Relatório Intercalar
Conteúdo
Resumo............................................................................................................................................................................................... 3
O Mercado...................................................................................................................................................................................... 3
Os Produtos..................................................................................................................................................................................... 3
Gestão............................................................................................................................................................................................. 3
Objectivos........................................................................................................................................................................................ 4
Missão............................................................................................................................................................................................. 4
Chaves para o sucesso.....................................................................................................................................................................4
Conceito de negócio............................................................................................................................................................................ 4
Por que a energia solar é mais importante na Índia?......................................................................................................................4
Produtos e serviços............................................................................................................................................................................. 7
Soluções de energia solar................................................................................................................................................................7
Produtos.......................................................................................................................................................................................... 8
Resumo do Start-up.........................................................................................................................................................................8
Mercado.......................................................................................................................................................................................... 8
Plano de Marketing...........................................................................................................................................................................10
Produto:........................................................................................................................................................................................ 10
Preço:............................................................................................................................................................................................ 10
Lugar:............................................................................................................................................................................................ 10
Promoção:..................................................................................................................................................................................... 10
Processo do Plano de Marketing...................................................................................................................................................11
Recursos humanos............................................................................................................................................................................ 12
Equipe........................................................................................................................................................................................... 12
Estrutura Organizacional...........................................................................................................................................................12
Estrutura salarial.......................................................................................................................................................................12
Outros Benefícios...................................................................................................................................................................... 13
Prazo para Pagamento..............................................................................................................................................................13
Deduções admissíveis................................................................................................................................................................13
RISCO COBERTO PELAS LEIS DE SEGURANÇA SOCIAL NA ÍNDIA.................................................................................................14
Plano Financeiro & Análise:...............................................................................................................................................................15
Projeções de Receita..................................................................................................................................................................... 15
A CRESL é uma empresa start-up registrada em Kerala como uma empresa privada limitada, oferecendo
soluções de energia solar.
O Mercado
O setor indiano de energia solar tem crescido rapidamente, nos últimos anos, principalmente devido às
iniciativas do governo, como isenções fiscais e subsídios. Devido ao potencial técnico de 5.000 trilhões
de kWh por ano e custo operacional mínimo, a Energia Solar é considerada a fonte de energia mais
adequada para a Índia. Hoje, a energia solar tem uma capacidade instalada de 9,84 MW, o que é cerca
de menos de 0,1% do total de energia renovável instalada da Índia~ atualmente o total de energia
renovável instalada é de 13.242,41 MW de acordo com o MNRE.
O setor de energia da Índia tem uma capacidade instalada total de aproximadamente 1.46.753 Megawatt
(MW), dos quais 54% são baseados em carvão, 25% hidrelétricos, 8% em renováveis e o restante é a gás
e nuclear. A escassez de energia é estimada em cerca de 11% da energia total e 15% das necessidades
de capacidade de pico, o que provavelmente aumentará nos próximos anos.
Os Produtos
CRESL, irá fornecer, instalar e operar e manter sistemas de energia solar. A empresa está oferecendo o
modelo Pay as you go (taxas por uso unitário)
Gestão
A CRESL é propriedade de poucos jovens profissionais com rica experiência na área de Operações,
Bancos, Engenharia e Marketing
Missão
A missão da CRESLs é tornar-se líder de mercado em soluções de energia solar, oferecendo produtos da
mais alta qualidade e atendimento ao cliente, economizando dinheiro dos clientes e fazendo
contribuições positivas para o meio ambiente.
A CRESL identificou três chaves para o sucesso que ajudam a empresa a crescer e se tornar uma líder de
mercado madura:
Conceito de negócio
A Índia é densamente povoada e rica em energia solar. A energia solar é mais importante na Índia
porque a maioria dos dias (300-330 dias por ano) na Índia é ensolarada. Em apenas uma área de terra,
A recepção de energia solar é de 5000 por watt-hora por ano (Wh/ano). A média diária de energia solar
incidente sobre a Índia varia de 4 a 7 kWh/m2 com cerca de 1500-2000 horas de sol por ano
(dependendo da localização), o que é muito mais do que o consumo total de energia atual. A Índia tem
um grande potencial para gerar eletricidade a partir da energia solar e o País está a caminho de
emergir como um hub de energia solar. O potencial tecno-comercial da energia fotovoltaica na Índia é
enorme. A energia solar é atraente porque é abundante e oferece uma solução para as emissões de
combustíveis fósseis e as mudanças climáticas globais.
Por que a energia solar é mais importante na Índia?
