PROJETO DE SERVIÇOS

FINANCEIROS

PLANO DE NEGÓCIOS DE CONFECÇÃO

DE VESTUÁRIO

APRESENTADO POR – SHREY NARULA (5044)

BCOM Bacharel em Direito (H)
5ºSEMESTRE
FACULDADE DE DIREITO AMITY, NOIDA
UNIVERSIDADE DE AMITY, U.P
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Conteúdo
1. Introdução 2
2. Visão geral do mercado 3
3. Análises setoriais 4
4. Mercado Summery 5
 Demografia do mercado 5
 Necessidades do mercado 5
 Tendência de Mercado 6
 Crescimento do Mercado 6
5. Análise da concorrência 7
6. Análise SWOT 10
 Pontos Fortes 10
 Pontos fracos 11
 Oportunidades 11
 Ameaças 11
7. Chave para o sucesso 12
8. Pesquisa de marketing & Informações 12
9. Estratégia de Marketing 13
 Missão 13
 Objetivos de Marketing 13
 Marketing alvo 14
 Posicionamento 15
 Mix de Marketing 16
 Pesquisa de Marketing 16
10. Plano racional aberto 17
11. Promoção de Vendas 17
12. Finanças, Orçamentos e Previsões 18
 Previsões de vendas 18
 Previsões de Despesas 18
13. Controlos 19
 Marcos de implementação 19
 Organização de Marketing 19
14. Conclusão 19
15. Referência 20
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Introdução:

Plano de marketing:
Um plano de marketing pode fazer parte de um plano de negócios geral.
Estratégia de marketing sólida é a base
De um plano de marketing bem escrito. Enquanto um plano de
marketing contém uma lista de ações, um plano de marketing
Sem uma base estratégica sólida é de pouca utilidade.

Definição e exemplo:
Um plano de marketing é um plano abrangente que descreve o
marketing geral de uma organização
Esforços. Um processo de marketing pode ser realizado pelo composto
de marketing, que é descrito na etapa 4. O
A última etapa do processo é o controle de marketing.
O plano de marketing pode funcionar a partir de dois pontos: estratégia e
tática (P. Kotler, K.L. Keller). Em
Na maioria das organizações, o "planejamento estratégico" é um
processo anual, normalmente cobrindo apenas o ano seguinte.
Ocasionalmente, algumas organizações podem olhar para um plano
prático que se estende por três ou mais anos
adiante.

O modelo de processo de marketing:

Este plano de marketing se preocupa com o desenvolvimento de
estratégias que são baseadas no planejamento
Termo de mensuração do mercado e percepções de expectativas
gerenciais e organizacionais
capacidade. Várias ferramentas e termos são usados para o planejamento
de médio prazo da estratégia de marketing sob este
processo:
Figura: O processo de planejamento estratégico de marketing
3
Este relatório está estruturado para discutir o seguinte:
 Analise a situação
 Defina os objetivos realistas
 Gerar ideias e desenvolver estratégias sensatas
 Escolha diferentes táticas para apoiar estratégias
 Implementação das estratégias com plano de ação
 Controlar, monitorar, medir, relatar e ajustar.

Auditoria de Marketing / Situação Atual:

A auditoria de marketing é identificada como uma parte crucial de um
processo de planejamento de marketing profissional. Pois é
nada mais é do que uma análise para descobrir a situação passada e
presente de uma organização. São vários
fatores internos e externos que influenciam a situação atual da empresa.
Por esta razão
A auditoria de marketing descreve esses fatores para que possamos
tomar decisões sobre qual será a nossa estratégia
fazer um plano de marketing eficaz.

Visão geral do mercado:

