Propunere de afaceri

CRESL
(Modelul Pay as you go)

Raport intermediar
Conținut
Rezumat.............................................................................................................................................................................................. 3
Piața................................................................................................................................................................................................ 3
Produsele........................................................................................................................................................................................ 3
Gestiune.......................................................................................................................................................................................... 3
Obiectivele...................................................................................................................................................................................... 4
Misiune........................................................................................................................................................................................... 4
Cheile succesului..............................................................................................................................................................................4
Conceptul de afaceri........................................................................................................................................................................... 4
De ce este energia solară mai importantă în India?........................................................................................................................4
Produse și servicii................................................................................................................................................................................ 7
Soluții de energie solară.................................................................................................................................................................. 7
Produse........................................................................................................................................................................................... 8
Rezumatul start-up-ului.................................................................................................................................................................. 8
Piață................................................................................................................................................................................................ 8
Planul de marketing.......................................................................................................................................................................... 10
Produs:.......................................................................................................................................................................................... 10
Preț:.............................................................................................................................................................................................. 10
Loc:................................................................................................................................................................................................ 10
Promovare:....................................................................................................................................................................................10
Procesul planului de marketing.....................................................................................................................................................11
Resurse umane..................................................................................................................................................................................12
Echipă............................................................................................................................................................................................ 12
Structura organizatorică........................................................................................................................................................... 12
Structura salarială.....................................................................................................................................................................12
Alte beneficii..............................................................................................................................................................................13
Perioada de plată......................................................................................................................................................................13
Deduceri admise........................................................................................................................................................................13
RISCUL ACOPERIT DE LEGILE PRIVIND SECURITATEA SOCIALĂ DIN INDIA..................................................................................14
Plan financiar și analiză:................................................................................................................................................................... 15
Proiecții privind veniturile..............................................................................................................................................................15

:Proiectul planului de afaceri (BPP) 2013-14. Pagină 1

 Analiza pragului de rentabilitate...................................................................................................................................................16
Prezentare generală a strategiei.......................................................................................................................................................18
Viziune........................................................................................................................................................................................... 18
Analiza competitorilor...................................................................................................................................................................18
Strategie........................................................................................................................................................................................20
Analiza riscurilor............................................................................................................................................................................... 22
Riscul de piață / riscul concurențial...........................................................................................................................................22
Riscul tehnologic....................................................................................................................................................................... 22
Riscul de execuție...................................................................................................................................................................... 22
Riscul de capitalizare.................................................................................................................................................................23

:Proiectul planului de afaceri (BPP) 2013-14. Pagină 2

Rezumat

CRESL este o companie start-up înregistrată în Kerala ca societate cu răspundere limitată, care oferă
soluții de energie solară.

Piața

Sectorul indian al energiei solare a crescut rapid, în ultimii ani, în principal datorită inițiativelor
guvernamentale, cum ar fi scutirile de taxe și subvențiile. Datorită potențialului tehnic de 5.000 de
trilioane kWh pe an și costului minim de operare, energia solară este considerată cea mai potrivită sursă
de energie pentru India. Astăzi, energia solară are o capacitate instalată de 9,84 MW, ceea ce reprezintă
aproximativ 0,1% din totalul energiei regenerabile instalate din India ~ energia regenerabilă instalată în
prezent se ridică la 13.242,41 MW conform MNRE.
Sectorul energetic al Indiei are o capacitate totală instalată de aproximativ 1.46.753 megawați (MW),
din care 54% este pe bază de cărbune, 25% hidro, 8% este regenerabilă, iar restul este pe bază de gaz și
nuclear. Penuria de energie electrică este estimată la aproximativ 11% din totalul energiei și la 15% din
necesarul de capacitate de vârf, care este probabil să crească în următorii ani.

Produsele

CRESL, va furniza, instala și opera și întreține sistemele de energie solară. Compania oferă modelul Pay
as you go (taxe pe unitate de utilizare)

Gestiune

CRESL este deținută de câțiva tineri profesioniști cu o bogată experiență în domeniul operațiunilor,
bancar, ingineriei și marketingului

:Proiectul planului de afaceri (BPP) 2013-14. Pagină 3

 Obiectivele

 Pentru a deveni lider de piață al soluțiilor de energie solară

 Pentru a obține rapid pătrunderea pe piață în primii trei ani.
 Dezvoltarea unei organizații centrate pe client, bazată pe tehnologie de ultimă oră.

Misiune

Misiunea CRESL este de a deveni lider de piață al soluțiilor de energie solară, oferind produse de cea
mai înaltă calitate și servicii pentru clienți, economisind în același timp banii clienților și aducând
contribuții pozitive la mediul nostru.

