CAPÍTULO 2: BÚSQUEDA, SELECCIÓN Y

APROVECHAMIENTO DE OPORTUNIDADES
 BÚSQUEDA DE
•OPORTUNIDADES
Los empresarios son buscadores de
oportunidades innovadoras. Tienen una
curiosidad infinita por descubrir ideas nuevas o
diferentes y ver si esas ideas funcionarán en el
mercado.
• Esto es lo que separa a los empresarios del
hombre de negocios ordinario, cuyo principal
objetivo es simplemente obtener beneficios
BÚSQUEDA DE
OPORTUNIDADES
produciendo, comprando y vendiendo bienes.
 BÚSQUEDA DE
•OPORTUNIDADES
Los empresarios crean valor introduciendo nuevos
productos o servicios o encontrando mejores formas
de fabricarlos. Esto puede incluir la innovación en
términos de diseño del producto o la adición de nuevas
características a los productos existentes.
• También pueden dedicarse a mejorar su capacidad
operativa empleando nuevas tecnologías que les
aporten mayor eficacia, mejores economías e incluso
les permitan alcanzar una superioridad sin parangón.
 BÚSQUEDA DE
•OPORTUNIDADES
También pueden plantearse ampliar su alcance
creando nuevos mercados o maximizando el
alcance del mercado existente.
• Los empresarios pueden cambiar totalmente el
paradigma empresarial imperante dejándolo
obsoleto mediante la introducción de
tecnologías, procesos y sistemas disruptivos.
EMPRESARIAL;
PAR
TE
Marco mental
01
PAR
TE Llama del
02
corazón
PARTE
03 Juego de
tripas
■I MENTALIDAD EMPRESARIAL
- Permite al empresario ver
las cosas de forma muy
positiva y optimista en
medio de crisis o
situaciones difíciles. En
lugar de desanimarse, el
empresario es capaz de
utilizar estas situaciones
problemáticas como
inspiración para crear algo
innovador.
Hechos y
curiosidades En la escritura
china, la palabra
crisis se compone
de dos caracteres.

El primer carácter
significa peligro,
mientras que el
segundo significa
oportunidad.
LLAMA DEL CORAZÓN EMPRESARIAL
• Si hay algo que distingue a un inventor
de un emprendedor es su pasión o su
espíritu emprendedor.
• Impulsado por la pasión,
atraído por encontrar la
plenitud del acto y el proceso
de descubrimiento.
■I LLAMA DEL CORAZÓN EMPRESARIAL
• La pasión es ese gran deseo de alcanzar una visión o
cumplir una misión. Se trata de desear algo tanto
que una persona esté dispuesta a entregarse
totalmente a la búsqueda.
• A pesar de varios reveses o decepciones, el
empresario no se desanima fácilmente, sino que se
siente impulsado a perseverar aún más.
■I LLAMA DEL CORAZÓN EMPRESARIAL
• La llama del oído también tiene que ver con la inteligencia
emocional o Inteligencia Emocional , que
suele manifestarse en los esfuerzos del
empresario por cultivar las relaciones
con clientes, empleados y proveedores.
• Los empresarios también velan por los
intereses de su gente motivándoles y
animándoles a ser lo mejor que puedan
llegar a ser.
De este modo se crea una cultura solidaria
dentro de la organización que genera sinergias entre las personas que
trabajan en pos de una visión común.
EMPRENDEDOR
JUEGO DE TRIPAS EMPRESARIAL
• Se refiere a la capacidad del
empresario para percibir sin
utilizar los cinco sentidos.
• Esto también se conoce
como intuición.
■I JUEGO DE TRIPA EMPRESARIAL
• El emprendedor simplemente sabe si algo funcionará
o no sin necesidad de un pensamiento lógico,
sistemático y secuencial.
• El juego de la tripa también connota valentía o, en el
dialecto local, "lakas ng loob" (fuerte fortaleza
intestinal). Es simplemente confianza en uno mismo
y la firme creencia de que todo está a nuestro
alcance siempre que aspiremos a ello.
 LAS MÚLTIPLES FUENTES DE
OPORTUNIDADES
Hay muchas formas de descubrir
oportunidades. Algunas tienen que ver con
la visión de conjunto y la detección de tendencias y
pautas emergentes. Otras tienen que ver con
averiguar a qué segmentos específicos de clientes se
dirige el mercado.
Otras proceden de las nuevas tecnologías
y los nuevos conocimientos.
FUENTES MACROAMBIENTALES DE OPORTUNIDADES

• El macroentorno se refierea las "grandes o

macrofuerzas" que afectan al área, la industria y el
mercado al que pertenece la empresa.
• Influyen en la forma de hacer negocios, en cómo
se comportarán los consumidores, en cómo se
moverán la oferta y la demanda, en cómo se
posicionarán los distintos competidores y en
cómo será el coste de hacer negocios.
FUENTES MACROAMBIENTALES DE
OPORTUNIDADES CINCO CATEGORÍAS