A indústria RMG é a única indústria de fabricação e exportação
multibilionária em Bangladesh.
Considerando que a indústria contribuiu com apenas 0,001 por cento
para as receitas totais de exportação do país em 1976,
sua participação aumentou para cerca de 75% desses ganhos em 2005.
Bangladesh exportou roupas
no valor equivalente a US$ 6,9 bilhões em 2005, o que representou cerca
de 2,5% do valor total global
($276 bilhões) de Exportação de vestuário. A indústria de RMG do país
cresceu mais de 15%
anual em média nos últimos 15 anos. As receitas cambiais e o emprego
A geração do setor de RMG vem crescendo a taxas de dois dígitos ano a
ano.
Questões importantes relacionadas com a indústria RMG do
Bangladesh:
Ano(s) .................. Questão
 1977-1980 .............. Período inicial de crescimento
 1982-1985............. Dias de boom
 1985 ....................... Imposição de restrições de quotas
 Anos 1990................ O sector das malhas desenvolveu-se
significativamente
 1993-1995 .............. Problema do trabalho infantil e sua solução
 2003 ........................ Retirada da restrição de cotas canadense
 2005 ........................ Eliminação progressiva do sistema de
contingentes de exportação
Atualmente, existem mais de 4.000 empresas RMG em Bangladesh.
Mais de 95% dessas empresas
são propriedade local, com exceção de algumas empresas estrangeiras
localizadas em zonas de processamento de exportação
(Gonzales, 2002). As empresas RMG estão localizadas principalmente
em três cidades principais: a capital Daca, o
cidade portuária Chittagong e a cidade industrial Narayangonj. As
empresas RMG de Bangladesh variam em tamanho. Baseado
sobre os dados da Associação de Fabricantes e Exportadores de
Vestuário do Bangladesh (BGMEA) (2000) concluiu que
Em 1997, mais de 75 por cento das empresas empregavam um máximo
de 400 trabalhadores cada. Roupa
empresas em Bangladesh formam grupos formais ou informais. O
agrupamento ajuda a compartilhar
atividades de manufatura, para diversificar riscos; A coordenação
horizontal e vertical pode ser facilmente
encontradas em tais atividades grupais. Roupas prontas fabricadas em
Bangladesh são divididas
principalmente em duas grandes categorias: produtos tecidos e malhas.
Camisas, camisetas e calças são os principais

4
produtos tecidos e roupas íntimas, meias, meias, camisetas, camisolas e
outros casuais e macios
As roupas são os principais produtos de malha. Produtos de vestuário
tecidos ainda dominam a exportação de vestuário
ganhos do país. A participação de produtos de vestuário de malha vem
aumentando desde o início
anos 1990; esses produtos representam atualmente mais de 40% da
exportação total de RMG do país
ganhos (site da BGMEA). Embora vários tipos de vestuário sejam
fabricados no país,
apenas algumas categorias, como camisas, camisetas, calças, jaquetas e
suéteres, constituem as principais
produção-partilha (site BGMEA; 2001). Economias de escala para
produção em larga escala e
As explorações de quotas de exportação nas categorias correspondentes
são as principais razões para uma redução tão estreita
concentração do produto.

Análise setorial:
A indústria de vestuário pronto (RMG) de Bangladesh marcou a
liderança da iniciativa privada
e a transição bem-sucedida do país para uma grande economia voltada
para a exportação. Os principais produtos deste
indústria são malhas e tecidos camisas e blusas, calças, saias, shorts,
jaquetas, suéteres,
Roupas esportivas e muito mais roupas casuais e de moda. A indústria
de RMG tem desfrutado de um impressionante
Passou de menos de 50 fábricas em 1983 para mais de 3600 em 2006.
O sucesso contínuo do setor de vestuário pode ser atribuído ao seguinte:
 Cotas sob Multi-Fiber Arrangement (MFA) no mercado norte-
americano
 Acesso preferencial ao mercado europeu
O país tem uma pequena indústria têxtil, mas o volume e a qualidade de
sua produção não conseguem se esgotar
atender a demanda da indústria do vestuário. A maioria das exportações
de vestuário de Bangladesh é feita de
têxteis importados. As exportações de RMG cresceram rapidamente
após um extenso comércio e outras reformas econômicas
foram realizadas no início da década de 1990. As exportações
aumentaram 16,5% ao ano no último ano
e meia década. O setor de malhas teve um desempenho particularmente
bom ao longo do tempo. A participação do setor em
As exportações totais de RMG cresceram de cerca de 17 por cento em
1995 para quase 40 por cento em 2003. Em contexto
Do total exportado por Bangladesh, a RMG é de aproximadamente 76%.
Com exceção de 2002, o
A indústria desenvolveu-se rapidamente com um crescimento positivo
significativo. Ao longo dos anos, experimentou
cerca de 18% de taxa de crescimento.

Resumo de Marketing:

Dados demográficos de marketing:

Demografia de mercado refere-se a alguns fatores essenciais da empresa,
como o cliente do
empresas, empresas alvo do cliente da área de mercado. Principalmente
aqueles clientes que estão comprando
Garments Company Bangladesh e ele usando. A organização deve
alertar sobre seu cliente que
como eles podem vender seu produto para o cliente. Vestuário
Bangladesh tem produto muito diferente
tipo de produto para criar valor superior ao cliente para o cumprimento
do objetivo organizacional.
O comprador do produto está plenamente satisfeito em usá-lo. Não é de
se acreditar que em pouco tempo eles vão fazer
Eles mesmos como líder de mercado em todo o país e devem tentar
expor seus negócios globalmente.

