PROYEK JASA KEUANGAN

RENCANA BISNIS MANUFAKTUR

GARMEN

DISAJIKAN OLEH – SHREY NARULA (5044)

BCOM LLB (H)
SEMESTER KE- 5
SEKOLAH HUKUM AMITY, NOIDA
UNIVERSITAS AMITY, UP

1
Isi
1. Pendahuluan 2
2. Tinjauan produk pasar 3
3. Analisis industri 4
4. Pasar Musim Panas 5
 Demografi Pasar 5
 Kebutuhan Pasar5
 Tren Pasar 6
 Pertumbuhan Pasar 6
5. Analisis pesaing 7
6. Analisis SWOT 10
 Kekuatan 10
 Kelemahan 11
 Peluang 11
 Ancaman 11
7. Kunci Sukses 12
8. Riset & Informasi Pemasaran 12
9. Strategi Pemasaran 13
 Misi 13
 Tujuan Pemasaran 13
 Target Pemasaran 14
 Posisi 15
 Bauran Pemasaran 16
 Riset Pemasaran 16
10. Buka Rencana Rasional 17
11. Promosi Penjualan 17
12. Keuangan, Anggaran, dan Prakiraan 18
 Ramalan Penjualan 18
 Prakiraan Biaya 18
13. Kontrol 19
 Tonggak Implementasi 19
 Organisasi Pemasaran 19
14. Kesimpulan 19
15. Referensi 20

2
Perkenalan:
Rencana pemasaran:
Rencana pemasaran dapat menjadi bagian dari rencana bisnis secara
keseluruhan. Strategi pemasaran yang solid adalah fondasinya
Dari rencana pemasaran yang ditulis dengan baik. Sedangkan rencana
pemasaran berisi daftar tindakan, rencana pemasaran
Tanpa landasan strategis yang kuat tidak banyak gunanya.

Definisi dan contoh:

Rencana pemasaran adalah cetak biru komprehensif yang menguraikan
keseluruhan pemasaran organisasi
Upaya. Suatu proses pemasaran dapat diwujudkan dengan bauran
pemasaran, yang diuraikan pada langkah 4. Itu
Langkah terakhir dalam proses ini adalah pengendalian pemasaran.
Rencana pemasaran dapat berfungsi dari dua hal: strategi dan taktik (P.
Kotler, KL Keller). Di dalam
Sebagian besar organisasi, "perencanaan strategis" adalah proses
tahunan, biasanya hanya mencakup satu tahun ke depan.
Kadang-kadang, beberapa organisasi mungkin melihat rencana praktis
yang berlangsung selama tiga tahun atau lebih
di depan.

Model proses pemasaran:

Rencana pemasaran ini berkaitan dengan pengembangan strategi yang
didasarkan pada perencanaan
Pengukuran istilah pasar dan persepsi harapan manajerial dan organisasi
kemampuan. Berbagai alat dan istilah digunakan untuk perencanaan
strategi pemasaran jangka menengah di bawah ini
proses:
Gambar: Proses perencanaan pemasaran strategis

3
Laporan ini disusun untuk membahas hal-hal berikut:
 Analisis situasinya
 Tetapkan tujuan yang realistis
 Hasilkan ide dan kembangkan strategi yang masuk akal
 Pilih taktik yang berbeda untuk mendukung strategi
 Implementasi strategi dengan rencana aksi
 Mengontrol, memantau, mengukur, melaporkan, dan menyesuaikan.

Audit Pemasaran / Situasi Saat Ini:

Audit pemasaran diidentifikasi sebagai bagian penting dari proses
perencanaan pemasaran profesional. Dia
tidak lain adalah analisis untuk mengetahui situasi masa lalu dan masa
kini dari suatu organisasi. Ada berbagai
faktor internal dan eksternal yang mempengaruhi situasi perusahaan saat
ini. Untuk alasan ini
audit pemasaran menjelaskan faktor-faktor tersebut sehingga kami dapat
memutuskan apa yang akan menjadi strategi kami
membuat rencana pemasaran yang efektif.

Tinjauan produk pasar:

Industri RMG adalah satu-satunya industri manufaktur dan ekspor
bernilai miliaran dolar di Bangladesh.
Sedangkan industri hanya memberikan kontribusi 0,001 persen terhadap
total pendapatan ekspor negara pada tahun 1976,
bagiannya meningkat menjadi sekitar 75 persen dari pendapatan tersebut
pada tahun 2005. Bangladesh mengekspor garmen
bernilai setara dengan $6,9 miliar pada tahun 2005, yaitu sekitar 2,5
persen dari total nilai global
($276 miliar) dari ekspor garmen. Industri RMG negara itu tumbuh lebih
dari 15 persen per
tahun rata-rata selama 15 tahun terakhir. Pendapatan devisa dan
pekerjaan
generasi sektor RMG telah meningkat pada tingkat dua digit dari tahun
ke tahun.

