Beruflich Dokumente
Kultur Dokumente
Plan de Afaceri Pentru Fabricarea Confecţiilor
Plan de Afaceri Pentru Fabricarea Confecţiilor
FINANCIARE
2
Introducere:
Plan de marketing:
Un plan de marketing poate face parte dintr-un plan general de afaceri.
Strategia solidă de marketing este fundamentul
A unui plan de marketing bine scris. În timp ce un plan de marketing
conține o listă de acțiuni, un plan de marketing
Fără o bază strategică solidă este de puțin folos.
Definiție și exemplu:
Un plan de marketing este un plan cuprinzător care prezintă marketingul
general al unei organizații
Eforturi. Un proces de marketing poate fi realizat prin mixul de
marketing, care este prezentat în pasul 4. Cel
Ultimul pas în acest proces este controlul marketingului.
Planul de marketing poate funcționa din două puncte: strategie și tactică
(P. Kotler, K.L. Keller). În
Majoritatea organizațiilor, "planificarea strategică" este un proces anual,
care acoperă de obicei doar anul următor.
Ocazional, câteva organizații se pot uita la un plan practic care se întinde
pe trei sau mai mulți ani
înainte.
3
Acest raport este structurat pentru a discuta următoarele:
Analizați situația
Stabiliți obiective realiste
Generați idei și dezvoltați strategii sensibile
Alegeți diferite tactici pentru a sprijini strategiile
Implementarea strategiilor cu plan de acțiune
Controlați, monitorizați, măsurați, raportați și ajustați.
4
produse țesute și lenjerie de corp, șosete, ciorapi, tricouri, pulovere și
alte articole casual și moi
Articolele de îmbrăcăminte sunt principalele produse tricotate. Produsele
de îmbrăcăminte țesute domină încă exportul de îmbrăcăminte
câștigurile țării. Ponderea produselor de îmbrăcăminte tricotate a crescut
de la începutul anului
anii 1990; astfel de produse reprezintă în prezent mai mult de 40% din
exportul total de RMG al țării
câștiguri (site-ul BGMEA). Deși diferite tipuri de articole de
îmbrăcăminte sunt fabricate în țară,
doar câteva categorii, cum ar fi cămăși, tricouri, pantaloni, jachete și
pulovere, constituie
cota de producție (site-ul BGMEA; 2001). Economii de scară pentru
producția la scară largă și
Deținerile de cote de export din categoriile corespunzătoare sunt
principalele motive pentru o astfel de restrângere
concentrația produsului.
Analiza industriei:
Industria de îmbrăcăminte gata făcută (RMG) din Bangladesh a marcat
conducerea întreprinderii private
și tranziția cu succes a țării către o economie majoră orientată spre
export. Principalele produse ale acestui lucru
industria sunt tricotate și țesute cămăși și bluze, pantaloni, fuste,
pantaloni scurți, jachete, pulovere,
Îmbrăcăminte sport și multe alte îmbrăcăminte casual și de modă.
Industria RMG s-a bucurat de un impresionant
creșterea de la mai puțin de 50 de fabrici în 1983 la peste 3600 în 2006.
Succesul continuu al sectorului confecțiilor poate fi atribuit
următoarelor:
Cote în cadrul aranjamentului multi-fibră (AMF) pe piața nord-
americană
Accesul preferențial pe piețele europene
Țara are o mică industrie textilă, dar volumul și calitatea producției sale
nu sunt în măsură să pe deplin
satisface cererea industriei de îmbrăcăminte. Majoritatea exporturilor de
îmbrăcăminte din Bangladesh sunt fabricate din
textile importate. Exporturile de confecții au crescut rapid după reforme
comerciale extinse și alte reforme economice
au fost întreprinse la începutul anilor 1990. Exporturile au crescut cu
16,5% pe an în ultimul an
și jumătate de deceniu. Sectorul tricotajelor a funcționat deosebit de bine
de-a lungul timpului. Ponderea sectorului în
exporturile totale de RMG au crescut de la aproximativ 17% în 1995 la
aproape 40% în 2003. În context
din exportul total al Bangladeshului, contra abluțiunea RMG este de
aproximativ 76%. Cu excepția anului 2002,
Industria s-a dezvoltat rapid, cu o creștere pozitivă semnificativă. De-a
lungul anilor, a experimentat
în jur de 18% rata de creștere.
Rezumat de marketing:
5
Geographic:
Ținta geografică imediată este piața externă din lume.
Populația țintă totală este de doar 7 țări cumpărător 1200 client de
afaceri.