5
Geográficos:
 O alvo geográfico imediato é o mercado externo no mundo.
 A população alvo total é de apenas 7 países comprador 1200 clientes
empresariais.

Demografia:
Masculino: feminino - 850%; 15%. A razão para esta discrepância na
proporção homem/mulher é geralmente
explicado pelo fato de que mané tipicamente ativo para sua própria
responsabilidade e ter liderança
capacidade de qualquer organização porque eles são muito mais
adequados do que as mulheres. 42% da meta
cliente é vindo pelo intermediário ou mídia. 73% da população-alvo
possui graduação.

Fatores de Comportamento:

• O interesse individual e empresarial é personificado pelo tipo e

condição do produto.

Necessidade do mercado:
As roupas estão fornecendo ao mercado um serviço premium de
produtos elétricos para o East Meadow
comunidade. As peças de vestuário procuram cumprir os seguintes
benefícios que são importantes para os clientes.

• Serviços exemplares ao cliente: Os clientes-alvo têm dinheiro e estão

acostumados a ter
Excelente atendimento ao cliente. Eles não usarão regularmente o
produto de vestuário, a menos que recebam
Excelente atendimento.

• Produtos de alta qualidade: O valor-alvo de serviços de maior

qualidade para o seu produto de ponta superior.
•Conveniência: O horário de funcionamento, bem como o tempo
necessário para a prestação do serviço devem ser
conveniente e, respectivamente, para ganhar participação de mercado.

Tendências de Mercado:
Este documento foi utilizado para determinar a amplitude do
crescimento do número de empresas e do volume das exportações de
as indústrias tecidas na era pós-MFA. A tendência foi criada a partir dos
dados do crescimento tecido
do primeiro trimestre do ano de 2005.

Crescimento do Mercado:
Bangladesh conseguiu alcançar sua posição atual devido a vários fatores.
O governo
forneceu apoio fiscal e financeiro, tais como facilidades de draubaque de
direitos, férias fiscais, assistência em numerário,
facilidades de desconto de imposto de renda, tarifa zero sobre entrada de
máquinas, desconto sobre frete e tarifa de energia, alfandegadas
armazéns, fornecimento de importação sob L/C back-to-back, crédito à
taxa de concessão, exportação

6
regime de garantia de crédito e retenção de divisas auferidas pelos
exportadores, todos os quais
facilitou o crescimento deste setor. Mas os principais fatores por trás
desse crescimento explosivo foram
tanto o Sistema Geral de Preferências (SPG) quanto o Acordo
Multifibras (MFA), que permitiram
Bangladesh para exportar para a UE e os EUA, respectivamente. Esses
dois mercados respondem por mais de
94% do total das exportações de vestuário de Bangladesh e o volume de
exportação para outros mercados são
insignificante.

Análise da concorrência:
A American Apparel faz negócios em um cenário excepcionalmente
competitivo. AA tem muitos
Concorrentes; no entanto, alguns de seus principais concorrentes são
H&, Arcada, Inditex, Benetton e Gap.
Essas empresas não só oferecem produtos semelhantes aos da American
Apparel, mas também visam um
demográfico. Seus produtos são destinados a atrair jovens adultos
"metropolitanos" entre os
idades de 20-30. Estes consumidores estão, na sua maioria, a aproximar-
se do fim da sua educação e a passar a
carreiras no mercado de trabalho. Na sua maioria, não têm acesso a um
grande rendimento disponível, pelo que
As roupas não podem ser tão caras que não possam ser compradas
regularmente. No entanto, por causa de
sua idade, eles ainda querem produtos de alta qualidade. Por causa
desses aparentemente contraditórios
Para empresas como a American Apparel e seus concorrentes, estão cada
vez mais com dificuldades.
o tempo atravessando a linha entre esses dois. As empresas que
conseguirem esse equilíbrio serão
bem-sucedidos, e os que não puderem serão deixados na poeira.
0
500
1000
1500
2000
2500
3000
3500
4000
94-95 95-96 96-97 97-98 98-99 99-00 00-01 2001-20022002-20032003-
2004
Valor em milhões US$
Ano
Crescimento do Setor de Confecção
Tecido
Malhas

7
H&M. Hennes & Mauritz AB, também conhecida como H&M, é uma
loja de vestuário e acessórios
fundada em 1947 na Suécia conhecida por oferecer as últimas tendências
da moda. A H&M é especializada em tomar
Vantagem dos últimos looks da estação inspirados em casas de design ao
redor do mundo e proporcionando
Mulheres, homens e crianças estilos de roupas contemporâneas a preços
baixos. Visando o jovem de 18 a 34 anos
No mercado, a empresa fabrica roupas acessíveis e elegantes. H&M
opera quase 2.000
lojas em 38 países e tem uma presença de mercado geográfica
considerável e reconhecimento geral da marca.
Em março de 2009 a H&M abriu sua primeira loja na Rússia, Moscou e
agora opera 15 lojas em 5 cidades.