Cheile succesului

CRESL a identificat trei chei ale succesului care ajută compania să devină un lider de piață matur:

 Furnizarea de sisteme de energie solară de ultimă oră, fiabile și simplu de instalat și întreținut.
 Extinderea pieței energiei solare într-o sursă principală de energie.
 Conceperea și implementarea unor controale financiare stricte

Conceptul de afaceri
India este populată dens și bogată în energie solară. Energia solară este mai importantă în India,
deoarece majoritatea zilelor (300-330 de zile pe an) din India sunt însorite. Numai pe suprafața terestră,
recepția energiei solare este de 5000 pe watt-oră pe an (Wh / an). Media zilnică a incidentului de energie
solară din India variază de la 4 la 7 kWh / m2, cu aproximativ 1500-2000 de ore de soare pe an (în
funcție de locație), ceea ce este mult mai mult decât consumul total actual de energie. India are un mare
potențial de a genera electricitate din energia solară, iar țara este pe cale să apară ca un hub de energie
solară. Potențialul tehno-comercial al fotovoltaicii în India este enorm. Energia solară este atractivă
deoarece este abundentă și oferă o soluție la emisiile de combustibili fosili și la schimbările climatice
globale.
De ce este energia solară mai importantă în India?

Combustibilii fosili, cum ar fi cărbunele, petrolul și gazele naturale, nu pot rămâne sursele dominante de
energie pentru totdeauna. Oricare ar fi calendarul precis pentru epuizarea lor, aprovizionarea cu petrol
și gaze nu va ține pasul cu creșterea cererii de energie. Cărbunele este disponibil din abundență, dar

:Proiectul planului de afaceri (BPP) 2013-14. Pagină 4

 utilizarea sa exacerbează problemele de poluare a aerului și a apei, iar cărbunele contribuie chiar mai
substanțial decât ceilalți combustibili fosili la acumularea dioxidului de carbon în atmosferă. Pentru o
sursă de energie durabilă pe termen lung, energia solară oferă o energie alternativă atractivă în India.
Este curat din punct de vedere ecologic, iar energia sa este transmisă gratuit de la soare la Pământ și nu
există gaze toxice.

:Proiectul planului de afaceri (BPP) 2013-14. Pagină 5

 Kerala :

Kerala este un stat care constituie țărmul însorit, mângâiat de valuri albastre perpetue care împodobesc
plajele nesfârșite, cu uimire vin plantații verzi de nuci de cocos care pictează o graniță timidă a armoniei
naturale. Kerala este un loc cu o incidență ridicată a fulgerelor în comparație cu majoritatea celorlalte
părți din India, datorită modelelor sale meteorologice și locației Ghats de Vest. Densitatea mai mare a
populației și densitatea vegetației duc la mai multe victime. Lipsa de conștientizare agravează, de
asemenea, situația. Temperatura medie în Kerala este de 27,0 ° C (81 ° F). Temperatura în Kerala
variază în mod normal de la 28 ° la 32 ° C (82 ° la 90 ° F) pe câmpie, dar scade la aproximativ 20 ° C
(68 ° F) în zonele muntoase. Temperatura în timpul iernii în Kerala este maxim de 28 ° C și minim de 18
° C. Vara medie începe în februarie și continuă până în mai, temperatura în timpul verii în Kerala este
maxim de 36 ° C și minim: 32 ° C. Temperatura medie în timpul verii și iernii în Kerala este absolut
potrivit pentru a utiliza energia solară.

:Proiectul planului de afaceri (BPP) 2013-14. Pagină 6

Produse și servicii

Soluții de energie solară

Vizăm instalații de energie solară de dimensiuni medii (10KW – 100 KW) pentru, magazine și unități,
birouri corporative, bănci, centre comerciale unde utilizarea în timpul zilei este ridicată. Costul inițial
uriaș al instalării și îndoielile cu privire la rentabilitatea investiției reprezintă un obstacol major în
instalarea energiei solare. Dar costul în creștere al energiei electrice comerciale și rata mai mare de
utilizare a energiei electrice de aproximativ 1000 de unități consumă face ca soluția de energie solară să
fie o alternativă viabilă nu numai pentru generatoarele diesel ca rezervă, ci și pentru sursa principală de
energie. Cealaltă provocare pentru investiția inițială poate fi rezolvată prin modelul nostru inovator pay
as you go și prin legătura cu instituțiile financiare. Vom elabora o soluție care poate aborda atât
preocupările legate de ieșirea inițială de numerar de la utilizatori, cât și riscurile implicate în
rambursarea împrumutului pentru bănci.

:Proiectul planului de afaceri (BPP) 2013-14. Pagină 7

 Produse
CRESL oferă furnizarea, instalarea, operarea și întreținerea soluției de energie solară pentru magazine
și unități, birouri corporative, bănci, centre comerciale cu un necesar de energie de la 10 la 100kw, iar
costul va fi taxat în funcție de utilizarea reală. Rata va fi la egalitate cu puterea GRID. În viitor,
compania intenționează să înceapă fabricarea panourilor fotovoltaice în propria unitate, astfel încât
costul să poată fi redus în continuare

Rezumatul start-up-ului.
CRESL intenționează să închirieze un spațiu de birouri la periferia orașului Cochin. Acest birou va
funcționa ca sediu principal pentru toate activitățile de marketing, operaționale. Biroul va fi înființat
infrastructura necesară, facilitățile și echipamentele de testare și întreținere.

