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EXEMPLE DE PLAN DAFFAIRES Exemple
EXEMPLE DE PLAN DAFFAIRES Exemple
« BIJOUX DE SPLENDEUR »
PROPRIÉTAIRE
« NIKITA GARG »
TABLE DES MATIÈRES
1. RÉSUMÉ EXÉCUTIF 3
2. LES AFFAIRES 4
2.1) OBJECTIF 4
2.2) DESCRIPTION DE L'ENTREPRISE
4
2.3) FORME DE PROPRIÉTÉ 4
2.4) SIÈGE PROPOSÉ 4
2.5) FINANCEMENT
4
3. LE MARCHÉ 5
3.1) LE PRODUIT 5
3.2) ANALYSE COMPARATIVE 5
3.3) LICENCE 5
3.4) ANALYSE DE MARCHÉ
5
3.5) RESTAURATION DE MARCHÉ
6
3.6) PLAN DE MARKETING
6
3.7) PLAN OPÉRATIONNEL 8
3.8) PLAN ORGANISATIONNEL
9
3.9) PLAN FINANCIER 14
4. RISQUE CRITIQUE 15
5. STRATÉGIE DE SORTIE
15
6. ANNEXE 16
6.1) CV DU PROPRIÉTAIRE 16
6.2) PROTOCOLE D'ACCORD 16
6.3) CONTRAT DE PROPRIÉTÉ 16
6.4) STATUTS 16
6.5) CERTIFICAT DU COMITÉ DE LA POLLUTION 16
1. RÉSUMÉ EXÉCUTIF
La bijouterie « SPLENDOR JEWELS » (SJ), sera initialement implantée dans 5 villes de l'Inde.
C'est une nouvelle entreprise. Nous vous proposerons une grande sélection de bijoux de
différents modèles, couleurs et tailles. Nos bijoux comprendront des bracelets, des joncs, des
colliers, des boucles d'oreilles et des bagues. SJ proposera une large sélection de bijoux en or,
diamant et platine. Nous proposerons un service de fabrication de pièces personnalisées pour
les acheteurs sur demande. Toutes les ventes de l’entreprise se feront via les magasins eux-
mêmes.
SJ vendra des bijoux à travers quatre formats principaux, particulièrement bien placés pour
répondre aux besoins des différents segments de consommateurs. Premièrement, la gamme «
The Exclusives » propose des bijoux de luxe haut de gamme ; d'autre part, la gamme « Les
Semi-Exclusifs » propose des produits élégants et sophistiqués pour le consommateur averti ;
Troisièmement, les gammes 22K et quatrièmement 18K proposent des produits tendance,
tendance et élégants à des prix compétitifs.
La bijouterie proposera spécifiquement des bijoux en or, diamants et platine conçus pour la
femme professionnelle et sociable. Notre sélection s'étendra dans différentes couleurs, tailles
et styles pour répondre aux besoins uniques de la femme de tous les jours. Les bijoux seront
conçus pour des occasions décontractées, professionnelles et formelles.
La direction s'appuiera sur les commentaires des clients et les rapports de ventes pour
éliminer ou introduire des tailles, des couleurs et des styles particuliers.
Dans ce secteur, les tendances sont en notre faveur. Les bijoux en or et en diamant sont
populaires en raison de leurs couleurs et caractéristiques naturelles uniques ; ils conviennent
parfaitement aux occasions informelles et formelles. Ils complètent et peuvent habiller
n'importe quelle tenue d'une femme.
-3-
2. LES AFFAIRES
2.1) OBJECTIF
Notre objectif principal est d'être une marque leader dans l'industrie de la bijouterie
et de la mode et de ravir nos clients en offrant un luxe enveloppé de confiance.
Nikita Garg est l'unique propriétaire de la bijouterie SJ. Elle possède plus de 20 ans
d’expérience dans la conception et la fabrication de bijoux. Elle a travaillé pour
plusieurs entreprises de conception de bijoux au cours de sa carrière. Plus
récemment, elle a donné des cours de fabrication de bijoux dans la communauté
locale.
BIJOUX DE SPLENDEUR,
REZ-DE-CHAUSSÉE,
CENTRE COMMERCIAL DLF PROMENADE,
ROUTE NELSON MANDELA,
DELHI – 110070
2.5) FINANCEMENT
-4-
3. LE MARCHÉ
3.1) LE PRODUIT
Certains des concurrents les plus connus dans le secteur de la vente au détail de
bijoux sont Damas India, le groupe Gitanjali, Swarovski, Gold Souk, Tanishq et
Forever Mark Jewels.
Notre avantage concurrentiel réside dans le fait que nous nous concentrons sur la
vente de bijoux en platine ainsi que de bijoux en or et en diamant, alors que d'autres
concurrents ne se concentrent que très peu sur ce type de bijoux. Nos services
comprendront également la création de pièces personnalisées pour nos clients en
fonction de leurs besoins de conception.
3.3) LICENCE
Licence d'exploitation
Numéro CEI (Code d'importation et d'exportation)
Certifié Hallmark
Série ISO 9001
Documents de zonage
Brevets de conception
Brevets commerciaux
La bijouterie a été l’un des domaines à la croissance la plus rapide. Dans la société
actuelle, la majorité des bijoux sont encore vendus aux femmes, et il ne semble pas
que cela va changer de si tôt. Cependant, à mesure que l’intérêt pour ces bijoux
augmente auprès des femmes, il semble que les hommes ne soient pas loin de
s’intéresser également à ces articles.
Les bijoux en diamant sont l’un des types de bijoux les plus tendances et les plus en
vogue sur le marché. Bien que différents types de bijoux en diamant soient
populaires, il existe différentes tendances en matière de bijoux chaque année. Une
année, il peut être considéré comme extrêmement à la mode de porter des boucles
d'oreilles en rubis, tandis que l'année suivante, les rubis pourraient disparaître.