Benetton: A Benetton, incorporada em 1965 na Itália, tinha empatia por

malhas coloridas. Ela
alcançou destaque nas décadas de 1980 e 1990 por sua polêmica
publicidade e como rede
organização que terceirizou atividades intensivas em mão-de-obra ou
insensíveis à escala
Subcontratantes. Mas a Benetton realmente investiu relativamente
pesado no controle de outras produções
Atividades. Onde era luz de investimento era rio abaixo: vendia sua
produção por meio de licenciados,
muitas vezes empreendedores com não mais do que US $ 100.000 para
investir em um pequeno outlet que poderia vender apenas
Produtos Benetton. Enquanto a Benetton era rápida em certas atividades,
como tingimento, procurava
negócio de varejo para fornecer livros de pedidos antecipados
significativos para seu negócio de fabricação e foi
portanto, voltado para operar em prazos de entrega de vários meses. A
empresa foi bem sucedida na Grã-Bretanha,
no entanto, tendo uma longa posição no mercado, eles testemunharam o
fracasso em acompanhar o ritmo do
acelerou a pressão da alta moda por parte dos outros concorrentes
europeus, que agora são os conhecidos como
Gap, H&M e Zara. A ascensão desses competidores no high street tem
sido bem-sucedida porque
de uma maior demanda por fast fashion. Estilos mostrados em revistas e
outros anúncios publicitários são o que

8
as pessoas querem usar. Os melhores designers criaram extensões de
coleção, que atendem às pessoas que podem
dar-se ao luxo de gastar seu suado dinheiro em cifra tripla. Isso resultou
em sucesso para o
coleção de marcas de moda europeias. Em 1987, a Benetton abriu sua
primeira loja na Rússia, Moscou
que foram operados através de parceria com a empresa russa "Green
Rock". Agora Benetton
Opera 70 lojas em mais de 30 cidades.

Inditex: O terceiro concorrente da AA é a Industria de Diseño Textil

(Inditex), uma empresa espanhola
especializada em modas descartáveis chiques que estão aqui hoje e se
foram amanhã. Inditex vende em um
escala global, com cerca de 4.430 lojas em mais de 70 países, sob oito
bandeiras diferentes: Zara,
Oysho, Massimo Dutti, Pull and Bear, Bershka, Stradivarius, Zara Home
e Uterqüe. Localizado
principalmente na Europa, as lojas da empresa respondem às tendências
populares dizendo aos designers na Espanha o que
os clientes estão pedindo localmente. A Zara é a concorrente mais
relevante da AA. A corporação entrou
A Rússia já em 2003, quando a primeira Zara foi inaugurada em
Moscou. No início de 2012 o
quantidade de todas as lojas da Inditex é mais de 250 em 14 grandes
cidades russas.

Gap. A quarta concorrente da AA é a Gap, Inc. A Gap é conhecida por

fornecer jeans, cáquis e camisetas.
A empresa, que opera cerca de 3.150 lojas em todo o mundo, construiu
sua icônica marca casual com base em itens básicos

9
para homens, mulheres e crianças, mas ao longo dos anos se expandiu
através da cadeia chique urbana
República das Bananas e enfermo orçamentista Velha Marinha. Outras
extensões de marca incluem GapBody, GapKids,
e babyGap; cada um também tem sua própria encarnação online. Todas
as roupas da Gap são de marca própria
mercadorias feitas exclusivamente para a empresa. Da placa de design
aos expositores da loja, a Gap
controla todos os aspectos de sua marca registrada casual look. Na
Rússia, a loja First Gap foi inaugurada em dezembro
2008. Atualmente, a empresa opera 9 lojas em São Petersburgo e
Moscou.

Mapa de posicionamento
Também temos que considerar um mapa de posicionamento de mercado
sob outra perspectiva: qualidade do produto e
preço desde que uma das principais vantagens do AA é a qualidade
excepcional.

10
Análise SWOT:
A análise SWOT está indicando a combinação de força de mercado,
fraqueza da empresa e
oportunidade, ameaças dos concorrentes no mercado competitivo do
mundo.