Piață
Consumatorii (în special clienții din generația mai tânără) manifestă o preferință pentru energia produsă
din surse regenerabile de energie, dar invariabil nu reușesc să achiziționeze energie regenerabilă în
număr considerabil.
Cercetările inițiale efectuate în ultima lună 1 ne-au ajutat să identificăm barierele în calea achizițiilor
solare, să abordăm preocupările consumatorilor și să căutăm modalități de a oferi soluții pentru centrale
solare cu linii directoarecare ar trebui integrate în abordarea lor generală de marketing.
:Proiectul planului de afaceri (BPP) 2013-14. Pagină 8
 Pe baza discuțiilor inițiale, există patru bariere principale în calea adoptării centralelor solare și este
obligatoriu ca toate aceste bariere cheie să fie abordate pentru a crește adoptarea și a accelera
implementarea pe piața din Kerala.
Cost. Consumatorii sunt îngrijorați de costurile inițiale uriașe și de perioadele lungi de recuperare a
investiției, care îi descurajează să instaleze centrale solare în apartamentele / birourile lor.
Fiabilitate. Preocupări cu privire la performanțele și capacitățile sale privind fiabilitatea tehnologiilor
panourilor solare. Există, de asemenea, o anumită percepție în industria corporativă că energia solară
ar putea să nu alimenteze nevoile totale de energie ale clădirii / biroului.
Complexitate. Natura consumatoare de timp și complexă a achiziționării și instalării sistemelor de
energie solară descurajează potențialii clienți.
Inerție. Complexitatea financiară și percepția că este un proces lung de luare a deciziilor pentru a
înființa o centrală solară are ca rezultat o anumită inerție a consumatorilor.
Deși consumatorii înțeleg beneficiile pentru mediu, acestea nu sunt suficient de convingătoare pentru
a crește sau accelera adoptarea centralelor solare în clădiri comerciale / birouri / apartamente. Prin
urmare, programul de marketing ar trebui să creeze o legătură cu consumatorii prin mesaje de
marketing care să sporească interesul și să conducă la investigații suplimentare.
Mesajele de marketing care sunt capabile să se conecteze la nivel financiar sau valoric sunt cele care ar
reuși.
Câțiva dintre pașii care trebuie urmați pentru a ajuta la identificarea pieței/segmentului care trebuie
concentrat sunt:
Segmentarea pieței pe 3 categorii:
 Geografic
 Demografic
 Psychographic
Prin înțelegerea nevoilor segmentului, putem adapta mixul de marketing pentru a oferi ceea ce apreciază
consumatorul. Fiecare segment va oferi oportunități de creștere și profit, astfel încât trucul este de a
livra cea mai bună ofertă celui mai bun segment (complexe de apartamente, clădiri comerciale, birouri
etc.).

Scopul cercetării de piață ar fi de a ajuta la identificarea următoarelor:

:Proiectul planului de afaceri (BPP) 2013-14. Pagină 9

 - Produsele/Serviciile și potrivirea pentru consumator
- Profilurile consumatorilor
- Caracteristicile consumatorului
- Nevoile și dorințele consumatorilor

Planul de marketing
Elementele clasice ale marketingului – cei 4 P: Produs, Preț, Loc, Promovare – oferă o matrice utilă pentru
evaluarea programului de centrale solare. Inițiativele de programaresolară ar trebui să abordeze fiecare
dintre cei 4 P.
Produs: Putem evalua Produsul din perspectiva atitudinilor raționale și emoționale ale consumatorilorfață de
tehnologia solară. Aceste atitudini joacă un rol important în ciclul de cumpărare. Reacția consumatorilor la
tehnologia solară (de exemplu, preț, fiabilitate, probleme de calitate) ajută la identificarea oportunităților și
a barierelor.
Preț: Aceasta este una dintre cele mai mari bariere pentru adoptarea centralelor solare pe piață. Guvernul
ajută într-o oarecare măsură la finanțarea unor astfel de fabrici și ajută la depășirea preocupărilor legate
de prețurile de consum. În prezent, opțiunile de finanțare sporesc accesul la energia solară și o permit unor
noi grupuri de consumatori.
Loc: Locul prin care energia solară este vândută, este, de asemenea, o zonă în care programele solare au un-
rol important prin munca lor cu instalatorii, dezvoltatorii și furnizorii. Construirea unei rețele puternice de
servicii/furnizori este esențială pentru a ține pasul cu cererea în creștere; asigurarea faptului că
consumatorii pot găsi cu ușurință un inginer / instalator pentru a configura / repara centrala solară în cel
mai scurt timp.
Promovare: Acesta ar trebui să fie un obiectiv principal, astfel încât să poată crește visibilitateainstalațiilor
solare și să extindă atractivitatea. Utilizarea comunicărilorși a strategiilor promoționale pentru a prezenta
favorabil energia solară pe piață și asigurarea faptului că mesajele corecte sunt prezentate publicului vor
contribui la construirea unei piețe mai puternice pentru tehnologiile solare.
Prin prisma produsului, prețului, locului și promovării, este foarte important să înțelegem mai bine clientul
prin cercetări de piață, să ne concentrăm eforturile asupra bazelor de clienți specifice(segmentarea
clienților) și să abordăm mesajele cheie pentru a ajunge la acele audiențe în mod eficient și eficient
(comunicări).