Masalah penting terkait industri RMG Bangladesh:

Tahun ........................................Isu
 1977-1980 ..............Periode awal pertumbuhan
 1982-1985............. Hari-hari booming
 1985 .......................Pemberlakuan pembatasan kuota
 1990-an ........................ Sektor pakaian rajut berkembang secara
signifikan
 1993-1995 ..............Isu pekerja anak dan solusinya
 2003 ........................Pencabutan pembatasan kuota Kanada
 2005 ........................Penghapusan sistem kuota ekspor
Saat ini, terdapat lebih dari 4.000 perusahaan RMG di Bangladesh.
Lebih dari 95 persen perusahaan tersebut
dimiliki secara lokal dengan pengecualian beberapa perusahaan asing
yang berlokasi di zona pemrosesan ekspor
(Gonzales, 2002). Perusahaan RMG berlokasi terutama di tiga kota
utama: ibu kota Dhaka, itu
kota pelabuhan Chittagong dan kota industri Narayangonj. Ukuran
perusahaan RMG Bangladesh bervariasi. Berdasarkan
pada data Asosiasi Produsen dan Eksportir Garmen Bangladesh
(BGMEA), (2000) menemukan bahwa
pada tahun 1997 lebih dari 75 persen perusahaan masing-masing
mempekerjakan maksimal 400 karyawan. Garmen
perusahaan di Bangladesh membentuk kelompok formal atau informal.
Pengelompokan membantu untuk berbagi
kegiatan manufaktur, untuk mendiversifikasi risiko; koordinasi
horizontal maupun vertikal dapat dilakukan dengan mudah
ditemukan dalam kegiatan kelompok tersebut. Pakaian siap pakai yang
diproduksi di Bangladesh terbagi
terutama menjadi dua kategori besar: produk anyaman dan rajutan.
Kemeja, T-shirt dan celana panjang adalah yang utama

4
produk tenun dan pakaian dalam, kaus kaki, stocking, T-shirt, sweater
dan pakaian santai dan lembut lainnya
garmen adalah produk rajutan utama. Produk garmen tenun masih
mendominasi ekspor garmen
perolehan negara. Pangsa produk garmen rajut telah meningkat sejak
awal
1990-an; produk-produk tersebut saat ini mencapai lebih dari 40 persen
dari total ekspor RMG negara tersebut
penghasilan (situs web BGMEA). Meskipun berbagai jenis garmen
diproduksi di dalam negeri,
hanya beberapa kategori, seperti kemeja, T-shirt, celana panjang, jaket,
dan sweater, yang merupakan jurusan
bagi hasil (website BGMEA; 2001). Skala ekonomi untuk produksi
skala besar dan
kepemilikan kuota ekspor dalam kategori yang sesuai adalah alasan
utama untuk penyempitan tersebut
konsentrasi produk.

Analisis industri:
Industri Readymade Garment (RMG) di Bangladesh menandai
kepemimpinan perusahaan swasta
dan transisi sukses negara itu ke ekonomi berorientasi ekspor utama.
Produk utama dari ini
industri adalah Kaos dan Blus Rajut dan Tenun, Celana Panjang, Rok,
Celana Pendek, Jaket, Sweater,
Pakaian olahraga dan banyak lagi pakaian kasual dan fashion. Industri
RMG telah menikmati yang mengesankan
meningkat dari kurang dari 50 pabrik pada tahun 1983 menjadi lebih
dari 3600 pada tahun 2006.
Kesuksesan berkelanjutan sektor garmen dapat dikaitkan dengan hal-hal
berikut:
 Kuota di bawah Multi-Fiber Arrangement (MFA) di pasar Amerika
Utara
 Akses pasar preferensial ke pasar Eropa
Negara ini memiliki industri tekstil kecil, tetapi volume dan kualitas
outputnya tidak dapat sepenuhnya
memenuhi kebutuhan industri garmen. Sebagian besar ekspor garmen
Bangladesh terbuat dari
tekstil impor. Ekspor RMG tumbuh pesat setelah perdagangan ekstensif
dan reformasi ekonomi lainnya
dilakukan pada awal 1990-an. Ekspor meningkat sebesar 16,5 persen per
tahun selama satu tahun terakhir
dan setengah dekade. Sektor pakaian rajut telah berkinerja sangat baik
dari waktu ke waktu. Porsi sektor dalam
total ekspor RMG telah tumbuh dari sekitar 17 persen pada tahun 1995
menjadi hampir 40 persen pada tahun 2003. Dalam konteks
dari total ekspor Bangladesh, kontra wudhu RMG adalah sekitar 76%.
Kecuali tahun 2002, the
industri telah berkembang pesat dengan pertumbuhan positif yang
signifikan. Selama bertahun-tahun, itu telah dialami
tingkat pertumbuhan sekitar 18%.

Ringkasan Pemasaran:

Demografi Pemasaran:
Demografi pasar merujuk beberapa faktor penting perusahaan seperti
pelanggan
perusahaan, perusahaan menargetkan pelanggan area pasar. Terutama
para pelanggan yang membeli
Garments Company Bangladesh dan menggunakannya. Organisasi harus
memperingatkan tentang pelanggan mereka itu
bagaimana mereka dapat menjual produk mereka kepada pelanggan.
Garments Bangladesh memiliki banyak produk yang berbeda
jenis produk untuk menciptakan nilai pelanggan yang unggul untuk
pencapaian tujuan organisasi.
Pembeli produk sangat puas untuk menggunakannya. Sulit dipercaya
bahwa dalam waktu singkat mereka akan berhasil
diri mereka sebagai pemimpin pasar di seluruh negeri dan harus
mencoba untuk mengekspos bisnis mereka secara global.