Pontos fortes:
 As coisas em que você já é bom. Estas são as áreas que você deve
capitalizar e
desenvolver. Produtos ecologicamente corretos.
 Características especiais dos produtos.
 Tecnologia moderna.
 Boa experiência e boa curva de aprendizado.
 Gestão satisfatória do endividamento.
 Gestão eficaz.
 Reputação global
 Esta organização mantém uma quota de mercado atractiva.
 Capacidade de obter financiamento de longo prazo, apesar do declínio
 Rentabilidade.
 Estrutura organizacional adequada.
 Disponibilidade do escopo de gerenciamento.

Fraqueza:
Áreas em que você não tem conhecimento ou experiência. Uma peça de
roupa tem alguma falta que para a empresa não é uma
líder de mercado, mas esta empresa está tentando consistir em si mesmo
como um líder de mercado. Alguns mencionaram
fraqueza das roupas. Bangladesh está divulgando abaixo:
 Sistema operacional ineficaz.
 O salário dos funcionários não é suficiente.
 Incerteza da solvabilidade.
 A apresentação de dados a compradores estrangeiros não é eficaz.
 A frequência de propaganda de roupas é menor do que a de seus
concorrentes.
 O acesso ao mercado externo não é muito eficaz.
 A expertise em gestão não é tão satisfatória.

11
Oportunidades:
Um dos principais objetivos da digitalização ambiental é discernir novos
mercados
Oportunidades. Uma oportunidade de marketing é uma área de
necessidade do comprador ou interesse potencial em que um
empresa pode perfumar lucratividade. A oportunidade pode assumir
muitas formas e os profissionais de marketing têm que ser bons
ao avistá-los.
Agora estamos discutindo o ambiente do vestuário em Bangladesh, que
inclui oportunidades e
ameaças chamadas de ambiente externo. As oportunidades da empresa
são dadas abaixo:
 O grupo de Bangladesh tem uma imagem corporativa positiva.
 Bons protocolos de segurança para o negócio.
 Capaz de criar a satisfação do cliente pelo seu produto.
 Econômico de escala no investimento.
 Uma base de clientes em potencial matiza.
 Habilidade efetiva do funcionário.
 Sistema operacional adequado.
 Novos produtos amigos do ambiente através de investigação e
desenvolvimento.

Ameaças:
Alguns desenvolvimentos no ambiente externo representam ameaças.
Uma ameaça ambiental é uma
desafio representado por uma tendência ou desenvolvimento
desfavorável que conduziria, na ausência de defensivos
ação de marketing, para deterioração nas vendas ou lucro. As ameaças
são que muitos concorrentes fortes
existências no mercado. Eles têm tentado estabelecer seus próprios
interesses muito rapidamente. Mas isso
Empresa preparada mentalmente para proteger quaisquer atividades
antiéticas realizadas pelos concorrentes.
Agora estamos mostrando algumas ameaças essenciais das
empresas-
 Falta de disponibilidade qualificada do produto
 Forte concorrência
 Mudando o desejo do cliente
 Agência/distribuição emergente
 Atividades culturais diversificadas
 Ambiente social diferente
 Conturbada situação política do mundo atual.
Todos os fatores acima devem ajudar o profissional de marketing a
entender a oportunidade de mercado e a fazer
uma decisão adequada para atingir o objetivo organizacional. Muitos
concorrentes existentes no mercado

12
As organizações estão tentando operar seus negócios absolutamente para
cobrir a área alvo e para
estabelecendo seus negócios em todo o país.

Principais fatores de sucesso para fornecedores:

Para Fornecedores:
O comércio de exportação de vestuário começa com o comprador
fazendo um pedido com o vendedor (vendedor). Portanto,
Deve-se notar que, se o vendedor é incapaz de garantir pedidos de
compradores, ele está fora do negócio. Em ordem
Para que o fornecedor seja bem-sucedido em garantir pedidos
continuamente, ele deve fazer consistentemente a entrega em
A qualidade certa, no momento certo e ao preço certo. Para manter esses
atributos e padrões
(Preço, Qualidade e Entrega) os fornecedores serão obrigados a atualizar
consistentemente sua produção
instalações, aumentar a produtividade e ter uma forte equipe de gestão.

