CAPÍTULO 2: BUSCA, TRIAGEM E

APROVEITAMENTO DE OPORTUNIDADES
 BUSCA DE
•OPORTUNIDADES
Os empreendedores são buscadores de
oportunidades inovadoras. Eles têm uma
curiosidade infinita para descobrir ideias novas
ou diferentes e ver se essas ideias funcionarão
no mercado.
• É isso que separa o empreendedor do
empresário comum, cujo objetivo principal é
simplesmente obter lucros com a produção,
BUSCA DE
OPORTUNIDADES
compra e venda de bens.
 BUSCA DE
•OPORTUNIDADES
Os empreendedores criam valor introduzindo novos
produtos ou serviços ou encontrando melhores
maneiras de fazê-los. Estes podem incluir inovação em
termos de design de produto ou adição de novos
recursos de produto aos existentes.
• Eles também podem melhorar sua capacidade
operacional, empregando novas tecnologias que lhes
trarão maior eficiência, melhores economias e até
mesmo permitirão que alcancem uma superioridade
BUSCA DE
OPORTUNIDADES
incomparável.
 BUSCA DE
•OPORTUNIDADES
Eles também podem considerar expandir seu
alcance, criando novos mercados ou
maximizando o alcance de mercado existente.
• Os empreendedores podem mudar totalmente o
paradigma de negócios predominante, tornando-
o obsoleto por meio da introdução de
tecnologias, processos e sistemas disruptivos.
EMPRESARIAL;
PAR
TE
Quadro
01 mental
PAR
TE Chama do
02
Coração
PARTE
03 Jogo Gut
■I ESTRUTURA MENTAL EMPREENDEDORA
• Permite que o
empreendedor veja as
coisas de uma forma muito
positiva e otimista em meio
a crises ou situações
difíceis. Em vez de
desanimar, o
empreendedor é capaz de
usar essas situações
problemáticas como
inspiração para criar algo
inovador.
Fatos &
Curiosidades Na escrita
chinesa, a palavra
crise é composta
por dois
caracteres.
O primeiro
personagem significa
perigo , enquanto o
segundo caractere
significa
CHAMA DO CORAÇÃO EMPREENDEDOR
• Se existe uma relação entre um
empreendedor inventado, não é a paixão
ou o empreendedorismo que ele
• Movido pela paixão, atraído
para encontrar o ato e o
processo de descoberta.
■I CHAMA DO CORAÇÃO EMPREENDEDOR
• Paixão é aquele grande desejo de alcançar uma visão
ou cumprir uma missão. Trata-se de querer tanto
algo que uma pessoa estaria disposta a se dedicar
totalmente à busca.
• Apesar de vários contratempos ou decepções, o
empreendedor não desanima facilmente, mas é
motivado a perseverar ainda mais.
■I CHAMA DO CORAÇÃO EMPREENDEDOR
• A chama da atenção também é sobre inteligência emocional
ou QE, que muitas vezes se manifesta
nos esforços do empreendedor para
nutrir relacionamentos com clientes,
funcionários e fornecedores.
• O empreendedor também cuida dos
interesses de seu pessoal, motivando-os
e incentivando-os a serem o melhor que
podem se tornar.
Isso cria uma cultura de cuidado dentro da
organização que traz sinergia entre as pessoas que trabalham em
direção a uma visão comum.
EMPRESARIAL
JOGO DO INTESTINO EMPREENDEDOR
• Isso se refere à capacidade
do empreendedor de sentir
sem usar os cinco sentidos.
• Isso também é conhecido
como intuição.
■I JOGO DO INTESTINO EMPREENDEDOR
• O empreendedor só sabe se algo vai funcionar ou
não sem precisar de raciocínio lógico, sistemático e
sequencial.
• O jogo do intestino também conota coragem ou, no
dialeto local, " lakas ng loob" (forte fortaleza
intestinal). É simplesmente a confiança em si mesmo
e a firme crença de que tudo está ao seu alcance,
desde que você o deseje.
 AS MUITAS FONTES DE
OPORTUNIDADES
Há muitas maneiras de descobrir ou
descobrir oportunidades. Alguns têm a ver
com olhar para o quadro geral e perceber
tendências e padrões emergentes. Outros têm a ver
com descobrir quais segmentos específicos de
clientes estão sendo segmentados no mercado.
Outros vêm de novas tecnologias e novos
conhecimentos.
 MACRO FONTES AMBIENTAIS DE
OPORTUNIDADES
• O macroambienterefere-se às " grandes ou macro
forças" que afetam a área, a indústria e o mercado
ao qual a empresa pertence.
• Eles influenciam como os negócios devem ser
conduzidos, como os consumidores se
comportarão, como a oferta e a demanda se
moverão, como diferentes concorrentes se
posicionariam e como o custo de fazer negócios
prosseguirá.
FONTES MACROAMBIENTAIS DE
OPORTUNIDADES CINCO CATEGORIAS