-6-
Il existe environ 28 000 magasins spécialisés vendant des bijoux. Le secteur est très
fragmenté, les 50 plus grandes chaînes de joaillerie représentant moins de la moitié
des revenus totaux. L'Inde compte environ 25 % de résidents gagnant un revenu
familial moyen d'environ 400 000 roupies et plus, ce qui représente 50,9 % de
femmes.
STRATÉGIE DE MARKETING
Nous ciblons les femmes en Inde. De plus, les femmes sont les principales
consommatrices finales de bijoux, il est naturel que notre bijouterie consacre la
plupart de ses ressources marketing à cibler ce plus grand marché. SJ vendra
des bijoux à travers quatre formats principaux, particulièrement bien placés pour
répondre aux besoins des différents segments de consommateurs. Tout d'abord,
la gamme 'The Exclusives' propose des bijoux de luxe haut de gamme ; d'autre
part, la gamme « Les Semi-Exclusifs » propose des produits élégants et
sophistiqués pour le consommateur averti ; Troisièmement, les gammes 22K et
quatrièmement 18K proposent des produits tendance, tendance et élégants à
des prix compétitifs.
DÉMOGRAPHIE
Parce que The Jewelry Store SJ est une nouvelle entreprise, nous comprenons
que nous devrons prouver la valeur de notre entreprise aux clients pour gagner
leur confiance. Tout aussi important, nous devons vendre à la fois l’entreprise et
ses produits.
-7-
Nous aborderons la vente sur la base d’une relation vendeur-client. Tous les
représentants commerciaux seront formés et encouragés à aider les clients de
manière personnelle et engageante. En rassemblant des informations clés sur
les clients et en recherchant des commentaires sur la conception de nos produits.
Concernant tous les produits, nous continuerons à nous tenir au courant des
dernières tendances de la mode afin de proposer à nos clients de nouveaux
bijoux tendances.
ANALYSE SWOT
Forces
- Relations solides avec des fournisseurs qui offrent des accords de crédit, de la
flexibilité et une réponse aux exigences particulières.
Faiblesses
Opportunités
Des menaces
- Vol à l'étalage.
-8-
EMPLACEMENT DE L'USINE
LES MAGASINS « SLENDOR JEWELS » seront situés dans les quartiers chics
de New Delhi, Mumbai, Kolkata, Chennai et Bengaluru. Une proportion
importante du marché cible vit dans ces zones. Nous travaillerons avec de
grandes publications, des magazines de mode ainsi que des magazines de
bijoux pour générer des relations publiques et du shopping dans le quartier. Nous
attirerons également des femmes d’autres quartiers ainsi que les quelques
femmes qui viennent de l’extérieur de la ville pour faire leurs courses.
AMÉNAGEMENT DE L'USINE
Les magasins SJ seront lancés en juillet 2012 et disposeront d'un site Web où les
clients de tout le pays pourront se rendre pour en savoir plus sur nos
emplacements, des articles liés à la mode et des annonces de nouveaux produits
. Le site Web pendant les six à douze premiers mois sera un site d'information et
ne répertoriera pas nos produits.
EXIGENCE DU MARCHÉ
Les bijoux que nous commercialiserons répondront aux besoins des femmes qui
cherchent à habiller leur tenue avec des bijoux de qualité. Les bijoux conviendront
aussi bien aux événements formels qu'informels.
PDG
PRÉSIDEN
DIRECTEU
T DU
R
CONSEIL -9-
ORGANIGRAMME
DIRECTEU DIRECTEU
R R
DÉVELOP VENTES
RESSOUR
PEMENT ET INVESTISS
LÉGAL CE
DES MARKETI EMENT
HUMAINE
AFFAIRES NG
- 10 -
PROFIL DE L'EMPLOI
RÉSUMÉ DU POSTE :
RAPPORTS À : PDG
RÉSUMÉ DU POSTE :
- 11 –
TITRE : Directeur
DÉPARTEMENT : Conseil d'administration
RAPPORTS À : Président du Conseil
SUPERVISES : Politique et promotion de l'organisation
GRADE DE SALAIRE : syndicat
RÉSUMÉ DE LA POSITION :
Leadership et conseils organisationnels ;
Formulation et supervision des politiques et procédures ;
Supervision de la planification et de l'évaluation du programme ;
Évaluation du personnel et développement du personnel ;
Examen des rapports organisationnels et programmatiques ;
Promotion de l'organisation;
Collecte de fonds et sensibilisation.
- 12 -
RAPPORTS À : PDG
RÉSUMÉ DE LA POSITION :
- 13 -
RÉSUMÉ DE LA POSITION :
- 14 -
HYPOTHÈSES DU BILAN
ANALYSE DE RENTABILITÉ
4. RISQUES CRITIQUES
5. STRATÉGIE DE SORTIE
L'activité va croître à mesure que nous développons une base de clients fidèles, nous
pouvons donc nous attendre à des améliorations des ventes d'un trimestre à l'autre. Nous
disposons des ressources financières nécessaires pour autofinancer l'entreprise jusqu'à un
an, ce qui correspond au temps que nous lui accordons pour qu'elle soit rentable et
autonome. Si après la première période des fêtes l'entreprise n'est pas rentable, nous ne
renouvellerons pas notre bail avec les centres commerciaux et liquidons autant de produits
que possible. Tous les produits restants après la liquidation seront vendus au fil du temps via
diverses expositions et site de commerce électronique.
- 17 -
6. ANNEXE
6.1) CV DU PROPRIÉTAIRE.
6.7) REPRISE.
BIBLIOGRAPHIE
COMMENT
COMENT CAST