Os combustíveis fósseis como o carvão, o petróleo e o gás natural não podem continuar a ser as fontes
dominantes de energia para sempre. Seja qual for o calendário preciso para o seu esgotamento, o
Kerala é um estado que constitui a costa ensolarada, acariciada por ondas azuladas perpétuas que
adornam as praias intermináveis, com admiração vêm bosques verdes de cocos que pintam uma fronteira
tímida de harmonia natural. Kerala é um lugar de alta incidência de raios quando comparado com a
maioria das outras partes da Índia por causa de seus padrões climáticos e da localização dos Ghats
Ocidentais. Maior densidade populacional e densidade vegetal resultam em mais vítimas. A falta de
consciência também agrava a situação. A temperatura média em Kerala é 27.0 °C (81 °F). A
temperatura em Kerala normalmente varia de 28° a 32° C (82° a 90° F) nas planícies, mas cai para
cerca de 20° C (68° F) nas terras altas. A temperatura durante o inverno em Kerala é máxima de 28°C e
mínima de 18°C. O verão médio começa em fevereiro e continua até maio, a temperatura durante o
verão em Kerala é máxima de 36°C e mínima: 32°C. A temperatura média durante o verão e inverno em
Kerala é absolutamente adequada para usar a energia solar.
Resumo do Start-up.
A CRESL está planejando alugar um escritório nos arredores da cidade de Cochin. Este escritório
funcionará como o escritório principal para todas as atividades operacionais de marketing. O escritório
será montado a infraestrutura necessária, instalações de testes e manutenção e equipamentos.
Mercado
Os consumidores (especialmente os clientes de geração mais jovens) mostram preferência pela energia
produzida a partir de fontes de energia renováveis, mas invariavelmente não compram energia renovável
em número considerável.
A pesquisa inicial feita no último 1 mês nos ajudou a identificar as barreiras para compras de energia
solar, abordar as preocupações dos consumidores e procurar maneiras de fornecer soluções de usinas
Plano de Marketing
Os elementos clássicos do marketing – os 4 P's: Produto, Preço, Lugar, Promoção – oferecem uma matriz
útil para avaliar o programa da usina solar. As iniciativas de programassolares devem incidir sobre cada
um dos 4 P's.
Produto: Podemos avaliar o produto sob a perspectiva das atitudes racionais e emocionais dos
consumidoresem relação à tecnologia solar. Essas atitudes desempenham um grande papel no ciclo de
compra. A reação do consumidor à tecnologia solar (por exemplo, preço, confiabilidade, problemas de
qualidade) ajuda a identificar as oportunidades e as barreiras.
Preço: Essa é uma das maiores barreiras para a adoção de usinas de energia solar no mercado. O governo
está ajudando em alguma medida no financiamento dessas usinas e ajuda a superar as preocupações com os
preços ao consumidor. Atualmente, as opções de financiamento estão ampliando o acesso à energia solar e
viabilizando-a para novos grupos de consumidores.
Lugar: Local através do qual a energia solar é vendida, também é uma área onde os programas solares têm
um papel importanteatravés de seu trabalho com instaladores, desenvolvedores e fornecedores. Construir
uma forte rede de serviços/fornecedores é fundamental para acompanhar o aumento da demanda;
garantindo que os consumidores possam facilmente encontrar um engenheiro/instalador para
instalar/consertar a usina solar no menor prazo.
Promoção: Este deve ser um foco primordial para que possa aumentar a visibilidadedas instalações solares e
ampliar o apelo. Usar comunicações e estratégias promocionais para apresentar favoravelmente a energia
solar no mercado e garantir que as mensagens certas sejam apresentadas ao público ajudará a construir um
mercado mais forte para as tecnologias solares.
Equipe
A gestão seria composta por 2 Gerentes- Gerente de Marketing e um Supervisor Elétrico.
Há um gerente assistente de marketing e um contador.
Há dois eletricistas altamente qualificados.
Inicialmente o escritório será em Cochin.
Estrutura Organizacional
ELECTRICIAN
ELECTRIC
SUPERVISOR
Managing ELECTRICIAN
Director
MARKETING FIELD
MANAGER MANAGER
Estrutura salarial
Diretor Geral-Rs.40000/- por mês + participação nos lucros
Gerente de Marketing-Rs.20000/- (Outros benefícios a título de benefícios vinculados ao desempenho
na extensão de Rs.1000/- por quilo watt vendido além da meta mensal.)
O Subgerente (Marketing) receberá um salário mensal de Rs.12000/- (Outros benefícios a título de
benefícios vinculados ao desempenho na medida de Rs.1000/- por quilo watt vendido além da meta
mensal.)