Demografice:
Bărbați: femei- 850%; 15%. Motivul acestei discrepanțe în raportul
dintre bărbați și femei este, în general,
Explicată prin faptul că coama acționează de obicei pe propria
răspundere și are conducere
capacitatea oricărei organizații, deoarece acestea sunt mult mai adecvate
decât femeile. 42 % din obiectiv
Clientul este venit prin intermediar sau mass-media. 73% din populația
țintă are diplomă de absolvire.
Factori de comportament:
Nevoia pieței:
Articolele de îmbrăcăminte oferă pieței un serviciu premium de produse
electrice pentru East Meadow
comunitate. Articolele de îmbrăcăminte caută să îndeplinească
următoarele beneficii care sunt importante pentru clienți.
Tendințele pieței:
Aceasta a fost utilizată pentru a afla amploarea creșterii numărului de
firme și volumul exporturilor de
industriile țesute în era post-AMF. Tendința a fost creată folosind datele
creșterii țesute
din primul trimestru al anului 2005.
Creșterea pieței:
Bangladesh a reușit să ajungă la poziția actuală datorită mai multor
factori. Guvernul a
a furnizat sprijin fiscal și financiar, cum ar fi facilități de restituire a
taxelor, vacanțe fiscale, asistență în numerar;
Facilități de reducere a impozitului pe venit, tarif zero la intrarea
mașinilor, rabat la tariful de transport și de energie, obligat
facilități de depozitare, furnizarea de import în regim back-to-back L/C,
credit la rata concesiunii, export
6
sistemul de garantare a creditelor și reținerea valutelor străine câștigate
de exportatori, toate acestea
a facilitat creșterea acestui sector. Dar factorii majori din spatele acestei
creșteri explozive au fost
atât Sistemul General de Preferințe (GSP), cât și Acordul Multi-Fiber
(MFA), care a permis
Bangladesh va exporta în UE și, respectiv, SUA. Aceste două piețe
reprezintă mai mult de
94% din totalul exporturilor de îmbrăcăminte din Bangladesh și volumul
exporturilor către alte piețe sunt
neglijabil.
Analiza concurentului:
American Apparel face afaceri într-un peisaj extrem de competitiv. AA
are multe
Concurenţi; cu toate acestea, câțiva dintre principalii lor concurenți sunt
H&M, Arcada, Inditex, Benetton și Gap.
Aceste companii nu numai că oferă produse similare cu American
Apparel, dar vizează și un produs foarte asemănător
demografic. Produsele lor sunt destinate să atragă adulții tineri,
"metropolitani" între
vârsta de 20-30 de ani. Acești consumatori se apropie în cea mai mare
parte de sfârșitul educației lor și trec la
cariere în forța de muncă. Prin urmare, în cea mai mare parte nu au acces
la un venit disponibil mare
Îmbrăcămintea nu poate fi atât de scumpă încât să nu poată fi
achiziționată în mod regulat. Cu toate acestea, din cauza
Vârsta lor, ei doresc în continuare produse de înaltă calitate. Din cauza
acestor aparent contradictorii
considerente, companii precum American Apparel și concurenții săi au o
dificultate din ce în ce mai mare
timpul traversând linia dintre cele două. Companiile care pot realiza
acest act de echilibrare vor fi
de succes, iar cei care nu pot vor fi lăsați în praf.
0
500
1000
1500
2000
2500
3000
3500
4000
94-95 95-96 96-97 97-98 98-99 99-00 00-01 2001-20022002-20032003-
2004
Suma în milioane US$
An
Creșterea sectorului de îmbrăcăminte
Țesut
Tricotaje
7
H&M. Hennes &; Mauritz AB, cunoscut și sub numele de H&M, este
un magazin de îmbrăcăminte și accesorii
fondată în 1947 în Suedia, cunoscută pentru oferirea celor mai recente
tendințe de modă. H&M este specializată în administrarea
Avantajul celor mai recente look-uri ale sezonului, inspirate de casele de
design din întreaga lume și oferind
Femei, bărbați și copii stiluri vestimentare contemporane la prețuri mici.
Vizarea persoanelor cu vârste cuprinse între 18 și 34 de ani
piață, compania produce îmbrăcăminte accesibilă și elegantă. H&M
operează aproape 2.000
magazine în 38 de țări și are o prezență geografică considerabilă pe piață
și recunoașterea generală a mărcii.
În martie 2009, H&M a deschis primul magazin în Rusia, Moscova, iar
acum operează 15 magazine în 5 orașe.
8
Oamenii doresc să poarte. Designerii de top au creat extensii de colecție,
care se adresează persoanelor care pot
Permiteți-vă să-și cheltuiască banii câștigați din greu pe cifra triplă.