5
Geografis :
 Target geografis langsung adalah pasar luar negeri di dunia..
 Total populasi yang ditargetkan hanya 7 negara pembeli 1200
pelanggan bisnis.
Demografi:
Laki-laki: perempuan- 850%; 15%. Alasan perbedaan rasio pria dan
wanita ini umumnya
dijelaskan oleh fakta bahwa mane biasanya aktif untuk tanggung jawab
mereka sendiri dan memimpin
kemampuan organisasi mana pun karena mereka lebih memadai
daripada perempuan. 42% dari target
pelanggan datang melalui perantara atau media. 73% dari populasi target
memiliki gelar sarjana.

Faktor Perilaku:

• Kepentingan individu dan bisnis dipersonifikasikan melalui jenis dan

kondisi produk.

Kebutuhan Pasar :
Garmen menyediakan pasar dengan layanan produk elektrik premium
untuk East Meadow
masyarakat. Garments berusaha untuk memenuhi manfaat berikut yang
penting bagi pelanggan.

• Layanan pelanggan yang patut dicontoh: Pelanggan sasaran

memiliki uang dan terbiasa memiliki
layanan pelanggan yang sangat baik. Mereka tidak akan secara teratur
menggunakan produk Garmen kecuali mereka menerimanya
pelayanan prima.

• Produk Berkualitas Tinggi: Nilai target dari layanan berkualitas lebih

tinggi untuk produk kelas atas mereka.

• Kenyamanan: Jam operasi serta waktu yang dibutuhkan untuk

menyediakan layanan harus
nyaman dan masing-masing, untuk mendapatkan pangsa pasar.
Trend pasar:
Hal ini digunakan untuk mengetahui sejauh mana pertumbuhan jumlah
perusahaan dan volume ekspor
industri tenun pasca era MFA. Tren dibuat dengan menggunakan data
pertumbuhan anyaman
triwulan pertama tahun 2005.

Pertumbuhan Pasar:
Bangladesh telah mampu mencapai posisinya saat ini karena beberapa
faktor. Pemerintah punya
memberikan dukungan fiskal dan keuangan seperti fasilitas penarikan
pajak, pembebasan pajak, bantuan tunai,
fasilitas rabat pajak penghasilan, nol tarif input mesin, rabat ongkos
angkut dan tarif listrik, berikat
fasilitas gudang, penyediaan impor di bawah L/C back-to-back, kredit
pada tingkat konsesi, ekspor

6
skema penjaminan kredit, dan retensi devisa yang diperoleh eksportir,
semuanya
memfasilitasi pertumbuhan sektor ini. Tetapi faktor utama di balik
pertumbuhan eksplosif ini adalah
baik General System of Preferences (GSP) dan Multi-Fiber Agreement
(MFA), yang diperbolehkan
Bangladesh untuk mengekspor masing-masing ke UE dan AS. Kedua
pasar ini menyumbang lebih dari
94% dari total ekspor garmen dari Bangladesh dan volume ekspor ke
pasar lain adalah
diabaikan.

Analisis pesaing:
Pakaian Amerika melakukan bisnis dalam lanskap yang sangat
kompetitif. AA punya banyak
pesaing; namun, beberapa pesaing utama mereka adalah H&M, Arcada,
Inditex, Benetton, dan Gap .
Perusahaan-perusahaan ini tidak hanya menawarkan produk yang mirip
dengan American Apparel, tetapi juga menargetkan produk yang sangat
mirip
demografis. Produk mereka dimaksudkan untuk menarik orang dewasa
muda "metropolitan" di antara tahun-tahun tersebut
usia 20-30. Konsumen ini sebagian besar mendekati akhir pendidikan
mereka dan pindah ke
karir di dunia kerja. Oleh karena itu, mereka kebanyakan tidak memiliki
akses ke pendapatan sekali pakai yang besar
pakaian tidak boleh terlalu mahal sehingga tidak dapat dibeli secara
teratur. Namun, karena
usia mereka, mereka masih menginginkan produk berkualitas tinggi.
Karena ini tampaknya bertentangan
Pertimbangannya, perusahaan seperti American Apparel dan para
pesaingnya mengalami masa sulit yang semakin sulit
waktu mengangkangi garis antara keduanya. Perusahaan yang dapat
melakukan tindakan penyeimbangan ini adalah
berhasil, dan mereka yang tidak bisa akan ditinggalkan dalam debu.
0
500
1000
1500
2000
2500
3000
3500
4000
94-95 95-96 96-97 97-98 98-99 99-00 00-01 2001-20022002-20032003-
2004
Jumlah dalam Jutaan US$
Tahun
Pertumbuhan Sektor Pakaian Jadi
Anyaman
Pakaian rajut
7
H&M. Hennes & Mauritz AB, juga dikenal sebagai H&M, adalah toko
pakaian dan aksesori
didirikan pada tahun 1947 di Swedia dikenal karena menawarkan tren
fashion terkini. H&M berspesialisasi dalam pengambilan
keuntungan dari tampilan terbaru musim ini yang terinspirasi oleh desain
rumah di seluruh dunia dan menyediakan
wanita, pria, dan anak-anak gaya pakaian kontemporer dengan harga
murah. Menargetkan usia 18 hingga 34 tahun
pasar, perusahaan memproduksi pakaian yang terjangkau dan bergaya.
H&M mengoperasikan hampir 2.000
toko di 38 negara dan memiliki kehadiran pasar geografis yang cukup
besar dan pengenalan merek secara keseluruhan.
Pada bulan Maret 2009 H&M membuka toko pertamanya di Rusia,
Moskow dan sekarang mengoperasikan 15 toko di 5 kota.