Portanto, ao identificar um fornecedor de qualidade deve-se

procurar o seguinte:
1. Experiente: que está no negócio há um tempo consideravelmente
longo (15 anos para o grupo),

2. Reputado: quem tem relacionamento comprador de longo prazo, e

garantiu negócios consistentemente de
compradores de renome,

3. Sucesso: os compradores estão dispostos a fazer pedidos contínuos.

4. Boa Gestão com Clarividência: gestão experiente e comprometida

com foco
no sentido de uma modernização e melhoria coerentes das instalações de
produção,

5. Força financeira do grupo: quem pode se sustentar na situação de

guerra de preços,

6. Diversificação do comprador: quem diversificou com base no

comprador e no destino,

7. Aderência às Normas Internacionais do Trabalho: com os

compradores cada vez mais
Exigindo sobre a qualidade de vida que está sendo dada aos
trabalhadores do vestuário, os fabricantes têm que
garantir que eles cumpram as rigorosas leis trabalhistas, padrões de
construção de fábricas, etc. A maioria dos
Grandes compradores têm sua própria equipe de inspeção e processo de
certificação de padrões antes de
Procure de vendedores.

Pesquisa de marketing & Informações:

A indústria têxtil do vestuário contribui atualmente com mais de 20% da
produção industrial. Têxtil
a indústria está a crescer a um ritmo muito rápido. A indústria têxtil
asiática é muito vasta. Realizamos trabalhos têxteis
programa de pesquisa industrial desde o processamento de matérias-
primas até a venda de produtos acabados em
mercado nacional e internacional.

13
Estratégia de Marketing:
A estratégia de marketing é um processo essencial para a obtenção de
vantagem competitiva, exigindo o
Participação de todas as principais funções de negócio na organização. A
estratégia de marketing é uma estratégia contínua
processo de tomada de decisão, implementando-os e medindo sua
eficácia ao longo do tempo.
A estratégia de marketing consiste na análise de dados, desenvolvimento
da estratégia e implementação de ativos em
vários lados. Desenvolver é uma visão sobre o mercado de interesse da
organização, selecionando mercado
Estratégias de meta, definição de objetivos, desenvolvimento,
implementação e gestão do programa de marketing
estratégias de posicionamento desenhadas para atender às exigências de
valor dos clientes em cada mercado
alvo. A estratégia de marketing será desenvolver o brand equity,
aumentar a conscientização do cliente sobre
vestuário e construir a base de clientes. A estratégia utilizará vários
métodos diferentes para alcançar
esses objetivos. A estratégia de marketing do vestuário é melhorar o
atendimento ao cliente, reduzir custos e
melhorar a produtividade.

Missões
A missão do vestuário é fornecer produtos de vestuário de alta qualidade
e serviço de detalhe para o luxo
Produto de vestuário no mundo, as peças de vestuário trabalharão para
manter os funcionários satisfeitos, a fim de
manter um atendimento impecável ao cliente.
O vestuário se tornará o líder reconhecido na indústria de vestuário para
fornecer produtos de qualidade
em preço acessível. A liderança será alcançada através do
estabelecimento dos padrões de excelência da indústria
pela qualidade do serviço e pela manutenção da fidelidade da diretoria
em relação ao nosso compromisso de atendimento.

Objetivo de Marketing:
 Aumentar a recorrência de clientes, proporcionando várias promoções
ao cliente.
 Aumentar constantemente a participação de mercado a cada ano.
 Desenvolver o reconhecimento da marca e aceitável, qualificado por
uma diminuição na aquisição de clientes
Custos.
 Criar e atualizar continuamente a fidelização dos clientes e sua
recomendação de
nosso pessoal através de: produtos de qualidade e boa assessoria, serviço
confiável e entrega e
esforço de marketing eficiente.
 Estabelecer um portfólio e imagem corporativa forte e diferenciado,
mantendo o
tradição da maior linha de produtos do mundo.
14
 Atualizar, monitorar e avaliar continuamente a gestão da qualidade
total (GQT)
abordagem a todo o sistema de marketing e distribuição, tornando
dinâmico, honesto e
Pessoal industrioso de showroom e revendedores, parte integrante da
família.
 Atingir o auge do mercado na categoria Marca aliada à segmentação
de clientes
e fortalecer nossa posição lá.
 Desenvolver uma política integrada de recursos humanos e
implementar a sua utilização consistente através do
treinamento organizacional, autoridade proporcional à responsabilidade
e reconhecimento por
desempenho.
 Para garantir que cada membro da equipe de gerenciamento será uma
pessoa de alta capacidade.
 Introduzir métodos para planejar o fornecimento do calibre e da
quantidade necessária para o pessoal.
 Ajudar a organização a tornar-se mais consciente dos clientes e
responsiva às mudanças nas necessidades
do ambiente de marketing externo.
 Definir e incentivar a implementação de uma cultura de comunicação
aprimorada em todo o mundo
a organização.
 Mais rápido um estilo de liderança em toda a organização que
incentive o respeito por
indivíduos, trabalho em equipe e identificação próxima com os clientes.