Outros Benefícios
BÔNUS HABITUAL
SEGURO DE VIDA EM GRUPO
TAXAS DE TRANSPORTE
Forma de Pagamento
Deduções admissíveis
Dedução por danos ou perda de bens expressamente confiados à pessoa para custódia
Projeções de Receita
CRESL
Projeções de Receita
1º ao 5º ano
(Rs)
Ano 1 Ano 2 Ano 3 Ano 4 Ano 5
Produto A
Número de Unidades 1,12,500 3,37,500 5,62,500 7,87,500 10,12,500
Preço por unidade 9 9 9 9 9
Total (Rs.) 10,12,500 30,37,500 50,62,500 70,87,500 91,12,500
Serviço B
Número de Clientes 50 50 100 150 200
Taxa por Cliente 0 5,000 5,000 5,000 5,000
Total (Rs.) 0 2,50,000 5,00,000 7,50,000 10,00,000
Receitas
por
Meses e
Trimestre
s
(Rs)
Meses Ano 1 Ano 2 Ano 3 Ano 4 Ano 5
Mês 1 0 1,64,375 2,78,125 3,91,875 5,05,625
Mês 2 0 1,64,375 2,78,125 3,91,875 5,05,625
Mês 3 0 2,30,125 3,89,375 5,48,625 7,07,875
Total 1º Trimestre 0 5,58,875 9,45,625 13,32,375 17,19,125
Mês 4 0 1,97,250 3,33,750 4,70,250 6,06,750
Mês 5 0 2,30,125 3,89,375 5,48,625 7,07,875
Mês 6 0 2,30,125 3,89,375 5,48,625 7,07,875
Total 2º Trimestre 0 6,57,500 11,12,500 15,67,500 20,22,500
Mês 7 1,01,250 2,63,000 4,45,000 6,27,000 8,09,000
Mês 8 1,51,875 3,28,750 5,56,250 7,83,750 10,11,250
Mês 9 2,02,500 3,28,750 5,56,250 7,83,750 10,11,250
Total 3º Trimestre 4,55,625 9,20,500 15,57,500 21,94,500 28,31,500
Mês 10 1,51,875 3,61,625 6,11,875 8,62,125 11,12,375
Mês 11 1,82,250 3,94,500 6,67,500 9,40,500 12,13,500
Mês 12 2,22,750 3,94,500 6,67,500 9,40,500 12,13,500
Total 4º Trimestre 5,56,875 11,50,625 19,46,875 27,43,125 35,39,375
10,12,50
Total do ano 0 32,87,500 55,62,500 78,37,500 1,01,12,500
Pressupostos assumidos:
:Projeto Plano de Negócios (BPP) 2013-14. Página 15
25 lojas/complexo, 1 complexo a partir do mês 6/ano 1
1 SM = 7cr
0,6 TC = 5cr
0,1 SM = 68L
0,05 SM = 45L
por local =
25KWA custo < 20L (máx. 22L)
Unidades de vendas de
equilíbrio ~ 3888888.889
Unidades típicas consumidas
por um shopping por mês 12000 KWHr por mês
Unidades típicas consumidas
por um shopping por ano 144000 KWHr por ano
Número de shoppings que
podem ser atendidos 7
Visão
Nossa visão é ser capaz de colocar uma usina de energia com a marca CRESL alimentando
todos os estabelecimentos comerciais na Índia e, através disso, tornar-se o maior fornecedor
comercial de energia solar na Índia. Faremos tudo o que estiver ao nosso alcance para garantir uma
fonte de alimentação confiável e estável e um excelente serviço ao cliente e suporte para nossos
clientes. Pretendemos proporcionar o máximo retorno sobre o investimento ao acionista,
aumentando a rentabilidade através da adoção de novas tecnologias e práticas para minimizar os
custos e maximizar a produção.