Benetton: Benetton, didirikan pada tahun 1965 di Italia, berempati pada

pakaian rajut berwarna cerah. Dia
mencapai ketenaran pada 1980-an dan 1990-an karena iklannya yang
kontroversial sebagai jaringan
organisasi yang mengalihdayakan kegiatan yang padat karya atau tidak
sensitif terhadap skala
subkontraktor. Tetapi Benetton sebenarnya berinvestasi relatif besar
dalam mengendalikan produksi lainnya
kegiatan. Di mana investasi ringan adalah hilir: menjual produksinya
melalui pemegang lisensi,
seringkali pengusaha dengan tidak lebih dari $100.000 berinvestasi di
outlet kecil yang hanya bisa menjual
produk Benetton. Sementara Benetton cepat dalam aktivitas tertentu
seperti mewarnai, ia mencarinya
bisnis ritel untuk menyediakan buku pesanan ke depan yang signifikan
untuk bisnis manufakturnya dan dulu
oleh karena itu diarahkan untuk beroperasi pada lead time beberapa
bulan. Perusahaan itu sukses di Inggris,
namun, setelah lama berdiri di pasar, mereka menyaksikan kegagalan
untuk mengimbangi
dipercepat tekanan mode tinggi oleh pesaing Eropa lainnya, yang
sekarang dikenal sebagai
Gap, H&M dan Zara. Munculnya para pesaing ini di jalan raya telah
disaksikan sukses karena
dari permintaan yang lebih tinggi untuk mode cepat. Gaya yang
ditampilkan di majalah dan advertorial lainnya adalah apa

8
orang ingin memakai. Perancang papan atas telah membuat ekstensi
koleksi, yang melayani orang-orang yang bisa
mampu membelanjakan uang hasil jerih payah mereka untuk tiga angka.
Ini menghasilkan kesuksesan dengan harga terjangkau
koleksi merek fashion Eropa. Pada tahun 1987 Benetton membuka toko
pertamanya di Rusia, Moskow
yang dioperasikan melalui kemitraan dengan perusahaan Rusia "Green
Rock". Sekarang Benetton
mengoperasikan 70 toko di lebih dari 30 kota.

Inditex: Pesaing ketiga AA adalah Industria de Diseño Textil (Inditex),

sebuah perusahaan Spanyol
mengkhususkan diri dalam mode chic sekali pakai yang ada di sini hari
ini dan hilang besok. Inditex menjual di a
skala global, dengan sekitar 4.430 toko di lebih dari 70 negara, di bawah
delapan spanduk berbeda: Zara,
Oysho, Massimo Dutti, Pull and Bear, Bershka, Stradivarius, Zara
Home, dan Uterqüe. Terletak
sebagian besar di Eropa, toko perusahaan menjawab tren populer dengan
memberi tahu desainer di Spanyol apa
pelanggan meminta secara lokal. Zara adalah pesaing AA yang paling
relevan. Korporasi masuk
Rusia sejak tahun 2003, ketika Zara pertama kali dibuka di Moskow. Di
awal tahun 2012 ini
jumlah semua toko Inditex lebih dari 250 di 14 kota besar Rusia.
Celah. Pesaing keempat AA adalah Gap, Inc. Gap dikenal menyediakan
jeans, celana khaki, dan kaos.
Perusahaan, yang mengoperasikan sekitar 3.150 toko di seluruh dunia,
membangun merek kasual ikoniknya dari dasar

9
untuk pria, wanita, dan anak-anak, tetapi selama bertahun-tahun telah
berkembang melalui rantai urban chic
Banana Republic dan penganggaran Old Navy yang sakit. Ekstensi
merek lainnya termasuk GapBody, GapKids,
dan babyGap; masing-masing juga memiliki inkarnasi online sendiri.
Semua pakaian Gap adalah label pribadi
barang dagangan yang dibuat khusus untuk perusahaan. Dari papan
desain hingga pajangan toko, Gap
mengontrol semua aspek tampilan kasual khasnya. Di Rusia, toko First
Gap dibuka pada bulan Desember
2008. Saat ini, perusahaan mengoperasikan 9 toko di Saint-Petersburg
dan Moskow.

Peta penentuan posisi

Juga kita harus mempertimbangkan peta posisi pasar dari perspektif lain:
kualitas produk dan
harga asalkan salah satu keunggulan utama AA adalah kualitas yang luar
biasa.

10
Analisis SWOT:
Analisis SWOT menunjukkan kombinasi kekuatan pasar, kelemahan
perusahaan dan
peluang, ancaman para pesaing dalam persaingan pasar dunia.