:Proiectul planului de afaceri (BPP) 2013-14. Pagină 10

Îmbunătățirea procesului de urmărire a energiei solare nu va face singură diferența în vânzările globale
dacă ecuația preț / valoare nu afost abordată. În cazul în care consumatorii nu sunt încrezători în
fiabilitatea energiei solare, îmbunătățirea prețurilor nu va conta. Toate elementele trebuie să funcționeze
pentru amotiva clientul țintă să ia măsuri. Prin urmare, dezvoltarea unui plan de marketing solar trebuie să
înceapă cu consumatorul în minte.
Efectuarea de studii cantitative și calitative ale acestor segmente de clienți a oferit informații valoroase
pentru a ajuta la modelarea dezvoltării inițiativelor inteligente de marketing. Deși există multe de învățat din
aceste studii, constatările cheie indică mai multe elemente esențiale pentru un plan eficient de marketing
solar.
Pe baza acestor studii, restul acestui raport va
1) identificarea barierelor majore de pe piață;
2) detaliază strategiile inteligente de marketing pentru a aborda fiecare barieră și
3) Recomandați pași de acțiune pentru a implementaun plan de marketing de succes.

Procesul planului de marketing

Marketing Monitor and

Customer Barriers & Marketing Develop
Programs/Tac Evaluate
Research Opportunities Goals Budget
tics (4Ps) Sales/Results

:Proiectul planului de afaceri (BPP) 2013-14. Pagină 11

Resurse umane

Echipă
 Managementul ar fi format din 2 manageri - manager de marketing și un supraveghetor electric.
 Există un asistent manager de marketing și un contabil.
 Există doi electricieni cu înaltă calificare.
 Inițial, Biroul va fi în Cochin, va fi în Cochin.

Structura organizatorică

ELECTRICIAN
ELECTRIC
SUPERVISOR
Managing ELECTRICIAN
Director
MARKETING FIELD
MANAGER MANAGER

Structura salarială
 Director general-Rs.40000 / - pe lună + cota de profit
 Marketing Manager-Rs.20000/- (Alte beneficii prin beneficii legate de performanță în măsura
Rs.1000 / - pe kilowatt vândute peste și peste obiectivul lunar.)
 Asistentul Manager (Marketing) va fi plătit cu un salariu lunar de Rs.12000 / - (Alte beneficii prin
beneficii legate de performanță în măsura Rs.1000 / - pe kilogram de watt vândut peste și peste
obiectivul lunar.)

:Proiectul planului de afaceri (BPP) 2013-14. Pagină 12

  Electricienii vor fi plătiți Rs.10000 / - consolidat (Ore suplimentare pentru maximum 40 de ore pe
lună permise).
 Contabilul va fi plătit cu un salariu de Rs.8000 / -.

Alte beneficii
 BONUS OBIȘNUIT
 ASIGURARI DE VIATA DE GRUP
 TAXE DE TRANSPORT

Perioada de plată

 Înainte de expirareacelei de-a 7-a zile după ultima zi a perioadei de plată a salariilor

 În caz de încetare a contractului de muncă (inclusiv închidere)

 înainte de expirarea celei de-a doua zile lucrătoare de la data încetării raporturilor de
muncă.

 Modalitate de plată

o Va fi plătit prin cec sau prin creditarea salariului în contul bancar.

Deduceri admise

 Deduceri pentru absența taxelor

 Deducerea pentru deteriorarea sau pierderea bunurilor încredințate în mod expres

persoanei supuse detenției

 Recuperarea creditelor acordate din orice fond

:Proiectul planului de afaceri (BPP) 2013-14. Pagină 13

 RISCUL ACOPERIT DE LEGILE PRIVIND SECURITATEA SOCIALĂ DIN INDIA(*Toate acoperirile vor fi aplicabile numai după
un an)

Risk Laws under which it is covered

Employees' Compensation Act, 1923
Employees' State Insurance Act, 1948
Employees' Provident Funds and Miscel aneous Provisions
Act, 1952
Disablement
:Proiectul planului de afaceri (BPP) 2013-14. Pagină 14
Plan financiar și analiză:

Proiecții privind veniturile

CRESL
Proiecții privind veniturile
Anii 1 până la 5
(RS)
Anul 1 Anul 2 Anul 3 Anul 4 Anul 5
Produsul A
Număr de unități 1,12,500 3,37,500 5,62,500 7,87,500 10,12,500
Preț unitar 9 9 9 9 9
Total (Rs.) 10,12,500 30,37,500 50,62,500 70,87,500 91,12,500
Serviciul B
Număr de clienți 50 50 100 150 200
Taxă per client 0 5,000 5,000 5,000 5,000
Total (Rs.) 0 2,50,000 5,00,000 7,50,000 10,00,000