15
Marketing Alvo
O vestuário segmenta seus clientes por tipos de variedade de vestuário
de propriedade do produto. Acredita que
os tipos de produtos de vestuário que uma pessoa possui dizem volumes
sobre sua condução e, portanto, sua
requisitos de serviço e detalhamento de produtos de vestuário.

1. Novo comprador: Comprador de produtos de vestuário mais novos

com maior probabilidade de usar roupas. Esses proprietários levam
grande orgulho em seu produto de vestuário e vai trazê-los muitas vezes
para o ressurgimento e serviço de detalhe. O
O objetivo com esses clientes é promover o uso do serviço de lavagem e
detalhamento. O objetivo é
informar a esses clientes que manterão suas roupas com a aparência que
fez no dia em que a tiraram do
lote.
2 Comprador de Novos Negócios: Essas pessoas ou possuíam sua
camisa polo de baixo valor para a realização
de sua necessidade ou são incapazes de arcar com as despesas de um
produto de vestuário de alta quantidade, mas querem a sensação
de quantidade relaxada. Ambos querem manter suas roupas na melhor
forma possível. Estes
Quem comprou produto de vestuário muitas vezes vai gastar em sua
roupa e vai colocar alta importância
em manter o produto de suas roupas com boa aparência. Este
proprietário trará seu produto de vestuário para
serviço regular e detalhes da ocasião.

3 Classe Média Empresarial: Essas pessoas são muitas vezes homens

de negócios sensuais ou de classe média e vontade
consideram o visual de suas roupas como importante, eles também se
orgulharão do visual de
suas roupas produto e terá seu serviço de ressurgimento de produtos de
vestuário (pelo menos) meio ano.
Este motorista terá um detalhe de ocasião, mas manterá seu produto de
roupas tão ativo que o detalhe
não ser necessário com muita frequência.

4. Donos vitalícios: Muitas dessas pessoas possuem seus produtos de

vestuário há mais de cinco ou
seis anos, e são mais propensos a serem empresários de menor renda.
Eles estão presos às suas vestes
produto como melhor alternativa e embora possa ser mais sensato para
eles para comprar uma roupa nova
Gostam da camiseta, camisa polo, manga comprida, manga curta para
ficar forte. E quero manter
ele está em boa forma, mas não estão amarrados no visual de suas
roupas produto. Por esta razão, eles
não ter detalhes realizados em seu produto de vestuário, a menos que
eles estão vendendo-o.
Posicionamento
Toda a estratégia de marketing é construída com base na segmentação,
segmentação e posicionamento STP. Uma empresa
descobre diferentes necessidades e grupos no mercado, segmenta essas
necessidades e grupos que pode
satisfazer da melhor forma, e então posicionar sua oferta para que o
mercado-alvo reconheça o
Oferta e imagem diferenciadas da empresa. Busca se posicionar como a
camiseta principal
prestador de serviços na área urbana. Esse posicionamento será
alcançado alavancando sua competitividade
borda. O diferencial competitivo das peças será em qualquer lugar do
país e a qualidade do comprador
endereço no país. Como mencionado, as pessoas têm estado no negócio
de produtos de vestuário para
mais de 25 anos, e têm uma excelente reputação e uma miríade de
contatos comerciais e pessoais.
Além disso, Mark colocou muita ênfase na criação de um sistema que
seja rápido e eficaz,
o que reduzirá ao mínimo os custos, em termos de tempo gasto por
produto de vestuário.

Mix de Marketing:
O mix de marketing é composto pelas seguintes abordagens de preços,
distribuição, publicidade e
promoção e serviço. Por outro lado, sabemos que o mix de marketing é
uma combinação de quatro
Elementos:-
1. Produto
2. Incentivo
3. Distribuição
4. Comunicação
16
A figura a seguir deixará isso claro.
Marketing Mix
Mix de Produtos
 Linha de Produtos Gama
 Conceito de design
 Apelo de cor
 Intenção de Estilo
 Proposta de Pacote
 Marca
 Estrutura de Preços
 Função de serviço
 Oferta de Garantia
Mix de Comunicação
 Publicidade
 Categorias de Vendas
 Força de Vendas em Campo
 Relações Públicas
 Merchandising
 Força de Vendas por Telefone
Mix de Distribuição
 Distribuição Física
 Suprimentos
 Estoque
 Manipulação
 Armazenamento
 Transporte
 Armazenamento
Mix de Incentivos
 Dinheiro fora
(Dinheiro
Desconto)
 Concorrência
 Venda
Promoção

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Plano Operacional: O Plano Operacional de uma peça de vestuário
pode ser apresentado nos seguintes termos:
maneira.