Kekuatan:
 Hal-hal yang sudah Anda kuasai. Ini adalah area yang harus Anda
manfaatkan dan
mengembangkan. Produk ramah lingkungan.
 Fitur khusus dari produk.
 Teknologi modern.
 Pengalaman bagus & kurva belajar bagus.
 Manajemen utang yang memuaskan.
 Manajemen yang efektif.
 Reputasi global
 Organisasi ini mempertahankan pangsa pasar yang menarik.
 Kemampuan untuk mendapatkan keuangan jangka panjang meskipun
menurun
 Profitabilitas.
 Struktur organisasi yang memadai.
 Ruang lingkup ketersediaan manajemen.

Kelemahan:
Area di mana Anda kurang memiliki keahlian atau pengalaman. Sebuah
garmen memiliki beberapa kekurangan yang bagi perusahaan bukan a
pemimpin pasar tetapi perusahaan ini berusaha menjadikan diri mereka
sebagai pemimpin pasar. Beberapa menyebutkan
kelemahan pakaian . Bangladesh mengungkapkan di bawah ini:
 Sistem operasi yang tidak efektif.
 Gaji karyawan tidak mencukupi.
 Ketidakpastian kelayakan kredit.
 Presentasi data kepada pembeli asing tidak efektif.
 Frekuensi iklan garmen lebih rendah dari pesaingnya.
 Akses pasar luar negeri tidak terlalu efektif.
 Keahlian manajemen tidak begitu memuaskan.

11
Peluang:
Tujuan utama dari pemindaian lingkungan adalah untuk melihat
pemasaran baru
peluang. Peluang pemasaran adalah bidang kebutuhan pembeli atau
minat potensial di mana a
perusahaan dapat mengharumkan profitabilitas. Peluang dapat
mengambil banyak bentuk dan pemasar harus baik
saat melihat mereka.
Sekarang kita membahas lingkungan garmen di Bangladesh yang
mencakup peluang dan
ancaman yang disebut lingkungan eksternal. Peluang perusahaan
diberikan di bawah ini:
 Grup Bangladesh memiliki citra perusahaan yang positif.
 Protokol keamanan yang baik untuk bisnis.
 Mampu menciptakan kepuasan pelanggan dengan produknya.
 Skala ekonomi dalam investasi.
 Warna basis pelanggan potensial.
 Keterampilan karyawan yang efektif.
 Sistem operasional yang memadai.
 Produk ramah lingkungan baru melalui penelitian & pengembangan.

Ancaman:
Beberapa perkembangan di lingkungan eksternal merupakan ancaman.
Ancaman lingkungan adalah a
tantangan yang ditimbulkan oleh tren atau perkembangan yang tidak
menguntungkan yang akan mengarah, tanpa adanya defensif
tindakan pemasaran, hingga penurunan penjualan atau laba. Ancaman
adalah bahwa banyak pesaing yang kuat
eksistensi di pasar. Mereka telah mencoba membangun minat mereka
sendiri dengan sangat cepat. Tapi ini
perusahaan secara mental bersiap untuk melindungi setiap aktivitas tidak
etis yang dilakukan oleh para pesaing.

Sekarang kami menunjukkan beberapa ancaman penting dari

perusahaan-
 Kurangnya ketersediaan produk yang berkualitas
 Persaingan yang kuat
 Mengubah keinginan Pelanggan
 Agensi/distribusi baru yang baru muncul
 Kegiatan budaya yang beragam
 Lingkungan sosial yang berbeda
 Gejolak situasi politik dunia saat ini.
Semua faktor di atas harus membantu pemasar untuk memahami
peluang pasar dan untuk membuatnya
keputusan yang tepat untuk mencapai tujuan organisasi. Banyak pesaing
yang ada di pasar tersebut

12
organisasi mencoba menjalankan bisnis mereka secara mutlak untuk
mencakup area target dan untuk
membangun bisnis mereka di seluruh negeri.

Faktor Kunci Keberhasilan untuk Vendor:

Untuk Vendor:
Perdagangan ekspor garmen dimulai dengan pembeli melakukan
pemesanan kepada penjual (vendor). Oleh karena itu
harus dicatat bahwa jika vendor tidak dapat mengamankan pesanan dari
pembeli, dia gulung tikar. Dalam urutan
agar vendor berhasil mengamankan pesanan secara terus menerus ia
harus konsisten melakukan pengiriman masuk
kualitas yang tepat, pada waktu yang tepat dan pada harga yang tepat.
Untuk mempertahankan atribut dan standar ini
(Harga, Kualitas dan Pengiriman) vendor akan diminta untuk secara
konsisten meningkatkan produksinya
fasilitas, meningkatkan produktivitas dan memiliki tim manajemen yang
kuat.

Oleh karena itu dalam mengidentifikasi vendor yang berkualitas

seseorang harus mencari hal-hal berikut:
1. Berpengalaman : yang sudah lama berbisnis (15 thn untuk grup),

2. Terkenal : yang memiliki hubungan pembeli jangka panjang, dan

telah mendapatkan bisnis secara konsisten dari
pembeli terkenal,
3. Berhasil : pembeli bersedia melakukan pemesanan terus menerus.