Venituri nete 10,12,500 32,87,500 55,62,500 78,37,500 1,01,12,500

Venituri
pe luni și
trimestre
(RS)
Luni Anul 1 Anul 2 Anul 3 Anul 4 Anul 5
Luna 1 0 1,64,375 2,78,125 3,91,875 5,05,625
Luna 2 0 1,64,375 2,78,125 3,91,875 5,05,625
Luna 3 0 2,30,125 3,89,375 5,48,625 7,07,875
Total Trimestrul 1 0 5,58,875 9,45,625 13,32,375 17,19,125
Luna 4 0 1,97,250 3,33,750 4,70,250 6,06,750
Luna 5 0 2,30,125 3,89,375 5,48,625 7,07,875
Luna 6 0 2,30,125 3,89,375 5,48,625 7,07,875
Total trimestrul 2 0 6,57,500 11,12,500 15,67,500 20,22,500
Luna 7 1,01,250 2,63,000 4,45,000 6,27,000 8,09,000
Luna 8 1,51,875 3,28,750 5,56,250 7,83,750 10,11,250
Luna 9 2,02,500 3,28,750 5,56,250 7,83,750 10,11,250
Total trimestrul 3 4,55,625 9,20,500 15,57,500 21,94,500 28,31,500
Luna 10 1,51,875 3,61,625 6,11,875 8,62,125 11,12,375
Luna 11 1,82,250 3,94,500 6,67,500 9,40,500 12,13,500
Luna 12 2,22,750 3,94,500 6,67,500 9,40,500 12,13,500
Total trimestrul 4 5,56,875 11,50,625 19,46,875 27,43,125 35,39,375
10,12,50
Total pentru anul 0 32,87,500 55,62,500 78,37,500 1,01,12,500

Ipoteze adoptate:

:Proiectul planului de afaceri (BPP) 2013-14. Pagină 15

 25 magazine/complex, 1 complex începând cu luna 6/anul 1

Alte 25 de magazine/complex, începând cu luna 9/anul 1

Începând cu anul 2, minim 2 complexe adăugate la baza de clienți

1MW = 7cr

.6MW = 5cr

.1 MW = 68L

.05 MW = 45L

20 magazine/complex = magazine mici = .025 MW = 25 Kwh

1KVA / magazin / zi / sarcină conectată

pe site =
25KWA cost < 20L (max 22L)

BE vine în jur de 2,5 ani (cu Anul 1 al clienților)

Taxa de întreținere = 5000 INR / client / an

Analiza pragului de rentabilitate

1 Crore Investiție de la fondatori + 4
Rs 50000000 Investiția inițială Crore Credit bancar
Per investiție KWp în
Rs 75000 echipamente
Posibil KWp cu investiții de
666.6666667 5 milioane
0.5 Eficiență
333.3333333 Capacitate netă
Numărul de ore de
10 utilizare/zi

:Proiectul planului de afaceri (BPP) 2013-14. Pagină 16

 Numărul de zile lucrătoare
25 pe lună
1000000 KWHr / Anul
9 Tarif / unitate
Total intrări de numerar pe
an, dacă toate unitățile
Rs 9000000 vândute

Preț de vânzare 9 pe unitate

Cost variabil 0 Presupune un cost variabil neglijabil

Total cost fix Rs 50000000

Total Cost fix după
subvenționarea capitalului
@ 30% Rs 35000000

Break even unități de

vânzare ~ 3888888.889
Unități tipice consumate de
un mall pe lună 12000 KWHr pe lună
Unități tipice consumate de
un mall pe an 144000 KWHr pe an
Numărul de mall-uri care
pot fi deservite 7

Numărul de ani până la Presupunând că toate unitățile sunt

pragul de rentabilitate ~ 4 vândute chiar în primul an.
* Toată suma în RS

:Proiectul planului de afaceri (BPP) 2013-14. Pagină 17

 Prezentare generală a strategiei

Viziune
Viziunea noastră este să putem plasa o centrală electrică marca CRESL care să alimenteze
fiecare unitate comercială din India și, prin aceasta, să devenim cel mai mare furnizor comercial de
energie solară din India. Vom face tot ce ne stă în putință pentru a asigura o sursă de alimentare
fiabilă și stabilă și servicii excelente pentru clienți și asistență pentru clienții noștri. Ne imaginăm să
oferim acționarului o rentabilitate maximă a investiției prin creșterea profitabilității prin adoptarea
de noi tehnologii și practici pentru a minimiza costurile și a maximiza producția.

Următoarele vor rămâne ca valori fundamentale:

 Serviciu clienți de înaltă calitate pentru a obține încântarea clienților

 Îmbunătățirea continuă a calității serviciilor, a valorii pentru client și a averii acționarilor
 Căutarea constantă a celor mai eficiente și rentabile alternative tehnologice pentru a oferi valoare
atât clienților, cât și acționarilor
 Consolidați legătura dintre companie și angajații săi, astfel încât fiecare să poată contribui la
bunăstarea celuilalt și să depună eforturi comune pentru a atinge obiectivele și valorile companiei