Entorno sociocultural
Entorno político
Entorno económico
Entorno ecológico
Entorno tecnológico
■I ENTORNO SOCIOCULTURAL
• Incluye las dimensiones demográficas y
culturales que rigen la actividad empresarial en
cuestión.
• Tener en cuenta este aspecto ayuda al
empresario a evaluar las tendencias y la
dinámica de la mayor población de
consumidores, sus creencias, gustos,
costumbres y tradiciones. Se parece a la
estructura social y a los cambios de estatus
social y comportamiento.
■I ENTORNO POLÍTICO
• Define el sistema de gobernanza del país o del
área local de negocios. Incluye todas las leyes,
normas y reglamentos que rigen las prácticas
empresariales, así como los permisos,
autorizaciones y licencias necesarios para el
funcionamiento de la empresa.
■I ENTORNO POLÍTICO
- Regula el uso de los recursos naturales; la
eliminación de residuos; la tributación de los
ingresos; la importación de bienes y servicios; la
contabilidad y la información de los estados
financieros de las empresas; la educación
pública y privada; los programas sanitarios; el
uso de los fondos públicos; y otras cuestiones
similares. Incluye el establecimiento de
infraestructuras vitales, el acceso lógico y las
invenciones que afectan al coste de hacer
negocios.
■I ENTORNO ECONÓMICO
• Las fuerzas de la oferta y la demanda determinan
principalmente el entorno macroeconómico. Son
los mismos factores que impulsan los tipos de
interés y de cambio, que fluctúan con el
movimiento de las fuerzas del mercado.
• En cualquier país, los niveles de renta y el poder
adquisitivo de su población, así como la
competitividad (o falta de competitividad) de sus
industrias y empresas, son fuentes de
oportunidades.
■I ENTORNO ECONÓMICO
• En cualquier oportunidad, siempre hay una
amenaza que acecha detrás. En este caso, el
empresario debe ser capaz de analizar
críticamente todos y cada uno de los
acontecimientos económicos que repercuten en
su empresa.
■I ENTORNO ECOLÓGICO
• Incluye todos los recursos naturales y el
ecosistema, hábitat de hombres, animales,
plantas y minerales.
• Las amenazas de estos factores han generado
innumerables oportunidades, como detectores
de humo y vertidos, filtros y pantallas,
contadores de contaminación y dispositivos de
ahorro energético. Abundan las oportunidades
para productos más ecológicos, limpios y
sanos, cuyos objetivos son salvar el planeta y
prolongar la vida.
ENTORNO TECNOLÓGICO
• Los nuevos descubrimientos científicos y tecnológicos,
que a menudo conducen al lanzamiento y
comercialización de nuevos productos con atributos
superiores o a dejar obsoletos los antiguos, son la
pesadilla del empresario.
• Al empresario no le queda más remedio que invertir en
nuevas tecnologías para seguir el ritmo de la
competencia. La tecnología no sólo se presenta en
forma de maquinaria o equipos avanzados, sino
también en forma de nuevos sistemas, nuevos
procesos o nuevos productos.
Ejemplos de oportunidades y amenazas
relevantes para una cadena de comida rápida

Factores Oportunidades Amenazas para la

para la empresa empresa
1. Social
• Aumento de la
• Aumento de los
clientela de la
dobles ingresos en
cadena de comida
la familia (es decir,
rápida
la madre y el padre
• Los clientes exigen
trabajan)
una oferta de
• Tendencia hacia una
productos más
alimentación más
saludables
sana
2. Política
- El Congreso aprueba la exención fiscal de la paga extraordinaria y otras
gratificaciones hasta 70.000 pesetas
3. Económico
- Integración de la A SEAN en 2015 (países que pertenecen a la ASEAN que
comercian con arancel cero)

Aumento
del poder
adquisitivo
de los
consumidor
es, lo que se
traduce enpara
Oportunidad Dificultad de los
mayores de
la empresa pequeños
expandirse a otros proveedores para
4. Ecológico • Oportunidad de
• Mayor uso de abogar por un Los costes
bolsas ecológicas y funcionamiento adicionales
contenedores más "verde" (sin derivados de los
respetuosos con el limitarse al uso de nuevos envases
medio ambiente contenedores pueden reducir
ecológicos). la rentabilidad.
5. Tecnología n • Mayor
• Mayor uso important uso de
de los e (noticias, aplicacion
teléfonos tiempo, es para
inteligente etc.). realizar
s para pedidos
difundir de
informació entrega a
través de Posibles
teléfonos decepciones de
los clientes en
inteligente
línea y ataques
s, lo que de los
puede internautas
ayudar a debido a la mala
aumentar entrega del
el alcance producto o
servicio a causa
del
de fallos
mercado. técnicos
intermitentes.