4. Good Management with Farsightedness : manajemen yang

berpengalaman dan berkomitmen fokus
menuju peningkatan yang konsisten dan meningkatkan fasilitas
produksi,

5. Kekuatan Finansial Grup : siapa yang dapat bertahan dalam situasi

perang harga yang sengit,

6. Diversifikasi Pembeli : yang melakukan diversifikasi berdasarkan

pembeli maupun tujuan,

7. Kepatuhan terhadap Standar Perburuhan Internasional : dengan

pembeli yang semakin banyak
menuntut tentang kualitas hidup yang diberikan kepada pekerja garmen,
produsen harus melakukannya
memastikan bahwa mereka mematuhi undang-undang perburuhan yang
ketat, standar konstruksi pabrik, dll. Sebagian besar
pembeli besar memiliki tim inspeksi dan proses sertifikasi standar
mereka sendiri sebelum mereka
memperoleh dari penjual.

Riset & Informasi Pemasaran:

Industri garmen & tekstil saat ini menyumbang lebih dari 20% hasil
industri. Tekstil
industri meningkat dengan sangat cepat. Industri tekstil Asia sangat luas.
Kami melakukan tekstil
program penelitian industri mulai dari pengolahan bahan baku hingga
penjualan produk jadi di
pasar domestik maupun internasional.

13
Strategi pemasaran:
Strategi pemasaran adalah proses penting untuk mendapatkan
keunggulan kompetitif, membutuhkan aktif
partisipasi dari semua fungsi bisnis utama dalam organisasi. Strategi
pemasaran adalah berkelanjutan
proses pengambilan keputusan, penerapannya, dan pengukuran
keefektifannya dari waktu ke waktu.
Strategi pemasaran terdiri dari analisis data, pengembangan strategi dan
implementasi aktif di
berbagai sisi. Mengembangkan adalah visi tentang pasar yang menarik
bagi organisasi, memilih pasar
strategi target, menetapkan tujuan, mengembangkan, menerapkan dan
mengelola program pemasaran
strategi positioning yang dirancang untuk memenuhi persyaratan nilai
pelanggan di setiap pasar
target. Strategi pemasaran akan mengembangkan ekuitas merek,
meningkatkan kesadaran pelanggan
garmen dan membangun basis pelanggan. Strategi tersebut akan
menggunakan beberapa metode yang berbeda untuk mencapainya
tujuan-tujuan ini. Strategi pemasaran garmen adalah untuk
meningkatkan Layanan Pelanggan, mengurangi biaya dan
meningkatkan produktivitas.

Misi
Misi garmen adalah menyediakan produk Garmen berkualitas tinggi dan
layanan detail untuk kemewahan
Produk garmen di dunia, garmen akan bekerja untuk menjaga agar
karyawan tetap puas
mempertahankan layanan pelanggan yang sempurna.
Garmen akan menjadi pemimpin yang diakui dalam industri garmen
untuk menyediakan produk berkualitas
menjadi harga yang terjangkau. Kepemimpinan akan dicapai dengan
menetapkan standar keunggulan industri
untuk kualitas layanan dan dengan menjaga loyalitas dewan relatif
terhadap komitmen layanan kami.
Tujuan Pemasaran:
 Meningkatkan pelanggan berulang dengan memberikan berbagai
promosi kepada pelanggan.
 Terus meningkatkan pangsa pasar setiap tahun.
 Mengembangkan kesadaran merek dan dapat diterima, berkualitas
dengan penurunan akuisisi pelanggan
biaya.
 Untuk membuat dan terus meningkatkan loyalitas klien dan
rekomendasi mereka
orang-orang kami melalui: produk berkualitas dan nasihat yang baik,
layanan dan pengiriman yang dapat diandalkan dan
usaha pemasaran yang efisien.
 Membangun portofolio dan citra perusahaan yang kuat dan terkemuka
dengan mempertahankan
tradisi rangkaian produk terhebat di dunia.
14
 Untuk terus meningkatkan, memantau dan mengevaluasi manajemen
kualitas total (TQM)
pendekatan untuk semua sistem pemasaran dan distribusi dengan
membuat dinamis, jujur dan
petugas showroom dan dealer yang rajin, bagian integral dari keluarga.
 Untuk mencapai puncak pasar dalam kategori Merek yang
digabungkan dengan segmentasi pelanggan
dan memperkuat posisi kita di sana.
 Mengembangkan kebijakan sumber daya manusia yang terintegrasi
dan menerapkan penggunaannya secara konsisten melalui
pelatihan organisasi, otoritas sepadan dengan tanggung jawab dan
pengakuan untuk
pertunjukan.
 Untuk memastikan bahwa setiap anggota tim manajemen akan
menjadi orang dengan kemampuan terbaik.
 Perkenalkan metode untuk merencanakan penyediaan kaliber dan
kuantitas yang diperlukan jika staf.
 Membantu organisasi untuk menjadi pelanggan yang lebih sadar dan
responsif dalam perubahan kebutuhan
lingkungan pemasaran eksternal.
 Tetapkan dan dorong penerapan budaya komunikasi yang lebih baik
di seluruh
organisasi.
 Lebih cepat gaya kepemimpinan di seluruh organisasi yang
mendorong rasa hormat
individu, kerja tim dan identifikasi dekat dengan pelanggan.