Acest lucru a dus la succesul accesibilului
colecție de branduri europene de modă. În 1987, Benetton a deschis
primul magazin în Rusia, Moscova
care au fost operate prin parteneriat cu compania rusă "Green Rock".
Acum Benetton
operează 70 de magazine în peste 30 de orașe.
9
pentru bărbați, femei și copii, dar de-a lungul anilor s-a extins prin lanțul
urban chic
Republica bananieră și bugetarul bolnav Old Navy. Alte extensii de
marcă includ GapBody, GapKids,
și babyGap; Fiecare are, de asemenea, propria sa încarnare online. Toate
articolele de îmbrăcăminte Gap sunt private label
marfa realizata exclusiv pentru companie. De la placa de design la
afișajele magazinului, Gap
controlează toate aspectele aspectului său casual. În Rusia, primul
magazin Gap a fost deschis în decembrie
2008. În prezent, compania operează 9 magazine în Sankt-Petersburg și
Moscova.
Harta de poziționare
De asemenea, trebuie să luăm în considerare o hartă de poziționare pe
piață dintr-o altă perspectivă: calitatea produselor și
preț atâta timp cât unul dintre principalele avantaje ale AA este calitatea
excepțională.
10
Analiza SWOT:
Analiza SWOT indică combinația dintre puterea pieței, slăbiciunea
companiei și
oportunitate, amenințări ale concurenților de pe piața competitivă a
lumii.
Punctele forte:
Lucrurile la care ești deja bun. Acestea sunt domeniile pe care ar
trebui să le valorificați și
dezvolta. Produse ecologice.
Caracteristici speciale ale produselor.
Tehnologie modernă.
Experiență bună și curbă bună de învățare.
Gestionarea satisfăcătoare a datoriilor.
Management eficient.
Reputație globală
Această organizație menținând o cotă de piață atractivă.
Capacitatea de a procura finanțare pe termen lung în ciuda scăderii
Profitabilitate.
Structura organizatorică adecvată.
Domeniul de aplicare al disponibilității managementului.
Slăbiciune:
Domenii în care vă lipsește expertiza sau experiența. Un articol de
îmbrăcăminte are unele lipsuri care pentru companie nu este un
lider de piață, dar această companie încearcă să se constituie ca lider de
piață. Unii au menționat
slăbiciunea articolelor de îmbrăcăminte. Bangladesh dezvăluie mai jos:
Sistem de operare ineficient.
Salariile angajaților nu sunt suficiente.
Incertitudinea bonității.
Prezentarea datelor către cumpărătorii străini nu este eficientă.
Frecvența publicității articolelor de îmbrăcăminte este mai mică decât
concurenții săi.
Accesul pe piața externă nu este foarte eficient.
Expertiza managementului nu este atât de satisfăcătoare.
11
Oportunități:
O oportunitate Scopul major al scanării mediului este de a discerne noul
marketing
oportunități. O oportunitate de marketing este un domeniu de nevoie a
cumpărătorului sau de interes potențial în care
Compania poate parfuma profitabilitatea. Oportunitatea poate lua multe
forme, iar marketerii trebuie să fie buni
la reperarea lor.
Acum discutăm despre mediul de îmbrăcăminte din Bangladesh, care
include oportunități și
amenințări numite mediu extern. Oportunitățile companiei sunt
prezentate mai jos:
Grupul Bangladesh are o imagine corporativă pozitivă.
Protocoale bune de securitate pentru afacere.
Capabil să creeze satisfacția clienților prin produsul său.
Economie de scară în investiții.
O nuanță baza potențialului client.
Abilitatea eficientă a angajatului.
Sistem operațional adecvat.
Noi produse ecologice prin cercetare și dezvoltare.
Ameninţări:
Unele evoluții din mediul extern reprezintă amenințări. O amenințare la
adresa mediului este o
provocare reprezentată de o tendință sau dezvoltare nefavorabilă care ar
conduce, în absența defensivei
acțiune de marketing, pentru deteriorarea vânzărilor sau a profitului.
Amenințările sunt că mulți concurenți puternici
existențe pe piață. Au încercat să-și stabilească propriul interes foarte
rapid. Dar asta
Compania se pregătește mental pentru protejarea oricăror activități
neetice efectuate de concurenți.
12
Organizațiile încearcă să-și desfășoare activitatea absolut pentru
acoperirea zonei țintă și pentru
stabilindu-și afacerea în toată țara.
Misiuni
Misiunea articolelor de îmbrăcăminte este de a oferi produse de
îmbrăcăminte de calitate superioară și servicii de detaliu pentru lux
Produse de îmbrăcăminte din lume, articolele de îmbrăcăminte vor
funcționa pentru a menține angajații mulțumiți pentru a
Mențineți un serviciu impecabil pentru clienți.