Analiza competitorilor
Factor Energie solară Tărie Slăbiciune Electricitate în Grup electrogen Importanța
rețea diesel pentru
Produs de Stabil și fiabil Îngrijorările Dovedit în timp, dar Depășiri de costuri din Client
2
energie clienților cu lipsit de fiabilitate. cauza creșterii prețului
Produse regenerabilă privire la Costul poate crește combustibilului,
fiabilitate, din cauza deficitului, întreținere mai mare
implicațiile fluctuațiilor de
costurilor etc. tensiune
Cost inițial Fluxuri de Investiție Plata pe watt și Investiție inițială mare, 4
ridicat, cost numerar pe inițială uriașă intervenția durată de viață aprox.
Preț variabil mai mic, termen lung guvernului asupra 10 Ye, cost variabil
durată de viață prețului ridicat
>25 ani
Produse de 25 Ani garanție Imagine Calitate rezonabilă Putere de ieșire 5
bună calitate disponibilă proastă din cu fluctuații de constantă
Calitate disponibile și cauza tensiune și
este utilizat modelelor defecțiuni
pentru instalații anterioare care ocazionale
majore. Putere sunt scumpe și
O
demare
ieșire Rețea globală Este posibil de
au o durată ca Nici o alegere. Selecție largă 3
varietate de sprijinul Trebuie să meargă disponibilă
Selecție disponibilă aprovizionare guvernamental cu furnizorul local
să nu existe pe

:Proiectul planului de afaceri (BPP) 2013-14. Pagină 18

 Factor Energie solară Tărie Slăbiciune Electricitate în Grup electrogen Importanța
rețea diesel pentru
Serviciu Rețea bună de Tehnologie Mediocru Client
Rețea bună de servicii 4
personalizat servicii relativ nouă
Serviciu datorită
concurenței
Fiabilitate Alimentare În funcție de Moderată cu Fiabilitate ridicată 4
ridicată constantă și soare și, prin fluctuații frecvente
Fiabilitate fără probleme urmare, de ale tensiunii și
zilele înnorate, alimentării
Stabilitate producția este
Putere stabilă Niciunul Moderat stabil Stabilitate ridicată 4
ridicată

Expertiza Bază de date Niciunul Înalt Înalt 1

necesară este imensă
Expertiză scăzută pe disponibilă de
măsură ce la furnizori și
Nou
tehnologia este N/A
pe internet Tehnologie Sprijinul Multe companii de 3
relativ nouă și guvernamental oferă renume în loc
Firmă companie nouă credibilitate
furnizorilor
Nu este un Opțiuni flexibile Disponibilitatea Nu este o problemă Nu este o problemă în 2
factor, pentru a se spațiului de pe în majoritatea majoritatea cazurilor
Loc deoarece potrivi nevoilor acoperiș și a cazurilor
Direct
oferim servicii la Poate explica Va
clienților fi nevoie de Jucător consacrat și Marketing prin toate 1
soarelui
Marketing argumente pro timp pentru a nu este nevoie de canalele
Metoda de
vânzare și contra și câștiga cotă de marketing din cauza
poate oferi piață monopolului
opțiuni
Opțiunea Pay personalizate
Niciun risc Colectarea Opțiuni Pay as you Achiziționarea directă 3
as you go cu pentru client
creditelor poate go a grupului electrogen
Politici de
creditare plata după genera și deținerea acestuia
utilizare cheltuieli
Energie verde. Green label va generale
Necesitatea de Guvern. Tehnologie dovedită, 3
Problemă de ajuta la a depăși departament cu Foarte fiabil.
Imagine
imagine de vânzarea pe scepticismul cu punctele sale forte Dependența de
fiabilitate alte canale privire la dovedite și punctele combustibilii fosili și
costuri și slabe ale fiabilității, depășirile de costuri
fiabilitate probleme de service datorate creșterii
etc iminente a costurilor

:Proiectul planului de afaceri (BPP) 2013-14. Pagină 19

 Strategie
Pentru a fi în concordanță cu declarația noastră de viziune, ne vom ajusta strategia pentru a oferi
cea mai mare rentabilitate a investiției clienților și acționarilor noștri.

Energia solară este o industrie a răsăritului și, prin urmare, o alegem pe aceasta, unde aveți
un orizont lung de perioadă profitabilă și puteți obține o rentabilitate peste medie a capitalurilor
proprii. Există o sumă bună de sprijin guvernamental, ceea ce va reduce costurile (diverse scutiri de
taxe la importuri și o subvenție de investiții de capital de 30% pentru instalațiile cu capacități sub
100 KWp). Durata de viață a unui panou solar depășește 25 de ani (producătorii oferă o garanție de
25 de ani cu o eficiență de cel puțin 80%). Procesul fotovoltaic nu necesită multă întreținere și, prin
urmare, cheltuielile variabile sunt minime. Conform ultimelor estimări, instalațiile solare comerciale
fără subvenții se pot rupe chiar și în mai puțin de 5-8 ani, chiar și atunci când oferiți energie
electrică sub Rs 9 / unitate de energie electrică.