Análise da Concorrência
Fator Energia solar Força Fraqueza Rede Elétrica Grupo gerador Importância
diesel para
Produto de Estável e Preocupações Comprovado ao Estouros de custos Cliente
2
energia confiável do cliente com longo do tempo, devido ao aumento do
Produtos renovável confiabilidade, mas carece de preço dos
implicações de confiabilidade. O combustíveis, maior
custo, etc custo pode manutenção
aumentar devido à
Alto custo Fluxos de caixa Enorme Pagamento por watt Grande investimento 4
inicial, menor de longo prazo investimento e intervenção do inicial, vida aprox. 10
Preço custo variável, inicial governo no preço Ye, alto custo variável
vida útil >25
anos
Produtos de Garantia de 25 Imagem ruim Qualidade razoável Potência de saída 5
boa qualidade anos disponível devido aos com flutuações de constante
Qualidade disponíveis e é modelos tensão e falhas
usado para anteriores ocasionais
grandes serem caros e
instalações. de baixa vida
Uma grande
Potência de Rede global de Oútilapoio do Sem escolha. Tem Ampla seleção 3
variedade fornecimento governo pode que ir com provedor disponível
Escolha disponível não existir a local
longo prazo
:Projeto Plano de Negócios (BPP) 2013-14. Página 18
Fator Energia solar Força Fraqueza Rede Elétrica Grupo gerador Importância
diesel para
Serviço Boa rede de Tecnologia Medíocre Boa rede de Cliente
4
personalizado atendimento relativamente atendimento
Serviço devido à nova
concorrência
Alta Fornecimento Dependente do Moderado com Alta Confiabilidade 4
confiabilidade constante e sol e, portanto, flutuação frequente
Fiabilidade sem problemas de dias na tensão e
nublados, a alimentação
Alta Potência produção é
Nenhum Moderadamente Alta estabilidade 4
estabilidade estável estável
A energia solar é uma indústria nascente e, por isso, escolhemos esta, onde você tem um
longo horizonte de período lucrativo, e pode alcançar um retorno sobre o patrimônio líquido acima
da média. Há uma boa quantidade de apoio governamental, que reduzirá o custo (várias isenções
fiscais nas importações e um subsídio de investimento de capital de 30% em instalações abaixo de
100 KWp capacidades). A vida útil de um painel solar é superior a 25 anos (os fabricantes dão uma
garantia de 25 anos com pelo menos 80% de eficiência). O processo fotovoltaico não requer muita
manutenção e, portanto, o gasto variável é mínimo. De acordo com as últimas estimativas, as
instalações solares comerciais sem subsídio podem atingir o ponto de equilíbrio em menos de 5-8
anos, mesmo quando você está dando eletricidade sob Rs 9 / Unidade de eletricidade.
1. O número de players no setor residencial onde a capacidade instalada por domicílio está entre 1-5
KWp é intenso, com muitos players. A concorrência é cortada e você terá margens finas. O custo de
produção de energia neste segmento está entre Rs4 a Rs 6 por Unidade, enquanto a taxa de laje de
eletricidade para eles começa a partir de Rs 2 / Unidade. Além disso, o consumo atinge o pico após o
pôr do sol, o que gera muita energia desperdiçada. A imagem da empresa também é um grande fator
nas decisões de compra.
2. Ao mesmo tempo, para o setor comercial de pequeno e médio porte (o consumo ficará entre 20KWp a
100KWp e que inclui escritórios corporativos, shoppings, hospitais, grandes lojas e médias empresas
etc), a adoção é muito menor, principalmente devido ao enorme investimento de capital necessário
para a Solar e ao ceticismo sobre o ROI de tais investimentos. Ao mesmo tempo, o custo da
eletricidade para este setor é superior a Rs 9,5 por unidade, que pode chegar a Rs 16/Unit. Quando
verificamos fontes como o site do MNRE e outras fontes de renome, observa-se que o custo de
produção de eletricidade solar fotovoltaica neste nível pode ser tão baixo quanto Rs4/Unidade.
Mesmo depois de considerar todos os outros custos, você pode chegar ao ponto de equilíbrio em 5-8
anos. Você pode esperar um fluxo de caixa contínuo para os próximos 30 anos com despesa variável
mínima. Além das vantagens de custo, essas instituições também podem economizar ao se afastar de
fontes de energia de backup, como geradores a diesel, inversores etc. A saída é constante e sem
flutuações.
Nossa estratégia é fornecer instalações de pagamento por unidade nos telhados desses estabelecimentos.
Usaremos um design modular, que requer zero perfuração no telhado e uma capacidade fácil de montar,
Tomaremos um pequeno valor (cerca de 10% do custo) como depósito de segurança dos clientes, que
será devolvido no final do prazo do contrato (mínimo de 5 anos).
A tarifa cobrada será menor do que a faixa inicial da eletricidade comercial. Além disso, seremos
capazes de executar toda a carga das 8h às 18:00 diretamente do dispositivo e mais 2-3 horas da energia
armazenada da bateria. Isso nos permitirá atender de 10 a 12 horas de sua carga de pico da Solar, o que
nos permitirá utilizar toda a capacidade da usina. Isso beneficiará o cliente, reduzindo seus custos e
obtendo eletricidade confiável e livre de flutuações. Além disso, isso maximizará o ROI dos acionistas,
utilizando eficientemente a capacidade instalada ao máximo e, portanto, alto ROI.