Promoção de Vendas:
As atividades de promoção de vendas de uma peça de vestuário são
descritas no seguinte padrão.
Objetivo da Empresa
Proposto
Atividades de Marketing
Informações Parâmetros Financeiros Marketing
Auditoria
Investigação
Facilidades
Análise de Viabilidade de Marca
Estudar
Marketing
Análise
Produto
Misturar
Marketing de Decisão
Misturar
Marketing
Orçamento
Estratégia de Marketing de Ação
Promoção de Vendas
 Incentivo ao Consumidor
 Redução de Preço
 Competições
 Promoção da Personalidade
 Demonstração
 Incentivo Comercial
 Exposição
 Promoção Showroom
 Bônus de Negociação
 Incentivo à distribuição

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Nome do produto:
 Calças
 Camisa de manga comprida
 Camisa de manga curta
 Camisa Polo
 Calça jeans

Finanças, orçamentos e previsões:

Esta seção oferecerá uma visão geral financeira do vestuário no que se
refere às atividades de marketing. O
As peças de vestuário abordam a Análise de Equilíbrio, as Previsões de
Vendas, as Previsões de Despesas e como elas se relacionam com
o esforço de marketing.

Previsão de vendas:
O gráfico a seguir prevê as vendas com base na Estratégia de
Segmentação de Mercado. As vendas são sazonais
nesta indústria, tendendo no mês de inverno de verão, e para cair no
inverno. Contudo
O objetivo é achatar as vendas em todo o ciclo de vendas, segmentando
segmentos que desejam manter
seu produto qualificado e com boa aparência durante todo o ano.

Previsão de Despesas:
A previsão de despesas será usada como uma ferramenta para manter o
departamento no alvo e fornecer indicação se
correções precisam ser feitas. Além disso, exigirá que o departamento
empreenda a longo prazo
análise.

Controles:
O objetivo do plano de marketing de vestuário é um guia para a
organização. As seguintes áreas serão
monitorado para avaliar o desempenho:
 Faturamento – mensal e anual.
 Vendas mensais e anuais.
 Repetir negócios.
 Satisfação do Cliente

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Marcos de implementação
Os marcos a seguir identificam os principais programas de marketing. É
importante realizar cada
um no prazo e no orçamento.

Organização de Marketing
A Confecção já vem realizando diversas atividades de Marketing para
realização de
Objetivos de mercado-alvo

Planejamento de Contingência

Dificuldades e Riscos
 Problemas gerando visibilidade.
 Ações excessivamente agressivas e debilitantes por parte dos
concorrentes.

Os riscos do pior caso podem incluir:

 Determinar que a empresa não pode se sustentar de forma contínua.
 Ter que liquidar equipamentos para cobrir passivos.

Conclusão:
Passados os primeiros cinco meses do período pós-AMF, o sector RMG
não se desfez drasticamente
piorou, como a maioria dos estudos anteriores previu. Mesmo que o
choque inicial do pós-MFA
A concorrência teve apenas um pequeno impacto no setor de tecidos, o
setor de malhas se mostrou inesperado
taxa de crescimento. Se a tendência se mantiver, será o maior exportador
do país. Com
Respostas positivas dos especialistas e dos proprietários, o setor de
malhas deve ter mais
oportunidades no futuro, que eles provavelmente usarão para superar as
ameaças. No entanto, se for o caso
medidas não são tomadas, pode enfrentar dificuldades, como a
concorrência da Índia. Mesmo alguns anos atrás
A Índia ficou atrás de Bangladesh em termos de instalações de
produção. Agora, com o apoio do
governo, os fabricantes lá são capazes de produzir a um custo mais
baixo, em comparação com
Bangladesh. Por conseguinte, o sector das malhas deve receber medidas
de apoio adequadas por parte do
governo, bem como fazer um esforço coordenado para ser capaz de lutar
na arena global. Como não está em alta
para o padrão exigido em termos de eficiência e equipamentos
tecnológicos, medidas adequadas devem
ser tomada para construir a infraestrutura para poder ser o mais
competitiva possível. A malha segura
uma perspectiva brilhante, mas só se forem tomadas medidas adequadas
é que continuará a contribuir para o caminho
nos últimos 6 meses do atual ano fiscal.