15
Pemasaran Sasaran
Segmen garmen membagi pelanggannya berdasarkan jenis kepemilikan
produk garmen yang beragam. Itu percaya itu
jenis produk garmen yang dimiliki seseorang menunjukkan banyak hal
tentang cara mengemudi mereka, dan karenanya
layanan produk garmen dan persyaratan detail.

1. Pembeli Baru: Pembeli produk garmen baru yang kemungkinan

besar akan menggunakan garmen. Pemilik ini mengambil
sangat bangga dengan produk garmen mereka dan akan sering membawa
mereka ke layanan kebangkitan dan detail. Itu
Tujuan bersama pelanggan ini adalah untuk mempromosikan
penggunaan layanan cuci dan detail. Tujuannya adalah untuk
beri tahu pelanggan ini bahwa pakaian mereka akan tetap terlihat seperti
saat mereka mengendarainya
banyak.

2 Pembeli Bisnis Baru: Orang-orang ini telah memiliki kaos polo

murah untuk pemenuhan
kebutuhan mereka atau tidak mampu membayar biaya produk garmen
dalam jumlah besar tetapi menginginkan nuansa
kuantitas santai. Kedua kelompok ini ingin menjaga garmen mereka
dalam kondisi terbaik. Ini
yang telah membeli produk garmen akan sering membelanjakan
pakaiannya dan akan menempatkan kepentingan tinggi
menjaga agar produk garmen mereka terlihat bagus. Pemilik ini akan
membawa produk garmen mereka untuk
detail layanan dan acara reguler.

3 Bisnis Kelas Menengah: Orang-orang ini sering kali adalah pebisnis

dan kemauan bisnis kelas menengah
menganggap tampilan produk garmen mereka sebagai hal yang penting,
mereka juga akan bangga dengan tampilannya
produk garmen mereka dan akan memiliki layanan kebangkitan produk
garmen mereka (setidaknya) setengah tahun.
Pengemudi ini akan memiliki detail acara, tetapi akan menjaga produk
garmen mereka agar detailnya tetap aktif
tidak terlalu sering diperlukan.

4. Pemilik seumur hidup: Banyak dari orang-orang ini telah memiliki

produk garmen mereka selama lebih dari lima tahun atau lebih
enam tahun, dan lebih cenderung menjadi pebisnis berpenghasilan
rendah. Mereka melekat pada pakaian mereka
produk sebagai alternatif terbaik dan meskipun mungkin lebih masuk
akal bagi mereka untuk membeli pakaian baru
produk, mereka suka T-shirt, polo shirt, lengan panjang, lengan pendek
agar terlihat kuat. Dan ingin mempertahankan
itu dalam kondisi yang baik tetapi tidak terikat pada tampilan produk
garmen mereka. Untuk alasan ini, mereka akan melakukannya
tidak memiliki detail yang dilakukan pada produk garmen mereka
kecuali mereka menjualnya.

Penentuan posisi
Semua strategi pemasaran dibangun di atas STP Segmentation,
Targeting, dan Positioning. Perusahaan
menemukan kebutuhan dan kelompok yang berbeda di pasar,
menargetkan kebutuhan dan kelompok yang dapat dilakukannya
memuaskan dengan cara yang luar biasa, dan kemudian memposisikan
penawarannya sehingga pasar sasaran mengenalinya
penawaran dan citra khas perusahaan. Ini berusaha untuk memposisikan
diri sebagai T-shirt utama
penyedia jasa di perkotaan. Posisi ini akan dicapai dengan
memanfaatkan daya saing mereka
tepian. Keunggulan kompetitif garmen akan ada di mana saja di negara
ini dan kualitas pembeli
alamat di negara tersebut. Seperti yang telah disebutkan, orang-orang
telah berkecimpung dalam bisnis produk garmen
lebih dari 25 tahun, dan memiliki reputasi yang sangat baik dan
segudang kontak bisnis dan pribadi.
Selain itu, Mark sangat menekankan pada pembuatan sistem yang cepat
dan efektif,
yang akan meminimalkan biaya, dalam hal waktu yang dihabiskan per
produk garmen.

Bauran Pemasaran:
Bauran pemasaran terdiri dari pendekatan berikut untuk penetapan
harga, distribusi, iklan, dan
promosi, dan pelayanan. Di sisi lain kita tahu bauran pemasaran adalah
kombinasi dari empat
elemen:-
1. Produk
2. Insentif
3. Distribusi
4. Komunikasi
16
Gambar berikut akan memperjelasnya.