Articolele de îmbrăcăminte vor deveni lider recunoscut în industria
confecțiilor pentru a oferi produse de calitate
în preț accesibil. Conducerea va fi realizată prin stabilirea standardelor
de excelență din industrie
pentru calitatea serviciilor și prin menținerea loialității consiliului în
raport cu angajamentul nostru de servicii.
Obiectiv de marketing:
Creșterea numărului de clienți care se repetă prin furnizarea de
diverse promoții clientului.
Creșterea constantă a cotei de piață în fiecare an.
Dezvoltarea gradului de conștientizare a mărcii și acceptabilă,
calificată printr-o scădere a achiziției clienților
costă.
Crearea și îmbunătățirea continuă a loialității clienților și
recomandarea acestora de
oamenii noștri prin: produse de calitate și sfaturi bune, servicii și livrare
de încredere și
efort eficient de marketing.
Stabilirea unui portofoliu și a unei imagini corporative puternice și
distinse prin păstrarea
Tradiția celei mai mari linii de produse din lume.
14
La modernizarea, monitorizarea și evaluarea continuă a
managementului calității totale (TQM)
abordarea întregului sistem de marketing și distribuție prin dinamică,
onestă și
Personalul harnic al showroom-ului și al dealerilor, o parte integrantă a
familiei.
Pentru a atinge apogeul pieței în categoria Brand combinată cu
segmentarea clienților
și să ne consolidăm poziția acolo.
Dezvoltarea unei politici integrate de resurse umane și punerea în
aplicare a utilizării consecvente a acesteia prin intermediul
formare organizatorică, autoritate proporțională cu responsabilitatea și
recunoașterea pentru
performanță.
Pentru a se asigura că fiecare membru al echipei de management va fi
o persoană cu capacitate maximă.
Introduceți metode de planificare pentru furnizarea calibrului și
cantității necesare personalului.
Asistați organizația să devină mai conștientă de clienți și mai
receptivă la nevoile în schimbare
mediului de marketing extern.
Definirea și încurajarea implementării unei culturi de comunicare
îmbunătățite pe tot parcursul
organizația.
Accelerarea unui stil de conducere în întreaga organizație, care
încurajează respectul pentru
indivizi, munca în echipă și identificarea strânsă cu clienții.
15
Marketing țintă
Articolele de îmbrăcăminte își segmentează clienții în funcție de tipurile
de varietăți de îmbrăcăminte, proprietatea produsului. Acesta consideră
că
Tipurile de produse de îmbrăcăminte pe care o persoană le deține spun
multe despre conducerea lor și, prin urmare, despre
îmbrăcăminte, produse, servicii și cerințe de detaliere.
Poziționare
Toată strategia de marketing este construită pe segmentarea,
direcționarea și poziționarea STP. O companie
descoperă diferite nevoi și grupuri pe piață, vizează acele nevoi și
grupuri pe care le poate
satisfaceți în super mod, apoi poziționați oferta astfel încât piața țintă să
recunoască
Oferta și imaginea distinctivă a companiei. Încearcă să se poziționeze ca
tricou premier
furnizor de servicii în mediul urban. Această poziționare va fi realizată
prin valorificarea competitivității lor
margine. Avantajul competitiv al articolelor de îmbrăcăminte va fi
oriunde în țară și calitatea cumpărătorului
adresa din țară. După cum sa menționat, oamenii au fost în afacerea cu
produse de îmbrăcăminte pentru
peste 25 de ani și au o reputație excelentă și o multitudine de contacte de
afaceri și personale.
În plus, Mark a pus un accent deosebit pe crearea unui sistem care este
atât rapid, cât și eficient.
ceea ce va menține costurile în ceea ce privește timpul petrecut pentru
fiecare produs de îmbrăcăminte la un nivel minim.
Mixul de marketing:
Mixul de marketing este alcătuit din următoarele abordări în ceea ce
privește prețurile, distribuția, publicitatea și
promovare și serviciu. Pe de altă parte, știm că mixul de marketing este
o combinație de patru
Elemente:-
1. Produs
2. Stimulent
3. Distribuție
4. Comunicarea
16
Următoarea figură va clarifica.