Socio-Ambiente Cultural
Ambiente Político
Ambiente Económicoe
Económico
Ambiente ECológico
 FONTES MACROAMBIENTAIS DE
OPORTUNIDADES CINCO CATEGORIAS

Ambiente Técnico
■I AMBIENTE SOCIOCULTURAL
• Inclui as dimensões demográficas e culturais
que regem o empreendimento empresarial
relevante.
• Levar esse aspecto em consideração ajuda o
empreendedor a avaliar as tendências e
dinâmicas da maior população consumidora,
suas crenças, gostos, costumes e tradições.
Parece estrutura social e mudanças de status e
comportamento social.
■I AMBIENTE POLÍTICO
• Ele define o sistema de governança do país ou
da área local de negócios. Inclui todas as leis,
regras e regulamentos que regem as práticas
comerciais, bem como as licenças, aprovações
e licenças necessárias para operar o negócio.
■I AMBIENTE POLÍTICO
• Regulamenta o uso dos recursos naturais; a
disposição de resíduos; a tributação da renda; a
importação de bens e serviços; a contabilidade e
o relato das demonstrações financeiras das
empresas; ensino público e privado; programas
de saúde; utilização de recursos públicos; e
outras preocupações do tipo. Inclui o
estabelecimento de infraestruturas vitais, acesso
lógico e invenções que afetam o custo de fazer
negócios.
■I AMBIENTE ECONÓMICO
• As forças de oferta e demanda impulsionam
principalmente o ambiente macroeconômico. São
os mesmos fatores que impulsionam as taxas de
juros e câmbio que flutuam com o movimento
das forças de mercado.
• Em qualquer país, os níveis de renda e o poder
de compra de seu povo, bem como a
competitividade (ou incompetitividade) de suas
indústrias e empresas são fontes de
oportunidades.
■I AMBIENTE ECONÓMICO
• Em qualquer oportunidade, há sempre uma
ameaça que se esconde por trás dela. Nesse
caso, o empreendedor deve ser capaz de
pensar criticamente em todo e qualquer evento
econômico que impacte o empreendimento.
■I AMBIENTE ECOLÓGICO
• Inclui todos os recursos naturais e o
ecossistema, habitat do homem, animais,
plantas e minerais.
• As ameaças desses fatores geraram inúmeras
oportunidades, como detectores de fumaça e
derramamento, filtros e telas, contadores de
poluição e dispositivos de economia de energia.
Não faltam oportunidades para produtos mais
verdes, limpos e saudáveis, cujos objetivos são
salvar o planeta e prolongar vidas.
AMBIENTE TECNOLÓGICO
• Novas descobertas científicas e tecnológicas, que
muitas vezes levam ao lançamento e comercialização
de novos produtos com atributos superiores ou a
tornar obsoletos os antigos, são pesadelos do
empreendedor.
• O empreendedor não tem escolha a não ser investir
em novas tecnologias para acompanhar a
concorrência. A tecnologia não vem apenas na forma
de máquinas ou equipamentos avançados, mas
também pode ser na forma de novos sistemas, novos
processos ou novos produtos.
Exemplos de oportunidades e ameaças
relevantes para uma cadeia de fast food

Fatores Oportunidades Ameaças à

para a Empresa empresa
1. Redes Sociais
• Aumento da renda • Aumento da base
dupla na família (ou de clientes para a
seja, mãe e pai rede de fast food
estão trabalhando) • Oferta de produtos
• Tendência para mais saudáveis é
escolhas demandada pelos
alimentares mais clientes
saudáveis
2. Político
• Isenção de imposto para pagamento de 13º mês e outras gratificações até R$
70.000,00 aprovadas pelo Congresso
3. Económico
• Integração da ASEAN em 2015 (países que pertencem à ASEAN negociam a tarifa
zero)

Aumento
do poder de
compra dos
consumidor
es levando
a maiores
vendas no para
Oportunidade Dificuldade dos
varejo se
a empresa fornecedores
expandir para menores em lidar
4. Ecológico iniciar uma defesa
• Aumento do uso de em direção a uma Custos
sacos ecológicos e operação "mais adicionais
contêineres verde" (não incorridos por
ecologicamente- limitada ao uso de novas
corretos contêineres embalagens
• Oportunidade de ecológicos podem diminuir
5. Tecnológic es • Maior uso
o important de
• Aumento es (por aplicativo
do uso de exemplo, s para
smartphon notícias, fazer
es para clima etc. pedidos
disseminar de
informaçõ entrega
via Potencial para
smartphon decepções de
clientes on-line
es, o que
e ataques de
pode internautas
ajudar a devido à má
aumentar entrega de
o alcance produtos/serviç
do os provocada
por falhas
mercado
técnicas
intermitentes