Assim que as instalações anuais ultrapassarem 0,5 MWp, iniciaremos a montagem e laminação do
conjunto de painéis solares e inversores. Isso nos permitirá reduzir os custos de capital e também nos
permitirá fazer manutenção de painéis solares e inversores defeituosos em casa para maximizar a vida
útil.
Nossos mercados-alvo iniciais serão as principais cidades de Kerala, onde esses grandes
estabelecimentos estão localizados. Vamos expandir para o resto do sul da Índia em mais 4-5 anos.
Vamos expandir para o resto da Índia dentro de 2-3 anos a partir de então.
Em Kerala, nossas operações iniciais serão terceirizando a maior parte do trabalho, exceto manutenção,
marketing e contabilidade. Isso nos permitirá manter os custos variáveis em linha com nossas vendas.
Uma vez que as vendas estão aumentando consistentemente, vamos iniciar a produção de componentes
etc.
Para entrar em outros mercados, usaremos uma abordagem de parceria, onde a qualidade será
garantida por nós por meio de monitoramento constante, enquanto muitas das funções serão feitas por
parceiros locais, de modo a usar seu conhecimento da localidade e conexões. Assim como a Maruti
Suzuki, vamos estipular o processo de manutenção e as reclamações dos clientes serão levadas a sério. A
qualidade não será comprometida e as reclamações dos clientes podem levar a medidas severas,
incluindo o abandono da parceria. Os contratos terão cláusulas para isso e cláusulas penalidades.
Mitigação:Nessa altura, já teríamos começado a aumentar as nossas vendas anuais e, portanto, podemos
entrar na fabricação dos componentes necessários e, assim, podemos reduzir ainda mais os custos. A
imagem de qualidade e confiabilidade da empresa também teria começado a se construir. Ao mesmo
tempo, também precisaremos nos esforçar muito para reduzir os custos variáveis, aproveitar o capital de
baixo custo e devemos começar a negociar com os fornecedores para reduzir ainda mais os custos.
Teríamos começado a obter lucros de nossos primeiros investimentos, que podem continuar com o fluxo
de caixa livre pelo resto do período utilizável dos painéis e, portanto, podem fornecer capital para um
maior crescimento. Isso nos permitirá oferecer uma taxa competitiva devido ao menor custo de capital.
Risco de Tecnologia
A tecnologia solar fotovoltaica está em vigor há 20 anos e a tecnologia fotovoltaica atual tem alta
confiabilidade (25+ anos de vida útil) e baixo custo. Espera-se que o custo caia mais 35% em mais 3-5
anos devido a economias de escala. Existe o risco de que uma nova tecnologia, que pode ser mais
eficiente ou mais barata, possa vir e fazer com que o custo por unidade seja menor do que as nossas
tarifas. Além disso, mesmo que as tarifas de eletricidade da rede estejam subindo, algumas quebras
podem fazer com que elas fiquem mais baixas do que nossas tarifas.
Risco de Execução
Os principais riscos que podem afetar negativamente a execução do plano são:
1) Existe o risco de os recursos qualificados necessários não estarem disponíveis aos custos estimados
:Projeto Plano de Negócios (BPP) 2013-14. Página 22
2) Indisponibilidade de componentes na hora de instalá-lo
3) Problemas relacionados ao nível de serviço não atendido para manutenção e instalação
4) Monitorando o uso
Risco de Capitalização
Estamos planejando investir um Rs 1 Crore inicial do nosso lado e estaremos procurando empréstimo
bancário de 4 Cr, pois temos mais instalações. Além do limite de 5 Crore, estaremos ansiosos para levantar
o capital restante dos capitalistas de risco e, mais tarde, estaremos olhando para uma questão pública, uma
vez que o sentimento do mercado em relação a este modelo é favorável. Temos um risco de que, além do
investimento do fundador, outros possam não se materializar.
Mitigação:Como estamos mantendo os custos variáveis no mínimo, podemos continuar operando e gerar
fluxos de caixa a partir dos próprios investimentos iniciais. Assim, a entrada de caixa não será interrompida,
como no caso de uma venda definitiva de equipamentos. Também faremos a venda direta de usinas solares
para aqueles que estiverem dispostos a seguir esse caminho, de modo a gerar fluxo de caixa adicional. Junto
com isso, ofereceremos uma garantia de preço por um período prolongado para aqueles clientes que estão
dispostos a dar um depósito mais alto e outros benefícios de preço, e assim podem desbloquear o capital
mais rapidamente. Os depósitos serão creditados em suas contas mensais a partir do 4º ano e, assim, podem
eliminar o risco de grandes saídas de caixa no final do período de contrato.