Mixul de marketing
Mix de produse
Gama de linii de produse
Conceptul de proiectare
Apel la culori
Intenția stilului
Propunere de pachet
Nume marcă
Structura prețurilor
Funcția de service
Ofertă de garanție
Mixul de comunicare
Publicitate
Categorii de vânzări
Forța de vânzări pe teren
Relații publice
Merchandising
Forța de vânzări telefonice
Mix de distribuție
Distribuția fizică
Livrările
Stoc
Manipulare
Depozitare
Transportare
Depozitare
Mix de stimulente
Bani off
(Numerar
Reducere)
Concurs
Vânzări
Promovare
17
Planul operațional: Planul operațional al unui articol de îmbrăcăminte
poate fi prezentat în următoarele
mod.
Promovarea vânzărilor:
Activitățile de promovare a vânzărilor unui articol de îmbrăcăminte sunt
descrise în modelul următor.
Obiectivul companiei
Propus
Activități de marketing
Informații Parametrii financiari Marketing
Audit
Cercetare
Facilități oferite
Analiza fezabilității mărcii
Studiu
Marketing
Analiză
Produs
Amesteca
Marketing decizional Marketing
Amesteca
Marketing
Buget
Strategia de marketing de acțiune
Promovarea vânzărilor
Stimulente pentru consumatori
Reducere de preț
Concursuri
Promovarea personalității
Demonstrație
Stimulent comercial
Expoziție comercială
Promovare Showroom
Bonus comercial
Stimulent de distribuție
18
Nume produs:
pantalon
Cămașă cu mânecă lungă
Cămașă cu mânecă scurtă
Tricou polo
Pantaloni din denim
Previziuni de vânzări:
Următorul grafic prognozează vânzările pe baza strategiei de segmentare
a pieței. Vânzările sunt sezoniere
În această industrie, tinzând în luna de vară de iarnă și să scadă în timpul
iernii. Însă
Articolele de îmbrăcăminte vor avea ca scop aplatizarea vânzărilor de-a
lungul ciclului de vânzări prin vizarea segmentelor care vor dori să
păstreze
produsul lor calificat și arată bine pe tot parcursul anului.
Prognoza cheltuielilor:
Previziunile de cheltuieli vor fi utilizate ca instrument pentru a menține
departamentul la țintă și pentru a indica dacă
Trebuie făcute corecții. În plus, va necesita ca departamentul să
întreprindă acțiuni pe termen lung
analiză.
Controale:
Scopul planului de marketing pentru articole de îmbrăcăminte este un
ghid pentru organizație. Următoarele domenii vor fi
Monitorizat pentru a măsura performanța:
Venituri-lunar și anual.
Vânzări - lunare și anuale.
Repetați afacerea.
Satisfacţia
19
Repere de implementare
Următoarele repere identifică programele cheie de marketing. Este
important să realizăm fiecare
unul la timp și în buget.
Organizația de marketing
Confecțiile au luat deja diverse activități de marketing organizate pentru
realizarea
Obiective de piață țintă
Dificultăți și riscuri
Probleme de generare a vizibilității.
Acțiuni prea agresive și debilitante ale concurenților.
Concluzie:
Odată cu dispariția primelor cinci luni ale perioadei post-AMF, sectorul
confecțiilor nu a atins drastic
s-a deteriorat, așa cum au prezis majoritatea studiilor anterioare. Chiar
dacă șocul inițial al post-MAE
Concurența a avut doar un impact redus asupra sectorului țesut, sectorul
tricotajelor s-a dovedit neașteptat
rata de creștere. Dacă tendința continuă, va fi principalul exportator al
țării. Cu
Răspunsuri pozitive atât din partea experților, cât și a proprietarilor,
sectorul tricotajelor este probabil să aibă mai multe
oportunități în viitor, pe care este probabil să le folosească pentru a
depăși amenințările. Cu toate acestea, dacă este cazul
măsurile nu sunt luate, se poate confrunta cu dificultăți, cum ar fi
concurența din India. Chiar și cu câțiva ani în urmă
India a rămas în urma Bangladeshului în ceea ce privește facilitățile de
producție. Acum, cu sprijinul
guvernul, producătorii de acolo sunt capabili să producă la un cost mai
mic, comparativ cu
Bangladesh. Prin urmare, sectorul tricotajelor ar trebui să beneficieze de
măsuri de sprijin adecvate din partea
guvern, precum și să facă un efort coordonat pentru a putea lupta pe
arena globală. Deoarece nu este în sus
la standardul necesar în ceea ce privește eficiența și echipamentul
tehnologic, măsurile adecvate ar trebui
să fie luate pentru a construi infrastructura pentru a putea fi cât mai
competitive posibil. Tricotajele dețin
o perspectivă strălucită, dar numai dacă măsurile sunt luate în mod
corespunzător va continua să contribuie la această cale
Are în ultimele 6 luni ale anului fiscal curent.