Când am analizat peisajul energiei solare (și am folosit analiza concurenților de mai sus), am
observat câteva puncte-

1. Numărul jucătorilor din sectorul rezidențial unde capacitatea instalată pe gospodărie este între 1-5
KWp este intens, cu mulți jucători. Concurența este tăiată în gât și veți obține marje subțiri. Costul
producției de energie în acest segment este cuprins între Rs4 și Rs 6 pe unitate, în timp ce rata plăcii
de energie electrică pentru acestea începe de la Rs 2 / unitate. De asemenea, consumul atinge
vârfurile după apusul soarelui, ceea ce face ca multă energie să fie irosită. Imaginea companiei este,
de asemenea, un factor important în deciziile de cumpărare.
2. În același timp, pentru sectorul comercial mic și mijlociu (consumul va fi între 20KWp și 100 KWp și
care include birouri corporative, mall-uri, spitale, magazine mari și întreprinderi mijlocii etc.),
adoptarea este foarte mică, în principal datorită investițiilor uriașe de capital necesare pentru
energia solară și scepticismului cu privire la rentabilitatea investiției unor astfel de investiții. În
același timp, costul energiei electrice pentru acest sector depășește 9.5 Rs pe unitate, ceea ce poate
ajunge până la 16 Rs / unitate. Când am verificat surse precum site-ul MNRE și alte surse de renume,
se observă că costul de producție al energiei electrice solare fotovoltaice la acest nivel poate fi la fel
de scăzut ca Rs4 / unitate. Chiar și după ce ați luat în considerare toate celelalte costuri, puteți
ajunge la rentabilitate în 5-8 ani. Vă puteți aștepta la un flux de numerar continuu pentru următorii
30 de ani, cu cheltuieli variabile minime. De asemenea, pe lângă avantajele de cost, astfel de
instituții pot economisi și prin îndepărtarea de sursele de energie de rezervă, cum ar fi generatoarele
diesel, invertoarele etc. Ieșirea este constantă și fără fluctuații.

Strategia noastră este de a oferi instalații cu plată pe unitate pe acoperișurile unor astfel de unități. Vom
folosi un design modular, care necesită zero piercing pe acoperiș și o capacitate ușor de asamblat,

:Proiectul planului de afaceri (BPP) 2013-14. Pagină 20

 demontat și modernizată / coborâbilă, ceea ce ne va permite să deservim clienții noștri în funcție de
nevoile lor.

Vom lua o sumă mică (aproximativ 10% din cost) ca depozit de garanție de la clienți, care va fi returnat
spre sfârșitul perioadei contractuale (minim 5 ani).

Rata perceptibilă va fi mai mică decât intervalul inițial al energiei electrice comerciale. De asemenea,
vom putea rula toată încărcătura de la 8 am la 06:00 PM direct de pe dispozitiv și încă 2-3 ore de la
puterea stocată de la baterie. Acest lucru ne va permite să deservim 10-12 ore din sarcina lor maximă de
la Solar, ceea ce ne va permite să utilizăm întreaga capacitate a centralei electrice. Acest lucru va aduce
beneficii clientului prin reducerea costurilor și obținerea de energie electrică fiabilă și fără fluctuații. De
asemenea, acest lucru va maximiza rentabilitatea investiției acționarilor prin utilizarea eficientă a
capacității instalate la un ROI maxim și, prin urmare, ridicat.

Inițial, toate componentele vor fi achiziționate de la furnizori de renume. Instalarea va fi externalizată

pentru a minimiza costurile variabile. Sistemul instalat va fi inspectat de supraveghetorul personalului și
va fi pus în funcțiune.

Odată ce instalațiile anuale depășesc 0,5 MWp, vom începe asamblarea și laminarea ansamblului
panoului solar și a invertoarelor. Acest lucru ne va permite să reducem costurile de capital și, de
asemenea, ne va permite să întreținem panourile solare și invertoarele defecte în casă pentru a maximiza
durata de viață utilizabilă.

Piețele noastre inițiale vizate vor fi orașele mari din Kerala, unde se află astfel de unități mari. Ne vom
extinde în restul Indiei de Sud în următorii 4-5 ani. Ne vom extinde în restul Indiei în 2-3 ani de atunci.

În Kerala, operațiunile noastre inițiale vor fi prin externalizarea majorității lucrărilor, cu excepția
întreținerii, marketingului și contabilității / contabilității. Acest lucru ne va permite să menținem
costurile variabile în concordanță cu vânzările noastre. Odată ce vânzările cresc în mod constant, vom
începe producția de componente etc.

Pentru intrarea pe alte piețe, vom folosi o abordare bazată pe parteneriat, în care calitatea va fi
asigurată de noi printr-o monitorizare constantă, în timp ce multe dintre funcții vor fi realizate de
parteneri locali, astfel încât să folosim cunoștințele lor despre localitate și conexiuni. La fel ca Maruti
Suzuki, vom stipula procesul de întreținere, iar reclamațiile clienților vor fi luate în serios. Calitatea nu
va fi compromisă, iar reclamațiile clienților pot duce la pași severi, inclusiv renunțarea la parteneriat.
Contractele vor avea prevederi pentru acest lucru și clauze de penalizare.

:Proiectul planului de afaceri (BPP) 2013-14. Pagină 21

 Analiza riscurilor

Riscul de piață / riscul concurențial

În prezent, plata pe utilizare pentru unitățile comerciale mici / mijlocii este minimă sau nulă. Prin
urmare, nu ne vom confrunta cu prea multe probleme aici. Dar, odată ce modelul nostru se dovedește a fi
de succes, va exista o concurență intensă, deoarece majoritatea celor care se află pe piața vânzărilor pot
ajunge la acest segment. De asemenea, în același timp, jucătorii din categoria comercială superioară se
pot extinde în acest sector.