Bauran Pemasaran
Produk campuran
 Rentang Lini Produk
 Konsep desain
 Banding Warna
 Niat Gaya
 Proposal Paket
 Nama merk
 Struktur Harga
 Fungsi Layanan
 Penawaran Garansi
Campuran Komunikasi
 Periklanan
 Kategori Penjualan
 Tenaga Penjualan Lapangan
 Humas
 Merchandising
 Tenaga Penjualan Telepon
Campuran Distribusi
 Distribusi fisik
 Persediaan
 Saham
 Penanganan
 Penyimpanan
 Angkutan
 Pergudangan
Campuran Insentif
 Uang mati
(Uang tunai
Diskon)
 Kompetisi
 Penjualan
Promosi

17
Rencana Operasional: Rencana operasional garmen dapat disajikan
sebagai berikut
tata krama.

Promosi penjualan:
Kegiatan promosi penjualan garmen dijelaskan dalam pola berikut.
Tujuan Perusahaan
Diajukan
Kegiatan Pemasaran
Informasi Parameter Keuangan Pemasaran
Audit
Riset
Fasilitas
Analisis Kelayakan Merek
Belajar
Pemasaran
Analisis
Produk
Mencampur
Keputusan Pemasaran Pemasaran
Mencampur
Pemasaran
Anggaran
Strategi Aksi Pemasaran
Promosi penjualan
 Insentif Konsumen
 Penurunan harga
 Kompetisi
 Promosi Kepribadian
 Demonstrasi
 Insentif Perdagangan
 Pameran Dagang
 Promosi Showroom
 Bonus Perdagangan
 Insentif distribusi

18
Nama Produk:
 Celana panjang
 Baju lengan panjang
 Baju lengan pendek
 Kemeja polo
 Celana Denim

Keuangan, Anggaran, dan Prakiraan:

Bagian ini akan menawarkan ikhtisar keuangan Garmen yang berkaitan
dengan kegiatan pemasaran. Itu
garmen membahas Analisis Titik Impas, Prakiraan Penjualan, Prakiraan
Pengeluaran, dan hubungannya dengan apa
upaya pemasaran.

Prakiraan Penjualan:
Bagan berikut memperkirakan penjualan berdasarkan Strategi
Segmentasi Pasar. Penjualan bersifat musiman
dalam industri ini, merawat musim panas di musim dingin, dan berhenti
di musim dingin. Namun,
Garmen akan bertujuan untuk meratakan penjualan di seluruh siklus
penjualan dengan menargetkan segmen yang ingin dipertahankan
produk mereka yang berkualitas dan terlihat bagus sepanjang tahun.

Perkiraan Biaya:
Perkiraan biaya akan digunakan sebagai alat untuk menjaga agar
departemen tetap pada target dan memberikan indikasi jika
koreksi perlu dilakukan. Selain itu, itu akan membutuhkan departemen
untuk melakukan jangka panjang
analisis.

Kontrol:
Tujuan dari rencana pemasaran Garments adalah panduan bagi
organisasi. Area berikut akan menjadi
dipantau untuk mengukur kinerja:
 Pendapatan-bulanan dan tahunan.
 Penjualan- bulanan dan tahunan.
 Mengulang bisnis.
 Kepuasan pelanggan

19
Tonggak Implementasi
Tonggak berikut mengidentifikasi program pemasaran utama. Penting
untuk mencapai masing-masing
satu waktu dan sesuai anggaran.

Organisasi Pemasaran
The Garments telah mengambil berbagai kegiatan pemasaran
terorganisir untuk pencapaiannya
sasaran pasar sasaran

Perencanaan kontingensi

Kesulitan dan Resiko

 Masalah menghasilkan visibilitas.
 Tindakan yang terlalu agresif dan melemahkan oleh pesaing.

Termasuk Risiko Kasus Terburuk

 Menentukan bahwa bisnis tidak dapat mendukung dirinya sendiri
secara berkelanjutan.
 Harus melikuidasi peralatan untuk menutupi kewajiban.

Kesimpulan:
Dengan berlalunya lima bulan pertama periode pasca-MFA, sektor RMG
tidak turun secara drastis
memburuk, seperti yang diperkirakan oleh sebagian besar penelitian
sebelumnya. Meski shock awal pasca-MFA
persaingan hanya berdampak kecil pada sektor tenun, sektor pakaian
rajut menunjukkan hal yang tidak terduga
tingkat pertumbuhan. Jika tren berlanjut, itu akan menjadi penghasil
ekspor utama negara. Dengan
tanggapan positif dari para ahli dan pemilik, sektor pakaian rajut
cenderung lebih banyak
peluang di masa depan, yang kemungkinan akan mereka gunakan untuk
mengatasi ancaman. Namun, jika tepat
langkah-langkah tidak diambil, mungkin menghadapi kesulitan, seperti
persaingan dari India. Bahkan beberapa tahun yang lalu
India tertinggal dari Bangladesh dalam hal fasilitas produksi. Sekarang,
dengan dukungan dari
pemerintah, produsen di sana mampu memproduksi dengan biaya lebih
rendah, dibandingkan dengan
Bangladesh. Oleh karena itu, sektor pakaian rajut harus mendapatkan
langkah-langkah dukungan yang memadai dari
pemerintah, serta melakukan upaya yang terkoordinir untuk dapat
berjuang di kancah global. Karena tidak sampai
dengan standar yang diperlukan dalam hal efisiensi dan peralatan
teknologi, tindakan yang tepat harus dilakukan
harus ditempuh untuk membangun infrastruktur agar mampu
sekompetitif mungkin. Pakaian rajutnya tahan
prospek yang cerah, tetapi hanya jika langkah-langkah diambil dengan
benar, hal itu akan terus berkontribusi
dalam 6 bulan terakhir tahun anggaran berjalan.