Atenuare:În acel moment, am fi început deja să creștem vânzările noastre anuale și, prin urmare, putem
intra în fabricarea componentelor necesare și, astfel, putem reduce costurile în continuare. Imaginea
companiei de calitate și fiabilitate ar fi început, de asemenea, să se construiască. În același timp, va
trebui, de asemenea, să depunem eforturi susținute pentru a reduce costurile variabile, pentru a beneficia
de capital cu costuri reduse și ar trebui să începem să negociem cu furnizorii pentru a reduce și mai mult
costurile. Am fi început să obținem profituri din investițiile noastre timpurii, care pot continua fluxul de
numerar liber pentru restul perioadei utilizabile a panourilor și, astfel, pot oferi capital pentru creșterea
ulterioară. Acest lucru ne va permite să oferim o rată competitivă datorită costului mai mic al
capitalului.

Riscul tehnologic
Tehnologia fotovoltaică solară este în vigoare în ultimii 20 de ani, iar tehnologia fotovoltaică actuală
are o fiabilitate ridicată (25+ ani de viață utilă) și un cost redus. Costul este de așteptat să scadă cu încă
35% în următorii 3-5 ani datorită economiilor de scară. Există riscul ca o nouă tehnologie, care poate fi
mai eficientă sau mai ieftină, să poată veni și să determine costul pe unitate să fie mai mic decât tarifele
noastre. De asemenea, chiar dacă taxele de energie electrică din rețea cresc, unele pauze pot face ca
acestea să scadă mai puțin decât tarifele noastre.

Atenuare:Va trebui să fim în permanență în contact cu tehnologii mai noi și tehnici de reducere a
costurilor, astfel încât, într-o astfel de situație, să putem trece toate instalațiile noi la una dintre aceste
noi tehnologii după analizarea raportului cost-beneficiu. De asemenea, vom încerca să modernizăm
instalațiile existente în cazul în care ACB-ul unei astfel de modernizări se dovedește a fi benefic. Dacă ne
menținem pragul de rentabilitate până la 4-5 ani, vom fi în siguranță pe instalațiile existente, deoarece
putem răspunde mai eficient presiunilor asupra prețurilor

Riscul de execuție
Riscurile majore care pot avea un impact negativ asupra executării planului sunt:

:Proiectul planului de afaceri (BPP) 2013-14. Pagină 22

 1) Există riscul ca resursele calificate necesare să nu fie disponibile la costurile estimate
2) Indisponibilitatea componentelor la timp pentru instalarea acestora
3) Probleme legate de nivelul serviciului nu au fost îndeplinite pentru service și instalare
4) Monitorizarea utilizării

Atenuare:Vom externaliza toate activitățile de instalare și vom păstra, de asemenea, opțiunea de a

adăuga tehnicieni de service suplimentari, alții decât supraveghetorii și tehnicienii de bază, pe bază de
lucrare. Le vom oferi instruire inițială și vom obține acorduri privind nivelurile de servicii, care vor fi
legate de plățile lor. Mecanismele apropiate de feedback ale clienților vor asigura o bună calitate.
Pentru a atenua indisponibilitatea componentelor, vom folosi mecanisme eficiente de gestionare a
lanțului de aprovizionare pentru a menține inventarul la minimum, dar vom avea puncte de reordonare
constante. Vom avea acorduri cu furnizorii pentru a furniza în timp util, astfel încât riscul să poată fi
transferat acestora. Pentru monitorizarea utilizării și a serviciului anticipat, vom folosi monitorizarea de
la distanță a instalării și utilizării folosind o cartelă SIM mobilă instalată la fiecare locație, care va
transmite informații despre starea de sănătate a instalației și utilizare.

Riscul de capitalizare
Planificăm să investim un prim Rs 1 Crore din partea noastră și vom căuta împrumut bancar de 4 Cr,
deoarece avem mai multe instalații. Dincolo de limita de 5 milioane de euro, vom aștepta cu nerăbdare să
strângem capitalul rămas de la capitaliștii de risc și mai târziu vom căuta o problemă publică, odată ce
sentimentul pieței față de acest model este favorabil. Avem riscul ca, în afară de investiția fondatorului,
altele să nu se materializeze.

Atenuare:Deoarece menținem costurile variabile la minim, putem continua să operăm și să generăm fluxuri
de numerar din investițiile inițiale. Deci, fluxul de numerar nu va fi oprit ca în cazul unei vânzări directe de
echipamente. Vom face, de asemenea, vânzarea directă a centralelor solare către cei care sunt dispuși să
meargă pe această cale, astfel încât să genereze un flux suplimentar de numerar. Împreună cu aceasta, vom
oferi o garanție de preț pentru o perioadă extinsă pentru acei clienți care sunt dispuși să ofere un depozit
mai mare și alte beneficii de preț și, astfel, pot debloca capitalul mai repede. Depozitele vor fi creditate în
facturile lunare începând cu al4-lea an și astfel pot elimina riscul unor ieșiri uriașe de numerar la sfârșitul
perioadei contractuale.

:Proiectul planului de afaceri (BPP) 2013-14. Pagină 23